普通人想靠直播翻身，先把这几个笨功夫练明白
普通人想靠直播翻身，先把这几个笨功夫练明白
新人主播播了半个月还在个位数，收到一次大额支持后人家第二次就不来了？别急着换号，也别急着买设备，你大概率不是没流量，是开播基本功太糙了。
我干娱乐运营这些年，早期从YY那会儿一路混到现在，带过三四百个主播，新人、老主播、唱歌的、聊天的、跳舞的、整活的都见过。说句不好听的，很多新人不是不努力，是努力错地方了。天天听课、买设备、研究赛道，结果一开播就只会“欢迎哥哥”“吃了吗”“睡了吗”，然后人走了就怪账号不行，平台不给量。
兄弟，先醒醒，账号没那么冤。
新人前期最不该干的事，就是一上来砸一堆钱买声卡、相机、灯光、支架，整得跟开影楼一样，结果人坐那儿半小时憋不出三句话。设备不是不能买，但别把设备当救命稻草。预算有限，先用手机开播，把画面弄干净，灯打舒服，背景别乱七八糟，脸上有状态，比你花几千块买一堆设备强多了。
我以前带过一个妹妹，刚来就说要买全套设备，我拦都拦不住，前前后后花了小两万。结果播了三天，说自己不适合直播，退了。你说气不气？我那天凌晨三点吃着冷掉的外卖，看着她发来的“哥我不播了”，我真想把桌子掀了。钱没赚到，装备倒是能开二手店了。
新人真正要练的第一个东西，不是才艺，是留人。
很多人以为留人就是有人进来就打招呼。错了，欢迎本身留不住人。你想想，人家刷到你，凭什么因为你一句“欢迎”就停下来？真正能留人的，是你说的话有意思，你的状态有感染力，你能让路过的人想参与。
比如有个人名字叫“坏人”，你别只会说“欢迎坏人”。你可以顺嘴接一句：“坏人来了？那我今天得小心点，别一会儿人没留住，心先被你偷走了。”说完自己笑一下，顺手再聊两句，这就有画面了。
再比如有人评论一个“嗯”，别傻乎乎问“嗯什么”。你可以说：“嗯得这么冷淡，不知道的以为我欠你三顿火锅。行，你先坐会儿，我努力表现一下，争取让你从嗯变成哈哈哈。”这就是话题延伸。
开播不是考试，没有标准答案。你要学会把用户名字、评论、表情、路过的人，全都变成话题。场子里没人说话的时候，你也得会自己说。你能把现场播出一种“好像挺热闹”的感觉，别人才愿意点进来多看两眼。
第二个东西，词汇量必须补。
很多新人嘴里没货，翻来覆去就那几句，最后只能硬要礼物，用户压力大，人家当然跑。你别天天问我有没有万能话术，真没有。所谓万能话术，大部分都是拿来忽悠新人的，用户有钱但不傻，你背得再顺，一听就假。
最实用的方法很土，但管用。你去搜搞笑句子、怼人段子、土味情话、可爱回复、幽默聊天、网络热梗，把你觉得适合自己的内容整理出来，改成你自己的话。别照抄，照抄就油。每天准备三五句，开播的时候试一试。下播以后，把当天遇到的评论截图保存，自己写三个不同回复。坚持一个月，你嘴就顺了。
我带新人经常让她们干这个笨活，很多人嫌麻烦。嫌麻烦就别做直播了，钱没那么好挣。你看别人轻轻松松收到支持，那是人家背后练了多少遍你没看见。我以前陪一个主播练话术练到凌晨四点，外卖都凉透了，她哭着说自己学不会。后来她第一个月赚了两万多，回来跟我说：“哥，原来真不是账号问题。”你看，方法对了，普通人也能跑出来。
第三个，别把要礼物做得像讨债。
新人要学会带节奏，但不是三句话两句话就伸手要。你得先给情绪，再给参与感，最后顺一下支持动作。
比如有人夸你漂亮，你别马上说“那你给我刷一个”。太硬，像收保护费。你可以说：“你这嘴今天是抹了蜜吧？夸得我都不好意思了。再夸两句，我怕我今天膨胀到睡不着。”气氛到了，再轻轻带一下：“真觉得我表现还行，就捧个人场，别光嘴甜，行动也甜一点。”这样舒服多了。
还有一个细节，很多主播死在这里。别人第一次支持你，你很激动；第二次再来，你就随便一句欢迎。那人家心里会想，我上次支持你那么多，今天跟路人一个待遇？这钱花得真窝囊。
所以你一定要给回访的人牌面。尤其是之前给过你大额支持的粉丝，第二次出现，你要让他感觉自己被记住了。不是跪舔，是重视。关系刚建立的时候很脆，别作死。
