新人主播别慌，没人天生会聊天，先把这几招练熟，熬过前30天就有机会吃上这碗饭
新人主播别慌，没人天生会聊天，先把这几招练熟，熬过前30天就有机会吃上这碗饭
我跟你说句真话，很多新人不是长得不行，也不是声音不行，更不是没才艺不配干主播，纯粹就是一开口把天聊死了。
我以前自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，那时候也飘过，觉得自己牛逼得不行。后来退下来做运营3年，前后带过将近200个主播，见过太多小姑娘第一天开播手心冒汗，观众夸一句“你挺好看的”，她憋半天回一句“谢谢”，然后空气直接凝固。给我看得肝疼，真不是观众不想聊，是你把门关上了。
你记住，新人聊天第一件事，不是回答问题，是接住这个茬，再把球踢回去。
比如观众说：“你长得挺甜的。”
错误示范就是：“谢谢。”
这俩字不能说吗？能说，但只说这俩字，基本等于你告诉人家：哥，话题到此结束，你可以走了。
正确做法很简单，第一步先笑一下，别僵着脸；第二步顺着他夸你的点接一句；第三步马上抛个小问题回去。
你可以说：“哎呀你这眼光还行啊，那你说我是眼睛甜，还是笑起来甜？你可别糊弄我，我要听实话。”
这句话厉害在哪？不尬，不端着，还让对方必须再回你一句。他一回，你就有下一句了。
我之前带过一个杭州姑娘，昵称叫“小桃汽水”，在抖音做娱乐主播，刚开始每天播4小时，场观也就两三百，第一周流水才860块，房租一个月2800，她急得半夜给我发语音哭。她最大的问题就是所有问题都老实回答。别人说“你像我前女友”，她说“是吗”；别人说“今天怎么没化妆”，她说“化了呀”；别人说“唱首歌”，她说“我不会”。你看，句句都没错，但句句都没戏。
我让她改，碰到“你像我前女友”，别解释，先接住：“那你前女友眼光挺好啊，找了个像我这样的。她是温柔型还是气人型？我提前判断一下你爱不爱找虐。”那天她播了5小时20分钟，场观从平时300多涨到1900多，流水做到4300，其中一个深圳的粉丝连续刷了十几次大额支持，留言原话是：“你这嘴挺贫，但不烦。”这就是聊天感起来了。
新人第二个毛病，爱背话术。翻了个逼的，我最怕公司给新人发那种几十页话术表，什么“哥哥晚上好”“哥哥多陪陪我”“哥哥你真棒”。你要是本身是甜妹，这么说还行；你本身是东北大妞、说话嘎嘣脆，非让你夹着嗓子喊哥哥，观众鸡皮疙瘩都掉一地。
这事儿不用复杂，第一步先判断自己是哪种性格，是可爱、飒、搞笑、温柔、嘴贫，选一个你最不费劲的；第二步把别人好用的话改成你的口气；第三步开播后只测试一句，别一晚上全换，观众会懵。
错误示范：“哥哥你来啦，人家好想你呀。”
如果你本身不是这款，别硬来，太假。
正确示范，像我之前带过一个成都主播“阿梨不吃辣”，她长相清冷，性格其实挺拽，在快手播，刚入行第12天，平均在线40多人。她学别人撒娇，一晚上流水160块。后来我让她别装了，粉丝进来她就说：“你又来了？行，今天准你坐前排，但别指挥我，我脾气不好。”结果那天在线最高冲到680，流水破了1.2万。评论区有人说：“姐你这么凶怎么还挺上头。”你看，这就是她自己的味儿。
第三个，新人最怕恶意调侃。有人问：“你是不是整过？”有人说：“你这才艺也敢播？”还有人上来就欠嗖嗖：“多少钱一晚上？”这种人你别忍气吞声，也别破防骂街，骂街容易掉状态，还显得你被拿捏了。
