《做了8年娱乐直播运营，今天把主播和公会没人敢说的真话全唠明白》

《做了8年娱乐直播运营，今天把主播和公会没人敢说的真话全唠明白》 各位做直播、开公会的老伙计们，做主播的家人们，今天闲下来跟你们唠点实在的，全是我最近跑出来的真实情况，跟业内朋友吃饭唠的内部消息，半点儿虚的没有。 实话说啊，我今天先撂个跟行业普遍认知不一样的话，现在赚大钱的娱乐主播，80%都不是才艺最好的，反而是最会聊天、最会提供情绪价值的，才艺真的只是个引流工具而已，根本不是核心竞争力。别信网上那些“先把舞蹈唱歌练精再开播”的鬼话，等你练半年出来，风口都过了。上周跟抖音直播部的老伙计吃饭，他给我看的内部数据，现在情绪价值类主播的流量扶持是普通才艺主播的2.7倍，你说你跳舞跳得再好，平台不给你推流，跳给谁看啊？我统计了手里近千个主播的账号数据，稳定开播3个月以上的，8成以上月收入能过万，这里面一大半连个完整的舞都跳不下来，就是会唠嗑，大哥跟她聊十分钟，啥烦心事都没了，你说大哥愿意给谁刷钱？ 哦对了，前阵子有个做了三个月声控的姑娘找我咨询，说现在每天播3个小时，场观1000多，全是老粉，想转露脸，又舍不得现在的号。我直接给她建议要么重新起号，要么就别转，为啥？我见过太多声控主播露脸翻车的了，手里近百个转型的声控主播数据，7成以上转露脸之后老粉跑一半，新粉还留不住，最后两头空。别信什么“露脸加分”的鬼话，你声音给用户的预期是清冷御姐，露脸是软萌甜妹，哪怕你长得再好看，用户预期差摆在那，就是会觉得货不对板，直接跑。这姑娘还跟我说她露脸肯定是加分项，我直接跟她说，你要是实在想转，把老号留着慢慢更日常，新号专门做露脸内容，双号并行，老粉愿意跟着转就转，不愿意也不亏，这不比你直接在老号露脸，把老粉全吓跑强？ 说到这我又想起来，很多新人主播觉得拿个手机对着大白墙就能播，我真的笑了，前阵子跟杭州头部公会的老板喝茶，他说他们家新签的主播，光是场景搭建和设备的最低标准都是5000块起，你舍不得投这万八千的，用户进你直播间跟进毛坯房似的，凭啥给你刷钱啊？我带的主播里，同样的颜值同样的聊天水平，把直播间场景从大白墙换成ins风的柔光场景，再换个两三k的摄像头，流水直接翻3倍的，我见过不下20个，真的，这点投入真的不亏。哦对了，我前阵子碰到个搞笑的事，有个大哥给一个在毛坯房直播的主播刷了20万，后来去人家直播间一看，背景是个破出租屋，堆的全是快递盒，直接就跑了，你说搞笑不？所以说场景就是你的门面，你门面都装不好，人家凭啥给你投钱啊？ 还有设备的事，别上来就整什么大几万的单反，真没必要，新手主播花个两三千买个不得不爱或者360的摄像头，再配个几百块的声卡，灯光整到位，效果不比单反差多少，等你每月稳定赚个两三万了，再换单反也不迟，别刚开播就往设备里砸好几万，最后播了半个月坚持不下去，设备放那落灰，犯不上。 前阵子还有个从别的平台转过来的舞蹈主播找我，说自己跳的也不差，长得也好看，直播间一跳舞就上人，跳完人就跑，一个月累死累活才赚几千块，委屈的不行。我跟她说，你跳舞只是个引流工具啊，别真把自己当舞蹈老师了。我统计了手里近200个舞蹈主播的账号数据，跳舞占直播时长10%-20%的，比跳舞占50%以上的，月流水平均高2.3倍，为啥？你跳半个小时，人家看爽了就走了，你跳5分钟，拉着人聊会天，给刷了小礼物的大哥点画面，人家有参与感才愿意留，才愿意刷钱啊。