新人主播别怕冷场，你不是不会聊，是总把天聊死了：先学会接茬，钱真能慢慢熬出来
新人主播别怕冷场，你不是不会聊，是总把天聊死了：先学会接茬，钱真能慢慢熬出来
兄弟们，我说句掏心窝子的，新人刚开播最容易犯的毛病，不是长得不够好看，不是没才艺，也不是设备差，是你老把自己当“客服”。
人家夸你一句：“你挺好看的。”
你回：“谢谢。”
完了。
空气都凉了半截，给我气得肝疼。
我以前自己做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高一场同时在线1.2万人，后面退下来做运营又干了3年，前前后后带过差不多200个主播。我见过太多新人，长相不差，声音也不难听，就是一张嘴把人送走。不是观众不愿意跟你聊，是你没给人家继续聊的口子。
你记住一个最简单的动作，别人说什么，你别急着结束，先接住，再抛回去。
比如有人说：“你长得挺好看。”
错误示范就是：“谢谢。”这俩字一出来，话题直接火化。
正确做法拆开来，第一步先笑一下，别板着脸；第二步顺着他的夸奖接一句：“你眼光还挺稳”；第三步马上抛问题：“那你说说，我是眼睛好看，还是笑起来好看？”第四步等他回了，你再接着逗：“你这回答我爱听，那你今天别急着走，多看两分钟，算给你眼光发个奖励。”
这不是话术，这是接茬。
我带过一个厦门的姑娘，昵称叫“小南瓜不熬夜”，在抖音做聊天娱乐，刚开始每天播4小时，场观就三四百，流水一天几十块。她最大问题就是别人夸她，她永远“谢谢哥哥”“谢谢支持”，跟复读机一样。后来我让她只练一个动作：所有夸奖都必须反问回去。第6天，她场观到1800多，当晚一个上海做餐饮的粉丝连着支持了她两轮大额礼物，整场流水从原来80多块干到3100多。那哥们原话在留言区说：“你比别的主播有意思，不像机器人。”你看，观众不是傻，他看得出来你是真会聊，还是背稿子。
还有新人特别爱死背别人的说话方式，看见别人可爱，她也夹；看见别人飒，她也装拽；看见别人搞笑，她硬讲段子，尬得我脚趾头都能抠出三室一厅。
你按自己的性格来。你本来就是甜妹，那就甜一点；你本来嘴碎，那就嘴碎；你本来有点酷，那就酷着聊。别硬拧，硬拧出来的东西观众看着难受。
步骤也简单，第一步，先确定你平时朋友怎么评价你，是可爱、搞笑、温柔、飒，还是嘴欠但不讨厌；第二步，开播前三天别学十个人，就固定学一个跟你气质像的账号；第三步，只学节奏，不学原话；第四步，每天播完记3句你自己说得顺的话，第二天继续用。
错误示范：“哥哥欢迎你来到我的世界，遇见就是缘分，希望我们相识相知成为知心朋友。”救命，别这么聊，太假了，大哥听完都想跑。
正确示范，像杭州有个姑娘昵称“鱼丸丸”，抖音，租的滨江合租房，一个月房租2600，刚开播时一天播5小时，场观600左右。她人设就是嘴欠但不坏。有个粉丝说：“你今天妆有点浓。”她没生气，笑着回：“你这话说得像我妈，我妈也这么挑，但她挑完还给我转200，你准备怎么补偿我受伤的小心灵？”底下留言区一排哈哈哈，那天她多留了70多个评论互动，后面一个宁波粉丝连续来了9天。你看，这就叫风格对了。
碰到不想回答的问题，别怂，也别硬刚。新人最怕别人问：“你多大？”“有没有对象？”“能不能站起来看看？”“刷多少能加你联系方式？”很多人一慌，要么老实交代，要么装没看见。装没看见可以，但你一直装，气氛就掉了。
你要学会软怼。
步骤是这样的，第一步，先判断这个问题是调侃还是冒犯；第二步，如果只是调侃，你顺着开玩笑；第三步，如果明显不尊重，你把问题丢回去；第四步，怼完马上换个轻松话题，别一直纠缠。
错误示范，人家说：“你有没有男朋友？”你回：“没有。”然后对方继续问：“那我有机会吗？”你又不知道咋接了。
正确示范：“你这问题问得挺突然啊，怎么，民政局派你来做人口普查的？你先在这儿待够十分钟，我看看你有没有面试资格。”
有人说：“站起来看看身材。”
错误示范：“不要这样说。”太软了，对方还会继续逗你。
正确示范：“你这要求提得挺自然啊，哥你平时去饭店是不是也先让老板娘转一圈？咱文明点，我坐着也不耽误你欣赏我的美貌。”
