做娱乐主播赚不到钱？八成是你感谢礼物的方式错了

做娱乐主播赚不到钱？八成是你感谢礼物的方式错了 我自己做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，巅峰时候1.2万人同时在线，退幕后做运营3年，前后带过快200个新人，啥坑都见过，今天掏心窝子跟你们唠唠，为啥好多人收完礼物大哥就走，留不住回头客？说白了就是你没给够人家消费体验，人家钱花了没买到开心，凭啥再来给你刷？ 上个月我带了个山东青岛的小姑娘，叫笑笑，在抖音播，每天熬6个小时，熬了三个月，最高月流水才不到2000，找我的时候都快哭了，说自己长得不难看，也不懒，为啥就是留不住大哥？我翻了她三天的直播录屏，发现啥问题？不管是谁刷，一毛钱小心心，还是9块9的亲亲，还是两百多的保时捷，她统一都是一句“谢谢大哥”，完事就没下文了。这不扯淡吗？人家花十块钱跟花一千块钱得到的反应一模一样，那谁还愿意多花？这就是最典型的错误，错误示范就是：刷小心心→「谢谢」，刷保时捷→「谢谢哥」，刷嘉年华→「谢谢大哥」，千篇一律，谁提得起兴趣？ 后来我教她改，按礼物等级给不同的反应，小礼物给小热情，大礼物给大惊喜，一步一步都拆得明明白白，比如收到一毛钱小心心，第一步先笑，第二步顺嘴接一句“谢谢哥帮我占榜，今天多谢捧场啦”，别就只说谢谢，这样就能接话，不会冷场；要是收到9块9的亲亲，就放对应的音乐，整个小动作，比如咬个玫瑰花比个心，说一句“谢谢哥的亲亲，我都脸红啦”，就这么简单，改完之后第二个月，笑笑流水直接破了1万2，比之前三个月加起来都多，你说细节重要不重要？ 我刚做主播那会，第一个支持我的大哥，前前后后给我刷了快40万，他后来跟我说，就喜欢我收到礼物那股子真性情，那时候我收到个大礼物，直接就惊得叫出来，他说就爱看我那没见过世面的样子，比那些端着的主播真实多了。我跟你们说，游客来刷礼物，就是图个开心，现实里压得慌，来你这找乐子，你给够了情绪，人家自然愿意给你花钱，谁提供情绪价值谁赚钱，谁享受情绪价值谁花钱，这话没毛病吧？你说你拉不下脸做动作，那你赚这个钱干嘛？你去工厂拧螺丝，不也得弯腰吗？哪有躺着就把钱赚了的好事？ 好多新人跟我说，我性格内向，我不会撒娇，我年龄大了跳不动怎么办？我跟你说，做主播是演什么像什么，不是让你把自己变成那样，你什么风格就用什么方式，别硬学别人，我去年带过杭州一个32岁的姐姐，叫阿静，原来听了别的傻叉运营的话，硬学二十岁小姑娘跳擦玻璃，跳的那叫一个尴尬，直播间停留才3%，进来的人看两分钟就走，给我气的肝疼，这不是纯纯坑人吗？后来我让她改练手指舞，坐在那就能做，温婉大方，正好符合她的气质，改完之后停留直接涨到12%，第一个月就收到两个大哥稳定支持，月流水直接破了3万，你看，找对适合自己的方式比啥都强，硬学别人只会把自己整得四不像。 说回新手常犯的错，还有一种就是碰见观众提问，只会当答题机器，人家问你“你长得真好看”，你只会说“谢谢”，完了就冷场了，这不傻吗？错误示范就是干巴巴一句“谢谢”，正确示范是什么？你顺着把问题抛回去啊，你笑着说“哎呀哥你眼光真好，那你说说我哪里最好看呀？”一句话就把话题打开了，还拉了互动，哪会冷场？碰到那种恶意调侃，不想回答的问题，也别忍气吞声，也别直接骂街滚蛋，顺着怼回去就完了，还能出节目效果，比如有人问“你多大了呀？是不是没人要啊？”你就说“怎么，你是要给我介绍对象还是要给我包红包呀？”一句话就挡回去了，还不尴尬，比你忍气吞声强一百倍。 还有好多新人跟我说，我没才艺是不是就不能播了？扯犊子呢，长得好看是才艺，会唠嗑是才艺，真实不做作就是最大的优点，我前两年带过河北一个妹子，叫甜甜，唱歌跑调，跳舞僵硬，啥才艺没有，就会模仿，我让她去找同风格做的好的对标，人家怎么感谢礼物，她就怎么模仿，人家整什么活她就跟着整，先抄再改，现在每个月稳定一万多流水，比在老家超市当收银强太多了。我跟你们说，新人别上来就喊着要原创要差异化，你先活下来再说，好多新人一上来就要做独一无二的，最后死得透透的，能火的都是先模仿对的方法，做起来了再慢慢改出自己的风格，哪有上来就凭空造个风格出来的？ 还有人跟我说，我要把观众当大爷，要惯着所有要求，放屁呢，你是来赚钱的，不是来当保姆的，不合理的要求直接拒绝，别惯着，你越卑微，人家越不把你当回事，心态放平，真诚比啥套路都有用，哪有那么多一夜爆火，都是慢慢熬出来的，你把每一个细节做好，把每一个进你直播间的人服务好，自然慢慢就做起来了。 今天跟你们唠的这些，都是我自己踩过坑，带主播验证过的东西，想要我整理好的30个不同风格的感谢手势舞素材、还有不同礼物对应的感谢话术的，关注之后后台留言“感谢”就能领，都是现成的，拿过去就能用。 娱乐主播 #新人主播干货 #主播运营培训