做了7年直播带了200个新人：别再傻坐着当“谢谢主播”，会唠嗑月入过万真不难
做了7年直播带了200个新人：别再傻坐着当“谢谢主播”，会唠嗑月入过万真不难
最近好多刚入行的新人找我唠，说自己播了快俩月，每天坐四五个小时，除了谢谢啥也不会说，流水连房租都赚不出来，怀疑自己是不是真不是吃这碗饭的料。
我就笑了，我做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，退居幕后做运营也3年了，前后带了近200个主播，真没见过几个因为长得不好看、没才艺播不起来的，大半都是死在“不会唠嗑”上，总把自己当答问题的机器人，粉丝说一句你答一句，那能留住人才怪了。
上周我碰着个太原的小姑娘，长得挺水灵，播了快半年，每天就往镜头前一坐，有人刷个小心心就赶紧说谢谢，有人问她“你多大啊”她就老老实实报年龄，聊两句天就没话了，播五个小时流水才300多，房租一个月还2000呢，跟我哭说是不是得去整个容才能火。给我气的，这哪是脸的问题啊，你这是把天聊死的问题啊。
真的，新人别总当那个答问题的，要学会顺着茬把问题抛回去，把话题延伸开，别干巴巴的。我前两年带过个哈尔滨的小姑娘，性格大大咧咧的，粉丝问她“你是东北的啊？”，她要是老老实实答“对我哈尔滨的”，这天当场就聊死了对吧？人家咋说的？“咋的呀哥，听我口音像啊？那你猜猜我是哈尔滨哪的，猜对了我给你整段二人转，猜错了你得给我点个赞啊”，这不话题一下就打开了吗？后面俩人从哈尔滨冰灯唠到东北铁锅炖，唠了快俩小时，那大哥当场给她刷了一千多块钱的礼物，说好久没唠这么开心了。
还有人说我得背话术，我看人家主播说的话都一套一套的，我也去背。可拉倒吧，别死背那玩意，纯纯智商税。我前两年碰着个成都的辣妹子，去报了个什么2999的主播培训班，背了一肚子话术，什么“欢迎大哥来到我的直播间，祝大哥一帆风顺二龙腾飞”，说出来比小学生背课文还生硬，粉丝听着都尴尬。后来我让她别背了，就按自己平时跟朋友唠嗑的样子来，有人调侃她“你脾气这么爆以后嫁得出去吗”，她直接怼回去“咋的啊哥，你娶我啊？你娶我我就改脾气，你要是不娶我管我脾气爆不爆呢”，就这直来直去的劲，反而一堆人爱跟她唠，第二个月流水就干到三万多，比那些硬学软萌话术的主播赚的多了去了。
真的，你是什么性格就怎么来，可爱挂的你就撒撒娇，飒爽挂的你就直来直去，搞笑挂的你就耍耍宝，怎么舒服怎么来，硬学别人的说话方式，你自己别扭，粉丝看着更别扭，谁愿意留啊？
还有新人问我，碰到那种不想回答的问题，或者恶意调侃的怎么办？是忍还是骂回去？都不用，你顺着话怼回去就行，反而能出节目效果。之前我带过个主播，有人在评论区刷“你穿这么少不就是为了勾引大哥吗”，她要是当场发脾气骂人，显得自己开不起玩笑，要是忍了，后面指不定还有人说更难听的。人家咋说的？“哥你这话说的，我穿好看点是为了我自己开心，你要是爱看就多看两眼，不爱看就划走，我直播间可不养思想龌龊的人啊”，当场就有好几个老粉给她刷大额礼物，说就喜欢她这股不卑不亢的飒劲。
