《聊两句人就跑？90%新人主播都踩的留客坑》
《聊两句人就跑？90%新人主播都踩的留客坑》
上次跟几个同行唠嗑，大家都吐槽新人主播最容易犯的毛病，就是往镜头前一坐，只会机械喊“欢迎某某”，聊两句人就跑，留客率低到离谱。我之前带过200多个新人主播，80%刚开播都碰这问题，真不是你长得不好看或者不会说话，就是方法没用对。
之前带的甜妹主播小夏，刚开播那会平均停留只有30秒，每场进来几百人最后剩不到10个老粉，用了我教的抛话题方法之后，平均停留直接涨到2分40秒，当月流水直接涨了8000块。还有个男主播阿硕，之前是调酒师转的聊天主播，一开始只会跟老粉唠调酒的事，新人进来根本插不上话，留客率才12%，改了话题延伸的逻辑之后，留客率直接干到37%，上个月流水涨了快1万，都是实打实的效果。
先给你们说最基础的3秒开口留客，别上来就说欢迎，没用，你得直接抓他的昵称或者头像抛钩子，比如刚进来的人昵称叫“爱撸猫的老王”，你别喊“欢迎老王”，直接把话题抛给他，效果好10倍。我给你们整理了3种不同人设的版本，直接套就行：
可爱甜妹型就歪头笑说“哇刚进来的撸猫哥哥！你家猫猫是橘猫还是蓝猫呀？我最近正想养一只呢”；
飒爽直爽型就直接喊“哎那个爱撸猫的，我家逆子最近总拆家，你有没有啥治猫的好办法？”；
搞笑逗比型就假装拍桌子“哟！撸猫爱好者来了？快说你是不是跟我一样，每个月工资一半都花在猫主子身上？”
哦对刚才漏说了，别拿到话题就跟人一对一私聊，那你直播间其他新人根本插不上话，留不住人很正常。比如有人在评论区问你“主播能跟你见面不？”，你别只会怼“不能”或者反问“你为啥要跟我见面”，要把话题拉到所有人都能参与的方向，同样给你们三个版本：
甜妹版就撅嘴晃脑袋说“哈哈你要跟我见面呀？那你得先回答我个问题，你们男生见女网友第一眼看哪呀？评论区的哥哥们也说说呗”；
飒爽版就大大方方笑“想见面也行啊，咱们评论区兄弟作证啊，他要是见了我发现我开十级美颜，不能转头就跑啊，话说你们有没有过见网友翻车的经历？”；
逗比版就拍大腿乐“见我？你不怕我饭量大到把你吃破产啊？在座的有没有跟网友吃饭把对方吃怕的？举个手我看看！”
还有碰到恶意提问也别慌，比如有人说“你长得这么丑还播啥？”，别生气也别直接怼走，把问题抛给所有人就行：
甜妹版就委委屈屈眨眼睛“啊我长得丑吗？那你给我支个招呗，我整个啥发型能好看点呀？大家也给我提点意见呗”；
飒爽版就嗤笑一声“咋的？你长得好看你咋不上来播？我丑我还敢开镜头，你连脸都不敢露啊？”；
逗比型就摸着脸假装难过“哎呀被你发现了！我昨天晚上刚跟阎王打了一架，脸被挠花了，等我养两天就帅回来！”
冷场的时候也别傻坐着抠手，我给你们个万能救场话题，直接用就行：“哎你们有没有过那种社死到想当场抠出三室一厅的经历？我先说啊，我上次去超市买内裤，扫码的时候掉出来滚到保安脚边，我当场就想原地去世”，基本上一抛这个话题，评论区马上就热闹起来了。引导互动也别只会说“大家点点赞”，你得给人动力啊，比如“觉得我刚才说的对的，给我点个赞呗，点赞超过100我给你们讲我上次直播把假发笑掉的糗事”，比你干巴巴喊点赞有用多了。
对了我真的要吐槽一句，之前碰到个主播，人家大哥给她刷了十几万，过生日就给人发100块红包，真的是愁死人，用户给你刷礼物要的是情绪价值，不是你那俩钱，在直播间给足人牌面，比你私下发红包有用100倍。之前为了整理这些话术我熬了好几个大夜，楼下夜宵摊老板都认识我了，每次去都给我多放两勺辣椒。我把常用的100个万能留客话题整理成思维导图了，想要的朋友关注后后台留言领取就行，都是直接能用的，不用你自己瞎想。
