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做了8年娱乐直播运营,带过上千主播发现:能赚大钱的主播都靠这招,不是话术也不是颜值

声念1个月前 (07-21)数据分析313
做了8年娱乐直播运营,带过上千主播发现:能赚大钱的主播都靠这招,不是话术也不是颜值 同行兄弟们,做直播、开公会的老伙计们,今天跟大家唠点掏心窝子的干货,都是我这么多年摸爬滚打出来的真实经验,没有半句虚的。 实话说,现在很多新人入行,包括很多做了一两年还没起来的主播,都走进一个死胡同了:天天跟着网上的培训背话术,大哥问“有没有对象”背哪个版本,大哥说“你站起来”背哪个版本,天天死磕“回弹幕万能话术”,把自己背的都呆,结果播了三五个月,场观破不了万,月收入还不到三千,到底问题出在哪? 我先给大家说个我身边真实的例子,去年年初我收了一个浙江的02年女主播叫小雯,刚来的时候长的也就6分颜值,普通人水平,跟大部分新人一样,跟我说“运营哥我已经把网上的新手话术都背完了,为啥就是留不住人呢?”我去看了她三场直播,发现啥问题?不管说啥都是一个表情,就那一个假笑,大哥说他要走了,她还是咧着嘴笑,PK输了也是那个笑,收到大礼物惊喜还是那个笑,全程情绪平的像白开水,观众进去划走,平均停留才40秒,你说平台怎么给你推流? 后来我就让她把所有话术本都收起来,别背了,每天啥也别干,就对着镜头练情绪,每天练4个小时,就练不同场景下的表情:害羞的时候怎么笑,开心赢了PK怎么笑,大哥走了怎么苦笑,大哥突然刷大礼物怎么感动的笑,哭怎么收放自如,练完录下来自己看,不对就改。你们猜练了多久?练了一个月,现在啥情况?上个月她的流水是28万,自己提成就拿了12万,场观稳定破万,平均停留3分40秒,比原来涨了快5倍。 你信我,我统计了我手里近120个活跃主播的账号数据,今年能做到月入5万以上的,7成以上都是情绪表现力过关的,上个月跟抖音娱乐直播运营组的一个老伙计吃饭,他私下跟我说,现在平台算法考核,核心就是停留和互动转化率,情绪张力够的主播,平均停留比只会死背话术的高42%,互动率高30%多,给的流量扶持就是普通主播的2.7倍,这个数据是内部拿的,不会有假。 说到这我就说我今天的核心观点,跟网上大部分培训说的都不一样,大家普遍都觉得娱乐主播要先练话术,先学怎么回弹幕,再练表现力对不对?我做了8年运营,见过上千个主播,90%能做起来的新人,都是先练情绪表现力,话术自然就顺了,反而那些先死磕话术的,9成播不过3个月就放弃了。这个就是我今天要跟大家说的差异化观点,没人敢跟你说这个真话,我敢说。 为啥会这样?实话说,现在观众不是傻子,你背的话术再顺,情绪不对,人家一眼就看出来你是演的,根本就共情不了,你说你感动,你脸上一点反应都没有,谁信啊?你说你难过,你还是那副假笑,谁会心疼你啊?娱乐直播本质就是卖情绪价值,你自己情绪都没有,怎么卖给观众? 我上周跟杭州某头部公会的老板喝茶,他跟我吐槽,说今年他们新签了180多个新人女主播,到现在能留下来做到月入过万的,才12个,其中10个都是表情情绪到位,表现力强的,剩下那2个还是以前就有直播经验的老主播。他说原来他们招主播就看颜值,现在发现,颜值7分的主播,情绪表现力差,还不如颜值5分情绪到位的赚的多,真的是这样。 很多人跟我说,情绪表现力是天生的,我性格内向,我不会演,我天生就不会哭不会笑,那我是不是就吃不了这碗饭?