做了3年娱乐直播，给刚入行的小姐妹掏点掏心窝子的经验
做了3年娱乐直播，给刚入行的小姐妹掏点掏心窝子的经验
哎呀，其实我本来今天不想更内容的，刚下播嘴唇都干了，刚才拆了半盒草莓放桌子上，吃了两颗甜丝丝的，就想着坐下来跟你们唠两句，毕竟我刚入行那会，也没人跟我讲这些掏心窝子的话，踩了好多坑，现在想想都好笑。我是98年的，做娱乐直播整整3年了，当初第一次开播紧张到连伴奏都忘开，尬坐了20分钟，空调吹得我后背直冒汗，一句话都说不出来，现在想想那会真的太蠢了呀。还有第一次买补光灯，被网上商家坑了200块，发过来的光黄得离谱，一开灯我照镜子都觉得自己像刚从煤堆里爬出来的黄脸婆，害，说起来都是泪。
刚入行的小姐妹是不是都很迷茫呀，不知道从哪开始，选机构也怕踩坑，不知道要不要信那些给保底的，我刚入行那会也纠结过这些，现在踩过坑了，就都懂了。给你们敲个警钟哈，这个点千万要记住，别等踩坑了再后悔，现在好多机构招新人，上来就给你说几千块保底，好多刚出来的小姐妹一听心动呀，觉得哪怕我播不好也有钱拿，太稳了，其实哪里有这种好事呀，公司开着就是要赚钱的，怎么可能给你倒贴钱呢？羊毛出在羊身上这句话真的没错呀，他用保底吸引你，说明他根本没有别的拿得出手的东西吸引你呀。我去年认识一个新来的小姐妹，叫倩倩，就踩过这个坑，那个机构给她承诺每个月4000保底，要求是每个月播满26天，每天至少6个小时，结果倩倩那个月外婆生病住了院，回去陪了几天，差了3个小时时长，人家直接说你不符合要求，保底一分钱都不给，还扣了她半个月的提成，最后倩倩不想干了要走，人家说什么都不让，账号卡在那里，她换个号开播都被限制，真的太恶心了。你想想呀，你真的能赚到钱了，你还缺那几千块的保底吗？你赚不到钱的时候，人家有一万个理由不给你，你一点办法都没有，所以说那些上来就跟你说保底的，真的要离远点呀，大多数都是割新人的。
哦对哦，我们新人刚开始，真的不要总觉得说，现在娱乐主播越来越不好做了，越来越内卷了，其实我跟你们说呀，内卷真的不是坏事呀，一个行业没人进来争，说明这个行业已经凉了呀，对不对？我给你们说个公开的数据哦，去年整个行业娱乐打赏就有两千五百多亿，前几年才一千八百多亿，更早的时候才一千四百多亿，每年都涨差不多百分之三十呢，市场明明越来越大呀，为什么有人说不好做？还不是因为自己没跟上变化，还抱着老一套思路不放呀。以前早个五六年七八年，那会主播少，用户也少，确实只要你长得好看，会说两句软话就能赚钱，后来呢，用户越来越多，要求也越来越高了呀，你还抱着老套路不放，当然赚不到钱了呀。那些说不好做的，大多都是没内容只想捞快钱的，真正有内容愿意深耕的，现在都赚得比以前多呀。
突然想到你们刚开播肯定会纠结，我长得不好看，有点胖，能不能做呀，我跟你们说哦，我们对主播外在条件真的没什么硬要求，就要求你学习态度好，愿意花时间播就行，胖怎么了呀，瘦怎么了呀，我们是来做内容做表演的，又不是来选美，你看那些做得好的大女主主播，有胖有瘦，不都做得很好吗？不要自己给自己设限呀，也不要放不下面子，我刚开播那会，拉不下脸跟人打招呼，播了半个月都没长进，后来想通了，脸在哪里哦，在这里脸换钱才是真的，你放下面子才能赚到钱，等你赚到钱了，你才有面子呀，对不对？
