做娱乐主播3年亏了18万才摸透的真相：90%的新人没熬过头3个月，根本不是因为没才艺

做娱乐主播3年亏了18万才摸透的真相：90%的新人没熬过头3个月，根本不是因为没才艺 昨天熬到凌晨2点给新主播复盘完，下楼买卤蛋才发现常去的那家便利店，卤蛋从2块5涨到3块5了，蹲在路边啃着凉透的黄焖鸡，突然就想写这篇。 这段时间后台好多小姑娘找我，问的问题翻来覆去就那几个：「我没才艺能不能做主播？」「我要不要先花3000买个声卡再开播？」「我怕加公会被坑是不是单播更好？」 说实话，每次看到这些问题我都有点惋惜，因为3年前我刚入行的时候，也是抱着一模一样的想法，踩了满脚的坑，前前后后亏了快18万，才搞明白这个行业最核心的真相——大部分新人死在头三个月，真的跟有没有才艺半毛钱关系都没有。 先给你们提个醒，所有没开播就想着买这买那的，全是浪费钱。 讲个真实的事，我刚做主播的时候，兜里只有300块钱，还是刚发的兼职工资，没买声卡没买背景布，花25块钱拼夕夕买了个带补光灯的手机支架，就对着我那出租屋的白墙开播了。那时候也不懂什么推流什么赛马，就每天坐那跟进来的人唠嗑，有人刷个十块八块的礼物我能开心半天，播了12天赚了17500，我才舍得花几百块买了个入门声卡。后来赚了3万5，才添了个夕阳灯和背景画，赚了5万多才加了个发丝灯，哪怕后来一年赚150万的时候，买个1300块的话筒我都心疼了好几天。 我带过的一个01年的小姑娘，刚来找我的时候说自己已经花了8000多买设备，声卡、灯光、背景墙全套配齐，结果播了7天就不想干了，说直播间没人，觉得自己不是这块料。我看了她的直播回放，镜头都没调对，半张脸都是糊的，连跟人打招呼都紧张，再好的设备有什么用？ 我这么多年一直秉承一个原则：永远用直播赚的钱去投设备，没赚到钱之前一分多余的钱都别花。你不是来做慈善的，是来赚钱的，先零成本启动，能赚到钱说明你吃这碗饭，再慢慢升级装备，赚不到钱你也没损失，不至于最后把一堆设备挂闲鱼贱卖，亏得想哭。 这也是我给所有新人总结的第一个方法：「直播投入倒推法」——你上个月在直播上赚了多少钱，就拿其中的30%出来投设备、搞优化，多一分都别掏。别听别人瞎忽悠说什么设备好才有人看，你没有直播能力，就算用几万块的设备，照样没人留。 还有个关键点要注意，别天天蹲各种所谓的主播讲师的内容，记了三大本话术，一上播全忘光，纯纯浪费时间。 我见过太多新人，今天刷到个教欢迎话术的赶紧存下来，明天刷到个教要礼物技巧的赶紧记笔记，学了半个月，一上播还是坐那像个木头人，连进来的人打招呼都不敢。为什么？因为你学的全是碎片化的东西，10个讲师对同一个问题有10种说法，你连最基础的逻辑都没搞懂，就拿着小学的知识去做高中的题，能做出来才怪。 就拿最简单的欢迎人来说，很多人记了一堆「欢迎哥哥进来」的话术，但是不知道什么时候用，不知道表情要怎么配，不知道对刚进来的高价值粉丝和普通粉丝要怎么区分欢迎，不知道欢迎的时候要配什么音乐，记再多话术有什么用？ 我之前踩过这个坑，刚开播那会天天存各种话术，存了整整一个手机相册，结果播的时候根本想不起来，后来才搞明白，干货不是记下来就有用的，是要用到直播里，改了错了优化了，才是你的。 所以第二个我自己用了很多年的方法叫「干货落地三对照法」：不管你学了什么内容，当天直播必须要用到；下播之后对照录屏看用的对不对，有没有效果；找运营或者有经验的老主播帮你指问题，第二天调整了再用。就这么循环三次，这个东西才真的是你的，不然你记再多都是别人的。 