做了4年娱乐主播，给刚入行的姐妹掏点掏心窝子的实在经验

做了4年娱乐主播，给刚入行的姐妹掏点掏心窝子的实在经验 害，你们别把开播跟人聊天想的太复杂，我当年刚入行的时候，脑子一热报了好几个大几千的课，教的都是什么高大上的沟通模型，结果真开播了根本用不上，踩了快两年的坑才摸明白，跟观众聊天的核心就仨事儿，真的没那么多花里胡哨的。哦对了我当初开播前总买一堆草莓放旁边，播累了就啃两口，结果有次嚼着草莓跟人聊天，牙上沾了籽都不知道，还是我闺蜜截图给我看的，丢死人了，后来我开播前都先照三分钟镜子，就怕再出这种洋相。 哦说回聊天的事儿啊，你们有没有过那种情况？就是愿意跟你搭话的观众，聊不了三句就没声了，你自己还纳闷呢，我也没说啥啊怎么人就跑了？说白了就是你把天聊死了呗。之前有个姐妹私信我吐槽，说有个经常支持她的观众跟她说“我昨天去钓鱼了”，她张嘴就回“我不喜欢钓鱼，我喜欢打王者荣耀”，给我笑的，你说这不是把人往死里怼吗？人家想跟你分享点自己的事儿，你一句话给人堵得没话说，人家还怎么跟你聊啊？我第一次开播更蠢，紧张到忘了开麦，尬坐了半小时没人理，后来才慢慢摸明白跟人说话的门道。 给你们敲个警钟哈，好多新人为啥一直是话题终结者？就是你们只会“答”，不会问也不会夸人，那跟个自动回复机器人有啥区别啊？比如人家问你“吃饭了吗”，你就回个“吃了”，问你“今天吃的啥”，你回“吃的鱼”，问你“我出去跑步了啊”，你回“好的”，那人家还能说啥？换你你也不想聊了对吧？不管是开播的时候跟观众聊，还是私下跟支持你的粉丝聊，都不能只会答，得学会把话抛回去，让对方有得接。 差点忘说个事，之前好多所谓的老师都跟你们说做主播要会抛问题要会找话题，结果你们就真的每天开播前花一两个小时，去刷什么热点榜找话题，什么明星八卦社会新闻存一堆，结果开播了说半天，底下没人搭理你，有没有这种情况？有的话评论区跟我说一声呗，我看看多少姐妹踩过这个坑。 害，不是你们找的话题不热门，是人家观众根本不感兴趣啊！你说你聊个明星出轨的瓜，人家说不定根本不追星，你聊个新车发布，人家说不定连驾照都没有，人家凭啥接你话啊？我当初刚开播的时候也干过这蠢事，蹲了三天热点榜攒了二十个话题，结果开播说的口干舌燥，评论区一条回复都没有，尬的我想找个地缝钻进去。 这个点千万要记住，别等踩坑了再后悔，观众感兴趣的话题根本不用你瞎找，就藏在他给你发的留言里啊！大道至简，真的没那么复杂，你只要会从人家说的话里挖点，根本不愁没话题聊。哦对了咱先说好啊，今天唠的都是有人愿意跟你搭话之后的沟通技巧，要是你刚开播评论区根本没人说话，那是你开场内容没做好，那个我下次再跟你们唠，今天先不说那个啊。 我给你们举个例子啊，比如你随口吐槽一句“最近天天下雨，烦死了出门都不方便”，有个观众回你“下雨好啊，下雨免费洗车”，那你说这人感兴趣的点是啥？是下雨吗？当然不是啊！是车啊！那你顺着车聊不就完了？你问他“哥你开的啥车啊？我最近正想攒钱买个代步车呢，有没有啥推荐的？”你看他是不是能跟你唠半天？要是换个小姐妹回你“下雨好啊，浇花省得我浇水了”，那她感兴趣的点肯定是花啊，你就跟她聊多肉聊绿萝，这不就有得聊了？ 再举个例子，之前有个经常支持我的观众，我之前随口问他要不要唱首歌给大家听，他回我“现在不方便，我在院子里种菜呢”，你看就这么一句话，我就知道他平时喜欢弄点花花草草种点菜，后来我就经常跟他聊什么菜好种，什么花不容易死，他每次都能跟我唠好久，后来熟了他还给我寄过自己种的小番茄，特别甜。 