差点忘说个事，很多小姐妹问我，运营到底是干什么的呀，好的运营应该是什么样的？我跟你们说哦，我觉得好的运营，得是四个角色，首先得是保姆呀，你刚开播不会买设备，不会调美颜，不会做封面，这些小事他都得帮你搞定，哦对了，刚入行的姐妹可能不知道运营是什么，就是帮你梳理直播内容、带你的人呀，刚开播可以找你朋友客串帮你带带节奏，慢慢就顺了。然后运营还得是朋友呀，得站在你的角度想问题，不是说什么都逼着你按他的来，得听你的想法，给你做适合你的规划，还得像家人一样，什么事都替你着想，哪件事对你好哪件对你不好，都会跟你说实话，最重要的得是老师呀，这个身份得占八成呢，得真的教你东西，不是把你招进来就不管了，得教你怎么开场，怎么互动，怎么做内容，还要教你自己会想内容，不是一辈子靠别人喂呀。
我当初刚入行那会，运营真的是一点点带我，每天给我布置作业，让我练开场，磨镜头感，我那会一点都不会跳舞，就让我每天站起来练几分钟手势舞，我写完作业交上去，他还开视频跟我一对一对练，哪里不对指出来，让我改，大家都是这么过来的呀，真的不是说你开播就有人给你送钱，都是一点点磨出来的。还有哦，学东西也要分阶段的呀，第一周先打基础，不要上来就想着要赚大钱，把基础的东西练好了，再慢慢进阶，一步一个脚印，基础打牢了才能走得远呀，千万不要盲目的瞎练，练了半天方向错了，白费力呀。
哦不对不对刚才说漏了，很多小姐妹问我，要不要做带货呀，说娱乐赚不到钱，带货赚钱，我跟你们说句掏心窝子的话哦，你娱乐主播都做不好，你带货肯定更做不好呀，真的，娱乐是给自己创业呀，你一部手机就能开播，收入没有上限，你能力提升了，收入就跟着涨，你留住支持你的人的能力有了，你的收入只会越来越稳，不会掉下去。带货呢，大多数带货主播都是给资本打工呀，赚点佣金和坑位费，上限真的很低，压力还大，淘汰率比娱乐高太多了，你想想，那么多带货主播，才出了几个李佳琦几个小杨哥呀，大部分人熬了一年赚的还不如娱乐主播一个月多呢，我身边好几个做带货的都转回来做娱乐了，这个真的看你自己，但是如果你连娱乐的压力都扛不住，真的别碰带货。
还有还有，好多小姐妹刚开播都纠结美颜，说自己美颜容易掉，掉了就很丑很自卑，我跟你们说哦，我美颜也会掉呀，掉了就掉了呀，我们又不是天仙，掉了美颜不好看不是很正常吗？人家真的喜欢你这个人，愿意跟你聊天，不会因为一次掉美颜就走的，真的只是冲颜值来的，走了也不可惜呀。我每天开播前都要画一个小时的妆哦，你们看不出来吧？我底妆打一层，定妆两次，眼影也慢慢晕，就是为了哪怕掉了美颜，看着也干净舒服呀，你妆画得精致了，真的差不到哪里去，别瞎自卑啦，第一次开播哪怕只有十个人看也很正常，慢慢来就好。
哦对了，我们线上线下都可以做哦，如果你能来上海线下，真的赚了钱想提升自己，我们线下有造型师化妆师，还有舞蹈老师表演课，那个表演老师还是上海戏剧学院的呢，外面单请一节课都要三四千，我们这里你来了就能每天学，但是如果你不想来线下，在家播也完全没问题呀，运营一样会教你，一样给你指导，完全不影响的。还有时长问题哦，很多小姐妹问我，会不会要求必须每天播够几个小时，播不够就罚钱扣钱，完全不会呀，我们真的很人性化，我们要求你每天尽量播够六个小时，是为了你自己呀，你不花时间练，不花时间播，怎么能把学到的东西用上，怎么能拿到结果呀，我们又不是盯着你打工，我们是合作呀，你赚钱了我们才能赚钱，你吃肉我们喝汤，对吧？如果你偶尔有事少播一两个小时，完全不会说你，更不会扣钱罚钱，我们也不会要你什么报名费培训费，完全没有这些乱七八糟的收费，这点你们放心哦。
哦对，我刚开播那会，第一个月赚了3200块，我都激动坏了，连续三天约着朋友去吃火锅，一顿吃一百多，现在想想都好笑，那个时候就觉得，我自己开播能赚到钱，真的太满足了，比我之前上班拿三千五开心多了，毕竟上班还要看老板脸色，这个自己做，多劳多得呀。
