新人主播别急着证明自己，先学会把话接住，钱真是这么一点点熬出来的
新人主播别急着证明自己，先学会把话接住，钱真是这么一点点熬出来的
兄弟们，我跟你说句掏心窝子的，新人刚开播最容易犯的毛病，不是长得不够好看，不是没才艺，也不是设备差，是嘴太老实。
人家说一句“你长得挺好看”，你回一句“谢谢”。完了。空气直接死了。你以为你礼貌，观众觉得你没劲。
我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，现在退后面做运营3年，前后带过差不多200个主播。真不是跟你吹，我见过太多新人，脸挺好看，声音也不差，结果一张嘴就像客服：“谢谢”“嗯嗯”“是的”“没有”。给我气得肝疼。
你记住，新人聊天第一条，不要当答题机器。别人抛过来的每句话，你都要顺着茬子再扔回去。
比如碰到观众说：“你长得挺好看。”
你别傻乎乎只说谢谢。你照着这个动作做，第一步先笑一下，别绷着；第二步接住夸奖，“哎呀你这眼光还挺稳”；第三步马上抛问题，“那你说说，我是眼睛好看，还是笑起来好看？”第四步看他回啥，再接着聊，“你说眼睛啊，那你完了，你属于会看人的。”
错误示范就是：“谢谢。”然后低头看手机，没了。
正确示范是：“哎呀你眼光真不错，那你多看两分钟呗，顺便帮我评评，我今天这妆是温柔还是有点凶？”
我之前带过一个成都的姑娘，昵称叫小梨，抖音做娱乐，刚开始每天播4小时，场观也就三四百，第一周总流水才260多块，房租一个月1800，她自己都快崩了。有天有个观众留言：“你这脸挺乖，就是不会聊天。”她当时要是回“我会努力的”，就又凉了。我让她当场改：“那你教我呗，乖女孩一般怎么跟你聊天你才不跑？”那人回：“你别这么正式就行。”她接：“行，那我现在开始不装了，你今天要是跑了，我记你一笔。”那天她硬是把这个人聊了40多分钟，最后对方刷了一组大额礼物，不算多，折算下来几百块，但重要的是她知道怎么接话了。
再说第二个坑，别死背话术。很多新人买什么“主播万能话术300句”，纯纯智商税。你一个东北姑娘，非学那种夹着嗓子的甜妹话术，观众听着都替你尴尬。
做法很简单。第一步，先判断自己说话本来是什么味儿。你平时朋友说你可爱，你就走可爱；说你嘴毒但不讨厌，你就走搞笑怼人；说你气场强，你就走飒一点。第二步，找三个你平时最顺嘴的词，固定用。第三步，把别人教你的话，翻译成你自己的说法。第四步，开播前念三遍，觉得肉麻就删，觉得像自己才留。
错误示范：明明是重庆暴脾气，非说“哥哥你怎么才来呀，人家等你好久啦”。翻了个逼的，自己都起鸡皮疙瘩。
正确示范：重庆姑娘阿芒，抖音娱乐，住沙坪坝，房租2200，刚开始播5小时场观800多，观众说“你能不能温柔点”，她直接笑着回：“我尽量哈，但你别逼我，我温柔超过三分钟容易缺氧。”这就舒服，她本人就是这股劲儿。后来她稳定每天播5到6小时，单月平台流水从一万多爬到七万多，不是因为她背得多，是因为她像个人。
第三个，碰到不想回答的问题，别怂，也别硬刚。新人最怕有人问：“你多大了？有没有对象？线下见不见？”还有些嘴贱的说：“你是不是整过？”你一慌，整个场子就被他牵着走。
你按这个来。第一步，先别黑脸，表情稳住。第二步，把问题轻轻歪回去。第三步，加一点玩笑，让其他人觉得好笑。第四步，如果对方继续恶意，就直接立规矩：“正常聊天我欢迎，嘴脏就别浪费彼此时间。”
错误示范：“你怎么这么没素质，别问了！”场面一下僵住。
正确示范，观众问：“你是不是整过？”你回：“整过啊，昨天刚把脑子整清醒了，所以今天一眼看出来你是来找存在感的。”如果他还来，你再补一句：“兄弟，开玩笑可以，别往人身上踩，咱们好好玩。”
