做娱乐直播运营8年，带出上千主播，这7个出票技巧新人一用就灵

做娱乐直播运营8年，带出上千主播，这7个出票技巧新人一用就灵 各位主播小伙伴们！今天给大家唠的都是我干了8年运营实打实摸出来的干货，我先自我介绍下，我干了8年娱乐直播运营，外号叫「主播摆渡人」，专门捞那些卡了三五个月出不了票、快要退网的新人，跟我聊过调整过的，80%都能在一个月内把流水翻两番，真不是我吹，我手里这样的案例一抓一大把。 前阵子杭州那个32岁的女主播阿琳找我，之前在电子厂干了快10年流水线，攒了点钱辞职想拼一把做直播，结果播了两个半月，每天雷打不动播6小时，月流水才1800多，连杭州郊区的房租都交不起，收拾好行李箱都准备买火车票回老家了，跟我哭说自己太笨，不是吃这碗饭的。我翻了她半个月的直播记录，发现她最大的问题就是根本不会要礼物，总等着大哥主动刷，哪有那么多主动送上门的票啊？我把这7个方法给她，让她照着练半个月，半个月后她给我发消息，说现在每天稳定出票，第一个整月就拿了8200，第二个月直接破15000，现在都攒了快十万准备付首付了，你说方法对不对？ 第一个，给第一次消费过的游客做专属仪式感。什么意思呢？就是第一次来你这给你刷过礼物的人，第二次再来的时候，一定要给他专属的欢迎、感谢，比如专属的歌，专属的打招呼方式，就只给他一个人用。我早年跟主播交流的时候就听过一个例子，有个主播每次一个老游客来都放同一首歌，不到半年，那个游客只要一听到这首歌，下意识就会刷礼物，哈哈哈，不刷他都觉得不舒服，好像欠点啥。很多人说仪式感给多了大哥不敢来？其实哪是不敢来，就是他最近没消费能力了呗，你主动给人台阶下啊，你私下找他说：哥，我特别感谢你一直支持我，你不用有压力，以后想来就来，想刷就刷，不想刷就过来聊聊天，帮我点点数据就挺好，你把话说开，人家反而觉得你懂事，以后有钱了还是会支持你。 第二个，唱大哥喜欢的歌/跳大哥喜欢的舞。你聊天的时候随口一问，哥你喜欢听什么歌呀？喜欢看什么类型的舞蹈呀？记下来，他一来你就给他唱给他跳，而且没有一首歌是白唱的，唱完了你就张口要啊，你说哥我唱的你满意不？满意有没有小奖励呀？大概率都会出票，就算这次不出，下次你再唱不就完了，你信我，只要你唱到他心坎里，票自然就来了。 第三个，礼物买断/礼物鼓励。这个太适合那些唱歌不好听还爱唱的主播了，真的超级好用，你就开玩笑说：我唱歌不太好听，你们不想听的话，刷个礼物就给我买断，我立马停，哈哈。或者说，觉得我唱的好听的，给我刷个热气球鼓励一下，觉得不好听的刷个保时捷让我闭嘴，你把需求说出来，大家反而愿意配合你，总比你闷头唱完啥也没有强啊。 第四个，让大哥接你上班送你下班。这个就是培养习惯，你开播的时候就说，今天有没有大哥来接我上班呀？下班的时候就说，今天下班有没有大哥送我走呀？刚开始可能没人理你，时间久了大家就习惯了，慢慢就会有人主动配合你，一来二去就成了你的固定出票点了。 第五个，给大哥安排进场的「交通工具」。就是大哥一进直播间，你就给足排面，开玩笑说欢迎我X哥，今天开保时捷来的啊，大家给靠边点，我大哥入场了！或者说X哥今天开飞机来的，排面给足，大哥有面子，自然就愿意给你刷礼物，习惯养成就了，每次来他都知道该做什么。 第六个，心愿单和礼物展馆直接要。这个其实没什么复杂的，你就直接说，今天周一啦，哥哥们帮我点点展馆呗，相中哪个点哪个，或者说我今天心愿单就想要个保时捷，有没有哥哥满足我这个小愿望呀？你不说谁知道你要啥？直接张嘴要就完了，不丢人。 第七个，就是打PK，就是主播之间互动做节目效果的玩法，很多主播不好意思直接要礼物，那打PK就是最好的借口啊，你就说，我不好意思跟大家要礼物，那咱们出去打一局，大家把对我的喜欢都发泄在PK里，揍就完了！真的，很多不好意思刷礼物的大哥，一打PK就放开了，出票率比你直接要高多了。当然打PK也有技巧，背景音乐要对，气势要足，表情动作要跟上，不能干巴巴的喊家人们帮帮忙，那样谁给你上票啊？你多去看看那些中等优质的主播怎么打，学人家的表情话术，很快就会了。 我之前还带过一个36岁的姐姐，本来连跟人说话都不好意思，第一天开播流水才4块钱，照着我们教的这些方法，配合运营调整了四天，第四天流水就破3000，第二个月就拿到了14万的收入，真的就是普通人，长得也普通，就是方法对了，听话照做，就起来了。 很多新人跟我说，我不会，我学不会，那你要么自己去看优秀主播，一字一句学表情学话术，要么找个靠谱的运营带你，我做了8年，见过太多新人就是卡不出票这一步，方法不对努力白费，你找对了方法，其实出票真的没有那么难，只要你愿意放下架子，愿意学，普通人也能在直播里赚到钱。 娱乐主播 #新人主播技巧 #主播干货 #出票技巧 #直播运营