做了8年直播运营,我发现90%的新主播都死在了“讨好观众”上
各位做直播、开公会的老伙计们,还有正在做主播的家人们,今天跟你们唠点掏心窝子的真话,全是我这8年踩坑踩出来的经验。
我跟你们说个反常识的,别信什么新主播要热情、每条弹幕都回、把观众伺候舒服了才能留人的鬼话,我带过近千个主播,那些上来就把自己当陪聊、观众说啥都接的,90%播不到1个月就跑路了,反而那些敢立自己规矩、敢带着观众节奏走的,留存率至少翻3倍。
上周跟抖音直播部的老伙计吃饭,他们后台拉的内部数据,现在那种主打“情绪主导型”的聊天主播,平均3分钟留存是“陪聊型”主播的2.3倍,平台给的流量扶持也多40%,说白了平台也不傻,你能把人情绪调动起来,自然愿意给你推流,你搁那当客服挨个回问题,谁愿意看啊?
前阵子有个播了6天的小姑娘找我唠,说自己开播跟打地鼠似的,这条弹幕刚回完,那条又没接住,忙的满头汗,播了俩小时一口水没喝,最后一看人全走光了,后台加关注的连5个都没有。你说这不扯呢吗?你一张嘴怎么可能同时陪十几个人聊天啊?你是主播,不是茶馆跑堂的对吧?你要做的是拿一条弹幕做出节目效果,让所有人都围着你的话题聊,而不是追着观众的屁股跑。
其实接弹幕哪有那么难啊?就记住别被观众带节奏,人家说啥你答啥那话题不就死了?比如人家说“你长得真丑”,你别跟人急眼,也别唯唯诺诺说谢谢,你就怼回去“我丑怎么了?我丑还敢开直播,你这么好看怎么躲在屏幕后面敲键盘啊?”要么就自嘲“对啊我就是丑,你要是喜欢好看的,赶紧给我点个关注,我下次开美颜给你看,保证惊掉你下巴”,这不就有节目效果了?话题不就延伸下去了?
还有个播了一个半月的姑娘,说自己总忍不住跟观众一问一答,聊到最后全成哥们了,半毛钱礼物没有,公会还逼着她每天要够多少流水,给她愁的都不想播了。我就说你这公会纯纯有毛病,新主播前7天本来就是练状态磨嘴皮子的时候,你连情绪价值都给不到人家,人家凭啥给你刷礼物?这不纯纯揠苗助长吗?
哦对了,前阵子跟杭州一个头部公会老板喝茶,他说今年他们新签的300多个新人,散养的那些存活率不到10%,但凡有运营盯着改“陪聊”毛病的,存活率直接干到45%,你想想这里面差多少?很多公会招完人就不管了,让主播自己野蛮生长,能做起来才怪。
实话说啊,男生做娱乐主播真的比女生难太多,要么你长得特别帅,要么你特别会整活,要么你嘴皮子溜到能把死人说活,要是啥啥都一般,我真不建议你进来蹚浑水,我前阵子劝退好几个想入行的小伙子,不是我不给机会,是真的大概率赚不到钱,浪费那时间干啥啊对吧?
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哦对了,最后再跟大家说一句,做直播拼到最后拼的真不是颜值不是才艺,是心态,今天有人骂你两句你就心态崩了停播,明天没人刷礼物你就不想开了,那你肯定做不起来,慢慢来,别急,钱哪有那么好赚的对吧?哈哈。



