播了大半年还留不住人？我带过200个主播，留客搭话的核心逻辑今天给你唠明白
播了大半年还留不住人？我带过200个主播，留客搭话的核心逻辑今天给你唠明白
我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，退下来做运营3年，前后带过快200个主播，啥坑都踩过，今天就掏心窝子给你们唠唠，为啥你开播半天没人说话，喊破喉咙也没人理你，核心就是你主动搭话留客的方法错了。上个月广州抖音那个女主播李木木找我连麦，自己瞎播了一年，天天说自己流量差，玩家闪进闪出留不住，我一测她搭话，开口就是“哥你哪里人呀”“你做什么工作呀”，这不纯纯调查户口吗？换你你愿意搭理吗？人家进来就是打发时间的，谁愿意跟你查户口啊。
我就说你连欢迎都不会，你想想你原来怎么欢迎大哥？干巴巴一句“欢迎蛋总”，跟机器人报菜名似的，这就是错误示范，我教她，你一个女孩子，笑着放软声音，说句“欢迎我们家蛋蛋～mua mua～”带点小动作，这不就活了？谁不愿意多停两秒啊。好多主播跟我抬杠，说这样不刻意吗？你怕刻意你就自然点，核心就是别跟个机器似的，得让人家感觉到你看见他了，不是走流程。
那搭话到底要咋说？我跟你们说，核心目的就一个：让玩家打字。别给我整那些虚的，什么拉共鸣找深度话题，都是扯淡，玩家进来刚进门，你就让他打两个字就行，只要他打字了，平台数据就会判定这个玩家喜欢你，以后才会给你推更多流量，而且一个玩家只要开了口，后面就更容易接着说话，要是从进来就没开过口，那大概率坐两分钟就走了，再也刷不到你了。
那具体怎么问？我教你们一个最简单的，95%的玩家名字头像都是花心思弄的，你就从这两个地方下手，问最简单的问题，别搞复杂了。比如大哥头像是狗，错误示范是“哥你很喜欢狗狗吗”，还绕了一圈，正确示范直接问“这狗是你养的吗”，封闭式问题，人家要么说是要么说不是，一句话就能回，谁都懒得给你打长句子啊。再比如头像是风景，错误示范是“哥你很喜欢旅游啊”，正确示范直接问“这风景是你拍的吗”，就这么简单，要什么铺垫啊，铺垫多了人家都走了。
上次李木木连麦我考她，大哥头像是纯黑的啥也没有，她一开始说“哥你为啥喜欢黑色呀”，你看多复杂，我给她改的，直接问“哥你是不是没头像用啊？”问完还能顺嘴开个玩笑“要不我把我头像借你用，一天收你一毛钱，先给我点个赞咱们商量”，你看，不仅搭话了，还顺理成章要了互动，大哥也乐呵，这不比你查户口强？再考她，大哥名字叫糊涂蛋，她一开始问“哥你为啥叫这个名字呀”，还是复杂，直接问“蛋总你真的很糊涂吗”，一句话的事，目的就是让他打字，管问题傻不傻呢，目的达到就行。
碰到名字是一串阿拉伯数字的，你咋问？李木木一开始说“你还没想好名字啊”，还是不对，我教她直接问“哥这是你电话号码吗”，你看，就这么简单粗暴，大哥肯定会回你，要么说不是，要么说你想啥呢，这不就接上话了吗？我跟你们说，我们带主播从来都是这样，简单粗暴，把复杂的事给你弄简单了，别搞那些云山雾罩的，你们自己瞎琢磨半天，不如一句简单的话有用。之前我碰见过一个傻叉运营，教主播搭话要搞什么深度话题，要拉人生共鸣，搞了半天主播半小时说不出一句话，大哥都走光了，给我气的肝疼，纯纯误人子弟。
好多新人跟我说，我没才艺是不是就播不了？我给你说，哪那么多要求，我带过河北石家庄一个女主播，不会唱歌不会跳舞，就会坐在那跟人家唠家常，性格直爽，现在每个月流水稳定两三万，比好多有才艺的播的还好。长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不做作就是最大的优点，总有观众吃你这款，别给自己吓退了。
还有人问，我拍短视频怎么搞，一上来就要搞原创差异化？可拉倒吧，好多新人一上来就说我要做自己的风格，我要不一样，结果拍了半个月，一百个播放都没有，死得透透的。我跟你们说，新人先活下来再谈创新，你先找同类型做的好的前十对标，人家怎么拍你怎么拍，标题、音乐、场景全抄，先把流量干起来再说，等你有几万粉丝了，你再改自己的风格，那不来得及吗？一上来就搞独特，那不是找死是什么？这话很多运营不敢说，怕说出来没面子，我不怕，我就是掏心窝子说真话。
还有人碰到恶意调侃，不知道怎么回，忍气吞声自己下播哭，那犯不上。之前我带过杭州一个96年的小姑娘，有人进去就问“你是不是整过容呀”，她原来就会憋着，气的下播哭，后来我教她，你顺着话怼回去就行，不用硬碰硬，你就说“怎么，你是羡慕我整的比你好看呀？”，你看，一句话，既怼回去了，又有节目效果，观众还觉得这个女主播不怂，有意思，反而更愿意留。别把观众当大爷，你越惯着他，他越骑你脖子上，没必要，大家都是出来玩的，你凭啥供着他？
我总跟你们说，心态要稳，哪有那么多一夜爆火，我刚开播那会，连续三个月每天播6小时，每个月流水才两三千，房租都快交不起了，不也熬过来了？真诚比啥套路都强，你别天天想着怎么坑大哥怎么玩套路，你真心待人，人家愿意给你刷，你就接着，不愿意你也别攀，慢慢熬总能熬出来。好多新人跟我急，说我播了一个月还没起来，那你急什么，人家做一年两年才起来的大有人在，你一个月就想赚大钱，哪有那么好的事。
李木木原来跟着那种散养工会，啥都不教，就让自己瞎播，播了一年一天才两三百流水，学会这个搭话留客的方法之后，这才半个月，互动率翻了一倍，现在每天流水稳定四五百了，慢慢来，方法对了，你越播越顺。我整理了一份新人开播全流程的干货，想要的评论区扣1我免费发你，要是你自己播不顺，工会又不管你，想系统学的也可以私信我问。
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