直接按三步走。第一步，表情别垮，笑一下；第二步，把他的攻击变成玩笑；第三步，顺手立规矩，让正常观众站你这边。
错误示范：“你怎么这么没素质，滚。”
你一急，他赢了。
正确示范：“你这问题问得挺勇啊，平时在公司也这么跟老板说话吗？来，咱俩都体面点，你好好聊天，我还能陪你贫两句；你非要找骂，我怕我发挥太好你下不来台。”
这叫软怼，不是硬刚。
广州有个主播“南枝”，抖音号当时才9000粉，晚上播6小时，场观七八千。她有次穿了件白色针织衫，有人留言：“穿这么素，是不是没人给你花钱？”她以前会尴尬，后来我教她接：“我穿素一点，是怕太漂亮你们自卑。花不花钱先不急，你先证明你审美在线。”那晚评论区直接热起来，很多人帮她怼：“姐说得没毛病。”最后流水从平时3000多干到1.7万。记住，坏评论不一定是坏事，接好了就是节目效果。
第四个，没才艺的新主播别天天觉得自己完蛋。会唱会跳当然加分，但不是唯一出路。长得舒服、会唠嗑、真实、不装，这些都能吃饭。观众不是来参加艺考的，很多人就是下班累了，想找个顺眼的人说两句人话。
你要这么做。第一步，别上来就说“我啥也不会”，这叫自毁；第二步，先找自己一个能被记住的点，比如笑声、嘴贫、反应快、情绪稳定、长相干净；第三步，每天固定强化它。
错误示范：“我不会唱歌不会跳舞，大家别嫌弃。”
这话一出，别人本来没嫌弃，也开始琢磨你到底有啥。
正确示范：“才艺我是真一般，但我这人有个优点，陪人聊天不敷衍。你今天要是心情不好，坐这儿五分钟，我负责给你聊顺气。”
郑州有个主播叫“七七慢半拍”，人在管城区，租房一个月1800，最开始在抖音播，每天5小时，不唱不跳，普通话还带点河南味。前10天流水不到2000，公司都想放弃。我看她有个特点，反应慢半拍但很真，就让她把这个当人设。观众问：“你怎么这么呆？”她不解释，回：“我这是加载中，你别催，催急了我容易死机。”这句后来成了她的小标签。第28天，她单场场观2.6万，流水做到2.4万。她不是突然变有才艺了，是观众知道她是谁了。
第五个，新人拍视频，别一上来就喊原创差异化。很多运营最爱装文化人，张嘴闭嘴“我们要做独特性”。独特个锤子，你账号都没活下来，先别谈艺术理想。先抄对标，抄结构，抄节奏，抄选题，别抄脸，别抄文案一字不差，别干蠢事。
执行特别简单。第一步，找5个跟你同类型、同颜值区间、同风格的平台账号；第二步，每个账号挑最近30天点赞最高的10条；第三步，把开头3秒、镜头、情绪、文案方向写下来；第四步，照着拍20条再说；第五步，数据起来了再慢慢改自己的东西。
错误示范：“我要做全网没有的新人主播日记，第一条讲我的梦想。”
不是不能讲梦想，是没人认识你的时候，观众没义务关心。
正确示范：你看到同类型账号有条视频火，是“刚开播没人说话，我一个人尬聊到怀疑人生”，你就别照抄文案，你拍成“新人主播第一天，嘴上说不紧张，手在桌子底下抖成打蛋器”。意思一样，表达换成你的经历。
南京有个男主播“林野”，在快手做颜值聊天，刚开始非要拍什么高级感短片，租了影棚一小时280，拍了8条，最高点赞37，给我气笑了。后来我让他拆对标，找了同平台三个男主播账号，都是20万粉以下但数据稳定的。他连续拍了26条“新人开播真实反应”，第17条爆了，播放82万，涨粉1.1万，第二天开播场观从900冲到1.8万，流水从700多涨到9800。你说原创有没有用？有，但你得先知道平台爱吃什么。
