新人主播别怕没人搭话，先把嘴练活，钱真是慢慢熬出来的
新人主播别怕没人搭话，先把嘴练活，钱真是慢慢熬出来的
我跟你说句掏心窝子的，新人刚开播最容易犯的毛病，不是长得不够好看，也不是没才艺，是你太像个“客服”了。人家问一句，你答一句，人家夸一句，你“谢谢”，然后空气突然安静，尴尬得我隔着屏幕都想替你抠墙。
我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，现在退幕后做运营3年，前后带过将近200个主播。说实话，我见过太多妹妹，脸挺好看，妆也不差，灯一打也像那么回事，结果一张嘴：“谢谢哥哥”“嗯嗯”“没有啦”，三分钟把人聊跑，给我气得肝疼。你不是不会播，你是不会把一句话接成三句话。
先记住一个最笨但最好用的动作：别人问你问题，你别急着回答，先笑一下，再把问题抛回去，再顺着他的回答扯两句，最后再轻轻带一个互动。
比如有人说：“你长得挺好看。”
错误示范就是：“谢谢。”完了，话死了，死得透透的。
正确你这么来，第一步先笑，别冷脸，哪怕你尬笑也行；第二步接住他：“哎呀你这眼光还挺准”；第三步抛回去：“那你说说，我是眼睛好看，还是今天这个妆看着顺眼？”第四步等他回一句，再接：“你要说眼睛，那我明天可得继续这个眼妆，别让我白折腾。”这就有来有回了。
我带过一个成都的姑娘，抖音昵称叫“阿梨不吃辣”，2024年4月刚播，租的龙泉驿一间1200块的小单间，第一周每天播4小时，场观最高才380，流水一晚上37块。她最开始就是人家夸她：“妹妹挺漂亮”，她回“谢谢”。我当时直接说她：“你这不是聊天，你这是盖章。”后来我让她按这个步骤来，有个粉丝留言原话是：“你像我初恋。”她没说谢谢，她笑着回：“你初恋眼光这么好啊？那她后来咋没把你看住呢？”那人直接待了47分钟，当晚给她刷了价值300多的大额礼物。不是因为这句话多神，是因为她终于不像机器人了。
再说第二个，新人别死背话术。你是什么性格，就按什么性格说。可爱的就可爱，飒的就飒，嘴欠搞笑的就搞笑，千万别明明是东北大嗓门，非学人家江南小甜妹夹着说话，尬得翻了个逼的。
具体怎么做？第一步，先写下你平时最自然的三个词，比如“姐就是这样”“别闹”“你可拉倒吧”；第二步，把别人教你的句子翻译成你自己的话；第三步，开播前练5遍，不是背，是练顺嘴；第四步，开播时只用一句，别一口气上十句，容易像卖课的。
错误示范：观众说“你会不会唱歌”，你背话术：“哥哥想听什么歌呀，只要你喜欢我都愿意为你唱。”你自己都起鸡皮疙瘩。
正确示范，如果你是搞笑型，你就说：“会是会，但我唱完你别报警，先说好，咱俩今天是互相信任的关系。”如果你是可爱型，就说：“会一点点，但我得先给自己壮个胆，你先夸我两句，我再开嗓。”如果你是飒一点的，就说：“会，不白唱，你先点歌，我唱不好你也得鼓掌。”
我之前带过西安的“南瓜卷卷”，在快手播，2023年12月，日均场观一千二，流水卡在每天200上下。她硬学甜妹，一口一个“哥哥人家害羞”，结果评论区有人直接说：“你别装了，听着像我班主任撒娇。”她当场脸黑。后来我让她改成本来那个拽拽的劲儿，有人说“你咋这么凶”，她回：“我不凶点，你们一个个都想上房揭瓦。”那晚播5小时，流水从218干到1760。风格对了，人就顺了。
第三个，碰到不想回答的问题，或者恶意调侃，别硬忍，也别真急眼，顺着怼回去，怼得有笑点，别怼得像吵架。