第四个，别搞暧昧经济，尤其是新人妹妹。
我见过太多主播刚起来一点，就被一个支持她的大哥拿捏了。今天不让你跟别人聊天，明天说你不重视他，后天威胁退网。你一边焦虑，一边哄，一边下播还要语音电话维护，最后别的粉丝也走了，你自己也废了。
支持你的大哥可以重视，但别当爱情。人家说喜欢你，你当节目效果接住就行。真要见面、谈恋爱、吃饭、占有你，你就温柔但坚定地划边界。主播是传递情绪的，不是下场谈恋爱的。
我之前带过一个女主播，长得是真漂亮，刚播没多久就有个大哥猛支持她。她以为自己遇到贵人了，结果越播越被控制，其他人一来大哥就甩脸子。最后大哥走了，她也不会播了，收入直接掉到底。你说亏不亏？靠捷径来的东西，走的时候也快。
第五个，别老想着换号、换赛道、搞玄学。
新人刚开始人少很正常，个位数不是拿来焦虑的，是拿来练功的。你要练的是画面、状态、语气、表情、话题延伸、感谢仪式、开场暖场、互动节奏。你这些都没练明白，换十个号也一样。
还有人问室内好还是户外好。新人我一般建议先室内。户外确实容易来人看热闹，但你没能力留住，人来得快走得也快，最后落差更大。先在稳定环境里把嘴练顺，把状态练出来，比你到处乱跑强。
固定时间也很重要。别今天晚上播，明天中午播，后天失踪。平台不知道怎么给你打标签，粉丝也不知道去哪找你。前期先找一个自己状态最好的时间段，稳定播一阵子。你可以不完美，但不能三天打鱼两天晒网。
最后说句掏心窝子的。
直播这行确实能赚钱，但它不是捡钱。新人别一上来就想着月入十万，先给自己三个月，把基础打扎实。能不能说、敢不敢说、会不会接话、懂不懂给人情绪价值，这些才是你后面赚钱的底盘。
想要我整理的《新人开播全流程》资料包的，直接评论区扣1就行，我免费发你。里面有开播前准备、画面搭建、开场暖场、聊天话题、感谢仪式这些，新人照着练，少走点弯路。
如果你已经播了一段时间，主要卡在大哥维护、回访留存、礼物节奏上，也可以私信我，我把《大哥维护高阶手册》发你看看。别不好意思问，账号问题我看到了基本会回。直播这条路，普通人真能走，只是别瞎走。
新人主播播了半个月还在个位数，收到一次大额支持后人家第二次就不来了？别急着换号，也别急着买设备，你大概率不是没流量，是开播基本功太糙了。
我干娱乐运营这些年，早期从YY那会儿一路混到现在，带过三四百个主播，新人、老主播、唱歌的、聊天的、跳舞的、整活的都见过。说句不好听的，很多新人不是不努力，是努力错地方了。天天听课、买设备、研究赛道，结果一开播就只会“欢迎哥哥”“吃了吗”“睡了吗”，然后人走了就怪账号不行，平台不给量。
兄弟，先醒醒，账号没那么冤。
新人前期最不该干的事，就是一上来砸一堆钱买声卡、相机、灯光、支架，整得跟开影楼一样，结果人坐那儿半小时憋不出三句话。设备不是不能买，但别把设备当救命稻草。预算有限，先用手机开播，把画面弄干净，灯打舒服，背景别乱七八糟，脸上有状态，比你花几千块买一堆设备强多了。
我以前带过一个妹妹，刚来就说要买全套设备，我拦都拦不住，前前后后花了小两万。结果播了三天，说自己不适合直播，退了。你说气不气？我那天凌晨三点吃着冷掉的外卖，看着她发来的“哥我不播了”，我真想把桌子掀了。钱没赚到，装备倒是能开二手店了。
新人真正要练的第一个东西，不是才艺，是留人。
很多人以为留人就是有人进来就打招呼。错了，欢迎本身留不住人。你想想，人家刷到你，凭什么因为你一句“欢迎”就停下来？真正能留人的，是你说的话有意思，你的状态有感染力，你能让路过的人想参与。
比如有个人名字叫“坏人”，你别只会说“欢迎坏人”。你可以顺嘴接一句：“坏人来了？那我今天得小心点，别一会儿人没留住，心先被你偷走了。”说完自己笑一下，顺手再聊两句，这就有画面了。
