做娱乐主播3年亏了18万才摸透的底层逻辑，新人头3个月别瞎踩了

做娱乐主播3年亏了18万才摸透的底层逻辑，新人头3个月别瞎踩了 昨天陪公司新来的两个小姐妹复盘到快两点，下楼买宵夜才发现常吃的那家便利店卤蛋都从2块涨到2块5了，坐在路边啃卤蛋的时候看着俩姑娘愁眉苦脸说播了半个月才赚了200块，还不敢跟家里说，突然就想起我刚入行那会，踩坑踩的差点把房租都赔进去，今天就把这些踩出来的经验掏心窝子给你们唠唠，能少走一步弯路都是赚的。 先讲你们最犯怵的要礼物的事，好多新人张不开嘴提，怕被拒绝僵在当场，我当初刚播那会就是，连着一周不敢提半个字，最后赚的钱连电费都不够。给你们提个醒，要礼物真的不是什么丢人的事，就跟你上班要发工资是一个道理，我自己总结了一套「要礼物无尴尬筛选法」，你就大大方方说，愿意给你刷的自然会留，不愿意的本来就不是你的目标用户，筛掉反而省时间。真被拒绝了也别慌，话术提前备好就行，比如人家说你脸皮怎么这么厚，你就笑着说“脸皮厚是一门艺术啊哥，谁也挡不住我追求艺术的步伐，要不你捏捏感受下有多厚？”，再不济就说“我特别理解大家出来赚钱都不容易，没关系你先常来看看，等你钱包鼓了别忘了我就行”，既不尴尬还给自己留了后路。还有那种大哥说要你当女朋友的情况，你也别直接拒绝也别瞎答应，就说“哥你能说这话就是认可我呀，不过咱俩不一定非得是男女朋友啊，你当我大哥，我这直播间以后就是你的第二个家，多划算”，既给了台阶又拉了近距离。我整理了几十种被拒绝后的应对话术，还有48个要礼物的合理由头，以及适配各种场景的夸人彩虹屁，想要的关注后后台留言领取就行。我带的新人用了这些方法，80%头一个月都能赚个大几千，做的好的2-3万也很正常。 讲个真实的事，我之前带过一个姑娘，长得不算特别惊艳，但人家直播间收拾的特别舒服，开播半个月场观就破万了。好多新人说自己直播间人闪进闪退，是不是自己长得不好看？真不是，我总结了个「3秒路人留客黄金公式」，游客刷到你直播间的前3秒，根本不知道你会不会聊天有没有才艺，留不留全看眼睛看到的画面和耳朵听到的音乐，和你长相真没多大关系。你要么画面足够美，要么足够有特点，最怕的就是普普通通没记忆点，刷过去转头就忘。还有个关键点要注意，别天天抱着个美颜参数调来调去，直播间画面好看70%靠灯光，15%靠美颜，15%靠化妆，先把你那破台灯换成专业的补光灯比啥都强。我当初就踩过这个坑，刚开播那会贪便宜没买补光灯，全靠手机自带美颜撑着，那天本来有个支持我的大哥说要给我刷大额礼物，结果我一抬手打招呼，美颜抖的眼线都飞了，大哥直接退了直播间，那天亏了最少8000，真的冤死了。 另外，穿搭真的别瞎跟风，不是所有人穿吊带都好看，有的姑娘明明性格偏温婉，非要穿那种甜酷辣妹装，违和的不行，反倒把直播间调性拉的特别低。不是说要你买多贵的衣服，我身上这件外套才40多块钱，搭个10块钱的内搭，配上合适的灯光和小首饰，照样显得很高级，适合你自己才最重要。你想啊，愿意给你刷钱的粉丝本身消费能力就不低，人家是来买开心买体验的，你直播间搞的像两元店似的，人家肯定不愿意多待。你直播间调性上去了，粉丝质量自然也高，根本不用你天天追着要礼物。 我做这行快4年了，从自己当主播到带运营团队再到现在做讲师，见过太多姑娘刚开播就想一口吃个胖子，天天琢磨怎么傍大哥，反而忽略了这些最基础的东西。真的，你先把画面、话术这些基础的东西打磨好，比你瞎熬十几个小时有用多了。对了我还整理了1000多首涵盖暖场、互动、暖心各个场景的直播间歌单，还有各种好玩的欢迎、感谢特效音，后续也会陆续分享给大家。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人冷启动 #礼物话术 #直播间流量增长 #主播避坑