为什么你直播3小时还赚不到100块？揭秘娱乐主播的"要礼物"黄金法则！
直播不是表演，是情绪的传递
还记得第一次直播，我紧张得手抖，连话都说不利索。观众一进来就问"主播站起来看看"，"唱个歌吧"，我傻站着，不知道怎么回应。后来我明白了，直播不是"被要求"，而是"主动创造"。
"青春本来很短暂，别让青春流遗憾。我会乖乖很听话，陪着你一起长大，陪你爱看看的动画，留你爱的长头发。"
这首歌我唱了无数次，从最初的紧张到现在的自然，不是因为我唱得好，而是因为我学会了在直播中创造情绪。当你说"老婆我这么可爱，要不要跟我在一块？"，观众会觉得"这很真实，很可爱"，而不是"这很俗"。
要礼物不是乞讨，是情绪的自然流动
以前我总以为要礼物是"求人"，现在我明白，要礼物是"情绪的自然流动"。当你在直播间和观众聊得开心，你想要什么礼物，就自然地提出来。
比如，观众说"主播你好美"，我不会害羞地回"谢谢"，而是会说："今天妆容很好看对不对？但是我今天的初吻还在，有没有哥哥想要送个亲我一口的耶？"
"大好青春不能浪费。老婆你说对不对？想进哥哥的家门，想做哥哥的心上人。"
这种话术不是硬要，而是自然地把礼物需求融入到对话中，让观众觉得"这很合理，我愿意送"。
万物皆可要礼物
我总结了48种要礼物的由头，不是靠死记硬背，而是学会"万物皆可要礼物"的思维。
"天气可好了，外面太阳老大了，每个墨镜都看不着你那个帅气的身影了，有没有墨镜可以丢一个呀？"
"这大晚上了，最适合一起看烟花了。这么好吗？这么浪漫的夜色，有没有兄弟姐妹可以放一朵烟花？"
"免费观看6秒已到期，如需观看以下精彩节目，请付热气球一枚。"
这些话术不是生硬的，而是从日常生活中自然衍生出来的，让观众觉得"这很自然，我愿意送"。
不要怕被拒绝，要怕不尝试
直播是概率游戏，你跟100个人要礼物，可能只有50个人刷。但这50个人中，有10个人刷了，那你的概率就提高了。不要因为别人不送就摆个臭脸色，调侃一下把话圆回来就行。
"不想送可能我跳的不够好。那我多练一练。"
"今天是看的最长了。哎呀，进来就出不去了。哈哈哈，那个进来就出不去了，进来就出不去了。"
这种自然的反应，让观众觉得"这个主播很真实，很可爱，我愿意送"。
从"什么都不会"到"月均音浪60万"
很多人以为做直播需要颜值、口才，其实不是。没有产业、没有颜值、没有口才，你可以什么都没有，但你要有学习的心态。
"凭什么别人可以？我做不到？大家都是一样，两个眼睛，一个鼻子一个嘴巴，都是人，没有人去提前上过什么直播学习课堂，为什么别人能挣钱，你挣不到钱？"
我刚开始直播时，连"要礼物"都害羞，现在却能自然地说出各种要礼物的话术。这不是天赋，而是通过不断练习和学习得来的。
直播不是一个人的战斗，而是团队的协作
我所在的工会，不是靠"割韭菜"，而是真正帮助主播成长。我们有专业运营，一对一教学，根据主播的性格、风格量身定制直播方案。
"运营是针对你不同的性格，不同的风格，不同的性格特色，给到你最好的直播教学。"
"我们家新人月均音浪达到60万，新人月平均音浪。"
这不是口号，而是我们真实的成绩。每天直播6小时以上，坚持学习，你也能达到这个水平。
直播内容的创新：从"唱首歌"到"创造话题"
直播内容不能只停留在"唱首歌"，要创造话题，让观众愿意停留。
"青春本来很短暂，别让青春留遗憾。我会乖乖很听话，陪着你一起长大，陪你爱看看的动画，留你爱的长头发。"
"听说直播特别奇妙，心脏会变蹦蹦跳，想要变成你的宝，每天都跟你说早。"
这些歌词不是随便唱的，而是为了创造互动话题，让观众愿意留下来。
不要怕"土"，要敢"玩"
很多主播怕"土"，怕被说"俗"，但直播就是需要这种"土"的真诚。我经常开玩笑说"我有发歌词，我有发短视频，你们去我的主页里面看，我有发这个作品"。
"我给大家看一个表演形式，要礼物吧。"
这种"土"的表达，反而让观众觉得真实、亲切，愿意留下来。
直播间的"小动作"，让观众更愿意停留