真的，你天天看我分享的内容也没用，我每天讲那么多东西，你听到的都是碎片化的，核心的体系化的东西，没人会随便放到网上说，就算说了，你没人带你练，照样学不会。 好多人问我，主播到底要不要加公会？我这么说吧，公会跟人一样，有好有坏，可怕的不是公会，是不安好心的人。 你说能不能单播？当然能，早个五六年直播刚兴起的时候，哪有什么运营什么公会，都是主播自己摸爬滚打，熬个半年一年的也能播起来。但今时不同往日了，现在做主播的人太多了，比你漂亮比你努力比会做内容的一抓一大把，平台现在都推内容型主播，你连推流机制、赛马机制都搞不懂，连PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法）都做不出节目效果，进去就是石沉大海，连个水花都没有。 我当初就是不信邪，觉得自己单播也行，结果播了三个月才赚了8000块，还因为不小心碰了违规词，被扣了50分信用分，停播3天损失了快2万，真的冤死了。后来找了靠谱的运营带，半个月就搞懂了之前摸了三个月都没弄明白的推流逻辑，第二个月就赚了3万多，现在想起来那三个月纯纯浪费时间。 好的运营是什么？是能帮你缩短摸索期的人。你自己摸半年才能搞懂的东西，运营半个月就能给你讲透，你直播的时候出的问题，运营能当场给你记下来，下播逐帧给你复盘，一个动作一个语气的教你，连撒娇的表情、感谢的手势都给你抠到细节里。我带的新人里，只要能每天播够6小时、配合写作业的，90%头三个月都能做到月入过万，快的第一个月就能摸到2万。 给你们说个选公会的标准，别光看提点高低，先问三个问题：有没有一对一的专属运营？运营会不会每天跟你建联、逐帧复盘你的直播？有没有体系化的新人培训流程，不是给你发一堆话术就不管了？但凡有一个说没有的，再高的提点都别去，纯放养的公会，你进去跟单播没区别，还白给人家赚提点。 还有个很多新人都会犯的错，刚开播就问「我适合走什么风格？颜值风还是搞笑风？」 我每次听到都想笑，你连基础的跟人聊天都不会，连感谢礼物都紧张，谈什么风格？ 我给所有新人的第三个方法叫「45天地基搭建法」：头45天别想什么风格不风格的，就老老实实打基础。第一周练上镜状态、打招呼的话术、基础的感谢动作；第二周到第四周练互动、接梗、基础的PK玩法；第五到第六周练做节目效果、找话题、看数据调整内容。45天基础打牢了，你播的多了，你的优势自然就出来了，运营也能帮你找到适合你的路线，风格是播出来的，不是一开始就定死的。 我带过一个32岁的宝妈，长得不算特别漂亮，也没什么才艺，就会唠家常，刚开始播的时候连镜头都不敢看，按这个方法打了45天基础，后来慢慢找到了自己的节奏，就跟进来的朋友唠育儿经、唠婆媳关系，特别接地气，现在做了半年，每个月稳定赚5万多，比她之前上班赚的多两倍还多，还能照顾孩子。 真的，没有谁天生就适合做主播，我刚开播那三个月，连撒娇都脸红，红到脖子根那种，现在不也什么都能来？能力都是练出来的，不是天生的。别想着什么几天速成，你活了二三十年的说话方式、思维习惯，不可能五六天就改过来，吃药都还有疗程呢，急什么？给自己一点时间，脚踏实地的练，比什么都强。 还有个事说一下，想要我整理的全套新人开播工具包、PK拉票话术和背景音乐清单的，关注后后台留言「开播」我免费发你。 做直播其实没那么难，也没那么简单，你肯花时间播，肯花心思学，肯听劝不瞎折腾，基本上都能赚到钱。最怕的就是那种还没开播就想东想西，一会买设备一会换风格，真开播了遇到点挫折就放弃的，那种真的不适合吃这碗饭。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播冷启动 #公会避坑 #主播收入提升