第六个，也是最重要的，别把观众当大爷，也别把自己当乞丐。有人支持你，你感谢；有人正常聊天，你接；有人无理取闹，你立规矩。千万别为了几个钱把自己搞得特别卑微，卑微久了，人设就塌了，心态也废了。
步骤就三句。第一步，遇到支持先真诚感谢，别浮夸到像演戏；第二步，对方提合理要求，你能做就做，不能做说明原因；第三步，对方拿钱压你，直接温和拒绝。
错误示范：“你给我刷了，我什么都听你的。”
这句话短期可能有钱，长期必炸。
正确示范：“你支持我，我肯定记着，也谢谢你。但有些要求我不能硬来，咱们开心聊天可以，别让我为难。你要是真喜欢我，就别把我架火上烤。”
我带过一个西安主播“栗子酱”，抖音播了两个月，单月流水从1.6万做到9.8万。她最稳的一点就是不跪。有个老粉连续支持她半个月，后来要求她每天只跟自己互动，还让她别回别人评论。她一开始怕得罪人，问我咋办。我说你今天不立规矩，明天整个场子都是他的。她后来当场说：“你对我好，我心里有数，但我不能因为你一个人冷落所有人。你要是真想让我播得久，就让我舒服点。”结果那个粉丝沉默了十分钟，最后留言：“行，你这样反而靠谱。”后面还继续支持。你看，真诚不是讨好，真诚是你有边界。
说到底，新人主播前期别想太玄乎。你先学会把话接住，把问题抛回去，把自己的性格说出来，把恶意调侃变成效果，把视频按对标拍明白，把心态稳住。别天天幻想一夜爆火，哪有那么多神话，都是一场一场熬出来的。
你要是真刚入行，别急着买一堆乱七八糟课程，也别听那些傻叉运营天天给你画饼。先照着我上面这些去练7天，每天复盘自己哪句话把人聊走了，哪句话让人愿意多留一会。能做到这一步，你就已经超过一大半新人了。
想要我平时整理的新人开播聊天拆解、短视频对标表，评论区扣个1就行，我看到了就发你。别不好意思，谁刚开始都菜，能改才有机会赚钱。
我跟你说句真话，很多新人不是长得不行，也不是声音不行，更不是没才艺不配干主播，纯粹就是一开口把天聊死了。
我以前自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，那时候也飘过，觉得自己牛逼得不行。后来退下来做运营3年，前后带过将近200个主播，见过太多小姑娘第一天开播手心冒汗，观众夸一句“你挺好看的”，她憋半天回一句“谢谢”，然后空气直接凝固。给我看得肝疼，真不是观众不想聊，是你把门关上了。
你记住，新人聊天第一件事，不是回答问题，是接住这个茬，再把球踢回去。
比如观众说：“你长得挺甜的。”
错误示范就是：“谢谢。”
这俩字不能说吗？能说，但只说这俩字，基本等于你告诉人家：哥，话题到此结束，你可以走了。
正确做法很简单，第一步先笑一下，别僵着脸；第二步顺着他夸你的点接一句；第三步马上抛个小问题回去。
你可以说：“哎呀你这眼光还行啊，那你说我是眼睛甜，还是笑起来甜？你可别糊弄我，我要听实话。”
这句话厉害在哪？不尬，不端着，还让对方必须再回你一句。他一回，你就有下一句了。
我之前带过一个杭州姑娘，昵称叫“小桃汽水”，在抖音做娱乐主播，刚开始每天播4小时，场观也就两三百，第一周流水才860块，房租一个月2800，她急得半夜给我发语音哭。她最大的问题就是所有问题都老实回答。别人说“你像我前女友”，她说“是吗”；别人说“今天怎么没化妆”，她说“化了呀”；别人说“唱首歌”，她说“我不会”。你看，句句都没错，但句句都没戏。
