刚播两天就想退圈？新人做娱乐直播别踩这些要命的坑
前阵子陪一个新人妹妹复盘到凌晨两点，楼下便利店的卤蛋都卖光了，只剩凉包子，啃着包子听她哭，说播了三天，每天开播就盯着镜头发呆，进来人也不知道说啥，尴尬到抠脚，差点就不想干了。
我突然想起我刚入行那会，蹲在出租屋吃泡面，播了一周连个搭话的人都没有，差点把手机砸了。那时候没人教，全靠自己瞎摸，踩了好多坑，现在想想都心疼那时候浪费的时间。
先给你们唠唠最常见的一个坑，就是刚开播就死背话术。什么开场白、欢迎词、感谢词，背了一大堆，一开播脑子全乱了，说出来的话跟机器人似的，谁爱听啊？
真的，做娱乐直播本质是社交，你就放松点，跟平时跟朋友聊天似的就行。刚开播没人也别怕，那些进来晃一下就走的人，刚好拿来练手，不用怕说错话，反正人家也不一定记得你。
我自己琢磨出个3秒路人破冰公式，我带的新人用了基本都有用，就是点名字+开玩笑+想象力+问题。别搞那种官方的“欢迎某某来到我这里”，太尬了。比如进来个网名叫“老牛”的，你直接说“老牛是来吃嫩草的吗？”，一句话就把人逗住了，愿意停下来跟你唠两句，目的就达到了。
讲个真实的事，前阵子有个学声乐的姑娘找我，说自己专业唱歌的，为啥播了半个月还是没几个人待着。我去看了她两场，发现她唱歌是好听，但逮着啥歌都唱，一会唱老歌一会唱流行，进来的80后听了两首没等到熟悉的歌走了，00后进来又觉得歌太老，留不住人。
有才艺的新人刚开播，前20到30分钟就专心亮才艺拉人，选准一个年龄段的歌单，比如想吸引80后就多唱经典老歌，想吸引00后就唱当下热歌，别乱换风格，唱什么歌来什么人，精准了才好留。等场子稍微稳点了，再以互动聊天为主，有人刷礼物可以点歌，下播的时候再唱首歌整个小仪式，效果差不了。
还有个事得提一嘴，好多新人都碰到过，刚认识的支持者前两天还刷礼物，过两天就不见了，为啥？
大概率是三个问题：要么你只会尬聊不会抛话题，人家待着没意思；要么你不会区别对待，刷个小心心跟刷个跑车得到的反应一模一样，人家觉得不值；要么下播了从来不会主动维系，人家凭啥一直想着你？
我自己总结了个礼物分层情绪价值法，就是不同价值的支持，给不同的情绪反馈。比如人家送个小礼物，你可以俏皮说句谢谢；送个中等的，你可以惊讶一点，多唠两句；送大额的，那必须给足牌面，表情、语气都得跟上。我当初刚做主播那会就傻，谁送礼物都是一句谢谢，后来有个常来的大哥直接跑了，那时候损失了好几个稳定的支持者，冤得我连续吃了一周泡面。
差点忘说一个重要的，好多新人问我，开播没人的时候咋办，盯着摄像头发呆吗？
别发呆，发呆的话进来的人一看冷清清的，转身就走。教你们个无中生有冷启动法，没人的时候就自己抛个话题，假装有人在跟你聊，比如随便说“你们说夏天吃小龙虾到底要不要配冰可乐啊”，自说自话都行，有才艺就直接上才艺，先把场子热起来再说。
另外你们肯定也碰到过，美颜调了半天还是不好看，总觉得自己上镜丑，其实根本不是美颜的问题，是灯光没搞对。
灯光比美颜参数重要10倍，真的，别花几千块买什么美颜教程，先把灯光搞明白。尽量用冷白光，面光要高于头顶30公分，自上而下打，别用暖黄的灯，不然脸黄得像橘子皮，再调美颜都没用。参数不用瞎调，自然最重要，别调得连亲妈都不认，人家看久了也腻。
还有个底线问题得跟你们唠唠，别啥都往外说。
好多新人实诚，人家问啥说啥，年龄、婚否、家里干啥的，全往外秃噜。你是来做节目效果给人提供情绪价值的，不是来相亲的，直播跟生活要分开，不该说的别说。我当初就踩过这个坑，有人问我啥我都说，连我妈退休金多少都往外说，后来还有一次因为聊了不该聊的，直接被扣了50分，停播3天损失了快2万，真的冤死了。
对了，还有人问我要不要死记硬背话术，真的没必要。娱乐直播没有标准答案，尤其是聊天互动，你把方法学会了，用自己的性格说自己的话，才是最吸引人的。死记硬背的东西太僵硬，跟背课文似的，谁爱看啊。
我整理了一份新人开播干货大礼包，里面有上千个聊天话题、不同阶段的歌单、还有主播之间互动做节目效果的玩法，想要的朋友，关注后后台留言领取就行。
其实做直播没那么难，也没那么简单，别想着一口吃个胖子，先播起来，慢慢练，总会有结果的。我带的新人大部分只要肯用心，第一个月赚个2-3万还是没问题的，就怕你光想不做，那谁也帮不了你。
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