做娱乐直播留不住人赚不到钱？都是踩了这几个坑，新人看完少走半年弯路
做娱乐直播留不住人赚不到钱？都是踩了这几个坑，新人看完少走半年弯路
昨天跟一堆想做直播的朋友连麦答疑，整理了快两个小时，发现80%的新人甚至做了一年多的老主播，都卡在留客赚钱这块，翻来覆去就是那几个坑，今天掏心窝子给你们唠明白，都是实打实踩过坑试出来的经验，看完直接就能用。
哦对了，我带过几百个新人主播，啥情况都见过，上次为了整理这些开播问题，熬了好几个大夜，楼下烧烤摊老板都认识我了，每次去都给我多放两串烤筋，说实在的，做这行真的没什么秘密，就是踩坑踩多了，自然知道哪条路好走。
先给你们说新人最容易踩的第一个坑：不捯饬自己，觉得只要内容好，形象无所谓。我跟你说，**形象一定要永远走在能力的前面**，你想想，咱俩一块出去谈生意，你穿得皱皱巴巴灰头土脸，我收拾得干干净净整整齐齐，人家肯定愿意跟我多聊两句对不对？你开着奔驰跟骑着共享单车去谈，成功率能一样吗？不是说势力，这就是人性，大家刷到你，三秒钟第一眼就是看你的画面和形象，留不留人第一关就在这。
我之前碰过一个女主播，背景弄一堆花花绿绿的闪灯，跟七八十年代歌舞厅似的，晃得人眼睛疼，留不住人还不知道为啥，后来把背景换成干净的实景，灯光把脸打匀了，平均停留直接涨了一倍。其实也不用花太多钱捯饬，记住一句话：整体风格统一就行，你走可爱风就穿得甜一点，背景干净点；你走飒爽风就穿得利落点，别弄一堆不搭的装饰，灯光只要把脸打亮就行，不用搞那些花里胡哨的。
然后第二个坑：死守自己原来的内容，不敢变，不敢尝试。很多新人说我就喜欢唱伤感歌，我就适合安安静静演绎，我跟你说，大部分人跑到互联网来就是找开心找乐子的，没人闲得慌来听你愁眉苦脸讲故事。之前带过的主播小夏，原来做对口型，新号不到一个月，一直唱伤感歌，每天播两场，一个月才涨了300多粉，平均停留才30秒，根本突破不了。我就让她把曲风换成动感国风DJ，穿插着自己真唱，不用纠结对不对口型，就是玩氛围，你想啊，一个女孩子放着小风扇吹着头发，蹦蹦跳跳唱DJ，多有感染力啊，谁不爱看？她试了半个月，平均停留直接涨到2分40秒，当月流水直接涨了8000块，这不就是换个内容马上就有效果吗？
说到留客，我给你们拆解一下最实用的开口留客技巧，碰到刚进来的观众，不同人设直接用：
可爱甜妹型：“哎呀你的昵称好特别呀，是不是有什么小故事呀，快跟我说说~”
飒爽直爽型：“刚进来别划走，说说今天碰到啥烦心事了，我给你唠得明明白白”
搞笑逗比型：“兄弟你可算进来了，我这正缺个人唠五毛的，快坐快坐”
怎么从人身上挖话题？其实特别简单，就从他的昵称、头像、签名找，头像是养猫的，你就问“你头像这个布偶好萌啊，自己养的吗？”昵称叫“打工人不想加班”，你就说“一看就是同道中人，今天是不是又摸鱼了？”就这么简单，聊两句顺着话题抛个反问，自然就能聊下去，根本不会冷场。
那没人说话冷场了怎么办？教你个救场的小方法，直接点在线的ID聊，比如“洋洋你蹲我半天了怎么不说话呀？是不是偷偷在上班摸鱼怕被老板抓呀？”就这么自然，大部分人哪怕不怎么说话，被你点到也会愿意回你两句，就算不回，你也有话接，你可以说“哎呀原来是隐身挂着呀，那你慢慢挂着，想听啥随时说”，一点都不尴尬。