步骤也简单。第一步，先判断这句话是不是踩你底线；第二步，不踩底线就拿来做包袱；第三步，踩底线就轻轻立规矩；第四步，说完马上转到正常话题，别被他拽着走。
比如有人问：“你多大了？是不是老了？”
错误示范：“你怎么这么没素质？”你一急，他爽了，你输了。
正确示范：“我老不老先放一边，你这嘴是真年轻，像刚从叛逆期毕业。你平时也这么跟女孩子聊天吗？怪不得你现在还在这儿学搭讪。”这就有节目效果。
再比如有人说：“你是不是没人看啊？”
错误示范：“没人看你别看。”太硬，容易把气氛砸了。
正确示范：“是啊，今天人少，刚好便宜你了。人多的时候你这种嘴欠的，我还不一定看得见。”说完你马上接：“不过你既然来了，别光嘴欠，给我贡献点热闹。”这叫借力，不叫受气。
我带过一个哈尔滨主播“小满同学”，抖音，2024年6月，刚开始每天播6小时，在线经常个位数。有次有人留言：“你这条件还播啥？”她以前会破防，下播哭。我让她按这个方式回。后来她现场说：“我这条件都敢播，你这条件还敢发言，咱俩都挺勇敢。”评论区直接笑了，那场场观从600多涨到2300多，流水也从80多到900多。黑粉不可怕，可怕的是你把他当判官。
第四个，没才艺也能播。别老觉得自己不会唱不会跳就完蛋了。长得好看、会唠嗑、真实、不装，这些都是才艺。你以为才艺只有唱跳？能让人愿意多看你十分钟，也是本事。
你要是没才艺，就这么干。第一步，把自己能展示的优点列出来，颜值、声音、性格、经历、情绪价值，哪怕你会做饭也算；第二步，固定一个开场动作，比如整理头发、笑着打招呼、讲今天的小破事；第三步，每来一个新人，别问“在吗”，直接聊具体的：“你这名字像爱熬夜的人”；第四步，每20分钟准备一个小话题，别干坐着等人救你。
错误示范：“我啥也不会，大家随便看看吧。”你自己都说自己没价值，别人凭啥留下？
正确示范：“我不会唱跳，但我会唠嗑，今天谁心情不好往这儿坐，我陪你扯两句。扯开心了你夸我，扯不开我反省。”
广州有个姑娘叫“米粒儿”，视频号开播，2024年2月，白天在珠江新城做前台，晚上播3小时，房租2300。她真没才艺，唱歌跑调，跳舞同手同脚，但人特别真实。她每天讲公司奇葩事，有粉丝留言：“你像我隔壁工位那个嘴碎但善良的同事。”她靠这个人设，一个月流水从1200做到1.9万。别小看真实，很多人一天累得跟狗一样，就想看个活人，不想看完美假人。
第五个，新人拍视频别上来就谈原创差异化。先找对标账号抄，先活下来再创新。很多新人最爱说：“我想做不一样的。”我一般听完就想笑，你现在连一样的都做不明白，还不一样呢，纯纯智商税。
执行很简单。第一步，找5个跟你外形、赛道、性格接近的账号；第二步，只看他们最近30天爆过的视频；第三步，把标题、开头3秒、镜头、文案结构抄下来；第四步，换成你的脸、你的故事、你的说法；第五步，连续发30条，别发3条没火就开始怀疑人生。
错误示范：新人第一条就拍“我与众不同的直播人生”，没人看，然后说平台不行。
正确示范：你看到对标账号爆的是“新人主播第一天被问哭了”，你就拍“我开播第7天，终于明白为啥不能玻璃心”，内容讲你的真实经历。结构抄，故事换自己的。
杭州“晚晚不晚”，小红书加抖音双发，2024年5月，我让她对标三个新人主播成长号。她一开始非拍文艺风，夕阳、背影、配乐，播放量87。后来改成对标拆解，第一条“新人主播别再只会说谢谢了”播放1.8万，第三条到6.4万，带来的开播场观从900多涨到5100。抄不是丢人，抄都抄不明白才丢人。
