新人主播别慌，嘴笨没才艺也能熬出钱，但你得先学会把话接住
新人主播别慌，嘴笨没才艺也能熬出钱，但你得先学会把话接住
兄弟们，我跟你们说句实在的，新人刚开播最容易犯的毛病，不是长得不够好看，也不是没才艺，是一张嘴就像客服。别人问一句，你答一句；别人夸一句，你说谢谢；别人一走，你就开始怀疑人生：是不是我不适合干这个？
我做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退到幕后干运营3年，前后带过快200个主播。真不是我装老炮，这行我见过太多新人，长得挺好，声音也不难听，结果开播3小时，场观两三千，收入几十块，问题就出在不会顺茬聊天。给我气得肝疼，白瞎那张脸。
先记住一条，你不是来答题的，你是来把一句话变成三句话、五句话、十句话的。
比如抖音有个我带过的姑娘，昵称叫“嘉兴小狐狸”，贵州毕节人，在嘉兴平湖租房播，房租一个月1800，下午1点到4点播3小时，场观经常四五百，晚上10点疯一点能到两千多。她之前别人夸她“你今天挺好看”，她就回：“谢谢。”完了，话死了，跟拿铁锹把坑填上了一样。
这事你直接照着做，第一步先笑，别傻愣着；第二步顺着夸奖往回抛；第三步给对方一个继续说话的理由；第四步把话题带到你身上，但别急着要钱。错误示范就是：“谢谢。”正确示范是：“哎呀你眼光还行啊，那你说我今天是妆好看，还是这件白毛衣显得我乖？你要是说不出来，我可当你是随口哄我了啊。”
你看，观众本来只想撂一句话就走，你这一问，他就得想。他一想，就多停留。他多停留，平台就觉得你这人有点东西。别小看这几秒，很多新人就是死在没人愿意多看你几秒。
还有一种夸你“你长得像我前女友”。新人最容易慌，要么尬笑，要么装没看见。沈阳有个姑娘叫“小婷不吃香菜”，在抖音播，晚上7点到11点，刚开始场观900左右，月流水6000多，后来练会接茬，两个月做到月流水1.5万。她以前错误回答是：“哈哈是吗？”这就没了。正确接法是，第一步别急着否认，第二步抓住“前女友”这三个字调侃，第三步反问他故事，第四步保持边界。她后来就说：“那你前女友眼光挺毒啊，找过我这种类型。你俩为啥分的？你要说是你不珍惜，我可先替她骂你两句。”
这叫把问题抛回去。你不是尬聊，你是在开话头。
但别死背话术，我最烦那种新人，拿个小本本背：“欢迎哥哥，哥哥辛苦了，哥哥喝水了吗。”翻了个逼的，像便利店门口感应门，一有人来就滴滴响，没灵魂。你是什么性格就怎么说。可爱的就软一点，飒的就利索点，搞笑的就嘴欠点。
步骤很简单，第一步先定自己性格，别看谁火就学谁；第二步挑三个你平时就会说的口头表达；第三步每天开播前对着镜子说十遍，听着不别扭再用；第四步用完看观众反馈，没人接就换。错误示范：“哥哥你来啦，人家好想你呀。”你一个东北大姐嗓非夹成小猫，观众鸡皮疙瘩掉一地。正确示范像哈尔滨主播“圆圆爱唠嗑”，她人就大大咧咧，别人说“想你了”，她回：“少来，你是想我还是想看我今天又能整啥幺蛾子？坐稳了，今天我状态比昨天还欠揍。”她抖音账号当时粉丝1.8万，单场4小时场观从3000涨到7800，靠的不是多漂亮，就是人味儿足。
碰到不想回答的问题，也别怂。新人老怕得罪人，别人问“你多大了，有没有对象，私下能不能见”，你一慌就被牵着走。记住，别硬碰硬，也别忍气吞声，顺着怼回去，做成节目效果。
