干了8年娱乐直播运营，我发现90%的主播穷都是因为踩了这几个坑

干了8年娱乐直播运营，我发现90%的主播穷都是因为踩了这几个坑 哈喽宝子们！先跟新来的小伙伴唠个自我介绍，我干了8年娱乐直播运营，外号“主播消防员”，不管你是刚入行的新人，还是播了仨月半年卡在个位数、留不住人、越播越迷茫的，找我唠10分钟，基本都能给你捋明白，哈哈。 前阵子有个学中国舞的姑娘找我，哭丧个脸说不想播了，我问咋了，她说签了公会播了俩月，直播间最高就10个人，公会让她每天硬熬6个小时，开场先跳半个钟头舞，跳完人都走光了，找运营要投流，运营说“你留不住人给你投也是浪费”，她每天对着空直播间跳，心态崩得不行，连之前最喜欢的舞都不想碰了。我当时听完都气笑了，啥外行运营能让舞蹈主播硬熬6小时时长啊？你信我，真没有舞蹈主播靠熬时长熬出来的。我给她出了三招，第一，直接换号重启，她原来的号最开始做街拍的，标签早就乱了，再熬也没用；第二，别硬熬6小时，拆成下午、晚上各3小时，开场舞就跳3分钟，上了几十个人就停，跟大家说“宝子们点赞点到2万，我给大家跳那支超火的《知否》古典舞，动作我自己改的，外面看不到哦”，憋住才艺拉停留，有了停留平台自然给你推流；第三，每场直播前半小时拉流量，后面一半时间聊天互动打PK，一半时间跳舞，别从头跳到尾，人家免费就能看的舞，凭啥给你刷礼物啊？这姑娘也是听话，回去说干就干，上周还给我报喜，换号才21天，现在直播间稳定180多个人，上个月流水拿了1万2，第一件事就是给自己报了个一直舍不得的名师古典舞进修班，说要把业务能力再提提，以后要冲千人直播间，给我乐得不行。 还有个刚播1个多月的小姑娘，东北的，性格贼虎，就是不会接话，直播间就一个老粉天天跟她贫，她让人家刷个亲吻撑排面，人家说“刷个毛线”，她直接噎得接不上话，跟大哥聊天除了“吃了吗”“睡了吗”就没别的，PK从来拉不到票，急得天天跟我吐槽说自己不是吃这碗饭的料。我给她总结了跟人聊天的五个“不要”：不要答应、不要拒绝、不要拉扯、不要一本正经、不要直接回答问题，找对方话里的关键词延伸话题就行，比如人家说“我养你啊”，你别傻乎乎说“好啊”或者“不用我自己能挣”，直接抓“养你”两个字延伸，笑着问“哟，哥哥是打算养我吃楼下15块钱的过桥米线，还是养我逛SKP呀？”，话抛回去，话题不就来了吗？这姑娘悟性也高，回去对着镜子练了一周接话，昨天跟我报喜，之前那个天天贫的大哥，上周直接给她刷了个火箭当七夕礼物，说就喜欢跟她聊天，有意思，一点都不装，现在她直播间稳定三四十个人，虽说不多，但每个都是愿意跟她聊天的活跃粉，流水也蹭蹭涨。 还有个做团播的男主播，之前个播做情感主播、唱情歌，流量贼好，后来公司让他带团唱DJ，老粉跑了一大半，跟另外两个男主播一起带团，公司天天拿他们三个比流水，他天天心态崩，说想解约不干了。我劝他，首先别跟同事内耗对比，越对比越自我消耗，你越盯着别人的流水，自己越放不开，反而做不好内容，团播的时候别光想着自己表现，多给其他主播递话接梗，反而显得你情商高，更吸粉；其次偷偷开个小号，每天闲了就播半小时情歌，慢慢把老粉往回捞，别全丢了。这小伙子上个月跟我说，现在团播里他的粉丝打赏占了全队的40%，公司现在重点给他资源，小号也攒了2万多老粉，打算再过俩月就跟公司申请双号并行，爽得很，之前想解约的事早就抛到脑后了。 哦对了，我再跟你们提个醒，别听啥破运营瞎指挥，让你不管啥情况都先背话术、熬8小时时长，这真的得分人，你要是聊天型、爱情型主播熬时长没问题，你舞蹈主播、才艺主播熬个屁啊，跳6小时人都累废了，流量也跟不上，纯纯白费功夫。还有那种上来就让你做啥高深直播内容的，也别信，新人主播连话都接不住，还做啥内容啊？先把聊天互动练明白，比啥都强。我之前遇见过最离谱的运营，让一个刚播一周的小姑娘去做什么剧情号，小姑娘连镜头都不敢看，拍的视频全是尬演，播了仨月直播间还是个位数，纯纯耽误人。 真的，我干这么多年，见过太多有才艺有颜值的主播，不是不行，就是踩了不该踩的坑，没人给指个路，硬生生把自己熬走了。啥行业都没有轻轻松松的，但找对方法，真的比你瞎熬半年强100倍，对吧？我每次见那种本来条件挺好的主播，被外行运营瞎指挥到要退网，都觉得可惜，明明稍微调整下方向就能做起来的事，没必要浪费自己的时间跟精力。要是你们也有啥直播上的糟心事，或者不知道自己哪出问题的，评论区留个言，我有空都给你们回哈。