别再被骗了！没才艺的娱乐主播反而赚得更多
昨天凌晨两点多我蹲在楼下便利店门口啃卤蛋，卤蛋又涨了五毛，我一边啃一边给刚下播的新人复盘。那姑娘开播第19天，昨天收了个近万的大额礼物，激动得在语音里哭，说自己之前连跟陌生人说话都脸红，更别说主动要礼物了，当初找我的时候第一句话就是“姐我啥才艺都不会，是不是做不了主播啊”。
讲个真实的事，我当初刚入行的时候也踩过这个坑，总觉得做娱乐主播就得会唱歌会跳舞，天天对着镜子练爵士，跳得膝盖青一块紫一块，播了半个月才十几个人看，赚的钱还不够买舞蹈课的零头。后来还是一个老主播跟我提了句，没人是冲你跳舞来的，我才反应过来。
其实娱乐直播根本不是才艺比拼，本质是一场以即时互动为基础的表演秀，核心是你能不能给人提供在别的地方得不到的情绪——可能是实打实的开心，可能是被重视的存在感，甚至是被调侃的爽感，只要你能给人独一份的情绪体验，人家就愿意为你停留。我自己琢磨出个无才艺主播情绪锚定法，别硬凹自己不擅长的才艺，找你最放松最能输出的情绪点，比如你天生会唠嗑就走接地气唠嗑风，嘴皮子溜会怼人就走爽文风，哪怕你只会讲八卦讲得有意思，都比你硬唱跑调的歌强一百倍。我带的新人里有个姑娘，就爱讲职场八卦，每天播俩小时，赚得比好多会跳舞的主播都多。
差点忘说一个重要的，好多人天天跟你说做主播要做节目效果，啥是节目效果啊，别听那些人扯什么高大上的术语。说白了就是你得有意思，让人在你这待着不无聊，刷着刷着半小时就过去了，都没察觉。比如有支持你的大哥说喜欢你，你别慌得不知道说啥，也别直接拒绝把天聊死，调侃两句就有效果了——比如笑着说“你可别光动嘴啊，我都过了听甜言蜜语的年纪了”，既接了话，还能顺带着把互动拉起来，这不就是节目效果？我之前带的一个新人，就靠这招跟粉丝互动，一场直播下来评论区刷得比好多才艺主播都热闹。
还有个事得提一嘴，好多新人最犯怵的就是要礼物，不好意思开口，怕被拒绝了尴尬，聊了半天啥也没捞着，还觉得自己掉价。我当初就踩过这个坑，刚开播那会不好意思要礼物，全靠人主动刷，后来好不容易敢开口了又因为说话太直被判定违规，扣了50分停播3天，损失了快2万，真的冤死了。
后来我自己摸出一套礼物分层触发法，别一上来就要大额礼物，得循序渐进，从最基础的互动到小礼物再到大额的，每一层都有对应的触发方式。先要评论互动是第一层，先把人留下来了，再调侃着要小礼物，等关系熟了，再用整活、改编歌词、互动玩法（就是主播之间互动做节目效果的玩法）这些方式要更大的礼物，人家也不会觉得突兀。前阵子陪一个新人复盘到三点，外卖都凉透了才想起来吃，结果她当天用这套方法爆了个大额礼物，我凉外卖都吃得香。我带的新人里用这套方法的，大部分第一个月至少能赚个2-3万，比上班强多了。
前阵子平台新出了三个国风类的礼物，我特意找了对应的古诗词配了感谢话术，我带的主播用了基本都有用，几十块的礼物能送出高大上的感觉，大哥都愿意多刷几次。比如收到比翼鸟，你可以说“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通”，要是有人送连理枝，就接一句“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”，碰到寄相思的话，“晓看天色暮看云，行也思君，坐也思君”说出来就特别应景。就这三句话，你说出来就比别的主播只会说“谢谢大哥”强太多了。
给你们提个醒，之前有个新人找我，说自己账号限流了，播了半个月没人，想换号。我让她把账号给我看，好家伙，画面糊得像蒙了层雾，她坐在那垂头丧气的，背景音乐放得emo得要死，我刷到都得划走，跟账号有啥关系啊。
好多新人总怪账号不行，怪平台不给推流，其实你有能力，换个号照样能播起来，你没能力，给你十个号也白搭。我总结了个3秒路人留客公式，别人刷视频刷到你的直播窗口，3秒内能不能留住，画面清不清晰是第一关，再就是你状态够不够积极，还有说话语气是不是上扬的。你要是画面糊得看不清脸，坐在那蔫头耷脑的，说话有气无力，谁愿意点进来啊？
你就记住，哪怕你现在只有一个人甚至没人看，你都得保持笑容，嘴巴别停，笑着说话的时候语气是往上扬的，隔着屏幕都能感觉到你的状态好。我之前让一个新人试了三天，每天开播前先对着镜子笑五分钟，播的时候眼睛里都带光，没到一周场观就翻了三倍。
其实做娱乐直播真的没那么多门槛，也不用非得有才艺有颜值，核心就是你能不能摸透人的心理，给人想要的情绪。我把自己整理的从基础互动到大额礼物的全套话术，还有300种主播互动玩法（就是主播之间互动做节目效果的玩法）都整理成文档了，想要的评论区扣1就行，关注后后台留言领取。
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新人冷启动 #礼物话术 #流量增长 #主播避坑