我给她出了个招，把一段舞分成三四段，跳一小段上了人之后，就停了跟大家唠，让点互动福利、点亮星标，谁互动了就主动叫人家id给画面，跳完完整的一段之前，至少唠三次，没出半个月，这姑娘流水直接涨了两倍，还跟我说现在每天跳的时间少了，赚的反而多了，也没之前那么累了。 还有啊，很多主播问我下播要不要给大哥私信感谢，真没必要，你把大哥当朋友，偶尔跟他分享点你遇到的好玩的事，比你天天说“谢谢哥哥的礼物”管用10倍，你天天谢，反而生分了。我带的一个主播，从来不给大哥发感谢消息，就是偶尔碰到好吃的拍个照给大哥发过去，说“哥我今天吃到个特别好吃的蛋糕，给你也点了一份寄过去”，大哥反而愿意给她刷，去年这大哥给她刷了快100万，你说奇不奇怪？人都是讲感情的，你天天跟人谈感谢谈礼物，反而像交易，你跟人聊生活聊日常，反而像朋友，朋友给你花点钱不是很正常？ 哦对了，最近好多主播问我账号被封了会不会影响流量，我明确跟你们说，别信什么“短视频和直播是两个流量池互不影响”的鬼话，我手里30多个被封过短视频的主播，8成以上直播流量都会跌30%以上，真的，别瞎拍那些擦边的短视频，现在平台查的特别严，哪怕你没露啥，有人举报基本一查一个准，犯不上。还有永封的账号也别直接扔，每个人有一次申诉机会，我最近都帮5个主播申诉成功了，本来永封的，最后就罚了7天不能播，之后流量也没啥影响，别傻乎乎的直接丢号。 说到擦边我又想起来，很多新人主播觉得拍擦边视频涨粉快，我跟你说，真的别搞，现在平台算法特别灵，你只要拍过擦边的，哪怕你之后删了，给你推的流量也都是老色批，这些人都是白嫖的，不会给你刷钱，反而正经大哥刷到你，一看你之前的视频，直接就走了，得不偿失。我手里有个主播，之前为了涨粉拍了几条露腿的视频，半个月涨了10万粉，结果直播的时候场观一两万，一天音浪才几百块，全是来看热闹的，没人刷钱，后来我让她把所有擦边视频全删了，重新拍那种质感好的日常vlog，花了两个月把标签拉回来，现在虽然只有3万粉，每个月稳定赚4万多，比之前十万粉的时候赚的多太多了。 前阵子还有个刷了几十万的爱情大哥找我唠，说守护了一个主播8个月，给别的主播刷了几万票，被那个主播拉黑了，求了一晚上才拉回来，憋屈的不行。我跟他说，你这就是太卑微了，做主播也是一样啊，很多主播怕失去大哥，大哥说啥就是啥，最后反而留不住。我见过太多主播，把姿态放的越低，大哥跑的越快，反而那些有自己原则的主播，大哥反而愿意一直刷，为啥啊？人都是贱的，你越上赶着，越不值钱，对吧？我带的一个主播，大哥说你给我跳个擦边舞我给你刷华子，她直接说“哥我不会跳那个，我给你唱首你喜欢的歌吧，你要是觉得好听就刷点，不好听也没事”，大哥反而直接给她刷了两个华子，说就喜欢她有原则。 哦对了，上周跟长沙的一个公会老板吃饭，他说今年他们招了300多个新主播，最后能做满3个月的才不到20%，大多都是熬不住，觉得刚开始没流量没礼物就放弃了，我跟你们说，我手里近百个稳定赚钱的主播，90%都是稳定开播3个月以上的，前两个月基本都是赚个几千块生活费，第三个月开始慢慢涨起来的，别想着刚开播就能月入过万，那都是骗新人的鬼话。很多新人刚开播就想着涨粉，涨个十几万粉再变现，我跟你说，我做了8年运营，见过的新人90%都是先有稳定收入再慢慢涨粉的，你涨了十万粉都是泛粉，变不了现有啥用？我带的一个主播，才1.2万粉，每个月稳定赚5万多，比那些几十万粉的变现能力强多了，真的，粉丝不在多，在于精，愿意给你花钱的才是好粉丝，对吧？ 很多人问我平台流量逻辑是啥？真的没那么复杂，平台为啥给你推流？