"亮灯牌，私信找我扣一。"不是简单的引导，而是让观众有参与感。
"粉丝群里面有很多的要礼物的话术，明天我会给你们发，不要催哈，明天我给你们送。"
这种设计，让观众觉得"我参与了，我有收获"，从而更愿意留下来。
直播不是"要钱"，是"创造价值"
我经常告诉新人："做直播赚的是人性上的钱。你就搞懂什么叫娱乐主播，你才能够赚娱乐的钱。"
"不是靠走暧昧经济，不是靠套路大哥，不是靠去跟暧昧，跟大哥搞暧昧拉扯，靠的就是在直播间里面给游客提供积极正向的情绪、快乐情绪。"
直播不是"要钱"，而是"创造价值"。你提供了快乐，观众自然愿意打赏。
直播的"时间"思维
"你一天播不到5个小时以上，不要来咨询我们，你挣不到钱。"
"你至少一天能播6个小时以上，每天能拿出一个小时以上的时间来学习，要不然不要来咨询公会啊？"
这不是在逼人，而是基于事实的建议。直播是一个需要时间积累的行业，没有时间投入，很难有收获。
直播的"心态"调整
"能挣钱才是真的能挣钱，你至少一天能播6个小时以上。"
"不要说你想要，你在你白年花似的，大大方方的需要，他要就给，要么就不给，就是这样子的，无所谓。"
这种心态的调整，让直播从"被动"变成"主动"，从"害羞"变成"自然"。
直播的"学习"思维
"所有优秀的人才都是从模仿学习开始的。"
"如果你在刚开始不会，那咱们去模仿，去学习，1:1的去模仿，去学习，找到适合自己的同类型风格的主播，去学习别人的长处，变成自己的东西。"
直播不是一蹴而就的，需要不断学习和模仿。从模仿开始，慢慢找到自己的风格。
直播的"坚持"与"成长"
"直播本来就是概率的问题，多聊多要才能提高收礼物的概率。"
"只要你坚持直播，坚持学习，你就来。"
这不是鸡汤，而是基于经验的总结。直播需要坚持，需要不断尝试。
直播的"资料"分享
"我们直播间300个PK玩法，我的直播间音乐，还有全套脱口秀话术，亮灯牌直接私信找我拿。"
"我不仅收集了给你们解析了，还送给你们，发给你们，你们自己去看一看。"
这些资料不是"卖点"，而是真正的帮助。我们希望主播能学到东西，而不是只看到"赚钱"。
直播的"互动"设计
"新进来的游客要一个游客进来跟你聊5~8分钟就可以去提一个小礼物需求了。"
"感知他的消费能力。感知消费能力，如果你确实不会感知，至少你从9块9开始要。"
这些设计，让直播互动更加自然，不会让观众感到被"推销"。
直播的"表演"思维
"做主播是嘴巴不停，笑容不停的。"
"你该演就演，好你自己该做的事就行了。"
直播不是"真实"的表演，而是"创造"的表演。你不需要是完美的，只需要是真实的。
直播的"目标"设定
"我们家新人月均音浪达到60万，新人月平均音浪。"
"500多音浪是没搞头，还可以了，宝宝你今天开播就赚了25块钱呢。"
这不是在吹嘘，而是真实的成长。从500音浪到60万，靠的是每天的坚持和进步。
直播的"心态"调整
"你不要说我闲着没事，我无聊，唱个歌就不一样的感觉。"
"你说我无聊，去打把PK好无聊，唱个歌好无聊表演，那你不一样了吗？"
这种心态的调整，让直播从"被动"变成"主动"，从"无聊"变成"有趣"。
直播的"创新"思维
"a哥，我特意为你学了一个东西，好玩的游戏，咱们去打个PK，我们玩一玩。"
"a哥，我特意练习了一支舞蹈跳给你看看，你看记得跳得好不好？"
这些创新，让直播不再单调，让观众愿意留下来。
直播的"内容"设计
"我给大家看一个表演形式，要礼物吧。"
"这个看过没有？打PK输了可以要哈。"
这些内容设计，让直播有层次，有节奏，不会让观众觉得无聊。
直播的"资料"准备
"300个PK玩法，我的直播间音乐，还有全套脱口秀话术，亮灯牌直接私信找我拿。"
"我不仅收集了给你们解析了，还送给你们，发给你们，你们自己去看一看。"
这些资料，是真正帮助主播成长的，不是为了"卖课"。
直播的"成长"路径
"从'什么都不会'到'月均音浪60万'，靠的是每天一点点的进步。"
