聊两句人就跑？80%新人主播踩的留客坑，我帮你填了

聊两句人就跑？80%新人主播踩的留客坑，我帮你填了 上次跟几个相熟的运营唠到凌晨三点，楼下烧烤摊老板都给我们打了八折，大伙统一吐槽，现在80%的新人主播要么一开口只会说谢谢，要么刚聊两句就管人要小心心做数据，留得住人才怪。我带过快300个新人主播，好多人跟我抱怨，说自己会跳舞会唱歌，妆造也花了好多钱，就是留不住人，聊两句人就跑，流水上不去急得掉眼泪。 说两个我最近带的主播的真实情况吧，一个叫小鱼儿，跳舞妆造都在线，播了一个月，场均场观2000多，但是95%的人进来待3秒就划走，平均停留才28秒，一个月流水才3200块，后来我教她改了聊天的方法，不到半个月，平均停留直接冲到2分17秒，第二个月流水直接破了11800，涨了快三倍。还有个摆摊的七七，刚播十几天，原来只会干巴巴喊欢迎，留客全靠送自己卖的小吃，平均停留才50秒，后来教她加了点互动小游戏，不到一周，后半夜流量峰值都到47个人，平均停留1分50秒，现在每天直播赚的比她摆摊还多。 其实这些方法都特别简单，普通人看完就能用，根本不用死记硬背什么话术模板。 先给你们说新人最容易碰到的开口死问题，就是人家刚夸你一句，你直接把天聊死。比如观众在评论区说“主播你长得好漂亮啊”，好多新人要么说“谢谢，化妆化的”，要么直接来一句“那你可以帮我点点赞送个小心心吗”，人家刚对你有好感，你直接管人要东西，换你你不跑？正确的做法是先给情绪反馈，再顺着抛个反问，引导对方接着聊，我给你们整理了三个不同人设的版本，直接套就行： 要是你走可爱甜妹风就说：“哎呀谢谢宝~那你猜猜我今天哪个地方的妆化了最久呀？猜对了给你比个超大的心~” 要是你是飒爽直爽的御姐风就说：“哈哈你眼光真毒，我这可是今天早起折腾了俩小时的成果，你平时看美女更看重妆造还是气质啊？” 要是你走搞笑逗比的路线就说：“姐妹/哥你这话说的我爱听，下次多说点！对了你是不是对漂亮妹妹都这么会夸啊？” 还有个大家经常忽略的留客细节，就是刚进来的观众，你直接从他的昵称或者头像挖话题，这个是最容易拉近距离的，根本不用愁没话说。比如有个观众叫“别忘了我小石头”，你别上来就喊“欢迎小石头进入直播间”，太生硬了，同样给你们三个版本： 甜妹版：“小石头你好呀，你这个名字好有意思哦，是因为你本人特别踏实靠谱才取的吗？” 飒爽版：“小石头这名有意思，怎么，是怕被人忘了特意强调啊？” 逗比版：“哈哈你这名字生怕别人记不住是吧？放心，我现在就记住了，以后你来我直接喊你小石，省得你加那四个字怪累的！” 要是实在想不到怎么聊，就给人取个小昵称，什么江江、珊珊、磊哥，一下就拉近关系了，比你干巴巴喊欢迎有用10倍。 然后就是话题延伸，我教你们个最笨的方法，抓关键词反问就行，绝对不会把天聊死。比如人家问你“你有男朋友吗”，别直接说有或者没有，抓“男朋友”这个关键词延伸就对了： 甜妹版：“怎么呀宝，你是想给我介绍合适的吗？还是你毛遂自荐呀？” 飒爽版：“怎么，问这个是有啥想法啊？你要是靠谱我也不是不能考虑~” 逗比版：“害，我这择偶标准可高，得会唠嗑会给我捧场，你达标不？” 你把问题抛回去，人家自然有话接，根本不会冷场。 还有好多新人问我，突然直播间没人说话了冷场了怎么办？别杵在那发呆，也别直接播放音乐不管了，就主动抛个大家都能接的话题就行： 甜妹版：“哎呀怎么没人说话啦，是不是我刚才唱的歌太难听把你们都吓跑啦？快说快说，我下次改还不行嘛~” 飒爽版：“咋都沉默了？是我刚才说的话题太无聊？那你们平时刷短视频都爱看啥内容啊，聊点你们感兴趣的。” 逗比版：“不是吧你们都睡着了？醒一醒醒一醒，现在扣1的我挨个记住，下次来我直接喊你们小名！” 碰到恶意提问也不用慌，别跟人对线，要么软着来要么直接怼，看你人设：比如有人说“你妆化这么浓是不是本人特别丑啊” 甜妹版：“哎呀宝你怎么这么想呀，我化妆是为了给大家看最好的状态呀，要是你想看我素颜，下次我开播前提前跟你说好不好？” 飒爽版：“我乐意化啊，你爱看就看不爱看划走，我还没嫌你事多呢。” 逗比版：“那不然呢？我要是本人好看我还化啥妆啊，直接素颜出道了哈哈哈哈，你这人说话真有意思。” 最后就是引导互动，别上来就说“大家帮我点点赞做下数据”，没人愿意听你安排，你得给人一个愿意动的理由： 甜妹版：“宝子们要是觉得我今天还不错的话，麻烦动动小手帮我点两下屏幕呀，点赞破千我给你们跳最近超火的那个小舞蹈哦~” 飒爽版：“别光看啊兄弟们，点点赞捧个人场，等会点赞够了咱们玩猜歌游戏，赢了的我给你们唱专属情歌。” 逗比版：“家人们帮帮忙点点赞啊，我跟我运营打赌今天点赞破五千他请我喝奶茶，到时候我直播喝给你们看，还念你们的id感谢！” 哦对了，上次为了整理这些互动小游戏和话术模板，我熬到三点多下楼买烧烤，老板都跟我熟了，每次去都给我多放两串烤韭菜，说我天天教小姑娘们做直播不容易。这些东西我都整理成文档了，要是需要的话，关注后后台留言领取就行，都是我带主播这么多年实打实测出来有用的，我带的80%的新人主播用了这些方法，一周之内平均停留至少涨一倍。 其实做娱乐主播真的没那么难，你不用长得特别好看，也不用才艺特别牛，最重要的就是会给人提供情绪价值，人家来你直播间是图开心的，不是来听你要礼物的，你把天聊舒服了，人家自然愿意留下来，愿意支持你。要是还有啥具体的问题，也可以留言问我，我看到都会回的。