最后一个是心态。别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。你是来赚钱的，也是来做内容的，不是来跪着伺候谁的。无理要求别惯，正常支持要感谢，真诚比套路耐用得多。
步骤记住。第一步，别人正常夸你、支持你，你认真接；第二步，别人提过分要求，你不承诺、不骗人、不硬刚，先把边界说清；第三步，别人离开，你别内耗，立刻回到下一个话题；第四步，每天复盘三个数：播了多久、主动开口多少次、有没有比昨天多留住一个人。
错误示范：有人说“你不按我说的做我就不来了”，你立马慌：“别走别走，我都听你的。”完了，他以后天天拿这句治你。
正确示范：“你来我高兴，你走我也不拦，但我不能为了留你把自己播别扭。咱俩舒服就多玩会，不舒服就江湖再见。”说完笑一下，别苦大仇深。
长沙“七七不困”，抖音，2023年9月，最开始特别怕粉丝走，人家让她凌晨加播，她硬撑到早上5点，第二天嗓子哑了，流水还不到300。我让她改规矩：每天固定4小时，播前准备话题，播后只做正常维护，不搞卑微陪聊。两个月后她稳定日流水1500到3000，最高一天破了1.2万。她后来跟我说：“哥，我以前像求别人喜欢我，现在像我自己也值得被喜欢。”这话我记挺久。
新人真的别总想着一夜爆火。哪有那么多神话，大部分人都是先尬聊，后顺嘴；先没人，后有人；先赚小钱，后慢慢筛出愿意支持你的人。你今天能把“谢谢”变成三句话，就已经比一半新人强了。你明天能被怼了不破防，又强一截。你后天能照着对标账号发一条像样视频，你就开始往正路上走了。
觉得这些话扎心就先存着，哪天播不下去了翻出来看看。真想做这行，别光问“我行不行”，你先照着干7天。干完你再迷茫，来找我唠，我一般骂得难听，但真能给你往前拽两步。
我跟你说句掏心窝子的，新人刚开播最容易犯的毛病，不是长得不够好看，也不是没才艺，是你太像个“客服”了。人家问一句，你答一句，人家夸一句，你“谢谢”，然后空气突然安静，尴尬得我隔着屏幕都想替你抠墙。
我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，现在退幕后做运营3年，前后带过将近200个主播。说实话，我见过太多妹妹，脸挺好看，妆也不差，灯一打也像那么回事，结果一张嘴：“谢谢哥哥”“嗯嗯”“没有啦”，三分钟把人聊跑，给我气得肝疼。你不是不会播，你是不会把一句话接成三句话。
先记住一个最笨但最好用的动作：别人问你问题，你别急着回答，先笑一下，再把问题抛回去，再顺着他的回答扯两句，最后再轻轻带一个互动。
比如有人说：“你长得挺好看。”
错误示范就是：“谢谢。”完了，话死了，死得透透的。
正确你这么来，第一步先笑，别冷脸，哪怕你尬笑也行；第二步接住他：“哎呀你这眼光还挺准”；第三步抛回去：“那你说说，我是眼睛好看，还是今天这个妆看着顺眼？”第四步等他回一句，再接：“你要说眼睛，那我明天可得继续这个眼妆，别让我白折腾。”这就有来有回了。
我带过一个成都的姑娘，抖音昵称叫“阿梨不吃辣”，2024年4月刚播，租的龙泉驿一间1200块的小单间，第一周每天播4小时，场观最高才380，流水一晚上37块。她最开始就是人家夸她：“妹妹挺漂亮”，她回“谢谢”。我当时直接说她：“你这不是聊天，你这是盖章。”后来我让她按这个步骤来，有个粉丝留言原话是：“你像我初恋。”她没说谢谢，她笑着回：“你初恋眼光这么好啊？那她后来咋没把你看住呢？”那人直接待了47分钟，当晚给她刷了价值300多的大额礼物。不是因为这句话多神，是因为她终于不像机器人了。