还有好多新人焦虑，说我啥才艺都不会，不会唱歌不会跳舞，是不是做不了主播？这都啥老黄历的想法了？我之前带过个安徽的小伙子，啥才艺没有，唱歌跑调跳舞顺拐，就会唠嗑，每天直播间聊自己之前在电子厂打螺丝碰到的趣事，聊自己下班去路边摊吃烧烤碰到的奇葩事，真实的不行，一堆人愿意看，一个月也能赚两万多。真的，长得好看是优势，会唠嗑是优势，真实不做作也是优势，总有观众吃你这款，你要是啥都不会，你就唠家常，唠你今天吃了啥，买了啥好看的衣服，路上碰见啥有意思的事，总有人愿意跟你搭话。
还有好多新人一上来就想搞什么原创差异化，说我要做独一无二的账号，拍别人没拍过的内容，结果拍了半个月，视频播放量才几百，粉丝涨了十几个，纯纯浪费时间。听哥一句劝，新人别整那些花里胡哨的，先找跟你风格差不多的对标账号抄，人家拍啥火你就拍啥，人家怎么剪你就怎么剪，先把流量搞到，先活下来再谈创新，不然你整那些没人看的原创，有啥用啊？我见过太多死磕原创的新人，磕了仨月饭都吃不起，最后灰溜溜退圈了，没必要。
最后跟你们说句掏心窝子的，做主播心态一定要稳，别把观众当大爷，也别惯着那些无理要求，更别总想着搞那些歪门邪道的套路。之前有个新人小姑娘，为了留大哥，天天跟大哥聊到后半夜，大哥要啥她都答应，结果大哥刷了几千块就跑了，哭的眼睛都肿了。真没必要，你是来直播赚钱的，不是来给别人当暧昧对象的，三观正一点，真诚一点，愿意留下来的粉丝才是真的能长期支持你的。也别总想着一夜爆火，我当年做主播最高单月赚28万，也是熬了快两年才起来的，哪有那么多天上掉馅饼的事啊，慢慢熬，熬出头了就好了。
我这还有之前整理的一套新人开播的流程和常用的聊天思路，都是我带这么多主播总结出来的干货，没有那些虚头巴脑的话术，都是拿到就能用的。想要的帮我点个赞，评论区扣个1就行，我免费发你们。要是你们刚做直播摸不着头脑，或者播了一段时间还赚不到钱，有啥问题直接在评论区说就行，我看到了都给你们回。
最近好多刚入行的新人找我唠，说自己播了快俩月，每天坐四五个小时，除了谢谢啥也不会说，流水连房租都赚不出来，怀疑自己是不是真不是吃这碗饭的料。
我就笑了，我做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，退居幕后做运营也3年了，前后带了近200个主播，真没见过几个因为长得不好看、没才艺播不起来的，大半都是死在“不会唠嗑”上，总把自己当答问题的机器人，粉丝说一句你答一句，那能留住人才怪了。
上周我碰着个太原的小姑娘，长得挺水灵，播了快半年，每天就往镜头前一坐，有人刷个小心心就赶紧说谢谢，有人问她“你多大啊”她就老老实实报年龄，聊两句天就没话了，播五个小时流水才300多，房租一个月还2000呢，跟我哭说是不是得去整个容才能火。给我气的，这哪是脸的问题啊，你这是把天聊死的问题啊。
真的，新人别总当那个答问题的，要学会顺着茬把问题抛回去，把话题延伸开，别干巴巴的。我前两年带过个哈尔滨的小姑娘，性格大大咧咧的，粉丝问她“你是东北的啊？”，她要是老老实实答“对我哈尔滨的”，这天当场就聊死了对吧？人家咋说的？“咋的呀哥，听我口音像啊？那你猜猜我是哈尔滨哪的，猜对了我给你整段二人转，猜错了你得给我点个赞啊”，这不话题一下就打开了吗？后面俩人从哈尔滨冰灯唠到东北铁锅炖，唠了快俩小时，那大哥当场给她刷了一千多块钱的礼物，说好久没唠这么开心了。