我让她改，碰到“你像我前女友”，别解释，先接住：“那你前女友眼光挺好啊，找了个像我这样的。她是温柔型还是气人型？我提前判断一下你爱不爱找虐。”那天她播了5小时20分钟，场观从平时300多涨到1900多，流水做到4300，其中一个深圳的粉丝连续刷了十几次大额支持，留言原话是：“你这嘴挺贫，但不烦。”这就是聊天感起来了。
新人第二个毛病，爱背话术。翻了个逼的，我最怕公司给新人发那种几十页话术表，什么“哥哥晚上好”“哥哥多陪陪我”“哥哥你真棒”。你要是本身是甜妹，这么说还行；你本身是东北大妞、说话嘎嘣脆，非让你夹着嗓子喊哥哥，观众鸡皮疙瘩都掉一地。
这事儿不用复杂，第一步先判断自己是哪种性格，是可爱、飒、搞笑、温柔、嘴贫，选一个你最不费劲的；第二步把别人好用的话改成你的口气；第三步开播后只测试一句，别一晚上全换，观众会懵。
错误示范：“哥哥你来啦，人家好想你呀。”
如果你本身不是这款，别硬来，太假。
正确示范，像我之前带过一个成都主播“阿梨不吃辣”，她长相清冷，性格其实挺拽，在快手播，刚入行第12天，平均在线40多人。她学别人撒娇，一晚上流水160块。后来我让她别装了，粉丝进来她就说：“你又来了？行，今天准你坐前排，但别指挥我，我脾气不好。”结果那天在线最高冲到680，流水破了1.2万。评论区有人说：“姐你这么凶怎么还挺上头。”你看，这就是她自己的味儿。
第三个，新人最怕恶意调侃。有人问：“你是不是整过？”有人说：“你这才艺也敢播？”还有人上来就欠嗖嗖：“多少钱一晚上？”这种人你别忍气吞声，也别破防骂街，骂街容易掉状态，还显得你被拿捏了。
直接按三步走。第一步，表情别垮，笑一下；第二步，把他的攻击变成玩笑；第三步，顺手立规矩，让正常观众站你这边。
错误示范：“你怎么这么没素质，滚。”
你一急，他赢了。
正确示范：“你这问题问得挺勇啊，平时在公司也这么跟老板说话吗？来，咱俩都体面点，你好好聊天，我还能陪你贫两句；你非要找骂，我怕我发挥太好你下不来台。”
这叫软怼，不是硬刚。
广州有个主播“南枝”，抖音号当时才9000粉，晚上播6小时，场观七八千。她有次穿了件白色针织衫，有人留言：“穿这么素，是不是没人给你花钱？”她以前会尴尬，后来我教她接：“我穿素一点，是怕太漂亮你们自卑。花不花钱先不急，你先证明你审美在线。”那晚评论区直接热起来，很多人帮她怼：“姐说得没毛病。”最后流水从平时3000多干到1.7万。记住，坏评论不一定是坏事，接好了就是节目效果。
第四个，没才艺的新主播别天天觉得自己完蛋。会唱会跳当然加分，但不是唯一出路。长得舒服、会唠嗑、真实、不装，这些都能吃饭。观众不是来参加艺考的，很多人就是下班累了，想找个顺眼的人说两句人话。
你要这么做。第一步，别上来就说“我啥也不会”，这叫自毁；第二步，先找自己一个能被记住的点，比如笑声、嘴贫、反应快、情绪稳定、长相干净；第三步，每天固定强化它。
错误示范：“我不会唱歌不会跳舞，大家别嫌弃。”
这话一出，别人本来没嫌弃，也开始琢磨你到底有啥。
正确示范：“才艺我是真一般，但我这人有个优点，陪人聊天不敷衍。你今天要是心情不好，坐这儿五分钟，我负责给你聊顺气。”
郑州有个主播叫“七七慢半拍”，人在管城区，租房一个月1800，最开始在抖音播，每天5小时，不唱不跳，普通话还带点河南味。前10天流水不到2000，公司都想放弃。我看她有个特点，反应慢半拍但很真，就让她把这个当人设。观众问：“你怎么这么呆？”她不解释，回：“我这是加载中，你别催，催急了我容易死机。”这句后来成了她的小标签。第28天，她单场场观2.6万，流水做到2.4万。她不是突然变有才艺了，是观众知道她是谁了。
