做了4年主播带了200个新人，说点没人敢说的入行真话，别再瞎折腾了
做了4年主播带了200个新人，说点没人敢说的入行真话，别再瞎折腾了
前几天刚连麦完我们永州老乡龙儿，妹子播了快一年，条件其实挺好，长得水灵唱歌也不难听，天天跟我吐槽累，唱一天歌嗓子哑得说不出话，聊天聊到脑子转不动，留不住大哥稳不住流水，哭着说想换赛道，这不就是绝大多数新人主播的现状吗？我做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，退下来做运营3年，前后带过快200个主播，啥坑都见过，今天跟想入行刚入行的兄弟姐妹们掏心窝子说几句实在话。
好多新人刚开播，人家跟你搭句话你就只会当答主，人家问啥你答啥，问完就没下文了，冷场尴尬得要死，去年我带过山东济南的新人笑笑，刚开播的时候有人刷弹幕说“你长得真好看”，她就红着脸说“谢谢哥”，然后就低头抠指甲，没话了，不到十秒人就走了，这就是典型的错误示范。我当时就教她，下次再有人说你好看，你先笑，然后顺着话把问题抛回去，你就说“哎呀哥眼光真好，那你说我哪里最好看呀？”，一下子就把话题接下去了，人家本来就是想跟你唠，你这么一勾，人家能不接话吗？哪还有那么多冷场？你别总把自己放低，等着人家喂话题给你，你要学会把主动权拿自己手里，别当免费陪聊的答题机器。
还有人跟我说，我背了好几十页话术，怎么播起来还是不对味？那能对味吗？你本来性格就是大大咧咧飒飒的，非要学人家软萌妹子捏着鼻子说话，你播着难受，观众看着也尬，我之前带过重庆的妹子阿美，本来就是炮筒子性格，看人家女主播撒娇涨粉快，硬着头皮学，播了一周，场观掉了一半，给我气的肝疼，我说你本来骂街都比你捏着嗓子说话好听，你瞎改什么性格？适合自己的才是对的，怎么舒服怎么来，可爱搞笑飒，啥风格都能吃，别硬抄别人，整的四不像，谁愿意看啊？后来阿美放开了，碰到带节奏的直接怼，反而吸了一堆粉，现在单月稳定五六万流水，比之前舒服多了，这不就对了？
碰到那些恶意调侃不想回答的问题，别忍也别硬刚，顺着话怼回去就行，反而出节目效果，上个月郑州的阿婷找我，说有人在直播间说“你出来直播不就是为了找大哥吗，出来吃个饭呗”，她不知道咋回，忍了自己难受，刚了怕得罪人没票，我教她，你就笑着说“怎么？大哥你吃完饭要给我刷个嘉年华当饭钱吗？我这桌可挺贵哦”，既给了对方面子，又把话怼回去了，还顺带着带了波礼物节奏，一举三得。真碰到那种不要脸纠缠的，直接禁言拉黑就行，不用惯着，我以前直播的时候就这么干，反而好多观众说我真实不矫情，愿意给我刷礼物，你越忍，人家越欺负你，硬气一点不吃亏。
好多人跟我说，我没才艺是不是就不能播了？扯什么淡，我刚入行的时候也不会唱歌不会跳舞，我还不是做起来了？长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不做作就是最大的优点，我去年带过一个黑龙江的96年丫头，北漂租房子，啥才艺没有，每天开播就跟大家唠，今天外卖吃了啥，房东又涨房租了，跟同事闹了什么别扭，就唠这些家长里短，半年就做到单月十万流水了，人家观众就吃她这真实劲，怎么了？哪那么多专业歌手舞蹈演员来做主播？大部分都是普通人，普通人就吃普通人的饭，把你自己的优点放大就行，不用非逼自己学这学那，把自己整得累半死。
新人拍短视频最坑的一句话就是“要做原创差异化”，纯纯害死人，我去年碰到宁波的小姑娘，刚入行就跟我说我要做独一无二的自己，绝不抄别人，结果折腾三个月，发了三十多条视频，一共才不到一千播放，最后播不下去放弃了，给我气的，你连平台规则都没摸懂，你谈什么原创？差异化那是你做起来之后才要考虑的事，新人第一件事就是活下来，先找十个跟你同类型做的好的对标账号，人家发什么你发什么，人家怎么拍你怎么拍，先抄会了，再慢慢改出自己的东西，这不丢人。我刚做主播的时候，连欢迎话术都是抄大主播的，抄了半个月才改成自己的风格，谁不是这么过来的？那些跟你说一上来就要做原创的，不是坏就是蠢，要么就是想骗你培训费，纯纯智商税。
说心态这块，我跟所有带的主播都说，别把观众当大爷，也别总想着一夜爆火，哪有那么多开播就十万加的好事？我带过的主播，最快起来的也熬了一个半月，最慢的熬了三个多月，都是一步一步熬出来的。你和观众就是平等交换，你给人家提供情绪价值，人家给你刷礼物，你没必要低三下四的，碰到无理要求直接拒，不惯着，你越惯着，人家越不把你当回事，你越不卑不亢，人家越尊重你。别整那些欲擒故纵的破套路，现在观众都精着呢，你真诚一点，比啥套路都管用。
前阵子还有个甘肃的兼职妹子问我，同城到底开不开？我跟她说一定要开，你连同城的人都留不住，你还留全国的？新人刚开始没流量没粉丝，同城就是你的跳板，人家就算想接触你，人家也得给你刷礼物啊，你先吃饱饭渡过新手期，等你能力起来了，再做全国流量也不迟，别刚上来就把自己路堵死了。还有人问我，我不开带货，橱窗开着要不要关？关了，游客进来第一眼看你橱窗，以为你是带货的，本来想给你刷礼物都犹豫了，关了没毛病。
我还得说句扎心的，新主播刚开播就来大刷特刷的大哥，真不一定是好事，我之前碰到杭州那个小姑娘，刚开播半个月，一个大哥给她刷了二十多万，她直接把工作辞了，觉得自己天生就是吃这碗饭的，不用学东西了，结果三个月大哥新鲜感过了走了，她啥涨粉留新的本事都没有，最后还是回去上班了，这不就是捧杀吗？你能力没到，突然接不住这么大的票，反而把你的心态搞废了，一辈子都起不来。
说了这么多，其实做娱乐直播哪有那么多玄乎的东西，就是一步一步熬，找对方向，别瞎折腾，比啥都强。我整理了一份新人开播全流程的SOP，想要的朋友评论区扣1，我免费发你。
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