再说第二个，新人别死背话术。你是什么性格，就按什么性格说。可爱的就可爱，飒的就飒，嘴欠搞笑的就搞笑，千万别明明是东北大嗓门，非学人家江南小甜妹夹着说话，尬得翻了个逼的。
具体怎么做？第一步，先写下你平时最自然的三个词，比如“姐就是这样”“别闹”“你可拉倒吧”；第二步，把别人教你的句子翻译成你自己的话；第三步，开播前练5遍，不是背，是练顺嘴；第四步，开播时只用一句，别一口气上十句，容易像卖课的。
错误示范：观众说“你会不会唱歌”，你背话术：“哥哥想听什么歌呀，只要你喜欢我都愿意为你唱。”你自己都起鸡皮疙瘩。
正确示范，如果你是搞笑型，你就说：“会是会，但我唱完你别报警，先说好，咱俩今天是互相信任的关系。”如果你是可爱型，就说：“会一点点，但我得先给自己壮个胆，你先夸我两句，我再开嗓。”如果你是飒一点的，就说：“会，不白唱，你先点歌，我唱不好你也得鼓掌。”
我之前带过西安的“南瓜卷卷”，在快手播，2023年12月，日均场观一千二，流水卡在每天200上下。她硬学甜妹，一口一个“哥哥人家害羞”，结果评论区有人直接说：“你别装了，听着像我班主任撒娇。”她当场脸黑。后来我让她改成本来那个拽拽的劲儿，有人说“你咋这么凶”，她回：“我不凶点，你们一个个都想上房揭瓦。”那晚播5小时，流水从218干到1760。风格对了，人就顺了。
第三个，碰到不想回答的问题，或者恶意调侃，别硬忍，也别真急眼，顺着怼回去，怼得有笑点，别怼得像吵架。
步骤也简单。第一步，先判断这句话是不是踩你底线；第二步，不踩底线就拿来做包袱；第三步，踩底线就轻轻立规矩；第四步，说完马上转到正常话题，别被他拽着走。
比如有人问：“你多大了？是不是老了？”
错误示范：“你怎么这么没素质？”你一急，他爽了，你输了。
正确示范：“我老不老先放一边，你这嘴是真年轻，像刚从叛逆期毕业。你平时也这么跟女孩子聊天吗？怪不得你现在还在这儿学搭讪。”这就有节目效果。
再比如有人说：“你是不是没人看啊？”
错误示范：“没人看你别看。”太硬，容易把气氛砸了。
正确示范：“是啊，今天人少，刚好便宜你了。人多的时候你这种嘴欠的，我还不一定看得见。”说完你马上接：“不过你既然来了，别光嘴欠，给我贡献点热闹。”这叫借力，不叫受气。
我带过一个哈尔滨主播“小满同学”，抖音，2024年6月，刚开始每天播6小时，在线经常个位数。有次有人留言：“你这条件还播啥？”她以前会破防，下播哭。我让她按这个方式回。后来她现场说：“我这条件都敢播，你这条件还敢发言，咱俩都挺勇敢。”评论区直接笑了，那场场观从600多涨到2300多，流水也从80多到900多。黑粉不可怕，可怕的是你把他当判官。
第四个，没才艺也能播。别老觉得自己不会唱不会跳就完蛋了。长得好看、会唠嗑、真实、不装，这些都是才艺。你以为才艺只有唱跳？能让人愿意多看你十分钟，也是本事。
你要是没才艺，就这么干。第一步，把自己能展示的优点列出来，颜值、声音、性格、经历、情绪价值，哪怕你会做饭也算；第二步，固定一个开场动作，比如整理头发、笑着打招呼、讲今天的小破事；第三步，每来一个新人，别问“在吗”，直接聊具体的：“你这名字像爱熬夜的人”；第四步，每20分钟准备一个小话题，别干坐着等人救你。
错误示范：“我啥也不会，大家随便看看吧。”你自己都说自己没价值，别人凭啥留下？