步骤是，第一步先别黑脸，脸一黑气氛就死；第二步把问题夸张化；第三步用玩笑堵回去；第四步立规矩。错误示范：“你别问这个。”太硬，观众也尴尬。正确示范：“你这问题问得挺像查户口的，下一句是不是要问我祖宗三代？咱先聊点阳间的，今天我这个妆你给几分，低于8分你就别说话了，伤我自尊。”
我带过一个成都姑娘，昵称“阿梨在锦江”，抖音播唱歌，没啥大才艺，就会两首歌，房租2300，刚开始每天播5小时，流水一百多。有个留言老说：“你这么普通也能播？”她以前会憋半天，后来我让她这样接：先笑一下，别急；然后说：“我普通咋了，普通人还不能出来挣钱了？你不也挺普通吗，咱俩搁这互相照亮一下呗。”现场一堆人笑，留言原话有个叫“川A老周”的说：“这姑娘嘴可以，我留下看会儿。”当天她场观从1200冲到4600，流水破了900。不是多神，就是不把恶意当刀子，而是当包袱抖出去。
没才艺也别天天自卑。真话难听，但行业就是这样：有人吃颜值，有人吃身材，有人吃声音，有人就吃你真实。你不会唱跳，就别硬唱硬跳。你长得好看就把光打好，妆造整干净；你会聊天就多聊天；你搞笑就搞笑；你安静但舒服，也有人喜欢。
照着做，第一步列自己三个优点，哪怕是“笑起来不烦人”；第二步开播前把镜头、灯、背景收拾到不邋遢；第三步准备两个今天能聊的生活小事，别上来就装才女；第四步观众夸哪里，你就围着哪里聊。错误示范：“我什么都不会，没人看我。”这话一说，别人更不想看。正确示范：“我确实不会那些花里胡哨的，但我这人胜在真实，今天你们就当下班路上碰见个能唠两句的朋友，坐会儿，不亏。”
短视频这块，新人也别一上来就喊原创差异化。很多人还没活下来，就开始谈灵魂，最后账号死得透透的。先找对标，先抄结构，不是让你偷人家视频，是学人家的选题、节奏、镜头和封面。活下来，再谈创新。
步骤特别傻瓜，第一步找5个跟你长相、风格、赛道接近的账号；第二步只看他们最近30天点赞高的内容；第三步把视频拆成“开头3秒说啥、中间做啥、结尾停在哪”；第四步同样结构换成你的脸、你的话、你的场景；第五步一天发2条，坚持14天再看数据。错误示范：“我要做全网独一无二的我。”然后拍一堆自己都看不懂的东西。正确示范，像嘉兴小狐狸后来固定在镇子旁边那条小路拍，后面有树有山，白色针织衫，下午4点自然光，一条15秒视频开头就是“你们有没有发现，越想赚钱的时候越容易慌”，发了两天，单条播放从800多到1.9万。她不是突然开悟了，就是先别瞎折腾。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把自己当乞丐。愿意支持你的粉丝是朋友，不是祖宗；没支持你的人也不是敌人。你天天上来就要，人家躲都来不及。你先让人舒服，让人笑，让人觉得你这人值得多看一眼，钱是后面的事。
执行起来就四步，第一步来人先欢迎但别跪；第二步有人支持你，情绪反馈给足，别冷冰冰一句谢谢；第三步无理要求直接用玩笑挡回去；第四步每天固定播够时间，别三天打鱼两天emo。错误示范：“哥你给我支持一下呗，我今天任务还差好多。”正确示范：“你来我就挺开心了，支持不支持看你心情，别有压力。但你要真支持我一下，我能开心到今晚少吃半碗饭，省钱又减肥，双赢。”
这行哪有那么多一夜爆火，都是熬。你今天播3小时没人理，明天还得来；今天视频500播放，明天还得发。你坚持半年，别人记住你；坚持一年，平台认识你；坚持三年，你自己都不一样了。
想做主播的兄弟姐妹，别老问“我行不行”。先照着做两周，把话接住，把人留住，把视频发起来。真卡住了，私信我也行，我这几年踩过的坑够你们少摔一半，能少走弯路就少走点，赚钱这事儿，别跟自己较劲。