"你不要乱说话，我们家叫新兴文化传媒，我们家的培训讲师都很优秀，各有各的好。"
这不是在"吹嘘"，而是真实的成长路径。每天进步一点点，积累起来就是质的飞跃。
直播的"坚持"与"收获"
"直播路上，我学会了不害怕开口，不害怕失败，因为每一次'不刷'都是在为下一次'刷'做准备。"
"你跟一百个人要礼物，一百种方式，如果你都做的不对，咱们要不断的改进，形成一个要礼物的思维。"
这是我的真实感受，也是我想要分享给新人的。直播不是一蹴而就的，需要坚持和耐心。
直播的"真实"与"真诚"
"我有第一次有人说我像娜娜，哈哈哈哈哈哈，就是不像，我自个带上美颜之后我妈都说我不像我自己。"
"没有口才，没有情商，没有关系，我们愿意教你。"
这种真实和真诚，让观众愿意留下来，愿意打赏。
直播的"未来"展望
"明天我是继续给你们讲要礼物，还是给你们讲收到礼物之后的感谢表演呢？"
"明天永远放不开。"
这不是在"画饼"，而是真实的直播安排。每天进步一点点，就是最大的成功。
直播的"价值"
"做直播赚的是人性上的钱。你就搞懂什么叫娱乐主播，你才能够赚娱乐的钱。"
这不是在"忽悠"，而是基于经验的总结。直播的本质是提供快乐，而快乐是值得被购买的。
直播的"心态"
"能挣钱才是真的能挣钱，你至少一天能播6个小时以上。"
"不要因为别人不送就摆个臭脸色，因为他可以选择免费观看，也可以选择付费观看。"
这种心态，让直播从"焦虑"变成"自然"。
直播的"坚持"
"直播本来就是概率的问题，多聊多要才能提高收礼物的概率。"
"你跟一百个人要礼物，一百种方式，如果你都做的不对，咱们要不断的改进。"
这不是在"教"，而是在分享经验。直播需要坚持，需要尝试，需要不断改进。
直播的"收获"
"宝宝你今天开播就赚了25块钱呢。哈哈哈，你不开播你就啥也没有在那刷短视频，钱也时间也是过了。"
这种收获，不是"大钱"，而是"小钱"，但却是真实的进步。
直播的"成长"
"所有优秀的人才都是从模仿学习开始的。"
"如果你在刚开始不会，那咱们去模仿，去学习，1:1的去模仿，去学习，找到适合自己的同类型风格的主播，去学习别人的长处，变成自己的东西。"
这不是在"吹嘘"，而是真实的成长路径。
直播的"总结"
直播不是"要钱"，而是"创造价值"。你提供了快乐，观众自然愿意打赏。从"什么都不会"到"月均音浪60万"，靠的是每天一点点的进步，而不是什么神秘技巧。
直播的"真实"
"我有发歌词，我有发短视频，你们去我的主页里面看，我有发这个作品，而且还有课代表在下面把歌词都给我码出来了。"
"我给大家看一个表演形式，要礼物吧。"
这种真实，让观众觉得"这个主播很真实，很亲切"，愿意留下来。
直播的"未来"
"明天我们讲收到礼物之后的感谢方式怎么做，后天继续讲。"
"要礼物不要着急，能学一个，每天学一个都已经很好了。"
这不是在"画饼"，而是真实的成长路径。直播是一场马拉松，不是短跑。
直播的"价值"
"做直播赚的是人性上的钱。你就搞懂什么叫娱乐主播，你才能够赚娱乐的钱。"
这不是在"忽悠"，而是基于经验的总结。
直播的"坚持"
"你一天播不到5个小时以上，不要来咨询我们，你挣不到钱。"
"你至少一天能播6个小时以上，每天能拿出一个小时以上的时间来学习，要不然不要来咨询公会啊？"
这不是在"逼人"，而是基于事实的建议。
直播的"心态"
"不要说你想要，你在你白年花似的，大大方方的需要，他要就给，要么就不给，就是这样子的，无所谓。"
这种心态，让直播从"焦虑"变成"自然"。
直播的"成长"
"直播路上，我学会了不害怕开口，不害怕失败，因为每一次'不刷'都是在为下一次'刷'做准备。"
这不是在"说教"，而是我的真实感受。
直播路上，我学会了不害怕开口，不害怕失败，因为每一次"不刷"都是在为下一次"刷"做准备。从"什么都不会"到"月均音浪60万"，不是靠什么神秘技巧，而是靠每天一点点的进步。直播不是"要钱"，而是"创造价值"，你提供了快乐，观众自然愿意打赏。