正确示范：“我不会唱跳，但我会唠嗑，今天谁心情不好往这儿坐，我陪你扯两句。扯开心了你夸我，扯不开我反省。”
广州有个姑娘叫“米粒儿”，视频号开播，2024年2月，白天在珠江新城做前台，晚上播3小时，房租2300。她真没才艺，唱歌跑调，跳舞同手同脚，但人特别真实。她每天讲公司奇葩事，有粉丝留言：“你像我隔壁工位那个嘴碎但善良的同事。”她靠这个人设，一个月流水从1200做到1.9万。别小看真实，很多人一天累得跟狗一样，就想看个活人，不想看完美假人。
第五个，新人拍视频别上来就谈原创差异化。先找对标账号抄，先活下来再创新。很多新人最爱说：“我想做不一样的。”我一般听完就想笑，你现在连一样的都做不明白，还不一样呢，纯纯智商税。
执行很简单。第一步，找5个跟你外形、赛道、性格接近的账号；第二步，只看他们最近30天爆过的视频；第三步，把标题、开头3秒、镜头、文案结构抄下来；第四步，换成你的脸、你的故事、你的说法；第五步，连续发30条，别发3条没火就开始怀疑人生。
错误示范：新人第一条就拍“我与众不同的直播人生”，没人看，然后说平台不行。
正确示范：你看到对标账号爆的是“新人主播第一天被问哭了”，你就拍“我开播第7天，终于明白为啥不能玻璃心”，内容讲你的真实经历。结构抄，故事换自己的。
杭州“晚晚不晚”，小红书加抖音双发，2024年5月，我让她对标三个新人主播成长号。她一开始非拍文艺风，夕阳、背影、配乐，播放量87。后来改成对标拆解，第一条“新人主播别再只会说谢谢了”播放1.8万，第三条到6.4万，带来的开播场观从900多涨到5100。抄不是丢人，抄都抄不明白才丢人。
最后一个是心态。别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。你是来赚钱的，也是来做内容的，不是来跪着伺候谁的。无理要求别惯，正常支持要感谢，真诚比套路耐用得多。
步骤记住。第一步，别人正常夸你、支持你，你认真接；第二步，别人提过分要求，你不承诺、不骗人、不硬刚，先把边界说清；第三步，别人离开，你别内耗，立刻回到下一个话题；第四步，每天复盘三个数：播了多久、主动开口多少次、有没有比昨天多留住一个人。
错误示范：有人说“你不按我说的做我就不来了”，你立马慌：“别走别走，我都听你的。”完了，他以后天天拿这句治你。
正确示范：“你来我高兴，你走我也不拦，但我不能为了留你把自己播别扭。咱俩舒服就多玩会，不舒服就江湖再见。”说完笑一下，别苦大仇深。
长沙“七七不困”，抖音，2023年9月，最开始特别怕粉丝走，人家让她凌晨加播，她硬撑到早上5点，第二天嗓子哑了，流水还不到300。我让她改规矩：每天固定4小时，播前准备话题，播后只做正常维护，不搞卑微陪聊。两个月后她稳定日流水1500到3000，最高一天破了1.2万。她后来跟我说：“哥，我以前像求别人喜欢我，现在像我自己也值得被喜欢。”这话我记挺久。
新人真的别总想着一夜爆火。哪有那么多神话，大部分人都是先尬聊，后顺嘴；先没人，后有人；先赚小钱，后慢慢筛出愿意支持你的人。你今天能把“谢谢”变成三句话，就已经比一半新人强了。你明天能被怼了不破防，又强一截。你后天能照着对标账号发一条像样视频，你就开始往正路上走了。
觉得这些话扎心就先存着，哪天播不下去了翻出来看看。真想做这行，别光问“我行不行”，你先照着干7天。干完你再迷茫，来找我唠，我一般骂得难听，但真能给你往前拽两步。
