做了8年直播运营，我发现90%的新主播都死在了“讨好观众”上

做了8年直播运营，我发现90%的新主播都死在了“讨好观众”上

各位做直播、开公会的老伙计们，还有正在做主播的家人们，今天跟你们唠点掏心窝子的真话，全是我这8年踩坑踩出来的经验。

我跟你们说个反常识的，别信什么新主播要热情、每条弹幕都回、把观众伺候舒服了才能留人的鬼话，我带过近千个主播，那些上来就把自己当陪聊、观众说啥都接的，90%播不到1个月就跑路了，反而那些敢立自己规矩、敢带着观众节奏走的，留存率至少翻3倍。

上周跟抖音直播部的老伙计吃饭，他们后台拉的内部数据，现在那种主打“情绪主导型”的聊天主播，平均3分钟留存是“陪聊型”主播的2.3倍，平台给的流量扶持也多40%，说白了平台也不傻，你能把人情绪调动起来，自然愿意给你推流，你搁那当客服挨个回问题，谁愿意看啊？

前阵子有个播了6天的小姑娘找我唠，说自己开播跟打地鼠似的，这条弹幕刚回完，那条又没接住，忙的满头汗，播了俩小时一口水没喝，最后一看人全走光了，后台加关注的连5个都没有。你说这不扯呢吗？你一张嘴怎么可能同时陪十几个人聊天啊？你是主播，不是茶馆跑堂的对吧？你要做的是拿一条弹幕做出节目效果，让所有人都围着你的话题聊，而不是追着观众的屁股跑。

其实接弹幕哪有那么难啊？就记住别被观众带节奏，人家说啥你答啥那话题不就死了？比如人家说“你长得真丑”，你别跟人急眼，也别唯唯诺诺说谢谢，你就怼回去“我丑怎么了？我丑还敢开直播，你这么好看怎么躲在屏幕后面敲键盘啊？”要么就自嘲“对啊我就是丑，你要是喜欢好看的，赶紧给我点个关注，我下次开美颜给你看，保证惊掉你下巴”，这不就有节目效果了？话题不就延伸下去了？

还有个播了一个半月的姑娘，说自己总忍不住跟观众一问一答，聊到最后全成哥们了，半毛钱礼物没有，公会还逼着她每天要够多少流水，给她愁的都不想播了。我就说你这公会纯纯有毛病，新主播前7天本来就是练状态磨嘴皮子的时候，你连情绪价值都给不到人家，人家凭啥给你刷礼物？这不纯纯揠苗助长吗？

哦对了，前阵子跟杭州一个头部公会老板喝茶，他说今年他们新签的300多个新人，散养的那些存活率不到10%，但凡有运营盯着改“陪聊”毛病的，存活率直接干到45%，你想想这里面差多少？很多公会招完人就不管了，让主播自己野蛮生长，能做起来才怪。

实话说啊，男生做娱乐主播真的比女生难太多，要么你长得特别帅，要么你特别会整活，要么你嘴皮子溜到能把死人说活，要是啥啥都一般，我真不建议你进来蹚浑水，我前阵子劝退好几个想入行的小伙子，不是我不给机会，是真的大概率赚不到钱，浪费那时间干啥啊对吧？

我把这几年整理的聊天延伸公式、新人接梗手册、开播心态调整的干货都打包成资料了，感兴趣的朋友关注后后台留言领取就行，也可以加入交流群，平时大家有啥问题都可以在群里唠，我有空也会给大家一对一答疑。

哦对了，最后再跟大家说一句，做直播拼到最后拼的真不是颜值不是才艺，是心态，今天有人骂你两句你就心态崩了停播，明天没人刷礼物你就不想开了，那你肯定做不起来，慢慢来，别急，钱哪有那么好赚的对吧？哈哈。