真的，你就顺着人家说的话挖，人家说啥你就接啥相关的，绝对不会出错。之前我带的一个新人姐妹，之前总愁没话题，后来就用这个方法，开播就盯着评论区，有人说一句她就挖相关的点，没半个月直播间就从个位数涨到五六十人了，我身边好几个新人姐妹用了都还行，真的挺好用的。 哦对了刚才说的聊天核心仨事儿，只说了“问”，还有个“赞”我差点忘了，这个也特别重要。你们别觉得夸人就是说“哥你真帅”“你真好”，那也太假了，人家听多了根本没感觉。夸人要夸到点子上，要顺着人家说的话夸，比如人家说“我昨天钓了条三斤重的鲤鱼”，你别就说“哇你好厉害”，你可以说“我的天你也太牛了吧？我上次跟我爸去钓鱼，坐了一下午连个鱼苗都没钓着，你这三斤的得钓多久啊？”你看这样夸是不是就真实多了？人家听了也高兴，自然愿意跟你接着聊。 我之前带的一个小姐妹，嘴特别甜，每次都能夸到点子上，有个观众说自己在家做了红烧肉，她就说“哇看着就好好吃啊！我上次做红烧肉把糖炒糊了，苦的没法吃，你这颜色也太好看了吧？能不能教教我放多少糖啊？”给那观众高兴的，连着三天给她发自己做的菜，后来还成了她的死忠粉，每次开播都来支持她。 还有啊，别只会夸支持你的男观众，女观众也要夸，之前有个小姐妹在我评论区说“我今天刚染了个红头发，怕显黑”，我就说“我的天红头发超飒的好吗？我之前也想染，怕自己hold不住，你快发个照片给我看看，要是好看我也去染！”那小姐妹高兴的，跟我唠了快半小时染发的事儿，现在还经常来我这儿玩。 还有个大家容易踩的坑，就是你们跟观众聊天的时候，别总往自己身上扯，人家说钓鱼，你别说“我不喜欢钓鱼我喜欢打游戏”，你得先接着人家的话聊，等聊的差不多了再转到自己的事儿上，比如人家说钓鱼，你先聊两句钓鱼的事儿，再顺嘴说“我平时闲的没事就爱在家打王者荣耀，你平时除了钓鱼还喜欢玩啥呀？”这样过渡就自然多了，人家也不会觉得你不想跟他聊。 哦还有啊，你们别觉得只有大主播才需要会找话题，等你直播间人多了更需要，比如你直播间有个五六十人，每个人说一句话你都能接住，顺着找话题，那你的人气根本不会掉，要是你只会自己说自己的，不理观众说啥，那人家待两分钟就走了，人气肯定掉。我之前有个朋友，直播间最高冲到过一百多人，结果她只会念提前准备的稿子，观众说啥她都不接，没半小时就掉到十几个人了，给她哭的，后来练了快一个月的接话找话题，才慢慢做起来。 哦对了之前好多姐妹问我，有没有靠谱的团队能带带，我自己现在待的这个团队我觉得还挺实在的，你们要是感兴趣也可以问问。哦对了你们要是不知道团队里的运营是啥，就是专门帮你调内容、找问题的老师嘛，刚开播没人带的话真的挺难的。我当初换过三个团队，前两个要么是抽成抽的狠，要么是签了合同就不管你了，问个问题三天都找不到人，给我气的不行。现在这个团队我待了快两年了，真的挺良心的，首先他们不抽我们主播的成，你自己播拿多少提成，进了团队还是拿多少，下播自己直接提现就行，一分钱不会少你的。 还有啊，他们不会让你签那种霸王合同，就只有一个抖音官方的入会协议，那个是加任何团队都有的，不是他们单独跟你签的，最短一年最长三年，你自己选就行。我当初进的时候也怕被坑，特意问了做律师的表姐，她说那个官方协议根本约束不了你，要是团队不好你随时可以走，我才敢进的。 我给你们说个真事啊，之前有个姐妹是从别的团队转过来的，她之前在别的地方，每个月也就赚个五六千块，一直突破不了，进了我们团队之后，运营先给她调了上镜的妆容灯光，又给她改了短视频的拍摄风格，重点就是教她怎么跟观众聊天怎么维护老粉，才一个月的时间，收入直接翻了三倍还多，给她高兴坏了，特意给运营寄了一大箱奶茶。