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做了4年主播3年运营,想靠娱乐直播赚钱的新人别瞎踩坑了

声念10小时前互动技巧2
做了4年主播3年运营,想靠娱乐直播赚钱的新人别瞎踩坑了 我之前带过个江苏常州的小姑娘叫小桃,刚入行在抖音播,第一场播了4小时场观才120,流水32块钱,她房租一个月还1800,播完哭着给我发消息说哥我是不是吃不了这碗饭。我翻了她直播回放都气笑了,观众问她“你多大呀”,她就只会说“我22”,观众说“你长得挺好看的”,她就只会说“谢谢”,聊两句就冷场,人全跑了。 真的新人聊天别总当答问题的,要学会把问题顺着茬子抛回去,不然怎么可能留得住人。就碰到观众夸你,你就按这两步来,第一步先笑两秒,不用急着说谢谢,第二步顺着他的话抛问题就行,比如人家说你长得好看,你就问“真的吗?那你觉得我今天扎马尾好看还是之前披发好看呀?”这不话题就延伸出去了,想冷场都难。错误示范就是只会干巴巴说谢谢,人家接都没法接,正确的就是这种顺着抛问题,哪怕你问他“那你要不要多留一会多看会呀”都比说谢谢强。 现在好多傻叉运营让新人死背话术,我上次碰到个山东济南的男主播叫阿凯,本身就是东北人天生自带搞笑buff,那运营非让他学那种软萌女主播的话术,说话捏着嗓子,播了半个月场观最高才80,给我气的肝疼。我让他该咋唠咋唠,满嘴大碴子味跟观众唠东北冬天舔铁栏杆的糗事,唠上学时候跟老师斗智斗勇藏手机的事,第三天流水就破千了。真的别死背话术,你啥性格就咋来,可爱的飒的搞笑的都行,硬学别人的说话方式,观众隔着屏幕都觉得尬,谁愿意留啊。 之前小桃播到第三个礼拜,有个男的在评论区说“你穿这么少不就是出来卖的”,小桃当时都快哭了,后来我教她,碰到这种不想回答的恶意问题,别忍也别硬碰硬,顺着怼就行,第一步别慌,翻个白眼都行,第二步顺着他的话反怼还带点玩笑,比如你就说“哥你这话说的,我穿个短袖就是卖的?那你穿个外套是要去抢银行啊?”当时评论区全在笑,那男的灰溜溜走了,反而还留了好几个新观众,后来那几个观众还成了常来的老粉。错误示范就是要么忍气吞声掉眼泪,要么直接骂回去跟人吵架,搞得整个评论区乌烟瘴气,正确的就是这种顺着怼带点节目效果的,既不吃亏还能拉好感。 好多新人一上来就说哥我不会唱歌不会跳舞能不能播,我之前带过个浙江温州的姑娘叫阿爽,啥才艺没有,158斤,就会唠嗑,每天直播就跟观众唠自己减肥的糗事,唠职场遇到的傻叉领导,唠跟妈妈斗智斗勇藏零食的事,去年单月最高流水都12万。你说没才艺咋了?长得好看会唠嗑真实不做作都是优点,总有观众吃你这款,别给自己设限。 还有新人拍视频,一上来就跟我说哥我要做原创,我要搞差异化,纯纯智商税。去年有个福建福州的新人叫阿泽,上来就拍那种自己写的尬到抠脚的剧情段子,拍了一个月涨了200个粉,饭都吃不起了。我让他找3个跟他风格差不多的同赛道对标账号,人家拍啥他改改细节就拍啥,抄了半个月涨了1.2万粉,直播场观直接从300干到3000。真的先活下来再谈创新,上来就搞独特性那纯纯找死,你连观众喜欢啥都不知道,搞的差异化谁看啊。 再跟你们唠唠观众的分类,你们心里有数就不会总emo。第一种就是凑个人场的,每天给你点个赞留个言,偶尔刷个几块钱,这种你偶尔在评论区跟他唠两句就行,不用私下维护,别指望他给你花多少钱,人家可能一个月就赚5000,自己都不够花,能给你捧个人场就不错了。第二种就是带目的性的,一上来刷的挺多,没两天就要约你吃饭见面,这种你就记住,他要的就是个有盼头的感觉,就像钓鱼,不能一钓就上钩,也不能完全不给咬钩的机会,吊着就行,这种人一般也就待一两个礼拜,你别对他期待太高,到点走了也别怀疑自己,不是你的问题,他本来就是这个周期。第三种就是真正的老粉,愿意一直支持你的,有的甚至能陪你一年半载,这种才是你要用心维护的,碰到三五个你就稳了,他们要的其实就是个陪伴感,你真诚点就行,别搞套路。 真的心态要稳,别把观众当大爷,也别惯着无理要求,别总想着搞什么歪门邪道的套路,真诚比啥都强。哪有那么多一夜爆火的,我自己做主播的时候,前半年每个月也就赚个4000多,后来慢慢熬才做到单月28万,前后带了快200个主播,真没见过谁一上来就爆的,都是慢慢熬出来的。小桃刚开始前三个月每个月流水才3000多,够交个房租,熬到第五个月才碰到第一个愿意给她刷大额礼物的粉丝,现在每个月稳定2万多流水,比她之前上班强多了。 哦对还有别听那些傻叉运营让你硬熬时长,什么每天必须播8小时,纯纯扯犊子,状态比时长重要多了,我当年巅峰期最佳状态也就4个小时,后面笑都笑不动,说话都没劲,播那么久纯纯浪费时间,你状态好播3小时比状态差播8小时赚的多得多。 觉得有用的可以截图保存,没事多翻两遍,想要我整理的新人开播避坑指南的,评论区扣1就行,我免费发你,有啥具体问题也可以私信我,有空了我帮你免费看看账号问题。

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