新人主播开播1个月还没破百票？这份避坑干货，帮你绕开90%的无效努力

宝子们，先跟你们说个实在的——我见过太多新人主播刚开播那阵，天天焦虑到睡不着：怕没人进直播间，怕进了人冷场，好不容易有人了，要关注不给、要礼物没有，打PK更是全程尬住，播了半个月连电费都赚不回来。其实我当初刚做这行也一样，嘴笨得很，跟人聊天都能卡壳，后来能把直播做顺，全是踩坑踩出来的经验，今天全给你们掏出来，别再瞎琢磨那些没用的了。

首先咱得把基础打牢，别一上来就想“我要做多大主播”。你知道不？新人最该先准备的不是啥花哨话术，是30条不一样的自我介绍+欢迎语，俩得串一块儿说。我当初让学员准备这个，有人还嫌麻烦：“说一遍不就行了？”真不是我较真——你想啊，抖音一直在推流，直播间人来人往，刚进来的游客根本不认识你，你不反复说，人家咋记住你？没人的时候得说，有人的时候聊两句也得插着说，哪怕有游客吐槽“你咋老说这个”，你就笑着回：“哥，我不说你能记住我吗？我可是新主播，不刷点存在感，过会儿你就划走忘啦！”

我之前带过一个主播，刚开始就不听劝，就一套自我介绍翻来覆去说，播了一周直播间还是两三个人。后来按我说的准备了30条，比如“我是小韩，黑龙江人，说话直来直去，喜欢跟你们唠实在嗑”“新主播报道！会点小搞笑，还会学宋小宝，想看的帮我点个关注呗”，播了没几天，就有游客记住她了，还主动问“你今天咋没说你老家的大红肠？”——你看，这就是重复的力量，不光是让别人记你，也是给自己练胆、练口条。

说到口条，很多新人都问“人家口才好是天生的吗？”真不是！我以前嘴笨到绕口令都说不利索，后来天天早上读文章、练绕口令，慢慢就顺了。但光嘴利索还不够，思维和情商得从平时练——比如跟人聊天的时候多琢磨“这话我这么说，对方会不会舒服？”“要是游客这么问，我咋回答既不尬又能拉近距离？”。别怕聊跑人，抖音日活6亿，聊跑一个还有下一个，你总不张嘴，永远都不会。

就像有人进你直播间，上来就叫“老婆”，你咋整？别慌也别当真，跟他玩呗！你可以说“老公，你来了？我的抖音1号呢？没这个，我可不敢当你老婆啊”，也能开玩笑“这是我第101个老公，快给你老婆刷个小心心，不然我可要‘离婚’啦”。你看，这么一接，既不尴尬，还能顺势要礼物，多好？但要是你直接怼“滚，我不是你老婆”，人家扭头就走，你还咋积累经验？

还有个误区，新人总爱盯着那些“不咋说话也有人刷票”的主播，觉得“人家咋这么轻松”。我跟你说，要么人家线下维护得好——下播发素颜照、跟大哥唠家常，要么就是朋友捧场，一天30块钱的票，真不算啥。你别学这个，没啥用，不如多去看优秀的大主播，比如小鬼，他直播间不管有人问啥，都呲个牙笑，还能接梗：“兄弟问我今天有没有手机？私信我，我单独送你一个！”——你学不来他的流量，但能学他的状态，学他怎么带动氛围，甚至他说的某句经典话，你都能改改拿来用。

千万别想着走捷径做“爱情主播”“暧昧主播”，我见过太多人栽在这上面。爱情主播要跟大哥搞“独宠”，大哥不给别人刷，你也不能收别人的礼物，稍微有点差池大哥就生气；暧昧主播更难，跟多个大哥画饼，稍微没平衡好，大哥就举报你。现在平台管得严，搞暧昧轻则封号，重则永久封脸——就是你换号播，只要露脸就封，这行你就彻底没法干了。真的，不如做内容型主播，哪怕你长得一般，每天更新点话题、换身衣服、整个小表演，直播间也不会差。