这类话不是让你骂人，是把节奏拿回来。你一慌，他就赢了；你一笑着怼回去，旁边看热闹的人反而留下来了。
还有一个新人误区，老觉得没才艺就不能播。谁告诉你的？纯纯智商税。
我见过太多没才艺但能赚钱的。长得好看是优点，会唠嗑是优点，声音舒服是优点，真实不装也是优点。甚至你有点笨、有点慢热，只要真实，也有人吃这款。
沈阳有个男主播，昵称“老齐不唱歌”，抖音，29岁，之前干汽修，开播前连美颜都不会调。第一周场观不到200，流水一天20块。他没才艺，就会讲自己修车碰到的奇葩客户。我让他别装才艺主播，就坐那儿讲故事。步骤很死：开播前准备3个真实小故事，每个故事开头必须有冲突，比如“今天有个大哥开宝马来修车，非说车漏油，结果是他自己打翻了奶茶”；讲到一半停一下，问一句“你们说这种人我该不该收他智商税”；有人回了就接着讲。一个月后，他稳定场观3000上下，月流水做到2.7万。你说他会啥？啥也不会，就是真实。
错误示范：“我不会唱歌，也不会跳舞，我不知道播什么。”这话一说，你自己先把自己判死刑了。
正确示范：“我确实不会唱跳，但我会唠嗑，我今天给你们讲个我前老板抠门到什么程度，听完你们就知道我为啥来干直播了。”
拍视频也一样，新人别上来就喊原创差异化。我说难听点，你连基本盘都没跑通，差异化个啥？先活下来，再谈灵魂。
步骤很简单，第一步，找10个跟你同赛道、同长相区间、同风格的对标账号；第二步，只看他们最近30天点赞最高的20条；第三步，把开头3秒、画面、穿搭、表情、文案节奏记下来；第四步，照着拍，不是让你逐字搬，是先把“能跑起来的结构”抄明白；第五步，连续拍30条再调整。
错误示范：“我要做独一无二的自己，所以我今天拍一个没人拍过的。”结果播放87，点赞3个，其中一个还是自己小号。
正确示范，成都一个姑娘昵称“阿梨今天早睡”，抖音，刚开始非要拍什么电影感独白，花了4800买补光灯和背景布，房租一个月3200，视频播放常年不过500。后来我让她别折腾，先抄一个同类型甜妹账号的开头方式：镜头拉近，第一句直接说“刚开播没人理我，我差点以为自己手机坏了”。她照着结构改成自己的经历，连续拍了14条，第15条播放12.6万，第二天开播场观从900涨到6400，当晚流水7300多。你看，先抄对标不丢人，穷讲原创才丢人。
还有心态，千万别把观众当大爷。愿意支持你的粉丝，你珍惜；无理取闹的，你别惯着。你越跪，他越不把你当回事。
真诚不是低三下四。真诚是我愿意陪你聊，我也尊重你，但你别拿我当出气筒。
有个南京女主播，昵称“七七有点困”，抖音，播了8个月，稳定每天6小时。她有个支持她两年的粉丝，平均每个月支持差不多1万左右，但特别爱吃醋，看她跟别人互动就阴阳怪气。有次他把她微信拉黑，又换小号回来偷看。七七一开始急得要命，问我要不要道歉。我说你别上赶着跪，先稳住。
具体怎么做？第一步，别立刻追着解释，先让对方冷两天；第二步，他来你内容区或者留言区刷存在感，你可以轻轻调侃：“有些人嘴上说不来了，身体倒是挺诚实”；第三步，别把矛盾摊开给所有人看，点到为止；第四步，过两三天给台阶：“你删我微信这事我记着呢，我这两天故意气你，谁让你先气我。”第五步，他回来了，就别翻旧账，重新把气氛拉起来。
错误示范：“哥哥对不起，都是我不好，我以后不跟别人说话了。”这叫把自己卖了。
正确示范：“你吃醋我知道，但你不能一生气就删我啊，我也是要面子的。行了，回来坐好，今天不许阴阳怪气。”
你看，既给面子，也不跪。
新人聊天最核心的东西就一句：别做答题机器，要做接话的人。别人给你一个球，你得打回去；别人逗你一下，你得接住；别人为难你，你别哭丧着脸，笑着把节奏抢回来。
哪有那么多一夜爆火，真没有。大多数能起来的主播，都是每天播、每天复盘、每天把一句废话改成一句能接住人的话，慢慢熬出来的。
你现在冷场、不知道聊啥、视频没流量，都正常。别急着怀疑自己不适合。先把今天这几个动作练熟：夸你就反问，冒犯就软怼，不会聊就少说废话，没才艺就讲真实故事，拍视频先找对标，别把观众惯成大爷。