不对,我跟你说,所有主播的情绪都是练出来的,哪有那么多天生会演的?我记得我第一次带主播练情绪课的时候,我自己一个人在空直播间呆了4个小时,就练怎么哭,怎么笑中带泪,录了几十个视频,练到最后掐大腿掐的青一块紫一块,不也就练出来了?现在随便一上台,一分钟就能带出情绪,都是练的,不是天生的。 具体怎么练?我给大家说几个我天天教给我家主播的实操方法,看完就能直接用: 第一个,分场景练表情,把你直播常见的场景列出来,每个场景对应什么情绪,什么表情,一个个练。比如:大哥进来打招呼,刚进来的害羞笑,就是那种抿嘴带点羞涩的,不是咧着大嘴喊欢迎;PK赢了开心的笑,就是张扬的,裂开嘴那种,带点小得意,能带动观众一起开心;PK输了大哥去对面刷了,那就是带点苦涩的苦笑,一点点弧度就行,说“哥怎么走了呀,是不是我哪里做的不好,我等你回来”,一下子就把大哥的心勾住了,比你哭着喊着留大哥有用10倍;大哥本来要说走,突然给你刷了个大礼物,那情绪就是三层:先是失望,然后惊讶,然后感动,眼泪在眼眶里打转,笑中带泪,你信我,就这一个表情,大哥下次还来给你刷。我跟你说,就一个笑容,都有好多种,你要是所有场景都是同一个表情,观众看都看腻了,怎么会停留? 第二个,配合音乐找感觉,很多人说我怎么也哭不出来,怎么也带入不了情绪,那就是你没找对音乐,你练感动的时候,放那种舒缓的共情的音乐,练开心的时候放嗨一点的,练难过的时候放悲情一点的,音乐一放,情绪一下子就上来了,多练几次,你不用放音乐也能带入。我教我家主播,刚开始练的时候都要配音乐,练多了之后,随时说哭就能哭,说笑就能笑,收放自如。还有个小技巧,就是打个眼神灯,就99块钱的条形灯,横着放在你面前对着眼睛打,你哭的时候眼睛里有光,泪汪汪的,一下子那个感觉就出来了,比你买几万块钱的相机有用多了。 说到设备我再多说一句,很多新人刚开播,上来就攒钱买几万块钱的相机、声卡,把所有钱都投在设备上,结果自己能力不行,播了两个月就不播了,钱全打水漂。我跟我家主播说,刚开始开播,一台手机,一个几十块钱的补光灯就够了,你先把能力练出来,赚了钱再升级设备,赚不到钱你投那么多干嘛?做直播最大的投资是你自己,是你的能力,不是设备,你就是给我一台旧手机,我情绪到位,照样能留住人,能赚得到钱,反过来,你设备再好,你面无表情,照样没人看,这个道理真的太重要了,很多新人就是栽在这。 第三个,聊天要先以游客为中心,情绪要跟着游客走。很多主播聊天就是自说自话,上来就说我今天怎么样怎么样,游客根本不关心。我教我家主播聊天的逻辑,很简单,就三步:第一步先讲游客最感兴趣的,跟他有关的,你点开他头像看,他名字是啥,个性签名写的啥,来自哪里,头像是什么,就找跟他相关的话题聊。比如大哥个性签名写的“生命在于自由”,那你就可以说“哥,你签名写的生命在于自由,我最近一直在想,自由、爱、生命这三个,你觉得哪个排第一呀?我之前觉得生命最重要,现在我觉得自由才是第一位的”,一下子就勾起他的兴趣了,对不对?再比如大哥来自山西,你就说“哥你是山西的呀,我一直听说你们山西遍地都是煤老板,打开水龙头都流醋,是不是真的呀?我们广东沿海天天吃海鲜,你们那边是不是很少吃海鲜呀?”,都是跟他相关的,他肯定愿意跟你聊。 第二步,聊完他的,再拉到自己身上,比如说完山西,你就说“我一直想去山西玩呢,听说平遥古城特别好,有没有什么好玩的推荐呀?