第三个坑：不知道流量从哪来，懒，不坚持发作品。很多老主播跟我说，我发作品最多也就一千多播放，没用啊，我跟你说，专业主播都是一天一发，视频流量来的都是精准粉丝，都是看完你的内容想来直播间看你的，比你瞎直播拉来的流量质量高一百倍。之前有个姐妹找我，说她一开播就被抬四次，一句话没说就被抬，原来老号不发作品，隔好久才发一条，流量本来就差，后来注销重新起号，坚持一天发一条口播，半个月就做起来了，现在场观稳定几千。还有个62岁的张姐在日本，找到我的时候说自己一把年纪了怕做不好，就喜欢喊MC，别人都觉得一把年纪了瞎折腾，她就是坚持天天发作品天天播，现在直播间稳定50多个人，每个月稳赚几千块零花钱，比好多年轻主播做得都好，你说努力什么时候晚？80岁只要身份证没过期都能播，哪有那么多要求。
第四个坑：碰到同行挖墙脚抹黑，直接心态崩了。之前有个叫知音的女主播找我，说有同行用小号给她支持的粉丝发私信，说她怼人声音不好听，把人撬走，给她整得心态都崩了，最近本来就不顺，简直是雪上加霜。我是怎么跟她说的？你记着，干这行，你越往上走，越会碰到这种事，那些偷偷摸摸抹黑你的人，本来就混得不如你，真比你厉害根本没空搭理你。别设隐私，不用躲，你就该怎么播怎么播，真正支持你的人，不会因为别人两句话就走，人家又不傻，你骂我支持的主播，那不就是连我一起骂吗？他能看不明白吗？换个角度想，你都混到有人专门花功夫抹黑你了，这不说明你已经做得不错了吗？要是你一个小主播都没人看，谁闲得搭理你啊？
要是真碰到恶意提问或者抹黑，不同人设给你们准备好话术了，直接用：
可爱甜妹型：“没办法呀，我本来就是这样，喜欢我的人留下来就好啦，不喜欢也没关系哦”
飒爽直爽型：“我播我的，我没吃你家大米，不爱看你划走就行，没人留你”
搞笑逗比型：“哎呀居然被你发现了，那你能不能刷个大额礼物我整个容？整成你喜欢的样子”
第五个坑：老主播断档了，不知道怎么重启，天天愁得不行。好多做了一年多的老主播，原来支持自己的人都走了，新人留不住，断档了就心态崩了，其实就是你一直在吃老本，不更新自己了对不对？我之前碰过一个播了一年多的小姐姐，原来的老粉都走了，断档两个月，过来找我，我就让她先从形象改，原来走高冷风，改成温柔亲和力的，然后每天更新作品，试新内容，不到一个月就又做起来了。很多老主播说我不甘心放弃大号，想拿着老号重启，其实真没必要，你有一年多的经验，拿个新号重新做，比新人快太多了，新号本身流量就好，加上你的经验，很快就能起来，哪用得着在一棵树上吊死。
还有很多新人问我，粉丝都是路过留不住，要不要花很多精力去维护？我跟你说，新人刚做没几个粉丝，别把大部分精力都放在维护老粉上，你重点就是学习、更内容、涨新粉，你一直在往前冲，自然会有新人不断进来，真正喜欢你的人，自然会留下来陪着你，哪用得着你天天追着维护啊，你们是共赢，不是你求着人家留下来，对不对？
哦不对刚才那个点说漏了，我再补一句，干这行真的不挑人，你说你长得不好看，你说你年龄大，你说你不会说话，这些都不是问题，就怕你不学习不坚持，我见过60岁的大姐做MC赚钱，也见过20岁的小姑娘不敢开口做不起来，真的，坚持更新自己，天天在互联网晃悠，总会有人喜欢你，总会做起来的。
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