兄弟们，我跟你们说句实在的，新人刚开播最容易犯的毛病，不是长得不够好看，也不是没才艺，是一张嘴就像客服。别人问一句，你答一句；别人夸一句，你说谢谢；别人一走，你就开始怀疑人生：是不是我不适合干这个？
我做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退到幕后干运营3年，前后带过快200个主播。真不是我装老炮，这行我见过太多新人，长得挺好，声音也不难听，结果开播3小时，场观两三千，收入几十块，问题就出在不会顺茬聊天。给我气得肝疼，白瞎那张脸。
先记住一条，你不是来答题的，你是来把一句话变成三句话、五句话、十句话的。
比如抖音有个我带过的姑娘，昵称叫“嘉兴小狐狸”，贵州毕节人，在嘉兴平湖租房播，房租一个月1800，下午1点到4点播3小时，场观经常四五百，晚上10点疯一点能到两千多。她之前别人夸她“你今天挺好看”，她就回：“谢谢。”完了，话死了，跟拿铁锹把坑填上了一样。
这事你直接照着做，第一步先笑，别傻愣着；第二步顺着夸奖往回抛；第三步给对方一个继续说话的理由；第四步把话题带到你身上，但别急着要钱。错误示范就是：“谢谢。”正确示范是：“哎呀你眼光还行啊，那你说我今天是妆好看，还是这件白毛衣显得我乖？你要是说不出来，我可当你是随口哄我了啊。”
你看，观众本来只想撂一句话就走，你这一问，他就得想。他一想，就多停留。他多停留，平台就觉得你这人有点东西。别小看这几秒，很多新人就是死在没人愿意多看你几秒。
还有一种夸你“你长得像我前女友”。新人最容易慌，要么尬笑，要么装没看见。沈阳有个姑娘叫“小婷不吃香菜”，在抖音播，晚上7点到11点，刚开始场观900左右，月流水6000多，后来练会接茬，两个月做到月流水1.5万。她以前错误回答是：“哈哈是吗？”这就没了。正确接法是，第一步别急着否认，第二步抓住“前女友”这三个字调侃，第三步反问他故事，第四步保持边界。她后来就说：“那你前女友眼光挺毒啊，找过我这种类型。你俩为啥分的？你要说是你不珍惜，我可先替她骂你两句。”
这叫把问题抛回去。你不是尬聊，你是在开话头。
但别死背话术，我最烦那种新人，拿个小本本背：“欢迎哥哥，哥哥辛苦了，哥哥喝水了吗。”翻了个逼的，像便利店门口感应门，一有人来就滴滴响，没灵魂。你是什么性格就怎么说。可爱的就软一点，飒的就利索点，搞笑的就嘴欠点。
步骤很简单，第一步先定自己性格，别看谁火就学谁；第二步挑三个你平时就会说的口头表达；第三步每天开播前对着镜子说十遍，听着不别扭再用；第四步用完看观众反馈，没人接就换。错误示范：“哥哥你来啦，人家好想你呀。”你一个东北大姐嗓非夹成小猫，观众鸡皮疙瘩掉一地。正确示范像哈尔滨主播“圆圆爱唠嗑”，她人就大大咧咧，别人说“想你了”，她回：“少来，你是想我还是想看我今天又能整啥幺蛾子？坐稳了，今天我状态比昨天还欠揍。”她抖音账号当时粉丝1.8万，单场4小时场观从3000涨到7800，靠的不是多漂亮，就是人味儿足。
碰到不想回答的问题，也别怂。新人老怕得罪人，别人问“你多大了，有没有对象，私下能不能见”，你一慌就被牵着走。记住，别硬碰硬，也别忍气吞声，顺着怼回去，做成节目效果。
步骤是，第一步先别黑脸，脸一黑气氛就死；第二步把问题夸张化；第三步用玩笑堵回去；第四步立规矩。错误示范：“你别问这个。”太硬，观众也尴尬。正确示范：“你这问题问得挺像查户口的，下一句是不是要问我祖宗三代？咱先聊点阳间的，今天我这个妆你给几分，低于8分你就别说话了，伤我自尊。”