能做到这些，你至少不会死在新手期。想做直播的兄弟，觉得我说得还像人话，就收藏着慢慢看，哪天你播崩了再翻出来，可能真能救你一场。
兄弟们，我说句掏心窝子的，新人刚开播最容易犯的毛病，不是长得不够好看，不是没才艺，也不是设备差，是你老把自己当“客服”。
人家夸你一句：“你挺好看的。”
你回：“谢谢。”
完了。
空气都凉了半截，给我气得肝疼。
我以前自己做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高一场同时在线1.2万人，后面退下来做运营又干了3年，前前后后带过差不多200个主播。我见过太多新人，长相不差，声音也不难听，就是一张嘴把人送走。不是观众不愿意跟你聊，是你没给人家继续聊的口子。
你记住一个最简单的动作，别人说什么，你别急着结束，先接住，再抛回去。
比如有人说：“你长得挺好看。”
错误示范就是：“谢谢。”这俩字一出来，话题直接火化。
正确做法拆开来，第一步先笑一下，别板着脸；第二步顺着他的夸奖接一句：“你眼光还挺稳”；第三步马上抛问题：“那你说说，我是眼睛好看，还是笑起来好看？”第四步等他回了，你再接着逗：“你这回答我爱听，那你今天别急着走，多看两分钟，算给你眼光发个奖励。”
这不是话术，这是接茬。
我带过一个厦门的姑娘，昵称叫“小南瓜不熬夜”，在抖音做聊天娱乐，刚开始每天播4小时，场观就三四百，流水一天几十块。她最大问题就是别人夸她，她永远“谢谢哥哥”“谢谢支持”，跟复读机一样。后来我让她只练一个动作：所有夸奖都必须反问回去。第6天，她场观到1800多，当晚一个上海做餐饮的粉丝连着支持了她两轮大额礼物，整场流水从原来80多块干到3100多。那哥们原话在留言区说：“你比别的主播有意思，不像机器人。”你看，观众不是傻，他看得出来你是真会聊，还是背稿子。
还有新人特别爱死背别人的说话方式，看见别人可爱，她也夹；看见别人飒，她也装拽；看见别人搞笑，她硬讲段子，尬得我脚趾头都能抠出三室一厅。
你按自己的性格来。你本来就是甜妹，那就甜一点；你本来嘴碎，那就嘴碎；你本来有点酷，那就酷着聊。别硬拧，硬拧出来的东西观众看着难受。
步骤也简单，第一步，先确定你平时朋友怎么评价你，是可爱、搞笑、温柔、飒，还是嘴欠但不讨厌；第二步，开播前三天别学十个人，就固定学一个跟你气质像的账号；第三步，只学节奏，不学原话；第四步，每天播完记3句你自己说得顺的话，第二天继续用。
错误示范：“哥哥欢迎你来到我的世界，遇见就是缘分，希望我们相识相知成为知心朋友。”救命，别这么聊，太假了，大哥听完都想跑。
正确示范，像杭州有个姑娘昵称“鱼丸丸”，抖音，租的滨江合租房，一个月房租2600，刚开播时一天播5小时，场观600左右。她人设就是嘴欠但不坏。有个粉丝说：“你今天妆有点浓。”她没生气，笑着回：“你这话说得像我妈，我妈也这么挑，但她挑完还给我转200，你准备怎么补偿我受伤的小心灵？”底下留言区一排哈哈哈，那天她多留了70多个评论互动，后面一个宁波粉丝连续来了9天。你看，这就叫风格对了。
碰到不想回答的问题，别怂，也别硬刚。新人最怕别人问：“你多大？”“有没有对象？”“能不能站起来看看？”“刷多少能加你联系方式？”很多人一慌，要么老实交代，要么装没看见。装没看见可以，但你一直装，气氛就掉了。
你要学会软怼。
步骤是这样的，第一步，先判断这个问题是调侃还是冒犯；第二步，如果只是调侃，你顺着开玩笑；第三步，如果明显不尊重，你把问题丢回去；第四步，怼完马上换个轻松话题，别一直纠缠。
错误示范，人家说：“你有没有男朋友？”你回：“没有。”然后对方继续问：“那我有机会吗？”你又不知道咋接了。
正确示范：“你这问题问得挺突然啊，怎么，民政局派你来做人口普查的？你先在这儿待够十分钟，我看看你有没有面试资格。”
有人说：“站起来看看身材。”
错误示范：“不要这样说。”太软了，对方还会继续逗你。
正确示范：“你这要求提得挺自然啊，哥你平时去饭店是不是也先让老板娘转一圈？咱文明点，我坐着也不耽误你欣赏我的美貌。”
这类话不是让你骂人，是把节奏拿回来。你一慌，他就赢了；你一笑着怼回去，旁边看热闹的人反而留下来了。
