想靠直播挣钱的新兄弟别瞎折腾了：我带过200个主播，这些坑踩中一个最少赔3个月房租

想靠直播挣钱的新兄弟别瞎折腾了：我带过200个主播，这些坑踩中一个最少赔3个月房租 我之前干了4年娱乐主播，最高单月干到28万，巅峰时候同时在线1.2万人，现在退居幕后干运营3年，前前后后带了快200个主播，主播能踩的坑我基本都见遍了，今天就跟你们掏点实底，别听外面那些所谓导师瞎忽悠的干货，大半都是没用的屁话。 上个月碰着个河南的刚毕业小姑娘，房租一个月1200都快交不起了，想干直播又犹豫，上来就问我“哥我不会唱歌不会跳舞能播吗？”你说这不废话吗，我之前带过个长春的99年姑娘，长的也不是那种一眼惊艳的大美女，啥才艺都没有，就爱唠嗑，每天播4个小时跟人唠家长里短，吐槽老板吐槽外卖不好吃，真实的就像你身边的朋友，第一个月就干了8万流水，人家照样挣的比上班多。真的没才艺根本不是事，你长的好看、会唠嗑、真实不装，哪怕你吃饭香睡觉香，总有观众吃你这款，别上来就自我否定。 首先说最基础的聊天问题，别总当那个答问题的傻子，要学会把话题顺着茬抛回去，别聊两句就冷场。我教你们个死方法，不用动脑子就能用：看见评论先别着急回答，先给个情绪反应，要么笑要么假装惊讶，然后顺着他的问题往回抛，最后扯点相关的小段子拉其他人一起参与。比如有人评论问你“你多大了？”错误回答就是直愣愣说“我22”，说完就没下文了，人家也不知道接啥，直接冷场。正确的说法就可以是“哈哈你猜呀，猜对了我给你唱个我最拿手的跑调歌当奖励~对了你们平时见小姑娘第一句都先问年龄啊？”这不话题就扯开了，其他人也能跟着搭话，根本不会冷。我之前带过个沈阳的姑娘，之前就只会傻呵呵答问题，直播间天天个位数，就按这个方法练了一周，现在场均100多人，流水直接翻了5倍。 然后真的别死背话术，纯纯智商税。我最烦那些傻逼运营，啥也不会就会给主播发一整本话术让背，你本身是软萌小姑娘就别学人家御姐拽的不行，你本身性格大大咧咧像个假小子，就别硬装嗲，观众隔着屏幕都能感觉到尴尬。之前有个西安的姑娘，本来性格特别飒，爱开玩笑爱怼人，她之前的运营非让她走温柔路线，说话捏着嗓子，播了半个月流水才200块，连电费都不够。后来我让她按自己本来性格来，想骂就骂想笑就笑，看见瞎调侃的直接怼回去，第三个月直接干到12万流水，你说这不扯呢吗，做自己才最招人稀罕。 碰到不想回答的问题或者恶意调侃，别硬刚也别忍气吞声，顺着话怼回去反而有节目效果。还是给你们个不用动脑子的方法：先别当真，笑着接话，顺着他的话往夸张了说，最后反将他一军。比如有人评论说“你长这么丑还出来播？”错误回答要么是直接怼“你才丑你全家都丑”，俩人吵起来影响氛围，要么是委屈的哭了，搞的大家都尴尬。正确的就可以说“哈哈我这还算丑啊？那你眼光可太高了，要不你开个视频让我看看你长的有多帅呗？我要是觉得帅我给你刷点礼物都行~”既没生气，还把问题甩给他，其他人看着也有意思，反而能拉停留。我之前有个哈尔滨的主播，之前碰到恶意评论就只会哭，后来练会这招，现在直播间这帮粉丝就爱跟她互怼，人气特别稳。 新人拍视频真的别上来就搞什么原创差异化，先抄对标账号，先活下来再谈创新。我见太多新人上来就跟我说“哥我要做跟别人不一样的内容”，不一样个屁，你连用户喜欢啥都不知道，搞的东西拍20条最高播放才500，播俩月饿死了，有啥用？你就先找3-5个跟你性格、风格差不多的对标账号，人家拍啥你跟着拍啥，先把播放量做起来，有粉丝了再慢慢加自己的东西。之前有个成都的小伙子，非要搞什么原创古风说唱，拍了俩月视频最高播放才400多，后来听我的找了俩同类型的对标账号跟着拍，半个月就出了个100万播放的视频，开播第一天就有200多人在线。真的，别觉得抄丢人，你饭都吃不上了要啥脸面啊？ 最后说心态，真的要稳，别把观众当大爷，也别惯着无理要求，别总想着搞套路，真诚比啥都强。我干了这么多年，见的赚大钱的主播都是实诚的，那些天天搞套路玩爱情票的，最多火3个月就没影了。别觉得观众傻，你玩套路人家能看出来，一次两次人家懒得说，次数多了人家直接就走了。也别一看见等级高的粉丝就凑上去跪舔，越舔人家越看不起你，你就正常跟人聊天，平等相处，人家反而觉得你靠谱，愿意支持你。之前有个苏州的主播，天天跟粉丝处的像哥们，从来不要礼物，人家粉丝反而主动给她刷，去年一年干了快100万流水，人家啥套路都没用，就俩字：真诚。真的没那么多一夜爆火的好事，都是慢慢熬出来的，你播一天两天没人看太正常了，坚持仨月再说行不行。 觉得我唠的有用的可以收藏下我，想要我整理的新人开播思维导图、话题库、常用歌单这些的，帮我点个赞，评论区扣1就行，我免费发你。要是你现在碰到啥直播上的问题，不知道怎么解决的，也可以私信我，我有空就给你免费看看号，毕竟我踩过的坑比你播的时长都多，能帮你少走点弯路就少走点。