我带过西安的七七，抖音娱乐，之前在小公司播，场观200左右，天天被人问“见不见面”，她只会尬笑。有一次有人留言：“刷多少能约饭？”她按我教的说：“你先刷个尊重吧，这个最贵。”旁边一堆人笑，气氛反而起来了。那场她播了6小时，场观冲到2100多，流水从平时三五百涨到2800多。不是因为怼人多高级，是她没把自己放低。
第四个，没才艺也能播，真别一上来就说“我啥也不会”。你长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不装也是优点。很多人就吃你这个松弛感。
你先做四步。第一步，列自己三个能被看见的点，比如笑好看、声音舒服、嘴碎、反应快。第二步，开播前准备5个生活小事，别准备大道理，就说今天外卖难吃、房东涨房租、地铁遇到奇葩。第三步，观众接哪条，你就往哪条聊。第四步，每10分钟扔一个轻问题，比如“你们那边房租现在离谱不离谱？”
错误示范：“我不会唱歌不会跳舞，不知道播啥。”这话一出，人家也不知道看你啥。
正确示范：“我不会唱跳，但我会陪你扯淡，今天先从我被房东涨300块房租这事开始骂。”
陈大大这个例子我经常讲，抖音能搜到，2020年下半年开始做，早期不是那种一上来就炸的人，粉丝量也不是夸张到吓人，之前公开能看到大概2.4万粉。她强在哪？心态好，爱笑，愿意聊。她不是靠坐那儿当漂亮摆件，2023年有段时间人气几百到两三千都见过，平台月流水口径做到几百万音浪级别。她进阶内容不算最猛，但聊天舒服，所以能熬。
第五个，新人拍视频别上来谈原创差异化。你先活下来，再谈灵魂。很多新人第一天就要做“全网独一份人设”，最后账号死得透透的。
你就笨办法。第一步，找10个跟你长相、性格、赛道接近的账号。第二步，只看他们最近30天爆的内容，不看置顶老视频。第三步，拆前三秒怎么开口，中间怎么转折，结尾怎么留情绪。第四步，照着结构拍，不要逐字抄。第五步，连续发30条再复盘，别发3条没数据就哭。
错误示范：“我要做不一样的，我不想模仿别人。”然后拍一堆没人看的自拍配文。
正确示范：杭州的南枝，抖音娱乐，刚开始拍视频全是“今天开播啦”，播放两三百。我让她找同类型的聊天主播，照着“一个具体冲突+一句反问+一个表情变化”拍。她拍了条“新人主播第一天被人说不会聊天，我当时差点下播”，播前发，播放1.8万，当晚场观从600多涨到3200多，流水破了她自己的单场纪录，三千多块。抄不可耻，抄完能消化才是本事。
最后讲心态。别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人支持你，你感谢；有人无理取闹，你立规矩；有人走了，也别跟失恋一样。直播这行哪有那么多一夜爆火，大部分都是慢慢熬，熬到嘴顺了，心稳了，内容有了，人自然留下。
动作也简单。第一步，每天下播只记三个数：播了多久、留住了几个人、哪句话让人回你了。第二步，别盯着一个支持你的大哥，他来你欢迎，他不来你照播。第三步，别搞太多套路，今天装可怜，明天装清高，后天装恋爱脑，观众不傻。第四步，每周复盘一次，改一个毛病就行，别一天想改八个。
错误示范：“他今天没来，是不是不喜欢我了？我是不是完了？”然后整晚黑脸。
正确示范：“他来是情分，不来是自由。我今天先把自己的内容做好，谁愿意留下，谁就是我的人。”
我以前最高一个月28万的时候，也有支持我的人突然不来了，那时候年轻，也上头，觉得天塌了。后来退幕后带主播才明白，真正能让你吃饭的不是某一个人，是你持续让人舒服、让人想留下的能力。
想做这行的妹妹，别太急。你先把话接住，把人当人，把自己也当人。真诚点，嘴活点，心硬点，钱没那么快来，但它会来。觉得我这套能用，收藏着慢慢看就行，哪天卡住了，评论区跟我说一句你卡在哪，我看见了就给你掰开讲。
