做娱乐直播3年亏了18万才摸透的新人坑：头3个月别瞎踩了

做娱乐直播3年亏了18万才摸透的新人坑：头3个月别瞎踩了 昨天熬夜陪我家新主播复盘到凌晨3点，楼下便利店的卤蛋都涨了5毛，我啃着凉包子翻她的直播记录，气得想把她手机砸了——播了快俩月，每天就坐那“欢迎XX”“谢谢XX的小心心”，问她为啥留不住人，她还委屈：“我都按照网上教的喊了啊”。我当时就笑了，我刚入行那会比她还蠢，信那些“三天破千人”“月入10万”的鬼话，前半年亏了快20万，踩的坑能绕我家小区三圈，今天就给你们唠点实打实的，全是我拿钱砸出来的教训。 给你们提个醒，别听那些半吊子给你瞎出主意，刚转直播就把以前所有作品全隐藏、全删了。我带的有个姑娘就踩过这个坑，18年就做账号，以前发vlog还小爆过几篇，后来想转唱歌直播，听别人说要“号干净”，哐哐把几百条作品全藏了，结果直接触发平台风控，发啥都只有几十播放，哭着来找我，我费了俩月才给她把号救回来。你要真想重新定位，没必要全删全藏，慢慢发新内容顶下去就行，平台又不是傻子，你突然清号，人家不怀疑你干啥违规事才怪。 还有个关键点要注意，别播个三五天、每天播一两个小时就哭天喊地说做不起来。我这么跟你说吧，每天在直播上花的时间低于4小时的，基本都是播着玩的，你要是只想挣点零花钱当我没说，真想靠这个吃饭，先稳定播够3个月再说。我刚入行那会每天播8小时，播到嗓子哑的说不出话，前20天直播间加起来不超过10个人，我也没放弃啊？你要是今天心情好播5小时，明天心情不好停3天，平台都不知道该给你推啥流量，能做起来才怪。对了，别天天盯着后台那点流量数据看，新人前两个月的流量都泛的很，没什么参考价值，你盯着自己的直播能力涨没涨就行。 讲个真实的事，之前有个姑娘来找我，说自己是唱歌主播，播了俩月留不住人，我点进她直播间看了半小时，唱歌是还行，但唱完就往那一坐，啥话也不说，也不互动。我当时就跟她说，你别给自己扣什么“唱歌主播”的帽子了，你就是个直播间没事爱唱歌的聊天主播。现在的观众啥专业歌手没听过啊？人家来你这不是听你开演唱会的，是来图开心图乐子的，你唱的再好，板着个脸跟开家长会似的，谁愿意留啊？我带的新人我从来不让他们一开始就定死自己是啥主播，你能聊天就先聊天，能整活就先整活，等你有能力留住人了，再慢慢加你的才艺，那才有用。 关于留人我自己总结了个「3秒留客破冰法」，亲测我带的新人用了，第一个月平均停留时长能涨一倍。很简单，别来人就喊“欢迎XX”，你就拿他名字开玩笑就行，比如叫“小红帽”你就说“哟小红帽来了？我是大灰狼，今晚可要把你吃掉”，叫“开宝马的大叔”你就说“哥你宝马缺不缺副驾啊？我会吃会喝还会唱歌”，人家就算不回你，其他观众也能接住话茬，这不就有话题了？别天天问人家“吃了吗睡了吗哪里人”，查户口呢？换你你愿意搭理啊？ 还有人说我接住了一句话，下一句不知道说啥了？我教你们三个万能延伸公式，就没有接不住的话。第一个是反问+联想，比如人家说“主播你真好看”，你别光说谢谢，你就问“哥你这么会说话，是不是偷偷哄过好多小姑娘啊？小心人家男朋友来找你麻烦”；第二个是假设+反差，比如人家说“主播我养你啊”，你别直接拒绝也别直接答应，你就说“哥你要是真养我，我顿顿要吃小龙虾，还要加两份蒜，你要是反悔我就去你家楼下唱《爱情买卖》”；第三个是对比+玩梗，比如人家说“主播你咋这么胖”，你就说“哥你懂啥，我这是福气胖，不像别人，瘦的跟豆芽菜似的，刮点风就跑了”。你看，随便怎么说都比你只会说谢谢强吧？ 另外别天天听那些玄学干货，什么“头像不能用自己的真人照会限流”“名字后面加符号系统识别不出来”，纯纯扯淡。我带的那么多主播，全用自己的真人头像，名字后面加话筒加音符的多了去了，人家该爆照样爆。你有那功夫研究这些歪门邪道，不如好好调调你的灯光美颜，练练你的表情管理，想想怎么跟观众唠嗑，比啥都强。 其实做直播真没那么难，很多人做不起来不是没天赋，是太急了，刚播3天就想月入过万，刚有10个人就想有观众给你送大额礼物，哪有那么好的事啊？我带的那么多新人，只要踏实肯学的，第一个月最少也能挣个大几千，不比上班强？慢慢来，啥都会有的。 对了，我整理了一份新人开播全流程干货，包括话题库、互动玩法、还有新人避坑指南，想要的朋友关注后后台留言领取就行。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播冷启动 #娱乐直播避坑 #直播流量增长 #观众维护技巧