要是你自己琢磨不明白，加个工会也行，但千万别瞎加。我跟你说，工会分五种：第一种是散养工会，加进去就给你一堆资料让你背，问问题半天不回，还让你自己去看别的主播；第二种是暧昧工会，教你发大长腿、透视装的视频，让你跟大哥搞暧昧；第三种是割韭菜工会，入会要交几百几千，培训还得加钱；第四种是签违约金工会，合同一签，你断播、时长不够就告你，让你赔几十万；第五种才是内容服务型工会，比如我们新兴文化传媒，7天无理由退会，三个月没提升还能申请退，运营都是一本以上学历，会给你做跟播表——你直播的时候运营在后台看，找问题、给方案，下播还跟你视频复盘，甚至让你录视频改问题，比如你不会撒娇，运营就一对一教你语气、表情。

但加工会也不是躺赢，我们工会要求每天直播5小时以上（可以分两场），还得抽1小时配合运营学习——比如运营教你做自我介绍，你得录视频发给他，有问题再改。年龄要求25-35岁，要是条件好能放宽，但必须是全职，兼职主播流失率太高，你自己都不上心，运营再厉害也没用。

再说说PK，新人打PK最容易犯的错就是光喊票，“哥哥们给我上票”“帮帮我”，大哥听着都烦。其实PK得有铺垫、有节目效果、有感谢。铺垫的时候你可以说：“跟你们聊半天嗓子都疼了，带你们出去打PK热闹下，输赢不重要，有票的哥哥上点，没票的帮我点点赞，咱气势不能输！”连上对方主播，先别问“咋玩”，先夸人家：“小姐姐皮肤真好，你是什么主播呀？我是新人，会点小表演”，互动起来才有节目效果。输了也别只会做蹲起，整个搞笑的，比如“我给你表演个‘假装按摩’，你舒服不？”

感谢的时候更要注意，PK刚结束，先从第一个谢到最后一个，“谢谢A哥的飞机，谢谢B哥的小心心”，惩罚完了再谢一次，连点赞的气氛组都得谢：“谢谢大家的点赞，没有你们咱气势就输了！”别觉得麻烦，大哥上票不是为了看你做蹲起，是为了参与感，你把他当回事，他才愿意继续支持你。

还有群体互动，新人常犯的错是“人一多就懵”，只会跟一个人聊。其实很简单，比如你问：“你们看过西游记没？看过的打‘看过’”，然后放首音乐，给大家时间打字，等有人回复了，你再延伸：“我昨天梦到孙悟空是女的，你们说是不是？答对的我表演个小节目，答错的刷个棒棒糖，敢不敢玩？”你自己先笑，带动氛围，慢慢大家就愿意跟你互动了。我之前用这个方法，有个新人主播本来直播间没人说话，这么一聊，公屏全是“孙悟空是男的”“女的”，还有人刷棒棒糖，氛围一下就起来了。

最后说大哥维护，要是有大哥觉得“你变了，不陪我了”，别跟他犟。你可以说：“哥，我得成长啊，天天200票我得饿死，我变好才能跟你一起玩得更开心”，也可以开玩笑：“套路是学的，但对你的心是真的，我学这些是想让你在直播间更轻松”。真正的大哥会希望你好，会帮你找工会、带你学习、帮你维护直播间，不是那种只要求你哄他的。要是碰到那种“给你刷点票就要求你天天私信哄”的，你也别委屈自己，笑着说：“哥，我一天忙得脚打后脑勺，你这么疼我，不该是你哄我吗？”

其实做直播没那么多玄学，就是把基础打牢，别想捷径，跟人真诚相处，加入靠谱的工会少走弯路。我当初也是从嘴笨、冷场过来的，慢慢练、慢慢琢磨，才有了现在的样子。你要是能把这些方法落地，每天坚持播、坚持学，肯定能比现在好。对了，要是你需要PK拉票话术、互动玩法，也可以找我要，亮个灯牌就行，都是咱实战用过的，比你自己瞎琢磨强多了。