就是你能把人留住，留的越久推的越多，就这么简单，别去信什么流量密码、玄学技巧，你把内容做好，把人留住，流量自然就来了。我见过太多主播天天研究什么几点开播流量大，什么时间段投流量效果好，内容做的稀烂，开播留不住人，投再多流量也没用，纯纯浪费钱。 说到投流量我又想起来，很多新主播刚开播就往里面砸钱投流，真没必要，你先免费播半个月，看看自己的留存率怎么样，要是平均停留时长能到1分钟以上，再考虑投流，不然你投进来的人留不住，钱全打水漂。我带的主播，我一般都让她们免费播一个月，留存达标了才给投流，这样投100块钱至少能赚回来300块，稳赚不赔。 哦对了，还有新人主播签公会的事，我再跟你们提个醒，别被所谓的高保底骗了，现在很多小公会说给你开八千一万的保底，等你签了合同才发现，要干够180个工时，要播够多少有效天，礼物还要达到多少标准，达不到就拿不到保底，扣点还能扣到60%，最后你干一个月可能还倒欠公会钱，真的很黑。我开工作室这么多年，给主播的保底都是无责的，只要你播够时长，不管收多少礼物都给保底，哪怕第一个月只收了100块礼物，我也照样给你发4000保底，所以我手里的主播留存率比行业平均水平高40%，真的，做公会别玩那些套路，你实诚对主播，主播才愿意跟你干。 很多开公会的老伙计跟我唠，说现在新人主播难招，招来了也留不住，我跟你说，你别上来就给人画饼，说什么月入十万，你实诚点，跟人说前两个月可能就赚个三四千，稳定播3个月之后基本能过万，人家反而愿意留，你画饼画的太大，人家进来之后发现赚不到，直接就跑了，对吧？做公会跟做主播一样，都得实在，玩套路玩不长久的。 上周跟抖音直播部的朋友吃饭，他说现在平台在扶持那种轻才艺重内容的主播，就是不用你跳的有多好，不用你唱的有多棒，你会唠嗑，能给用户提供情绪价值，就给你推流，现在这个方向的新主播，起号速度是普通才艺主播的3倍，你们想做新号的，可以往这个方向靠，真的是红利。还有现在本地生活和娱乐直播结合的方向也不错，我有个朋友的公会，现在主播播的时候带点本地的餐饮优惠券，音浪加上佣金，每个月流水比之前高了50%，都是新玩法，你们可以多琢磨琢磨。 对了，还有很多主播问我不会带礼物节奏怎么办，真的太简单了，用户有需求的时候带，没需求的时候别硬带，比如大哥说今天发工资了，你顺嘴说一句“哥那你要不要给我点个展馆庆祝一下”，这不就顺理成章？别一上来就跟人家要礼物，跟要饭似的，谁愿意给你啊？还有那种一上来就问你“主播我给你刷什么能跟你吃饭”的，你别傻呵呵的真说刷什么，你直接反问回去“哥吃饭那么简单吗？是不是想把我写进你家户口本啊”，把问题抛给他，既做了节目效果，又不用正面回答，多好。记住啊，娱乐主播不是来解决问题的，是来做节目效果的，别人家问啥你答啥，那跟客服有啥区别？ 哦对了，很多主播说不会聊天、不会带礼物节奏、没有歌单，还有开公会的朋友说不会做主播孵化的，感兴趣的朋友可以关注后后台留言领资料，我把我用了8年的《娱乐主播起号运营手册》免费给你们，还有100多首直播常用的歌单，主播聊天话术模板，都是实打实跑出来的东西，拿到就能用。想要进我们同行交流群的也可以留言，咱们平时在群里唠唠行业新消息，避避坑，有啥问题都可以在群里问，比你自己瞎琢磨强多了。 今天唠的有点多，全是实在话，可能有些话不好听，但都是我踩了无数坑摸出来的真理，你们要是觉得有用就点个赞，有啥不同意见也可以留言，咱们一起唠，都是同行，不用藏着掖着，有钱一起赚才是硬道理对吧？哈哈。