带过130个新人、27个月入过万主播：搞懂这3点，至少少走3年弯路

带过130个新人、27个月入过万主播：搞懂这3点，至少少走3年弯路 最近不少主播和运营来找我吐槽，要么播了几个月赚不到钱心态崩，要么带的新人留不住、不出流水，今天把我做4年一线娱播、3年带人的核心干货整理出来，看完直接能用。 主播的心态问题本质上是认知问题。我带过的新人里，80%的心态崩都不是运气差，是根上的想法就错了。很多新人觉得开个美颜往镜头前一坐，就该有大哥刷钱，还有人把直播间没人聊天归为“慢热”，大哥去对面打PK就委屈得不行，甚至觉得靠擦边、搞暧昧经济赚快钱更轻松。 我一直跟公会的主播说，游客不是冤大头，就像你去饭店吃饭，厨师把菜炒糊了还问你要小费，你愿意给吗？你才艺练得磕磕绊绊，聊天说两句话就让人不舒服，直播间一点内容都没有，凭什么让人家给你刷钱？别把“慢热”当借口，你不是慢热，是聊天能力差、脑子里没货，每天抽2小时背互动话术、练接梗能力，最多半个月就能看到改善。更别碰暧昧经济，靠擦边吸引来的都是低质量用户，不仅赚不到大钱，最后还容易抑郁，我们公会明确禁止做暧昧经济，踩线直接清退。 之前我带的一个新人姑娘，刚开播半个月每天流水只有几十块，总说自己社恐慢热，按这个方法练了10天，现在每天稳定流水300+，上个月到手1.2万，根本不存在什么“不适合做主播”，只有认知没跟上、不愿意努力的人。 运营的核心能力是带主播，不是挑主播。我之前开掉过一个从头部公会挖来的运营，给他分了8个新人，他嫌人家长得不够好看、条件差，非要自己招主播，观察了一周我直接把他开了。长得好看、才艺满级的主播谁都能带得起来，要你干什么？ 做运营首先要放平心态，别把个人喜好带到工作里，主播长得普通就不想带，主播播不出来就全怪主播不努力，这样的运营永远做不出成绩。上个月我们公会3组的新运营，带12个新人，半个月留存率做到89%，他的方法很简单，每天给每个主播做15分钟的针对性复盘，今天互动哪里没接好、PK拉票话术有什么问题，一条条指出来给解决方案，不是光甩一句“你加油”。 我们现在内部的制度是，运营带的新人如果被清退，运营要赔300块，就是倒逼运营真的花心思在主播身上，不是随便应付。我整理了一套新人运营带教SOP表，里面有新人开播前7天的培训内容、每日复盘模板，需要的运营可以后台留言领。 选对平台和公会，比盲目努力重要10倍。我见过太多主播被坑，要么是签了3年5年的合同，退会要赔几十万违约金，要么是说好了高保底，最后扣点扣得只剩零头。我一直跟想做主播的姑娘说，别信什么高签约金、高保底，都是用来绑你的陷阱，真有这么好的事，轮不到你一个新人。 我们公会做了这么久，从来都是签1年邀约，14天无理由退会，没有任何附加合同，线上提成49.99%，线下45%，播到200万音浪以上免费给你做拍摄剪辑，还有免费的声乐、舞蹈、表演课，设备都是公司配，新兴计划的新主播还有800块饭补，不需要你掏一分钱。对于想开公会的老板我也说一句，开公会不是靠砸钱搞场地，核心是你能不能把主播带出来，没有核心运营能力，砸再多钱也没用。 现在直播行业早就过了野蛮生长的时期，不管是主播、运营还是公会老板，拼的都是硬实力，你愿意花多少心思在专业上，就能拿到多少回报。你在做主播或者运营的过程中还有什么问题？欢迎在评论区留言交流。