我之前特意存了她的收入截图，刚才找半天没找着，反正就是变化特别大，她自己都没想到能涨这么快。 真的不是说你长的特别好看或者会唱歌跳舞才能做好直播，那个姐妹长的就是普普通通的，也不会唱不会跳，就是性格好，学会了怎么跟人聊天，就做起来了。我身边好多做的好的主播，都没啥才艺，就是会说话，懂人情世故，知道人家观众想听啥，这就够了。 哦对了进团队之后都是免费的，一分钱都不用你掏，还有专属的运营一对一带你，你短视频不会拍，运营手把手教你，我第一次买补光灯还被坑了200块，光特别黄显得我像黄脸婆，后来还是运营帮我挑的，一百多块钱的灯，拍出来人特别好看。你灯光调不好，运营给你远程调，你开播的时候运营还会跟着看，下播了给你复盘哪里做的好哪里要改，我当初刚进的时候，运营连我开场说什么话都帮我改了七八遍，特别有耐心。要是运营教了你还是学不会，你直接找我就行，我抽时间手把手教你，反正我每天都在家办公，时间多的是。 之前还有人跟我说“不会吧哪有这么好的事，肯定是骗你的，进去了就扣你钱”，害我都懒得解释，我天天跟你们唠这些，我要是说假话你们还不骂死我？我犯得上砸自己招牌吗？再说了我们团队又不是靠抽主播成赚钱，平台会给我们服务费，还有各种流水奖励啥的，我们还有电商板块呢，今年我们还打算带出来五百个做电商的主播，要是你做娱乐主播做腻了，还能转去做电商，赚钱的路子多的是，根本犯不上坑你们这点钱。 要是你们已经加了别的团队，不方便转的，也可以看看我们出的那个思维课，讲的比我今天唠的还细，都是实操的东西，学了就能用，也能提升不少。要是想了解团队或者想进主播交流群的，私信我就行，我看到了就回你们。 哦对了刚才唠到哪了？哦对，还有线下维护的事儿，这个也挺重要的，给你们敲个警钟哈，别觉得观众给你刷了礼物，下播就不用管了，人家要是给你刷了大额的礼物，或者是经常来支持你的老观众，下播的时候可以随口说一句“今天谢谢XX哥/姐妹的支持呀，早点休息哦”，就这么一句话，人家就会觉得你心里有他，下次还愿意来。我之前有个老观众，每次来都给我刷点，我每次下播都会特意跟他说声谢谢，他现在都支持我快两年了，真的就这么点小事儿，好多新人都做不到。 还有啊，别随便跟观众要礼物，特别刚开播的时候，人家跟你还不熟，你张嘴就要礼物，人家肯定反感，你就好好跟人聊天，把内容做好了，人家愿意支持你自然会支持，不用你要。我当初刚开播的时候，半个月都没收到过超过十块的礼物，我也没急，就每天好好跟人聊天，后来慢慢熟了，礼物就多起来了。 哦对了还有好多新人问我要不要一开始就做PK，其实刚开播的新人我不建议你们一开始就做PK，先把聊天和内容做好，等有了几个常来的观众，再慢慢尝试PK，不然你连人都没有，PK了也是尬坐，反而打击自己的信心。我当初是开播了快一个月，才有了五六个常来的观众，才敢第一次连PK，结果第一次PK还输了，给我尬的，后来慢慢练才好的。 哦对了你们别觉得做主播就能赚快钱，真的不是，我前三个月每个月也就赚个两千多块，还不如我之前上班赚的多，第四个月才慢慢涨起来的，所以刚开播的姐妹真的别焦虑，第一次开播哪怕只有10个人看也很正常，慢慢来就好，给自己点时间，只要方法对，肯定能做起来的。 哦对了本来今天还想跟你们唠更多沟通的细节，结果刚才好多姐妹问我团队的事儿，给我打断了，没事下次再跟你们唠哈，要是你们现在有啥问题，也可以私信我，我帮你们一对一看看账号啥的都行，反正今天也没啥事。