做娱乐直播3年亏了18万才摸透的规则，新人头3个月别再踩了
昨天熬到凌晨3点帮8个新主播复盘，楼下24小时便利店的卤蛋都涨了5毛，我啃着卤蛋突然想，好多新人真的是拿着金饭碗要饭，长的好看身材好声音甜，播了俩月连房租都赚不回来，全踩在坑上了。
上个月遇到个舞蹈老师，颜值身材都拔尖，播了10天，每天进进出出几百人，愿意打赏的也不少，结果播了半个月只剩十几个人，我一问才知道，人家给她刷了礼物发私信，她全已读不回，说觉得人家目的不纯。我当时都气笑了，人家不为了看你个美女，难道为了看你背景墙的月球灯啊？
给你们提个醒，娱乐直播的本质是社交属性，维护关系是必做的闭环，你不做，人家凭什么一直给你刷钱？我当初刚播的时候也犯过这个傻，人家问我有没有对象，我老老实实说有，当天跑了3个常打赏的粉丝，损失了快2万，真的冤死。
关于维护的分寸，我总结了三个原则，不是网上那种烂大街的话术，都是我踩了无数坑摸出来的，够用一辈子：第一是直播跟生活分开，别把直播间的玩笑带到现实里，也别把现实的情绪带到直播间；第二是水至清则无鱼，别人家说一句“我喜欢你”你就把人拉黑，全当节目效果听，私下聊天就当普通朋友处，人家聊越界的你就打岔聊别的；第三是朋友至上、恋人未满，主动不拒绝不负责，懂的都懂，不懂的慢慢悟，实在悟不透的来找我，我单独给你讲。
讲个真实的事，上周有个播了一年的老主播找我，说自己号突然被永久封禁了，播的时候好好的，下播第二天突然就没了，急的哭了一下午。我让她先去搜抖音灵机查举报记录，再找客服问具体违规原因，整理好材料去申诉，上周已经解回来了。还有个姑娘之前游戏转娱乐，问我要不要隐藏之前的作品养号，其实根本不用，直接开就行，之前的作品慢慢隐藏就好，要是做舞蹈内容的，直接去主播中心做舞蹈品类申报就行，不用走什么特殊渠道。
还有个关键点要注意，现在封号不是只封账号，是封脸，你一个号违规被封了，换别的号露脸一样会被追封，别听别人说什么换个身份证注册就行，没用，先把之前的账号问题解决了再播，不然白忙活。
好多新人都跟我说，直播间没人，冷场，不知道聊啥，我给你们个最简单的方法，叫「联想反问互动法」，我带的新人80%用这个方法，半个月就能把互动率拉到30%以上。
什么意思呢？就是用户说的每一句话，你都抓住关键词联想，然后把问题抛回给用户，别自己老老实实回答问题，不然聊着聊着就没话了。比如用户问你“你是哪人啊”，你别直接说“我是山东的”，你可以说“咋的，想来找我吃饭啊？你是哪人啊？”；比如用户发“哈哈哈”，你别跟着笑，你可以说“笑啥呢？我刚才说的话这么好笑吗？”；比如用户打了个“对”，你可以说“什么对？我说你是小舔狗对不对？”。
说白了就是把话题送到用户嘴边，让他知道该怎么接你的话，别把天聊死。我之前遇到个新人，用户说“我想跟你谈恋爱”，她直接说“我不想谈恋爱，单身多好”，人家当场就走了，换做是你，你接的下去吗？你要是反问“咋的？看上我哪了？谈过几个女朋友啊？我是你第几个想追的主播啊？”，话题不就展开了吗？
直播间没人还有个核心原因，就是没看点没槽点，你往那一坐，背景墙光秃秃的，穿个宽松的T恤，脸也拍的黢黑，人家进来不知道看啥，划走太正常了。你哪怕穿个显身材的衣服，把灯光调亮一点，后面整个动态的星光灯，都能多留好几个人。我之前有个新人，就在自己家客厅播，穿个家居服，灯光调的暖乎乎的，就像跟朋友聊天一样，第一个月场观就破了10万，比那些弄的花里胡哨的直播间留人心多了。
想拉流量的也可以试试换场景，户外、健身房都可以，但前提是你先把互动能力练上去，不然流量来了你留不住，空有场观没用。对了，户外播的时候别长时间拍小孩子，路人路过没问题，一直对着人家拍容易违规。
关于短视频的问题，好多新人说自己短视频没播放，首先你别抄别人的素材，不是原创的内容平台根本不会给推流，哪怕你拍的不好，自己拍的都比抄的强。实在不知道拍啥的，对口型、变装、卡点、搞笑段子都试试，哪个内容播放高就一直更哪个，用数据说话，别自己觉得好看就一直更没人看的内容。
还有几个新人常踩的坑，我集中说一下，都是我见过无数人栽过的：
第一个，个位数直播间别发红包别发福袋也别投抖加，进来的都是薅羊毛的，根本留不住，纯浪费钱。
第二个，别一上来就管人家要点赞要礼物，人家刚进来跟你打个招呼，你就让人点亮点赞，人家凭啥啊？先聊两句，熟了再提，太急着要礼物只会把人吓跑。
第三个，别搞私下引流，引导人家加你私域或者导去别的平台，抓到直接封15天，严重的直接永久封禁，我见过好几个主播因为这个直接没法播了，得不偿失。
第四个，不管你有没有才艺，声卡最好备一个，不用买太贵的，能调声音就行，不然播几个小时嗓子就哑了，根本扛不住长时间播。
第五个，直播前半个小时的数据决定了本场直播的走向，前半个小时别一上来就打PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法），先暖场，把氛围搞起来，多做互动，数据做好了平台才会给你推更多人。暖场也不用搞太复杂，把你最有看点的东西拿出来，该展示身材展示身材，该唱歌唱歌，该唠搞笑的嗑就唠，先把人留住再说。
还有个事儿忘了说，好多新人问我要不要加公会，我只能说，找公会一定要找能实实在在教你东西的，别找那种只会让你打PK、不管你成长的，你进公会是为了学东西拿结果的，不是为了给公会当流水工具人的。我这边的主播都是50%下播自提，不扣点，不用签纸质合同，也没有违约金，每周我亲自给大家做一次内部培训，有问题随时找我，不存在散养的情况，想好好做的可以私信我。
我也不啰嗦了，今天还要帮6个新主播调灯光，外卖都快凉了。有啥问题评论区说，我看到就回，真的想好好做的，也可以找我免费做账号诊断，想要我整理的《新人主播避坑手册》的，关注后后台留言领取就行。
觉得有用可以点个星标下次不迷路。
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