做了8年娱乐直播运营，连了一晚上新主播麦，把新人最容易踩的5个坑全唠清楚

做了8年娱乐直播运营，连了一晚上新主播麦，把新人最容易踩的5个坑全唠清楚 各位做直播、开公会的老伙计们，今天不聊虚的，就拿昨天深夜我连麦答疑碰到的四个真实新人案例，给大家唠唠现在新人起号最容易踩的坑，全是实打实踩出来的，信我的，新人避开这几个坑，起号速度至少快一倍。 哦对了先抛个不一样的观点，现在全网都教新人“开播先发福袋涨人气，签公会拿保底稳起步，先涨粉再变现”，我干了8年运营，带过一千多个主播，统计过我工作室去年127个新人起号的数据，90%的新人死就死在这几句正确的废话上，真不是我故意唱反调，你往下看就明白了。 第一个大坑，就是新人刚开播个位数在线，就听运营的天天发红包发互动福利引流量，我昨天碰到一个叫九儿的女主播，播了半年了，时好时坏，天天被原来的运营要求刚开播就发福袋，结果现在直播间一进来大半都是抢完福利就跑的羊毛党，你不发就没人留，发了就是纯亏播，还留不住人。实话说这个坑我真的讲一万遍了，互动福利红包这东西，它是锦上添花的，不是雪中送炭的，什么时候用？你直播间已经几十人在线了，你要拉停留，逼用户给你点赞互动，这个时候用才对。你一个刚开播的新号，标签都没打，你发红包吸引来的全是专门蹲福利的羊毛党，抢完就走，不仅留不住，还把你账号标签给带歪了。哦对了前阵子我跟抖音做算法的朋友吃饭，他说现在新号标签打错了，至少要7-10天才能重新拉回来，大部分新人熬不到那时候就放弃了，你说冤不冤？我统计过我手里的数据，新人前半个月踩过福袋坑的，后续起号成功率比不踩坑的低36%，真不是唬人。 那有人说了，我不发福利，刚开播没人怎么办？没人你就先练自己的内容，有才艺你就先唱，没才艺你就先唠，你把进来的两三个人留住，比你发一百块红包引来一百个羊毛党有用一百倍，平台看你留人的数据好，自然给你推更多精准流量，就这么简单。 第二个大坑，就是新人一开直播就奔着找公会拿保底去，觉得有保底我起步稳，不会亏。昨天碰到一个小姑娘，入会刚满7天，想退退不了，公会说给6000保底，结果呢？每天就要求你开播发截图、下播发截图，啥也不教，放养就算了，还天天催你去打互动、催你找粉丝要礼物，小姑娘说每天开播都压力大到哭，这不是拿保底，这是把你卖给公会当免费劳动力了。 我自己就是开公会的，我跟你说句掏心窝子的真话，羊毛出在羊身上，没有公会会做慈善，真能轻轻松松拿到手的保底，那背后全是坑。要么就是要求你每月够多少时长、够多少流水才能拿满，大部分新人根本达不到，最后拿不到钱还被绑着合同走不了；要么就是抽成比正常高一大截，你赚的钱本来就该是你的，相当于你自己给自己发保底，公会还落个好人。上周跟杭州一个头部公会老板喝茶，他跟我说实话，今年他们新签的200多个新人里，冲着保底来的，能做满三个月留下来的还不到10%，全是奔着混保底来的，根本没心思好好做。实话说我自己公会从来不给新人开保底，我们就是免费培训，你能做起来我们再分润，做不起来你也不亏，啥约束都没有，这才是对新人负责的做法，当然这话可能同行要骂我，但是我不说假话。 第三个大坑，就是才艺主播总觉得我有才艺，我就从头唱到尾跳到底，不敢互动怕掉人，昨天碰到一个叫胖头鱼的女主播，之前上过综艺，常年在线下Livehouse唱歌，还做过五年声乐老师，唱功绝对没的说，0粉开播第六天，最高场观做到了九千多，结果粉丝才三百多个，留人率低的离谱，为啥？就是她不敢互动，总觉得我一聊天观众就跑了，我就一直唱歌就完了。 我跟你说，这是所有专业才艺主播最容易犯的错，大家都觉得才艺主播拼唱功拼功底，功底好就能做起来，我不否认功底重要，但是功底六十分就够了，留人才是一百分的门槛啊！