做娱乐直播3年亏了12万摸透的真相：90%的新人开播第一个月就死在不会聊天上

做娱乐直播3年亏了12万摸透的真相：90%的新人开播第一个月就死在不会聊天上

上周陪一个刚播了半个月的新人妹妹复盘到凌晨三点，下楼买夜宵的时候发现常去的那家便利店茶叶蛋都从2块涨到2块5了，我蹲在路边啃蛋的时候听她哭，说评论区一有人问“有没有男朋友”“能不能关美颜”就慌，要么尬得说不出话要么一板一眼回复，聊两句人就走了，播了半个月收入还不够交网费，给我听得直叹气。

我刚开播那会也踩过这个坑，有人问我能不能出来吃饭，我直接硬邦邦回了句“不能”，当天那个给我刷了快8000的支持我的大哥直接走了，后面一周都没来，损失少说小两万，真的冤死了。

给你们提个醒，做娱乐主播最忌讳的就是太正经，一板一眼回答问题的，要么容易招黑粉逮着你欺负，要么一堆人上来跟你搞暧昧，男人那点心思你们都懂，拉良家下水劝失足从良，全平台主播都在开玩笑，就你正儿八经的，人家可不就盯着你撩吗？

还有个关键点要注意，不管是普通观众的搭讪还是黑粉的挑衅，你都别回避，回应两个目的，一是借着回他的由头逗乐其他看的人，二是亮明你的态度，人性都是欺软怕硬的，你越怂越有人上来踩你。之前好多人问我话术是不是最重要的，我真的笑了，要是话术有用那播得最好的应该是做培训卖资料的，比话术更重要的是你的临场反应、控场能力、跟镜头前的人互动的感觉，话术就是个最基础的知识储备，你得有情绪有语气有梗，用出来才有用，不然照着念都像读课文。

讲个真实的事，我去年带的一个99年的妹妹，长得不算特别出挑，唱歌跑调跳舞也不会，开播第一个月就赚了快3万，她最厉害的点就是不管啥话都能接住变成梗，有人说“我养你啊”，她也不直接拒绝，笑眯眯说“哥我可太心动了，但是瞅你关注列表700多个主播，我排队都排到明年去了，到时候你把我扔了我找谁说理去”，既逗乐了其他人，也给了对方面子，还能顺着往下唠，这不比直接把天聊死强？

我自己带新人这么久，总结出了个「尴尬弹幕转梗三步法」，我带的主播用了基本都有用：第一步先接话不反驳，不管对方说啥都先顺着来，别上来就怼；第二步加个自嘲或者调侃的小包袱，把严肃的话题搅得轻松；第三步把话题抛给所有观众，让其他人也能参与进来，就这么简单，再也不会出现聊两句就冷场的情况。

另外你们问得最多的“别人问你是什么主播/有什么才艺该怎么回”，我也整理了个五部曲回应法，亲测好用：第一招先掰扯清楚才艺的概念，说喜欢一个人他坐那都是才艺，不喜欢的人唱跳全精通也没人看；第二招霸气点，爱看看不爱看就走，你喜欢啥才艺我都可以去学；第三招抛问题，问观众平时看直播是来看啥的，不就图个开心图个舒服吗；第四招找共鸣，说看直播看的就是个感觉，能让你情绪有波动就够了，总不能为了听唱歌特意下个QQ音乐不香吗；第五招强化自己的人设，顺带着要个赞要个支持，一套下来既立了人设，还能把路人留得住。

我也知道好多新人刚开播的时候脑子一片空白，遇到突发情况根本反应不过来，所以我最近整理了230条直播间最常见的尴尬弹幕高情商回复，还有100条开场暖场话术、80条改编歌词的整活小节目、主播朋友圈打造的资料，想要的评论区扣1就行，关注后后台留言领取。

我做这行快4年了，见过太多新人刚开播头三个月踩各种没必要的坑，本来能播起来的最后白白浪费时间，能多帮一个是一个吧。

觉得有用可以点个星标下次不迷路
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