做了7年直播带了近200个主播，掏心窝子说新人想赚钱别整虚的

做了7年直播带了近200个主播，掏心窝子说新人想赚钱别整虚的

前阵子碰着个河南郑州的小姑娘叫乐乐，在抖音播了仨月，每个月流水才两千出头，房租都要1800，哭着找我，说她也每天准点播6小时啊，怎么就赚不到钱。我翻了她半个月的直播回放，给我气的肝疼，观众在评论区说“你今天裙子挺好看啊”，她就只会说谢谢，说完就杵那不知道说啥了，人刷两秒觉得没意思直接就走了。
其实新人最容易犯的毛病就是总当答问题的工具人，观众问啥你答啥，聊两句就没下文了可不冷场吗。碰到这种观众夸你的，你就按两步来，第一步先大大方方笑，别绷着个脸不好意思，第二步顺着他的话把问题抛回去就行，完全不用动脑子。就刚才那情况，错误示范就是乐乐那样，只会说谢谢，说完直接冷场，人留不住。正确的你就笑着接“哎呀你眼光真好~那你觉得我裙子哪最好看呀”，这不话题直接就打开了吗，他要么说款式要么说颜色，你顺着接着唠就行，根本不会冷。
还有的新人傻不拉几的，去网上花99买什么万能话术库，背的跟个机器人似的，本身是什么性格就按什么来呗，可爱的飒的搞笑的都行，怎么舒服怎么说，硬学别人的风格观众看着都尬。之前带过个哈尔滨的主播叫大爽，本来性格大大咧咧的爱唠嗑，非要学人家走纯欲风，说话捏着个嗓子，播了半个月场观才几百，礼物收的还不够电费。后来我让她直接按自己平时跟朋友唠嗑的状态来，穿个大花袄跟观众唠东北嗑，吐槽楼下烤冷面老板放的醋太多，吐槽东北冬天出门睫毛都冻上，没俩礼拜场观就破万了，单月流水直接干到6万多，不比她硬学别人强10倍？
碰到那种不想回答的问题或者恶意调侃的，也别忍气吞声，顺着怼回去就行，反而能出节目效果，也不用跟人硬碰硬对骂。比如有人在评论区说“你这么胖还出来播啊”，错误示范要么是直接哭了下播，要么就是跟人对骂“你才胖你全家都胖”，把其他路人都吓跑了。正确的你就笑着接“哎呀我这不是胖，是对生活过敏导致的肿胀，再说我吃你家大米了？要不你刷个大额礼物当我减肥基金呗”，既怼回去了还逗乐了其他观众，说不定真有人乐意给你刷这个“减肥基金”。
好多新人问我没才艺能不能播，这不废话吗，我之前带过个河北石家庄的姑娘叫月月，唱歌跑调跳舞同手同脚，就长得甜，爱唠嗑，每天跟观众唠家长里短，今天楼下超市打折，明天闺蜜跟对象吵架了，唠的跟街坊邻居聊天似的，一个月也能赚3万多，哪需要什么才艺啊，长得好看、会唠嗑、真实不做作都是优点，总有观众吃你这款，别上来就自我否定。
还有新人拍视频，一上来就想搞什么原创差异化，纯纯智商税，我见过好多新人上来就花大几千找团队拍什么原创剧情，拍出来播放量才几百，最后号直接死了。你就先找对标账号抄，人拍什么你拍什么，先把流量搞到，先活下来再谈创新，你饭都吃不上了还搁那搞艺术呢？等你每个月稳定赚个几万块了，再想怎么搞差异化搞个人IP也不迟。
之前还碰着个傻叉运营，给主播教的什么狗屁方法，让主播把高等级的游客当亲爹供着，不管人家刷不刷都得陪着聊，纯纯扯淡。不管他等级多高，之前给别人刷了几百万，到你这一毛钱不花，那就是个逛gai的，你别在他身上浪费时间。之前有个主播跟我说碰着个59级的大哥说封票了，搁她直播间唠了一下午一毛钱没刷，她还在那陪着唠呢，我直接跟她说别理他，有那功夫多跟新来的愿意刷钱的粉丝唠。愿意给你刷钱的哪怕刷个十块二十块的，那也是你大哥，那种在别人直播间刷多少的，跟你一毛钱关系没有，别惯着那臭毛病。
心态也要稳，别总想着一夜爆火，我自己做了4年主播，最高单月流水28万，直播间最高1.2万人同时在线，头三个月每个月才赚几千块，不也慢慢熬过来的。哪有那么多天上掉馅饼的事，你播个三天没人看就不想干了，那你这辈子也赚不到直播这个钱。也别总想着搞什么套路，真诚比啥都强，你跟观众玩心眼，观众也不傻，时间长了没人愿意留你这，你实打实跟人唠，反而愿意支持你的人越来越多。
你们要是刚做主播不知道怎么起步的，想要我整理的新人开播避坑指南的，帮我点个赞，评论区扣1就行，我免费发你，要是有账号问题的也可以私信我，我有空就给你看看。