再比如有人评论一个“嗯”，别傻乎乎问“嗯什么”。你可以说：“嗯得这么冷淡，不知道的以为我欠你三顿火锅。行，你先坐会儿，我努力表现一下，争取让你从嗯变成哈哈哈。”这就是话题延伸。
开播不是考试，没有标准答案。你要学会把用户名字、评论、表情、路过的人，全都变成话题。场子里没人说话的时候，你也得会自己说。你能把现场播出一种“好像挺热闹”的感觉，别人才愿意点进来多看两眼。
第二个东西，词汇量必须补。
很多新人嘴里没货，翻来覆去就那几句，最后只能硬要礼物，用户压力大，人家当然跑。你别天天问我有没有万能话术，真没有。所谓万能话术，大部分都是拿来忽悠新人的，用户有钱但不傻，你背得再顺，一听就假。
最实用的方法很土，但管用。你去搜搞笑句子、怼人段子、土味情话、可爱回复、幽默聊天、网络热梗，把你觉得适合自己的内容整理出来，改成你自己的话。别照抄，照抄就油。每天准备三五句，开播的时候试一试。下播以后，把当天遇到的评论截图保存，自己写三个不同回复。坚持一个月，你嘴就顺了。
我带新人经常让她们干这个笨活，很多人嫌麻烦。嫌麻烦就别做直播了，钱没那么好挣。你看别人轻轻松松收到支持，那是人家背后练了多少遍你没看见。我以前陪一个主播练话术练到凌晨四点，外卖都凉透了，她哭着说自己学不会。后来她第一个月赚了两万多，回来跟我说：“哥，原来真不是账号问题。”你看，方法对了，普通人也能跑出来。
第三个，别把要礼物做得像讨债。
新人要学会带节奏，但不是三句话两句话就伸手要。你得先给情绪，再给参与感，最后顺一下支持动作。
比如有人夸你漂亮，你别马上说“那你给我刷一个”。太硬，像收保护费。你可以说：“你这嘴今天是抹了蜜吧？夸得我都不好意思了。再夸两句，我怕我今天膨胀到睡不着。”气氛到了，再轻轻带一下：“真觉得我表现还行，就捧个人场，别光嘴甜，行动也甜一点。”这样舒服多了。
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第四个，别搞暧昧经济，尤其是新人妹妹。
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支持你的大哥可以重视，但别当爱情。人家说喜欢你，你当节目效果接住就行。真要见面、谈恋爱、吃饭、占有你，你就温柔但坚定地划边界。主播是传递情绪的，不是下场谈恋爱的。
我之前带过一个女主播，长得是真漂亮，刚播没多久就有个大哥猛支持她。她以为自己遇到贵人了，结果越播越被控制，其他人一来大哥就甩脸子。最后大哥走了，她也不会播了，收入直接掉到底。你说亏不亏？靠捷径来的东西，走的时候也快。
第五个，别老想着换号、换赛道、搞玄学。
新人刚开始人少很正常，个位数不是拿来焦虑的，是拿来练功的。你要练的是画面、状态、语气、表情、话题延伸、感谢仪式、开场暖场、互动节奏。你这些都没练明白，换十个号也一样。
还有人问室内好还是户外好。新人我一般建议先室内。户外确实容易来人看热闹，但你没能力留住，人来得快走得也快，最后落差更大。先在稳定环境里把嘴练顺，把状态练出来，比你到处乱跑强。
固定时间也很重要。别今天晚上播，明天中午播，后天失踪。平台不知道怎么给你打标签，粉丝也不知道去哪找你。前期先找一个自己状态最好的时间段，稳定播一阵子。你可以不完美，但不能三天打鱼两天晒网。
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直播这行确实能赚钱，但它不是捡钱。新人别一上来就想着月入十万，先给自己三个月，把基础打扎实。能不能说、敢不敢说、会不会接话、懂不懂给人情绪价值，这些才是你后面赚钱的底盘。
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如果你已经播了一段时间，主要卡在大哥维护、回访留存、礼物节奏上，也可以私信我，我把《大哥维护高阶手册》发你看看。别不好意思问，账号问题我看到了基本会回。直播这条路，普通人真能走，只是别瞎走。
