聊两句人就跑？90%新人主播都踩的留客坑，我带200多主播亲测有用
聊两句人就跑？90%新人主播都踩的留客坑，我带200多主播亲测有用
害，跟你们说句实在话，我干娱乐直播这行7年，前前后后带了200多个主播，见过太多本身条件挺好，就是不会聊天留不住人，播了俩月就熬不下去走了的，太可惜了。上次跟几个同行唠嗑，大家都说现在90%的新人主播都卡在留客这关，人刚进来欢迎还没说完呢，已经划走了，一天播5小时场观大几百，最后留到尾的没3个人，流水也就混个温饱。今天我把压箱底的留客技巧都掏给你们，全是我带主播亲测有用的，拿到手就能直接用，不用你瞎琢磨。
先给你们说最基础的，也是很多新人忽略的：你首先得让人愿意多看你10秒对吧？不是说你要长得跟明星似的，你的灯光、背景、状态得过关，不然人一进来第一眼黑乎乎的，背景乱的像狗窝，你欢迎话说得再好听也没用。我之前带的舞蹈主播小琳，原来在家播就是白墙顶个台灯，视频拍的乱七八糟，最多也就两三百赞，后来我让她花2000块钱简单整了下背景：对着墙的对角播显空间大，打个水波纹灯营造氛围，面光、发丝灯安排上，视频就拍简单的颜值动作类的，现在每条视频点赞基本都上千，开播进人率直接翻了3倍，第一个月流水就从3000涨到1万2。就这点小事，好多新人都嫌麻烦，那你留不住人真的不冤。
上镜搞定了最多能留你10秒，接下来能不能留1分钟、留半小时，全看你会不会聊天。很多新人一上来就学那些油得要死的顺口溜，什么“点赞一亮，黄金万两”，人家刚进来你就薅，谁不跑？我给你们说三个最简单的方法，新手也能直接用。
第一个就是反问，回答完问题直接抛回去就行，不用你想什么花活。比如有人问你“主播你是哪里人啊？”，你别说“我是四川的”就没下文了，加个反问：
甜妹版：“我是四川的呀~哥哥你是哪里的呀？会不会吃辣呀？”
飒爽版：“东北的，你呢？东北烧烤老香了，有空来我请你。”
搞笑版：“我是你心里的呀（狗头），话说你是哪的？不会是和我一个地方的吧？”
我之前带的新人小夏，原来就是问一句答一句，平均停留才30秒，后来改了先用反问拉话，现在平均停留直接涨到2分40秒，当月流水涨了8000，我带的80%的主播用这招都有明显提升。
第二个是关键词延伸，不管他说啥，抓里面的关键词往下扯就行，哪怕他发表情包都能接。比如有人说“主播你长得真好看”，你就抓“好看”这个关键词往下聊：
甜妹：“真的吗~哥哥你嘴太甜了！你是不是见哪个女主播都这么说呀？我是不是你今天夸的第8个呀？”
飒爽：“那必须的，姐这美颜调了半小时呢，花了老多功夫了，你觉得我哪最好看？”
搞笑：“哎呀妈呀你可太有眼光了！我跟你说我昨天刚调的美颜，就等你这句话呢，你还夸过哪个女主播？老实交代！”
就算他发个挖鼻孔的表情包，你都能抓“挖鼻孔”聊：“咋的，挖鼻孔还能知道我多大？你再挖挖猜猜我多高？”这不就聊下去了？
第三个就是回答加自身感受，别干巴巴的，加点小情绪更接地气，还是刚才夸你好看的场景：
甜妹：“哎呀你这么说我都不好意思了~其实我平时都觉得自己长得一般，全靠美颜撑着，今天被你这么夸，我都想多播俩小时了哈哈哈”
飒爽：“谢谢啊，我自己还觉得我今天状态不好呢，被你这么一说瞬间自信了，等会给你跳个舞/唱首歌啊”
搞笑：“那可不，我这颜值在我们小区那也是有名的，上次下楼取快递，快递小哥都多送我一个快递袋呢（狗头）”
哦对了，这些技巧不是听了就会的，得练，我给你们说个最落地的练法：你直播的时候拿另一个手机，每天截5条评论区的问题，下播了自己琢磨，下次遇到这句话怎么接能让他再回你，怎么接有节目效果，每天花20分钟就行，比你背那些没用的顺口溜强10倍。我带的那个颜值主播小桃，刚开播的时候跟个木头似的，问一句答一句，第一个月视频流量都是几万播放，结果一个月才赚4500，就按这个方法练了俩月，现在聊天溜得很，这个月刚过20天，流水已经快3万了。
还有人问遇到那种故意找事的怎么办？比如一进来就让你站起来看看，或者说你长得不好看，这种别怼也别怂，顺着接就行。比如有人让你站起来：
甜妹：“为什么要站起来呀~我站起来你会不会给我点个赞呀？你先点我就站~”
飒爽：“咋的，你是要看我身高还是看我穿搭啊？想看也行，先点个关注点个赞，我给你走个秀都行”
搞笑：“我为啥要站起来？我站起来怕你爱上我怎么办？你负责啊？”
冷场了也别慌，要么抛个选择题，比如“你们想听我唱歌还是看我跳舞？想听民谣扣1，想听流行扣2”，要么找点话题，比如“你们最近有没有看那个新出的电视剧啊？我昨天熬夜追了8集，给我哭的不行”，很快就热起来了。
最后给新人提个醒，别刚开播就想着月入十万，前两三个月基本就混个温饱，太正常了，我17年第一次开播，第一天就赚了75块钱，谁都是这么过来的。沉下心练内容、练聊天，钱自然就来了，太急功近利反而留不住人。上次为了整理新人留客的资料我熬了三个大夜，楼下烧烤摊老板都认识我了，每次去都给我多放两串韭菜，说我熬夜补补。整理出来的全套留客话术和100个开场抛话题的模板，想要的关注我之后后台留言【留客】就能领，还有什么直播相关的问题，评论区打出来，我挨个给你们解答。
