做娱乐直播3年带了70多个新人，最可惜的就是刚开播就把自己搞被动的姑娘

做娱乐直播3年带了70多个新人，最可惜的就是刚开播就把自己搞被动的姑娘 昨晚陪新人复盘到两点多，下楼买宵夜的时候常去的那家便利店老板说卤蛋又涨了五毛，我啃着凉透的卤味听旁边的姑娘抽抽搭搭哭，说这周两个老大哥都闹掰了，每天播6个小时才赚一万多票，越想越觉得自己冤。 讲个真实的事，这个姑娘是上个月来找我的，长相声音都拔尖，刚开播第一个月就赚了四万多，本来是一手好牌，硬生生自己打稀碎。 1、别主动找支持你的粉丝要任何东西，这个坑我当初也踩过 我刚开播第三个月，为了凑个2000块的心愿单，主动给当时刷了快10万的大哥发消息，说“能不能来帮我凑下心愿”，结果人家那天本来打算来刷个大额礼物的，看完消息直接没来，我损失了快两万，后面哄了快半个月才回来，真的冤死了。 昨天这个姑娘也是一样，前阵子播得不好，主动给刷了几万的老大哥发消息，叫人家来直播间陪她，还让人家帮她点掌管。你换位思考下，你叫人家来直播间，人家能空手来吗？本来是人家主动想给你刷的，你一开口性质就变了，人家只会觉得你就是盯着他的钱，分分钟下头。就因为她这句话，大哥转头去了同公会另一个女主播的直播间，刷了五万多，还故意带节奏说她卸了自己的管理，她拿小号刷到了还跑去发微信解释，直接把自己架到了更被动的位置。 给你们提个醒，我自己总结的「高价值粉丝拉扯三不原则」，我带的新人用了基本都有用：不主动发私信提要求、不主动翻俩人之间的矛盾旧账、对方冷战的时候你绝对不要先低头。谁先忍不住开口，谁就先输了博弈的主动权，本来是对方的错，你一低头反而成了你理亏，人家拿捏你拿捏得死死的。 2、要礼物是高阶技能，没那个能力别瞎碰 好多新人刚开播就敢一上来对着刚进直播间的人要墨镜、要占榜，人家屁股都没坐热，跟你连三句话都没聊到，凭啥给你刷？就算人家抹不开面给你刷了个小心心，下次绝对不会再来，纯纯做一次性买卖。 还有的姑娘说我要得到啊，每次开口都能要到小礼物，你算过账没有？你这次要到了100块，说不定失去了一个以后能给你刷几万的高价值粉丝，亏不亏？ 我给新人都用的「礼物引导梯度法」，稳得很：刚进直播间的观众，你只引导做免费数据就行，点个赞捧个人场就够；聊够10分钟对方对你有兴趣了，再引导1块钱以内的小礼物做数据；等到人家主动给你刷过3次以上，且私下跟你聊过3天以上，你再考虑提更高的要求，绝对不会出错。 另外，真想要礼物不如打PK，就是主播之间互动做节目效果的玩法，靠氛围引导粉丝主动刷，比你追在人家屁股后面要体面得多，也不容易招人反感。 3、你得有自己的直播节奏，别被粉丝带着走 好多姑娘播着播着就被大哥带偏了，大哥一来就连着打七八把PK往死里薅，大哥不在就干脆坐着发呆不知道播啥，时间长了大哥只会觉得你就是把他当提款机，分分钟就跑。 给你们个参考的节奏，我们做聊天类主播的，一个小时打5把6分钟的PK就刚好，才艺主播的话一个小时2-3把就行，你就把直播当成一场固定流程的演出，到了该聊天的点就聊天，该打PK的点就打PK，别管有没有大哥在，你有主心骨，观众才愿意跟着你的节奏走，不然你就等着被人拿捏。 还有别为了留大哥就刻意装成好脾气的样子，做真实的自己就行，开心就笑不开心就怼人，有性格的主播反而更容易让粉丝上头，前提是你别真上头，所有情绪都是为了节目效果服务，别事后自己钻牛角尖。 昨天那个姑娘下麦的时候说终于想通了，打算今天先把那两个闹别扭的大哥凉着，再也不主动发消息要票了。其实做娱乐直播哪有那么多复杂的技巧？说白了就是别太急，别看到点眼前的小利益就往前扑，你站着把情绪价值给到位了，愿意支持你的人自然会留，用不着你低三下四去要。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人冷启动 #大哥维护 #直播节奏把控