还有人说我得背话术，我看人家主播说的话都一套一套的，我也去背。可拉倒吧，别死背那玩意，纯纯智商税。我前两年碰着个成都的辣妹子，去报了个什么2999的主播培训班，背了一肚子话术，什么“欢迎大哥来到我的直播间，祝大哥一帆风顺二龙腾飞”，说出来比小学生背课文还生硬，粉丝听着都尴尬。后来我让她别背了，就按自己平时跟朋友唠嗑的样子来，有人调侃她“你脾气这么爆以后嫁得出去吗”，她直接怼回去“咋的啊哥，你娶我啊？你娶我我就改脾气，你要是不娶我管我脾气爆不爆呢”，就这直来直去的劲，反而一堆人爱跟她唠，第二个月流水就干到三万多，比那些硬学软萌话术的主播赚的多了去了。
真的，你是什么性格就怎么来，可爱挂的你就撒撒娇，飒爽挂的你就直来直去，搞笑挂的你就耍耍宝，怎么舒服怎么来，硬学别人的说话方式，你自己别扭，粉丝看着更别扭，谁愿意留啊？
还有新人问我，碰到那种不想回答的问题，或者恶意调侃的怎么办？是忍还是骂回去？都不用，你顺着话怼回去就行，反而能出节目效果。之前我带过个主播，有人在评论区刷“你穿这么少不就是为了勾引大哥吗”，她要是当场发脾气骂人，显得自己开不起玩笑，要是忍了，后面指不定还有人说更难听的。人家咋说的？“哥你这话说的，我穿好看点是为了我自己开心，你要是爱看就多看两眼，不爱看就划走，我直播间可不养思想龌龊的人啊”，当场就有好几个老粉给她刷大额礼物，说就喜欢她这股不卑不亢的飒劲。
还有好多新人焦虑，说我啥才艺都不会，不会唱歌不会跳舞，是不是做不了主播？这都啥老黄历的想法了？我之前带过个安徽的小伙子，啥才艺没有，唱歌跑调跳舞顺拐，就会唠嗑，每天直播间聊自己之前在电子厂打螺丝碰到的趣事，聊自己下班去路边摊吃烧烤碰到的奇葩事，真实的不行，一堆人愿意看，一个月也能赚两万多。真的，长得好看是优势，会唠嗑是优势，真实不做作也是优势，总有观众吃你这款，你要是啥都不会，你就唠家常，唠你今天吃了啥，买了啥好看的衣服，路上碰见啥有意思的事，总有人愿意跟你搭话。
还有好多新人一上来就想搞什么原创差异化，说我要做独一无二的账号，拍别人没拍过的内容，结果拍了半个月，视频播放量才几百，粉丝涨了十几个，纯纯浪费时间。听哥一句劝，新人别整那些花里胡哨的，先找跟你风格差不多的对标账号抄，人家拍啥火你就拍啥，人家怎么剪你就怎么剪，先把流量搞到，先活下来再谈创新，不然你整那些没人看的原创，有啥用啊？我见过太多死磕原创的新人，磕了仨月饭都吃不起，最后灰溜溜退圈了，没必要。
最后跟你们说句掏心窝子的，做主播心态一定要稳，别把观众当大爷，也别惯着那些无理要求，更别总想着搞那些歪门邪道的套路。之前有个新人小姑娘，为了留大哥，天天跟大哥聊到后半夜，大哥要啥她都答应，结果大哥刷了几千块就跑了，哭的眼睛都肿了。真没必要，你是来直播赚钱的，不是来给别人当暧昧对象的，三观正一点，真诚一点，愿意留下来的粉丝才是真的能长期支持你的。也别总想着一夜爆火，我当年做主播最高单月赚28万，也是熬了快两年才起来的，哪有那么多天上掉馅饼的事啊，慢慢熬，熬出头了就好了。
我这还有之前整理的一套新人开播的流程和常用的聊天思路，都是我带这么多主播总结出来的干货，没有那些虚头巴脑的话术，都是拿到就能用的。想要的帮我点个赞，评论区扣个1就行，我免费发你们。要是你们刚做直播摸不着头脑，或者播了一段时间还赚不到钱，有啥问题直接在评论区说就行，我看到了都给你们回。