你想啊，抖音的推流逻辑是什么？你有停留才有推流，你唱的再好，用户进来听两句，觉得唱的挺好，然后划走了，平均停留才十几秒，平台一看你留不住人，就不会给你推更多流量了啊！ 我给她出的招很简单，你开场先唱一首欢快的，把人吸引过来，等唱完一首歌，有二三十人停留了，你别着急唱下一首，你停下来拉停留啊！你就说“兄弟们帮我点点赞，点赞到三千我再给大家唱一首大家点的歌”，就这么简单，用你的才艺当钩子，把人留住，你有了停留，平台自然给你推更多人。很多主播怕互动掉人，我跟你说，掉的都是本来就留不住的路人，留下来的才是真正喜欢你的，怕什么？我见过太多才艺主播，嗓子都唱哑了，场观还是上不去，就是死在了只会唱不会互动上，太可惜了。哦对了她还说自己会很多才艺，会配音会改简历会声乐教学，问我能不能一起展示，我跟她说新人阶段千万不要，你什么都展示，标签就乱了，平台不知道给你推什么人，用户进来也不知道你到底是干嘛的，你先把唱歌这个人设立住，做起来了再加别的，越杂越没用，这个点也要记一下。 第四个大坑，就是新人打互动，不好意思挂掉没状态的对手，总觉得我挂了人家不好看，自己内耗不说，还把观众耗走了。昨天那个做改歌的女主播，之前本来能稳定一千音浪，后来掉到一百都上不去，我一问才知道，她每次随机连麦，碰到那种没状态、半天说不出一句话，或者直播间根本没人的对手，她不好意思挂，就陪着耗，耗到最后观众都走光了，她自己也没情绪了。 我跟她说，你这就是典型的对对手心软，对自己残忍，你想啊，你打互动本来就是为了做节目效果，给观众看的，对面没状态，你们俩对着沉默，观众看着无聊，走了，你的流量数据就差了，平台就不给你推流了，你亏不亏？我给她的建议就是，连到对面，先开口说话，对面没状态没节目效果，直接挂，不用不好意思，你的时间你的流量都是值钱的，没必要为了不好意思耽误自己。后来我给她出了个玩法，她本身颜值和声音反差大，适合做效果，就让她打PK的时候，谁不刷礼物还在评论区唠，就跟谁表白，表到他刷礼物为止，昨天跟我说试了一次，效果特别好，音浪直接翻了三倍，这不就是找对方法了吗？ 第五个大坑，就是新人刚开播就死命拉时长，觉得我播的越久，流量就越多，音浪就越高。其实真不是，你要是没状态没流量，你播八个小时和播两个小时有什么区别？你对着空气发呆八个小时，除了把自己心态搞崩，什么用都没有。我跟新人的要求都是，你每天状态好的时候播三个小时，比你没状态熬八个小时强太多了，下播之后好好复盘，今天哪里做的不对，下次改，比你硬熬时长有用多了。哦对了还有那种，本来白天上班，晚上熬夜播五六个小时，第二天精神差的不行，直播状态更差，恶性循环，最后把身体搞坏了还没做起来，完全没必要，新人刚开始，每天保证三四个小时高质量直播就够了，慢慢来，不用急。 唠到这我再总结一下，其实我干了这么多年，发现大部分新人起号失败，真不是你不够努力，也不是你没天赋，就是一开始基础坑踩多了，把账号做坏了，把心态磨没了，最后就放弃了。你说你本来就是新人，没人教你，你哪知道这些坑啊？好多不靠谱的运营，自己都没带过几个主播，就瞎教，最后坑了新人，他换个公会接着坑，你说找谁说理去？ 我自己每天深夜开播给新人免费答疑，就是见了太多新人踩坑太可惜，其实只要有人点一句，就能少走三五个月的弯路。想要我整理的《新人开播避坑 Checklist》的朋友，关注后后台留言领取就可以，想要交流也可以进我们的主播交流群，都是同行一起唠嗑，少踩坑多赚钱。 娱乐直播运营 #新人主播避坑 #直播起号 #公会套路 #主播培训