还有一个新人误区，老觉得没才艺就不能播。谁告诉你的？纯纯智商税。
我见过太多没才艺但能赚钱的。长得好看是优点，会唠嗑是优点，声音舒服是优点，真实不装也是优点。甚至你有点笨、有点慢热，只要真实，也有人吃这款。
沈阳有个男主播，昵称“老齐不唱歌”，抖音，29岁，之前干汽修，开播前连美颜都不会调。第一周场观不到200，流水一天20块。他没才艺，就会讲自己修车碰到的奇葩客户。我让他别装才艺主播，就坐那儿讲故事。步骤很死：开播前准备3个真实小故事，每个故事开头必须有冲突，比如“今天有个大哥开宝马来修车，非说车漏油，结果是他自己打翻了奶茶”；讲到一半停一下，问一句“你们说这种人我该不该收他智商税”；有人回了就接着讲。一个月后，他稳定场观3000上下，月流水做到2.7万。你说他会啥？啥也不会，就是真实。
错误示范：“我不会唱歌，也不会跳舞，我不知道播什么。”这话一说，你自己先把自己判死刑了。
正确示范：“我确实不会唱跳，但我会唠嗑，我今天给你们讲个我前老板抠门到什么程度，听完你们就知道我为啥来干直播了。”
拍视频也一样，新人别上来就喊原创差异化。我说难听点，你连基本盘都没跑通，差异化个啥？先活下来，再谈灵魂。
步骤很简单，第一步，找10个跟你同赛道、同长相区间、同风格的对标账号；第二步，只看他们最近30天点赞最高的20条；第三步，把开头3秒、画面、穿搭、表情、文案节奏记下来；第四步，照着拍，不是让你逐字搬，是先把“能跑起来的结构”抄明白；第五步，连续拍30条再调整。
错误示范：“我要做独一无二的自己，所以我今天拍一个没人拍过的。”结果播放87，点赞3个，其中一个还是自己小号。
正确示范，成都一个姑娘昵称“阿梨今天早睡”，抖音，刚开始非要拍什么电影感独白，花了4800买补光灯和背景布，房租一个月3200，视频播放常年不过500。后来我让她别折腾，先抄一个同类型甜妹账号的开头方式：镜头拉近，第一句直接说“刚开播没人理我，我差点以为自己手机坏了”。她照着结构改成自己的经历，连续拍了14条，第15条播放12.6万，第二天开播场观从900涨到6400，当晚流水7300多。你看，先抄对标不丢人，穷讲原创才丢人。
还有心态，千万别把观众当大爷。愿意支持你的粉丝，你珍惜；无理取闹的，你别惯着。你越跪，他越不把你当回事。
真诚不是低三下四。真诚是我愿意陪你聊，我也尊重你，但你别拿我当出气筒。
有个南京女主播，昵称“七七有点困”，抖音，播了8个月，稳定每天6小时。她有个支持她两年的粉丝，平均每个月支持差不多1万左右，但特别爱吃醋，看她跟别人互动就阴阳怪气。有次他把她微信拉黑，又换小号回来偷看。七七一开始急得要命，问我要不要道歉。我说你别上赶着跪，先稳住。
具体怎么做？第一步，别立刻追着解释，先让对方冷两天；第二步，他来你内容区或者留言区刷存在感，你可以轻轻调侃：“有些人嘴上说不来了，身体倒是挺诚实”；第三步，别把矛盾摊开给所有人看，点到为止；第四步，过两三天给台阶：“你删我微信这事我记着呢，我这两天故意气你，谁让你先气我。”第五步，他回来了，就别翻旧账，重新把气氛拉起来。
错误示范：“哥哥对不起，都是我不好，我以后不跟别人说话了。”这叫把自己卖了。
正确示范：“你吃醋我知道，但你不能一生气就删我啊，我也是要面子的。行了，回来坐好，今天不许阴阳怪气。”
你看，既给面子，也不跪。
新人聊天最核心的东西就一句：别做答题机器，要做接话的人。别人给你一个球，你得打回去；别人逗你一下，你得接住；别人为难你，你别哭丧着脸，笑着把节奏抢回来。
哪有那么多一夜爆火，真没有。大多数能起来的主播，都是每天播、每天复盘、每天把一句废话改成一句能接住人的话，慢慢熬出来的。
你现在冷场、不知道聊啥、视频没流量，都正常。别急着怀疑自己不适合。先把今天这几个动作练熟：夸你就反问，冒犯就软怼，不会聊就少说废话，没才艺就讲真实故事，拍视频先找对标，别把观众惯成大爷。
能做到这些，你至少不会死在新手期。想做直播的兄弟，觉得我说得还像人话，就收藏着慢慢看，哪天你播崩了再翻出来，可能真能救你一场。