兄弟们，我跟你说句掏心窝子的，新人刚开播最容易犯的毛病，不是长得不够好看，不是没才艺，也不是设备差，是嘴太老实。
人家说一句“你长得挺好看”，你回一句“谢谢”。完了。空气直接死了。你以为你礼貌，观众觉得你没劲。
我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，现在退后面做运营3年，前后带过差不多200个主播。真不是跟你吹，我见过太多新人，脸挺好看，声音也不差，结果一张嘴就像客服：“谢谢”“嗯嗯”“是的”“没有”。给我气得肝疼。
你记住，新人聊天第一条，不要当答题机器。别人抛过来的每句话，你都要顺着茬子再扔回去。
比如碰到观众说：“你长得挺好看。”
你别傻乎乎只说谢谢。你照着这个动作做，第一步先笑一下，别绷着；第二步接住夸奖，“哎呀你这眼光还挺稳”；第三步马上抛问题，“那你说说，我是眼睛好看，还是笑起来好看？”第四步看他回啥，再接着聊，“你说眼睛啊，那你完了，你属于会看人的。”
错误示范就是：“谢谢。”然后低头看手机，没了。
正确示范是：“哎呀你眼光真不错，那你多看两分钟呗，顺便帮我评评，我今天这妆是温柔还是有点凶？”
我之前带过一个成都的姑娘，昵称叫小梨，抖音做娱乐，刚开始每天播4小时，场观也就三四百，第一周总流水才260多块，房租一个月1800，她自己都快崩了。有天有个观众留言：“你这脸挺乖，就是不会聊天。”她当时要是回“我会努力的”，就又凉了。我让她当场改：“那你教我呗，乖女孩一般怎么跟你聊天你才不跑？”那人回：“你别这么正式就行。”她接：“行，那我现在开始不装了，你今天要是跑了，我记你一笔。”那天她硬是把这个人聊了40多分钟，最后对方刷了一组大额礼物，不算多，折算下来几百块，但重要的是她知道怎么接话了。
再说第二个坑，别死背话术。很多新人买什么“主播万能话术300句”，纯纯智商税。你一个东北姑娘，非学那种夹着嗓子的甜妹话术，观众听着都替你尴尬。
做法很简单。第一步，先判断自己说话本来是什么味儿。你平时朋友说你可爱，你就走可爱；说你嘴毒但不讨厌，你就走搞笑怼人；说你气场强，你就走飒一点。第二步，找三个你平时最顺嘴的词，固定用。第三步，把别人教你的话，翻译成你自己的说法。第四步，开播前念三遍，觉得肉麻就删，觉得像自己才留。
错误示范：明明是重庆暴脾气，非说“哥哥你怎么才来呀，人家等你好久啦”。翻了个逼的，自己都起鸡皮疙瘩。
正确示范：重庆姑娘阿芒，抖音娱乐，住沙坪坝，房租2200，刚开始播5小时场观800多，观众说“你能不能温柔点”，她直接笑着回：“我尽量哈，但你别逼我，我温柔超过三分钟容易缺氧。”这就舒服，她本人就是这股劲儿。后来她稳定每天播5到6小时，单月平台流水从一万多爬到七万多，不是因为她背得多，是因为她像个人。
第三个，碰到不想回答的问题，别怂，也别硬刚。新人最怕有人问：“你多大了？有没有对象？线下见不见？”还有些嘴贱的说：“你是不是整过？”你一慌，整个场子就被他牵着走。
你按这个来。第一步，先别黑脸，表情稳住。第二步，把问题轻轻歪回去。第三步，加一点玩笑，让其他人觉得好笑。第四步，如果对方继续恶意，就直接立规矩：“正常聊天我欢迎，嘴脏就别浪费彼此时间。”
错误示范：“你怎么这么没素质，别问了！”场面一下僵住。
正确示范，观众问：“你是不是整过？”你回：“整过啊，昨天刚把脑子整清醒了，所以今天一眼看出来你是来找存在感的。”如果他还来，你再补一句：“兄弟，开玩笑可以，别往人身上踩，咱们好好玩。”
