做娱乐直播3年，连了200个新人主播，发现90%的人都在瞎播

昨天熬到凌晨4点，连了快20个新人主播，下播的时候楼下便利店只剩最后一个卤蛋，还是凉的，我啃着卤蛋翻今天的复盘笔记，越翻越闹心——90%的新人根本不是吃不上这碗饭，是从开播第一天就踩坑里，自己还不知道。 给你们提个醒，娱乐直播这行，永远没有“准备好”那一天。好多新人找我，说“我再练练唱歌/学俩舞蹈/减10斤肥再开播”，还有的怕熟人看见，纠结半个月不敢点开播键。我当初第一次开播，光纠结要不要点那个开始按钮就纠结了3天，最后是手滑点进去的，对着镜头傻坐了20分钟才说出第一句话，不也做到现在？怕熟人看见更简单，直接把通讯录里的亲戚朋友全拉黑，多大点事？我带过的一个98年的小姑娘，开播第一天她二舅进直播间，她直接把二舅拉黑，第二个月就赚了3万，回头还给二舅买了条华子，二舅逢人就说外甥女有本事。真的，你越怕，越赚不到钱。 讲个真实的事，好多新人还没开播就天天捣鼓短视频，拍了十几个作品涨了几千粉，一开播还是个位数，没用。上个月有个唱歌的妹子找我，说自己短视频涨了5万粉，开播只有20个人，留不住。为啥？短视频粉本来就不值钱，人家是来看你唱歌的，不是来跟你聊天给你花钱的。新人就记住，先播，播明白了再做短视频，顺序别搞反。 还有更夸张的，我昨天连了个妹子，播了3个月，每天往那一坐俩小时，听歌喝水，坐不住了起来转两圈，连怎么结束主播之间的互动PK（就是主播之间做节目效果的玩法）都不知道，播了3个月还是个位数，你说这不是瞎耽误功夫吗？还有人说，我播了半年还是个位数，是不是我不是这块料？别给自己找借口，个位数只能说明你直播间没有看点，要么你不会聊天，要么你不会找定位，要么你状态不对，跟你是不是这块料没关系。我带的一个30岁的姐姐，长得一般，不会唱歌不会跳舞，就会唠嗑，走农村大姐接地气路线，现在每个月稳定赚5万以上。 好多新人说，我直播间有人，但是闪进闪出，留不住，聊两句就没话了。我带了这么多主播，总结了个【聊天留客三板斧】，我带的新人用这个，基本7天就能把平均停留做到1分钟以上。第一斧叫联想反问，永远不要用户问啥你答啥。比如人家说“主播你好漂亮”，你别只会说“谢谢”，你可以反问“有多漂亮呀？比你女朋友还漂亮吗？”人家说“主播你是哪里人”，你别直接报地址，你问“你听我口音像哪里的？猜对了给你唱首歌”，把问题抛回去，话题不就续上了？第二斧叫反预期回复，正经问题不正经答，制造反差感。比如人家说“主播晚上好”，你可以说“晚上不好，播了俩小时没人给我点赞，好啥好”，人家问“主播吃饭了吗”，你说“吃不起，正在喝西北风，有没有哥哥赞助个盒饭”，比你规规矩矩回答有意思多了。第三斧叫降低互动门槛，别查户口，别问人家“你多大了做什么的”，人家懒得答。就问那种扣1扣2就能回答的，比如“觉得我唱歌好听的扣1，觉得我长得好看的扣2”，哪怕人家只扣个1，不就跟你产生互动了？我当初刚带主播的时候，有个妹子长得贼好看，就是太实在，人家问啥答啥，聊两句就冷场，播了3个月个位数，后来用这个方法练了一周，现在平均停留3分钟，上个月赚了快5万。 还有个关键点要注意，好多新人问，我啥也不会，能做娱乐主播吗？我长得不好看/唱歌不好听/不会跳舞，适合走什么路线？我总结了个【新人定位三角模型】，你对着套，就不会错。三个角分别是：你的核心优势、受众愿意看的、能赚钱的，三个对齐了就是你的路线。比如你长得好看，性格大大咧咧爱唠嗑，那就不要走高冷颜值路线，走搞笑PK路线，男生就爱这种接地气的美女，打互动PK的时候大家愿意上票，变现快得很。