第五个，新人拍视频，别一上来就喊原创差异化。很多运营最爱装文化人，张嘴闭嘴“我们要做独特性”。独特个锤子，你账号都没活下来，先别谈艺术理想。先抄对标，抄结构，抄节奏，抄选题，别抄脸，别抄文案一字不差，别干蠢事。
执行特别简单。第一步，找5个跟你同类型、同颜值区间、同风格的平台账号；第二步，每个账号挑最近30天点赞最高的10条；第三步，把开头3秒、镜头、情绪、文案方向写下来；第四步，照着拍20条再说；第五步，数据起来了再慢慢改自己的东西。
错误示范：“我要做全网没有的新人主播日记，第一条讲我的梦想。”
不是不能讲梦想，是没人认识你的时候，观众没义务关心。
正确示范：你看到同类型账号有条视频火，是“刚开播没人说话，我一个人尬聊到怀疑人生”，你就别照抄文案，你拍成“新人主播第一天，嘴上说不紧张，手在桌子底下抖成打蛋器”。意思一样，表达换成你的经历。
南京有个男主播“林野”，在快手做颜值聊天，刚开始非要拍什么高级感短片，租了影棚一小时280，拍了8条，最高点赞37，给我气笑了。后来我让他拆对标，找了同平台三个男主播账号，都是20万粉以下但数据稳定的。他连续拍了26条“新人开播真实反应”，第17条爆了，播放82万，涨粉1.1万，第二天开播场观从900冲到1.8万，流水从700多涨到9800。你说原创有没有用？有，但你得先知道平台爱吃什么。
第六个，也是最重要的，别把观众当大爷，也别把自己当乞丐。有人支持你，你感谢；有人正常聊天，你接；有人无理取闹，你立规矩。千万别为了几个钱把自己搞得特别卑微，卑微久了，人设就塌了，心态也废了。
步骤就三句。第一步，遇到支持先真诚感谢，别浮夸到像演戏；第二步，对方提合理要求，你能做就做，不能做说明原因；第三步，对方拿钱压你，直接温和拒绝。
错误示范：“你给我刷了，我什么都听你的。”
这句话短期可能有钱，长期必炸。
正确示范：“你支持我，我肯定记着，也谢谢你。但有些要求我不能硬来，咱们开心聊天可以，别让我为难。你要是真喜欢我，就别把我架火上烤。”
我带过一个西安主播“栗子酱”，抖音播了两个月，单月流水从1.6万做到9.8万。她最稳的一点就是不跪。有个老粉连续支持她半个月，后来要求她每天只跟自己互动，还让她别回别人评论。她一开始怕得罪人，问我咋办。我说你今天不立规矩，明天整个场子都是他的。她后来当场说：“你对我好，我心里有数，但我不能因为你一个人冷落所有人。你要是真想让我播得久，就让我舒服点。”结果那个粉丝沉默了十分钟，最后留言：“行，你这样反而靠谱。”后面还继续支持。你看，真诚不是讨好，真诚是你有边界。
说到底，新人主播前期别想太玄乎。你先学会把话接住，把问题抛回去，把自己的性格说出来，把恶意调侃变成效果，把视频按对标拍明白，把心态稳住。别天天幻想一夜爆火，哪有那么多神话，都是一场一场熬出来的。
你要是真刚入行，别急着买一堆乱七八糟课程，也别听那些傻叉运营天天给你画饼。先照着我上面这些去练7天，每天复盘自己哪句话把人聊走了，哪句话让人愿意多留一会。能做到这一步，你就已经超过一大半新人了。
想要我平时整理的新人开播聊天拆解、短视频对标表，评论区扣个1就行，我看到了就发你。别不好意思，谁刚开始都菜，能改才有机会赚钱。
