刚入行做主播赚不到钱？我带过200个主播，掏心窝子给你说点真话

刚入行做主播赚不到钱？我带过200个主播，掏心窝子给你说点真话

我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，直播间最高1.2万人同时在线，现在退居幕后做运营3年，前后带过近200个主播，踩过所有主播能踩的坑，今天就跟你们唠点实在的，没有那些虚头巴脑的话术。
前阵子碰着个山东济南的小姑娘叫小桃，刚毕业没找到合适工作，想着做主播赚点钱，房租一个月1800，前7天播下来流水才210块，给我发语音哭，说自己是不是不是这块料。我翻了她的直播记录，给我气的肝疼，观众说啥她都只会说谢谢，人家评论区说“你今天这件黄色衣服挺好看”，她回个谢谢就没话了，两个人对着沉默，这不冷场才怪。新人主播别总当答问题的，得学会把话顺着茬子抛回去，很简单的两步，第一步先给情绪反馈，笑着接话，第二步顺着抛个无关痛痒的小问题，就刚才那情况，错误示范就是干巴巴说谢谢，正确的你就说“哈哈我也觉得这件特别显白！你平时买衣服喜欢休闲款还是小裙子呀”，这不就把话续上了？她按我说的改了之后，第二周流水直接破了3000，现在稳定一个月赚万八千的，房租都不知道交了多少个了。
之前碰着个傻叉同行运营，给主播发三百多页的话术本，让死背，小桃刚入行的时候就踩过这个坑，她本身是大大咧咧的搞笑女，那运营非让她学那种嗲嗲的台湾腔话术，说观众都爱听，结果播了三天，评论区全是说她尬的，她差点收拾东西回家进厂。真的别死背话术，按你自己的性格来，你是飒姐就走飒的路线，可爱挂的就软乎乎的，像东北沈阳那个小伙大亮，啥才艺没有，唱歌跑调跳舞顺拐，就会唠嗑扯犊子，每天播4个小时，家长里短的啥都唠，第二个月流水直接干到12000，人家观众就爱他那股真实不做作的劲儿，比那些装腔作势的主播吸粉多了。
碰着不想回答的问题或者恶意调侃也别慌，别忍气吞声也别硬碰硬，顺着话怼回去反而有效果。上次小桃直播间有人评论“你长这么胖还出来播啊”，换别的新人可能直接就哭了，或者跟人对骂反而掉价，她当时直接笑着怼“咋的你家住海边啊管这么宽？我吃你家大米了？你这么瘦怎么不去当晾衣杆啊”，当时评论区全是刷666的，当天直接涨了200多粉，还多了两个一直支持她的大哥，这不比憋憋屈屈的强？
别总觉得自己没才艺就不能播，长得好看是优势，会唠嗑、真实、脾气对味都是优势，总有观众吃你这款。还有新人拍视频别上来就搞什么原创差异化，纯纯智商税，我前阵子碰着个杭州的小伙子叫阿凯，刚毕业有点理想主义，上来就要搞什么国风抽象直播，花了23000买道具做服装，播了16天，最高场观才120，流水加起来才87块，最后号都废了，哭着来找我我也没招。新人先找跟你风格差不多的对标账号，人家拍啥你拍啥，人家播啥内容你跟着学，先活下来再谈创新，你饭都吃不上了还谈什么理想啊？
心态一定要稳，别把观众当大爷，也别惯着那些无理要求，别总想着搞什么套路，真诚比啥都强。哪有那么多一夜爆火的，都是慢慢熬出来的，我自己刚做主播的时候，前3个月每天播8个小时，最高才20个人在线，不也熬过来了？之前带过个主播，刚播了半个月碰着个愿意给她刷钱的粉丝，就跟人家谈恋爱去了，播也不播，消息也不回，最后被人甩了回来找我，说要重新播，我直接给她骂了一顿，你是来赚钱的还是来搞对象的？搞对象你去婚恋网站不行吗？搁这浪费时间。
也别信那些工会说什么给你流量扶持、保证你月入过万的鬼话，都是忽悠小白的，我之前碰着个主播，之前加的别的工会，天天给她发红包引流，直播间稳定500多人，结果一停发红包，直播间瞬间就剩几个人，进来的人全是问今天发不发红包的，号直接废了。真的流量扶持都是虚的，你自己直播能力不行，给你再多流量你也接不住。
觉得我说的靠谱的可以常来看看，想要我整理的新人开播避坑指南的，帮我点个赞，评论区扣1就行，我免费发你，想做账号诊断或者进主播交流群的也可以私信我，我有空就给你们看。