比如你声音好听，会配音会讲故事，那就不用露脸，走治愈系聊天路线，晚上播，吸引那些睡不着的上班族，黏性特别高，愿意花钱。比如你会唱歌，那就不要光坐那唱，唱两首聊两句，把聊天互动做好，光靠才艺留不住人，留人的永远是你这个人。 讲个真事，上个月连了个配音的小姑娘，会好多声线，非学人拍那种扭来扭去的短视频，播了半个月被限流了3次，号直接废了，亏了快2万，真的冤死。后来我让她走配音搞笑路线，用不同声线撩游客，打互动PK，现在播了一个多月，场观已经稳定在5000以上了。还有个爱搞怪的妹子，长得挺好看，非装清冷女神，播了俩月没人刷钱，后来放开了走搞笑女路线，天天跟粉丝唠嗑打PK，上个月光打PK的收入就有4万多。 好多新人怕打互动PK，说我直播间没人，打PK也没票，丢人。给你们提个醒，越是没人越要打PK。你往那一坐俩小时，没人说话，你尴尬游客也尴尬，打PK至少有个由头跟大家互动，还能蹭对面主播的流量。好多新人又问，我没有PK圈子，找不到人玩。我教你们三个方法，第一个打随机PK，碰到好玩的、人气跟你差不多的，就互关，下次接着玩；第二个，你已经认识的主播，玩四人局的时候让他拉你进去，多认识几个；第三个，下播去同类型主播的直播间，送个小礼物，发私信说“我也是新人主播，以后可以一起玩PK”，没人会拒绝你。还有打定数打榜的，别死脑筋，直播间3个人就打榜3，7个人就打榜10，别几十个人硬要打榜10，那不是找罪受吗？ 还有好多新人问，愿意给你花钱的粉丝怎么维护？我直播间的粉丝为什么留不住？娱乐直播本质就是个社交属性的活，人家给你花钱，不是为了看你扭屁股唱歌，是为了交你这个朋友。我总结了个【粉丝维护分层法】，别一视同仁，分三层维护。第一层是核心粉丝，就是经常给你刷大礼物的，下播了主动跟人聊两句，分享点日常，比如今天吃了什么好吃的，拍个照片发过去，给点专属感，人家才愿意一直给你花钱；第二层是活跃粉丝，经常来直播间跟你聊天的，建个粉丝群，每天在群里唠两句，发点直播间看不到的小视频小照片，增加黏性；第三层是游客，人家来你直播间就是看热闹的，你陪人家乐呵乐呵就行，不用花太多精力。 给你们提个醒，永远不要让某一个粉丝在你直播间太显眼，比如有个粉丝用你的照片当头像，名字改成什么“只爱主播一个人”，赶紧沟通让他改，不然别的大哥一看，哦你名花有主了，人家就走了。我带过的一个新人，就是因为有个大哥天天在直播间刷存在感，别的愿意花钱的粉丝都不来了，播了俩月赚了不到5000块，后来把那个事解决了，第二个月就赚了2万。 最后讲个最关键的，合规的事，好多新人不当回事，等号被封了才哭。第一，别搞擦边，不管是直播还是短视频，扭来扭去露这露那的，刚开始可能给你点流量，一旦违规，直接给你限流，号就废了；第二，简介别瞎写，什么加联系方式进粉丝群，一查一个准，直接违规；第三，留资引导别瞎搞，要资料或者想进交流群的，直接说关注后后台留言就行，别私下加人，被举报了直接封号。我当初刚做主播的时候，就是因为简介里留了联系方式，直接被扣了50分，停播3天，损失了快2万，真的冤死。 今天唠到这也快天亮了，我去补个觉。好多新人说这行难，其实真不难，难的是你别瞎播，别踩那些没必要的坑，别自己闷头瞎琢磨，多学多问，总能赚到钱的。有啥问题评论区留，我醒了回。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播冷启动 #娱乐主播聊天技巧 #主播定位 #主播避坑