做了4年主播3年运营，想靠娱乐直播赚钱的新人别瞎踩坑了

做了4年主播3年运营，想靠娱乐直播赚钱的新人别瞎踩坑了 我之前带过个江苏常州的小姑娘叫小桃，刚入行在抖音播，第一场播了4小时场观才120，流水32块钱，她房租一个月还1800，播完哭着给我发消息说哥我是不是吃不了这碗饭。我翻了她直播回放都气笑了，观众问她“你多大呀”，她就只会说“我22”，观众说“你长得挺好看的”，她就只会说“谢谢”，聊两句就冷场，人全跑了。 真的新人聊天别总当答问题的，要学会把问题顺着茬子抛回去，不然怎么可能留得住人。就碰到观众夸你，你就按这两步来，第一步先笑两秒，不用急着说谢谢，第二步顺着他的话抛问题就行，比如人家说你长得好看，你就问“真的吗？那你觉得我今天扎马尾好看还是之前披发好看呀？”这不话题就延伸出去了，想冷场都难。错误示范就是只会干巴巴说谢谢，人家接都没法接，正确的就是这种顺着抛问题，哪怕你问他“那你要不要多留一会多看会呀”都比说谢谢强。 现在好多傻叉运营让新人死背话术，我上次碰到个山东济南的男主播叫阿凯，本身就是东北人天生自带搞笑buff，那运营非让他学那种软萌女主播的话术，说话捏着嗓子，播了半个月场观最高才80，给我气的肝疼。我让他该咋唠咋唠，满嘴大碴子味跟观众唠东北冬天舔铁栏杆的糗事，唠上学时候跟老师斗智斗勇藏手机的事，第三天流水就破千了。真的别死背话术，你啥性格就咋来，可爱的飒的搞笑的都行，硬学别人的说话方式，观众隔着屏幕都觉得尬，谁愿意留啊。 之前小桃播到第三个礼拜，有个男的在评论区说“你穿这么少不就是出来卖的”，小桃当时都快哭了，后来我教她，碰到这种不想回答的恶意问题，别忍也别硬碰硬，顺着怼就行，第一步别慌，翻个白眼都行，第二步顺着他的话反怼还带点玩笑，比如你就说“哥你这话说的，我穿个短袖就是卖的？那你穿个外套是要去抢银行啊？”当时评论区全在笑，那男的灰溜溜走了，反而还留了好几个新观众，后来那几个观众还成了常来的老粉。错误示范就是要么忍气吞声掉眼泪，要么直接骂回去跟人吵架，搞得整个评论区乌烟瘴气，正确的就是这种顺着怼带点节目效果的，既不吃亏还能拉好感。 好多新人一上来就说哥我不会唱歌不会跳舞能不能播，我之前带过个浙江温州的姑娘叫阿爽，啥才艺没有，158斤，就会唠嗑，每天直播就跟观众唠自己减肥的糗事，唠职场遇到的傻叉领导，唠跟妈妈斗智斗勇藏零食的事，去年单月最高流水都12万。你说没才艺咋了？长得好看会唠嗑真实不做作都是优点，总有观众吃你这款，别给自己设限。 还有新人拍视频，一上来就跟我说哥我要做原创，我要搞差异化，纯纯智商税。去年有个福建福州的新人叫阿泽，上来就拍那种自己写的尬到抠脚的剧情段子，拍了一个月涨了200个粉，饭都吃不起了。我让他找3个跟他风格差不多的同赛道对标账号，人家拍啥他改改细节就拍啥，抄了半个月涨了1.2万粉，直播场观直接从300干到3000。真的先活下来再谈创新，上来就搞独特性那纯纯找死，你连观众喜欢啥都不知道，搞的差异化谁看啊。 再跟你们唠唠观众的分类，你们心里有数就不会总emo。第一种就是凑个人场的，每天给你点个赞留个言，偶尔刷个几块钱，这种你偶尔在评论区跟他唠两句就行，不用私下维护，别指望他给你花多少钱，人家可能一个月就赚5000，自己都不够花，能给你捧个人场就不错了。第二种就是带目的性的，一上来刷的挺多，没两天就要约你吃饭见面，这种你就记住，他要的就是个有盼头的感觉，就像钓鱼，不能一钓就上钩，也不能完全不给咬钩的机会，吊着就行，这种人一般也就待一两个礼拜，你别对他期待太高，到点走了也别怀疑自己，不是你的问题，他本来就是这个周期。第三种就是真正的老粉，愿意一直支持你的，有的甚至能陪你一年半载，这种才是你要用心维护的，碰到三五个你就稳了，他们要的其实就是个陪伴感，你真诚点就行，别搞套路。 真的心态要稳，别把观众当大爷，也别惯着无理要求，别总想着搞什么歪门邪道的套路，真诚比啥都强。哪有那么多一夜爆火的，我自己做主播的时候，前半年每个月也就赚个4000多，后来慢慢熬才做到单月28万，前后带了快200个主播，真没见过谁一上来就爆的，都是慢慢熬出来的。小桃刚开始前三个月每个月流水才3000多，够交个房租，熬到第五个月才碰到第一个愿意给她刷大额礼物的粉丝，现在每个月稳定2万多流水，比她之前上班强多了。 哦对还有别听那些傻叉运营让你硬熬时长，什么每天必须播8小时，纯纯扯犊子，状态比时长重要多了，我当年巅峰期最佳状态也就4个小时，后面笑都笑不动，说话都没劲，播那么久纯纯浪费时间，你状态好播3小时比状态差播8小时赚的多得多。 觉得有用的可以截图保存，没事多翻两遍，想要我整理的新人开播避坑指南的，评论区扣1就行，我免费发你，有啥具体问题也可以私信我，有空了我帮你免费看看账号问题。