还有哦，很多人问我，娱乐直播未来还能做吗？会不会过两年就不行了，我跟你们说哦，我觉得直播尤其是娱乐直播，真的是可以做一辈子的事业呀，你想想，现在大家工作压力都大，谁不想闲下来掏出来手机，找个喜欢的主播聊聊天，乐呵乐呵，碎片化的娱乐，你出门听个相声看个脱口秀还要花时间买票，还要出门，你在家掏出手机就能看，还能跟主播互动，多舒服呀，电视你只能看，直播你还能说话，还能参与进去，这种体验是别的东西代替不了的呀。手机什么时候都不会淘汰，娱乐就不会淘汰呀，而且现在大家日子过好了，越来越愿意为精神娱乐花钱了，每年打赏的体量都在涨，这个趋势不会变的，真的是稳增长的，只要你愿意好好做，肯定有你的一口饭吃。
还有个大家容易踩的坑，很多新人刚开播，都等着有人气了再做内容，其实完全弄反了呀，是先有内容才有人气，不是先有人气再做内容呀，你内容做好了，慢慢播，平台自然会给你推流量，人气就越来越高了，你等着人气来了再练内容，那人气早就走了呀，我当初第一次开播就是尬坐了20分钟，后来我就学乖了，开播前就把要聊的内容准备好，伴奏也提前打开试好，再也不会犯那种错了。
哦对了，今天我也给刚刷到我的小姐妹准备了一份福利呀，我整理了40个要礼物的切入点，什么心愿单怎么开口，小时榜怎么引导，礼物展馆怎么说，还有接上班接下班，交房租交电费，众筹礼物，生日庆满月庆各种场景，连主播之间互动做节目效果的时候怎么要都写进去了，都是我自己用了大半年，还跟身边好多姐妹一起调整过的，真的还挺好用的，想要的姐妹关注我之后，后台留言领取就可以了呀，今天整理出来刚发，只给最近刷到的新人姐妹放福利哦。
还有哦，好多小姐妹问我进了交流群怎么催资料，我这里说一下哦，群里的资料都是每天下午三点更新，你进去等着就好了，不用一直催，催了我也没办法及时看到，负责发资料的同学每天九点才上班，你晚上要的资料，第二天上午都会发，不用着急哦。
其实我自己也是从新人一步一步走过来的，去年刚重新开播的时候，直播间也就十几个人，慢慢播，今年春天也就一百多，现在能有这么多人来看我讲经验，真的很知足，做直播就是这样呀，人来人往很正常，你只要做好自己的内容，一步一个脚印，机会来了你抓得住就好了。这个世界上最快的捷径就是脚踏实地呀，你现在积累的东西，看起来没有结果，其实都是厚积薄发，等机会来了，你才能一飞冲天呀，你没有积累，机会来了你也抓不住，对不对？
很多小姐妹刚入行都焦虑，说我什么时候才能赚到钱呀，其实焦虑都来源于你实力还配不上你的野心呀，你就沉下心来练，慢慢提升，你能力上去了，钱自然就来了，不要羡慕那些赚得多的，你没看到人家背后熬了多少苦呀，我每天中午两点就来上班，化妆吃饭开播，下播休息一下晚上又开播，一天耗在这上面快十个小时，哪有什么轻轻松松的成功呀，都是熬出来的。
人生本来就是这样呀，钱没了可以再赚，朋友没了可以再交，你什么都不缺，缺的就是从头再来的勇气呀，你想要不可替代，就得与众不同，不要尽力而为，要全力以赴呀。哪怕你现在什么都没有，只要你愿意放下脸面，愿意花时间学，平台真的会给你机会的，我当初就是什么都没有，一个人来上海，不也慢慢做起来了吗？真的，第一次开播没什么大不了的，紧张很正常，播错了也很正常，播多了就好了，慢慢来，你肯定可以的呀。
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