我带过一个成都姑娘，昵称“阿梨在锦江”，抖音播唱歌，没啥大才艺，就会两首歌，房租2300，刚开始每天播5小时，流水一百多。有个留言老说：“你这么普通也能播？”她以前会憋半天，后来我让她这样接：先笑一下，别急；然后说：“我普通咋了，普通人还不能出来挣钱了？你不也挺普通吗，咱俩搁这互相照亮一下呗。”现场一堆人笑，留言原话有个叫“川A老周”的说：“这姑娘嘴可以，我留下看会儿。”当天她场观从1200冲到4600，流水破了900。不是多神，就是不把恶意当刀子，而是当包袱抖出去。
没才艺也别天天自卑。真话难听，但行业就是这样：有人吃颜值，有人吃身材，有人吃声音，有人就吃你真实。你不会唱跳，就别硬唱硬跳。你长得好看就把光打好，妆造整干净；你会聊天就多聊天；你搞笑就搞笑；你安静但舒服，也有人喜欢。
照着做，第一步列自己三个优点，哪怕是“笑起来不烦人”；第二步开播前把镜头、灯、背景收拾到不邋遢；第三步准备两个今天能聊的生活小事，别上来就装才女；第四步观众夸哪里，你就围着哪里聊。错误示范：“我什么都不会，没人看我。”这话一说，别人更不想看。正确示范：“我确实不会那些花里胡哨的，但我这人胜在真实，今天你们就当下班路上碰见个能唠两句的朋友，坐会儿，不亏。”
短视频这块，新人也别一上来就喊原创差异化。很多人还没活下来，就开始谈灵魂，最后账号死得透透的。先找对标，先抄结构，不是让你偷人家视频，是学人家的选题、节奏、镜头和封面。活下来，再谈创新。
步骤特别傻瓜，第一步找5个跟你长相、风格、赛道接近的账号；第二步只看他们最近30天点赞高的内容；第三步把视频拆成“开头3秒说啥、中间做啥、结尾停在哪”；第四步同样结构换成你的脸、你的话、你的场景；第五步一天发2条，坚持14天再看数据。错误示范：“我要做全网独一无二的我。”然后拍一堆自己都看不懂的东西。正确示范，像嘉兴小狐狸后来固定在镇子旁边那条小路拍，后面有树有山，白色针织衫，下午4点自然光，一条15秒视频开头就是“你们有没有发现，越想赚钱的时候越容易慌”，发了两天，单条播放从800多到1.9万。她不是突然开悟了，就是先别瞎折腾。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把自己当乞丐。愿意支持你的粉丝是朋友，不是祖宗；没支持你的人也不是敌人。你天天上来就要，人家躲都来不及。你先让人舒服，让人笑，让人觉得你这人值得多看一眼，钱是后面的事。
执行起来就四步，第一步来人先欢迎但别跪；第二步有人支持你，情绪反馈给足，别冷冰冰一句谢谢；第三步无理要求直接用玩笑挡回去；第四步每天固定播够时间，别三天打鱼两天emo。错误示范：“哥你给我支持一下呗，我今天任务还差好多。”正确示范：“你来我就挺开心了，支持不支持看你心情，别有压力。但你要真支持我一下，我能开心到今晚少吃半碗饭，省钱又减肥，双赢。”
这行哪有那么多一夜爆火，都是熬。你今天播3小时没人理，明天还得来；今天视频500播放，明天还得发。你坚持半年，别人记住你；坚持一年，平台认识你；坚持三年，你自己都不一样了。
想做主播的兄弟姐妹，别老问“我行不行”。先照着做两周，把话接住，把人留住，把视频发起来。真卡住了，私信我也行，我这几年踩过的坑够你们少摔一半，能少走弯路就少走点，赚钱这事儿，别跟自己较劲。