上次跟几个同行唠嗑，大家都吐槽新人主播最容易犯的毛病，就是往镜头前一坐，只会机械喊“欢迎某某”，聊两句人就跑，留客率低到离谱。我之前带过200多个新人主播，80%刚开播都碰这问题，真不是你长得不好看或者不会说话，就是方法没用对。
之前带的甜妹主播小夏，刚开播那会平均停留只有30秒，每场进来几百人最后剩不到10个老粉，用了我教的抛话题方法之后，平均停留直接涨到2分40秒，当月流水直接涨了8000块。还有个男主播阿硕，之前是调酒师转的聊天主播，一开始只会跟老粉唠调酒的事，新人进来根本插不上话，留客率才12%，改了话题延伸的逻辑之后，留客率直接干到37%，上个月流水涨了快1万，都是实打实的效果。
先给你们说最基础的3秒开口留客，别上来就说欢迎，没用，你得直接抓他的昵称或者头像抛钩子，比如刚进来的人昵称叫“爱撸猫的老王”，你别喊“欢迎老王”，直接把话题抛给他，效果好10倍。我给你们整理了3种不同人设的版本，直接套就行：
可爱甜妹型就歪头笑说“哇刚进来的撸猫哥哥！你家猫猫是橘猫还是蓝猫呀？我最近正想养一只呢”；
飒爽直爽型就直接喊“哎那个爱撸猫的，我家逆子最近总拆家，你有没有啥治猫的好办法？”；
搞笑逗比型就假装拍桌子“哟！撸猫爱好者来了？快说你是不是跟我一样，每个月工资一半都花在猫主子身上？”
哦对刚才漏说了，别拿到话题就跟人一对一私聊，那你直播间其他新人根本插不上话，留不住人很正常。比如有人在评论区问你“主播能跟你见面不？”，你别只会怼“不能”或者反问“你为啥要跟我见面”，要把话题拉到所有人都能参与的方向，同样给你们三个版本：
甜妹版就撅嘴晃脑袋说“哈哈你要跟我见面呀？那你得先回答我个问题，你们男生见女网友第一眼看哪呀？评论区的哥哥们也说说呗”；
飒爽版就大大方方笑“想见面也行啊，咱们评论区兄弟作证啊，他要是见了我发现我开十级美颜，不能转头就跑啊，话说你们有没有过见网友翻车的经历？”；
逗比版就拍大腿乐“见我？你不怕我饭量大到把你吃破产啊？在座的有没有跟网友吃饭把对方吃怕的？举个手我看看！”
还有碰到恶意提问也别慌，比如有人说“你长得这么丑还播啥？”，别生气也别直接怼走，把问题抛给所有人就行：
甜妹版就委委屈屈眨眼睛“啊我长得丑吗？那你给我支个招呗，我整个啥发型能好看点呀？大家也给我提点意见呗”；
飒爽版就嗤笑一声“咋的？你长得好看你咋不上来播？我丑我还敢开镜头，你连脸都不敢露啊？”；
逗比型就摸着脸假装难过“哎呀被你发现了！我昨天晚上刚跟阎王打了一架，脸被挠花了，等我养两天就帅回来！”
冷场的时候也别傻坐着抠手，我给你们个万能救场话题，直接用就行：“哎你们有没有过那种社死到想当场抠出三室一厅的经历？我先说啊，我上次去超市买内裤，扫码的时候掉出来滚到保安脚边，我当场就想原地去世”，基本上一抛这个话题，评论区马上就热闹起来了。引导互动也别只会说“大家点点赞”，你得给人动力啊，比如“觉得我刚才说的对的，给我点个赞呗，点赞超过100我给你们讲我上次直播把假发笑掉的糗事”，比你干巴巴喊点赞有用多了。
对了我真的要吐槽一句，之前碰到个主播，人家大哥给她刷了十几万，过生日就给人发100块红包，真的是愁死人，用户给你刷礼物要的是情绪价值，不是你那俩钱，在直播间给足人牌面，比你私下发红包有用100倍。之前为了整理这些话术我熬了好几个大夜，楼下夜宵摊老板都认识我了，每次去都给我多放两勺辣椒。我把常用的100个万能留客话题整理成思维导图了，想要的朋友关注后后台留言领取就行，都是直接能用的，不用你自己瞎想。