我带过西安的七七，抖音娱乐，之前在小公司播，场观200左右，天天被人问“见不见面”，她只会尬笑。有一次有人留言：“刷多少能约饭？”她按我教的说：“你先刷个尊重吧，这个最贵。”旁边一堆人笑，气氛反而起来了。那场她播了6小时，场观冲到2100多，流水从平时三五百涨到2800多。不是因为怼人多高级，是她没把自己放低。
第四个，没才艺也能播，真别一上来就说“我啥也不会”。你长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不装也是优点。很多人就吃你这个松弛感。
你先做四步。第一步，列自己三个能被看见的点，比如笑好看、声音舒服、嘴碎、反应快。第二步，开播前准备5个生活小事，别准备大道理，就说今天外卖难吃、房东涨房租、地铁遇到奇葩。第三步，观众接哪条，你就往哪条聊。第四步，每10分钟扔一个轻问题，比如“你们那边房租现在离谱不离谱？”
错误示范：“我不会唱歌不会跳舞，不知道播啥。”这话一出，人家也不知道看你啥。
正确示范：“我不会唱跳，但我会陪你扯淡，今天先从我被房东涨300块房租这事开始骂。”
陈大大这个例子我经常讲，抖音能搜到，2020年下半年开始做，早期不是那种一上来就炸的人，粉丝量也不是夸张到吓人，之前公开能看到大概2.4万粉。她强在哪？心态好，爱笑，愿意聊。她不是靠坐那儿当漂亮摆件，2023年有段时间人气几百到两三千都见过，平台月流水口径做到几百万音浪级别。她进阶内容不算最猛，但聊天舒服，所以能熬。
第五个，新人拍视频别上来谈原创差异化。你先活下来，再谈灵魂。很多新人第一天就要做“全网独一份人设”，最后账号死得透透的。
你就笨办法。第一步，找10个跟你长相、性格、赛道接近的账号。第二步，只看他们最近30天爆的内容，不看置顶老视频。第三步，拆前三秒怎么开口，中间怎么转折，结尾怎么留情绪。第四步，照着结构拍，不要逐字抄。第五步，连续发30条再复盘，别发3条没数据就哭。
错误示范：“我要做不一样的，我不想模仿别人。”然后拍一堆没人看的自拍配文。
正确示范：杭州的南枝，抖音娱乐，刚开始拍视频全是“今天开播啦”，播放两三百。我让她找同类型的聊天主播，照着“一个具体冲突+一句反问+一个表情变化”拍。她拍了条“新人主播第一天被人说不会聊天，我当时差点下播”，播前发，播放1.8万，当晚场观从600多涨到3200多，流水破了她自己的单场纪录，三千多块。抄不可耻，抄完能消化才是本事。
最后讲心态。别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人支持你，你感谢；有人无理取闹，你立规矩；有人走了，也别跟失恋一样。直播这行哪有那么多一夜爆火，大部分都是慢慢熬，熬到嘴顺了，心稳了，内容有了，人自然留下。
动作也简单。第一步，每天下播只记三个数：播了多久、留住了几个人、哪句话让人回你了。第二步，别盯着一个支持你的大哥，他来你欢迎，他不来你照播。第三步，别搞太多套路，今天装可怜，明天装清高，后天装恋爱脑，观众不傻。第四步，每周复盘一次，改一个毛病就行，别一天想改八个。
错误示范：“他今天没来，是不是不喜欢我了？我是不是完了？”然后整晚黑脸。
正确示范：“他来是情分，不来是自由。我今天先把自己的内容做好，谁愿意留下，谁就是我的人。”
我以前最高一个月28万的时候，也有支持我的人突然不来了，那时候年轻，也上头，觉得天塌了。后来退幕后带主播才明白，真正能让你吃饭的不是某一个人，是你持续让人舒服、让人想留下的能力。
想做这行的妹妹，别太急。你先把话接住，把人当人，把自己也当人。真诚点，嘴活点，心硬点，钱没那么快来，但它会来。觉得我这套能用，收藏着慢慢看就行，哪天卡住了，评论区跟我说一句你卡在哪，我看见了就给你掰开讲。