我上次去西安玩,吃了那个羊肉泡馍,真的太香了”,一下子就把两个人的距离拉近了,他也愿意跟你多说两句。第三步,最后再讲自己的事,千万不要上来就说自己,把游客放在最后,游客肯定不感兴趣,谁愿意上来就听你吹自己呀?对不对?你把游客放在中心位,照顾他的情绪,他愿意跟你聊,自然就能了解你,慢慢就喜欢你了,哪有留不住人的道理。 很多人说,那我练会了情绪,还要不要话术?当然要,但话术是锦上添花,不是雪中送炭,你情绪到位了,就算你说错一句话,观众也不会怪你,你情绪不对,话术说的再对,观众也不想留。就像你上学的时候,老师讲的内容都是对的,为啥有的老师讲课你能听进去,有的老师讲课你一听就困?还不是因为老师讲课的状态不一样,情绪不一样,对不对?一个道理。 我再跟大家说个行业内幕,现在很多小公会培训,天天教你怎么套路大哥,怎么搞暧昧,怎么私下陪大哥聊天,你跟着学,最后要么就是被平台封号,要么就是大哥玩腻了就走了,根本留不住,还把自己搭进去。我做了这么多年,我一直跟我家主播说,我们靠内容留人,靠情绪价值留大哥,你让大哥来你直播间,就是来放松的,就是来开心的,你情绪到位,他天天来,来了就愿意刷,你下播该干嘛干嘛,不用私下天天陪聊,不用搞那些乱七八糟的,既安全又稳定,赚的还多。我公会现在做的最好的几个女主播,下播根本不怎么看微信,大哥也不会要求你私下聊天,人家就是来直播间看你开心的,你内容做好了,比啥都强。 我自己做了这么多年,最早我是开实体店的,高峰期开了40多家连锁店,后来实体不好做,我转做直播运营,做了8年,见过太多主播起来,也见过太多主播倒下,我最大的感受就是:现在做娱乐直播,真的是普通人最低成本的翻身路子了,你一台手机,不用投资几十万,不用担那么大风险,只要你愿意练,愿意拼,就能赚到钱,你所有的投入都在自己身上,提升的是自己的能力,就算哪天换平台,你能力在,走到哪都能赚。 实话说,我现在每天开播给大家讲干货,就是想招到一群志同道合的主播,跟我们一起做内容,我们公会不坑人,不跟你要培训费,不会让你签霸王合同,运营一对一手把手带你,从表情情绪练起,每个细节都给你抠,每天给你复盘,你只要听话照做,愿意努力,我们就能带你做起来。很多老主播都知道,我讲东西从来都是讲细节,不讲那些虚头巴脑的大纲,什么专业术语我从来不说,就是讲大白话,讲你能用得上的东西,讲完你就能练,练完就能出结果,不会让你一听就会,一用就废。 我今天跟大家说的这些,都是我做了8年,带过上千主播总结出来的真话,很多人不愿意跟你说,怕抢了他们的饭,我不怕,我就希望更多想做直播的新人能少踩点坑,少走点弯路,能早点赚到钱。如果你现在自己播,播了好久还没起来,迷茫不知道该怎么改,或者你是新人想入行,不知道从哪开始,可以关注后后台留言领取我整理的新人表情情绪练习表,还有直播常用歌单,都是我免费给大家的,如果你想加入我们公会,也可以关注后后台留言备注“公会”,我们审核通过后,运营会一对一对接你。 对了,我再提醒大家一句,做直播,千万不要着急,不要想着今天开播明天就赚几万,都是一步步练出来的,你把基础打好了,情绪练到位了,流量自然就来,钱自然就来,慢就是快,真的是这样。 娱乐主播 #新人主播 #直播运营 #主播培训 #娱乐直播干货

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