新人主播别怕嘴笨，先把话接住，钱是慢慢聊出来的，不是跪出来的
新人主播别怕嘴笨，先把话接住，钱是慢慢聊出来的，不是跪出来的
我跟你说句掏心窝子的，新人主播最容易死在一个毛病上：观众问一句，你答一句；别人夸一句，你回个“谢谢”；有人调侃你，你要么憋红脸，要么直接炸毛。然后场子一冷，你自己慌了，越慌越不会说，最后下播一看，播了4个小时，嗓子冒烟，流水38块，给我气得肝疼。
我自己以前做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高一场同时在线1.2万人，后来退到幕后做运营3年，前后带过快200个主播。真不是吹牛逼，这行我见过太多新人，长得不差，性格也不差，就是不会把一句话往下接，硬生生把钱聊没了。
先记住一个最简单的动作：别人跟你说一句话，你别急着收尾，你要顺着他的茬子再丢回去。
比如观众说：“你长得挺好看。”
错法就是：“谢谢。”完了，没了，空气都安静了，观众也不知道接啥，刷到下一个主播那边去了。
对法你就这样干，第一步先笑，别假笑，嘴角抬一下就行；第二步重复他的夸奖，让他知道你接住了；第三步丢个问题回去；第四步顺手把人留下。
你可以说：“哎呀你这眼光今天算是开光了，那你说说，我是眼睛好看，还是脸看着比较乖？你要说得准，我今晚就认你是审美委员。”
这话不高级，但能接住。人家大概率会回：“眼睛。”你就继续：“行，那你今晚负责盯着我眼睛看，别一会儿跑了啊，我发现少一个人都算你失职。”
杭州有个姑娘，抖音昵称叫“小鹿不睡觉”，浙江嘉兴人，之前在杭州滨江租房，房租2600一个月。刚来我这边的时候，一场播3小时，场观最高也就400多，流水经常一晚上200不到。她最开始就只会“谢谢哥哥”“谢谢夸奖”，评论区有人说“你像我前女友”，她愣住了，憋半天说“啊，是吗”。这就完了。
后来我让她按这个步骤改。再碰到那句“你像我前女友”，她笑了一下说：“那你前女友眼光应该不错，能让你记到现在。她是温柔型还是脾气差但可爱型？你别乱说啊，我看看我是哪一款。”那天她播了4小时20分钟，场观从600多拉到2300多，有个深圳做二手车的粉丝停了47分钟，刷了两次单个3000元左右的大额礼物。你看，钱不是凭空来的，是你把话聊活以后，人愿意停，愿意停才有后面的事。
还有一种新人，特别爱背话术。今天学甜妹，明天学御姐，后天学东北搞笑女，最后把自己整得跟精神分裂一样。兄弟们，别搞这套，观众不傻，你尬他比你还难受。
这事落地也简单。第一步，你拿手机录自己自然说话10分钟，别开美颜滤镜对着自己演，就讲今天吃了啥、为什么想做主播。第二步，听回放，把你说得最顺的3种语气圈出来，比如撒娇顺、吐槽顺、讲道理顺。第三步，只保留一种主风格，别一天换八张脸。第四步，把别人的句子改成你自己会说的话。
错法是硬学别人：“哥哥你不疼人家了吗，人家要哭哭了。”你明明是个东北飒姐，说这句，鸡皮疙瘩掉一地。
对法是按你性格改。沈阳有个姑娘叫“七七爱吃锅包肉”，快手播聊天，家在铁西，之前白天在美甲店上班，晚上播3小时。她学南方甜妹学了半个月，流水从一天900掉到300多。后来我让她别装，她本来就嘴碎，就让她直接说：“你别跟我整那些虚头巴脑的，想夸我就大大方方夸，想多待会儿就坐稳，我这人不甜，但我管饱。”结果她反而起来了，7天平均场观从900到2800，单周流水1.6万。为啥？因为舒服，真实。
再说不想回答的问题。新人最怕被调侃，尤其有人说：“你谈过几个？”“你是不是整过？”“刷点钱能不能见你？”很多新人一听就慌，要么解释半天，要么生气骂人。你越认真，场子越难看。
处理这种问题就四步。第一步别急着反驳，先停半秒。第二步笑着把问题变成玩笑。第三步立边界，别让他觉得能拿捏你。第四步马上转到别的话题，不给他继续拱火的空间。
错法：“你怎么这样问啊？你尊重点人行不行？”这话不是不能说，但新人气场没起来，说完容易变成互骂，评论区全乱。
对法：“你这问题问得挺勇啊，像上学时候专门坐最后一排起哄的。见不见先放一边，你先证明你是正常人，正常人第一步，别一上来就查户口。”
要是对方继续恶心，你再补一句：“你要聊天我欢迎，你要审犯人，门在那边，慢走不送。”说完就看下一条评论，别纠缠。能怼，但别失控。怼是节目效果，失控是给自己挖坑。
西安有个主播“芋泥小赵”，B站和抖音都播过，陕西咸阳人，播了两个月，没才艺，唱歌跑调，跳舞同手同脚。有人在评论区说：“你啥也不会播啥？”她以前就沉默，后来我教她接：“我会坐这儿陪你唠啊，你要看专业跳舞右滑一堆，你要看一个普通人怎么努力赚钱，那你今晚别走。”那场她播了5小时，场观不高，最高才1100，但停留很稳，流水从平时一两百涨到4200。没才艺真能播，前提是你得知道自己卖的不是十八般武艺，是舒服、真实、有人味。
拍视频也一样，新人别一上来就喊原创差异化。你连平台脾气都没摸明白，差异化个锤子。先活下来，再谈独特。
执行方法别复杂。第一步，找20个跟你同类型的账号，别找千万粉，找1万到30万粉之间、最近还在涨的。第二步，把他们最近爆的10条视频收藏下来。第三步，只拆三个东西：开头第一句话怎么说，画面是坐着还是走着，结尾有没有让人评论。第四步，照着结构拍7天，每天2条，先别改太多。第五步，看哪条完播高，再加自己的口头禅和经历。
错法是：“我要做不一样的，我要拍高级情绪大片。”然后拍了12条，播放量87，自己还觉得平台不懂审美。
对法是成都姑娘“阿芒想上岸”，小红书起号，四川南充人，之前做前台，月薪4200。她最开始拍“我的主播梦想”，全是仰拍加鸡汤，7天总播放不到3000。后来照着三个同类型账号拆，第一句改成“播了18天，我终于知道新人为什么赚不到钱了”，画面就坐出租屋床边，后面挂着39块钱买的补光灯。第5条播放3.8万，带来第一批精准观众，开播当晚场观从200多到1600，流水破了3000。别嫌抄丢人，抄结构不抄灵魂，先把饭吃上。
心态这块我必须骂两句。别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人支持你，你感恩；有人无理要求，你立规矩。你越怕失去，越容易被人拿捏。你越想靠套路一夜爆，越容易翻车。
具体怎么稳？第一步，每天开播前写一句自己的底线，比如“不聊线下见面”“不为一个人停掉正常内容”“不因为一句难听话破防”。第二步，下播只复盘三个数：场观、停留、流水，别复盘“他是不是不爱我支持我了”这种破事。第三步，每周固定拍视频、固定开播、固定优化一个聊天毛病。第四步，遇到刷钱的粉丝也正常聊，别跪，跪久了你站不起来。
错法：“你别走好不好，你走了我怎么办？”这话说多了，人家真把自己当皇上。
对法：“你来我开心，你忙我也理解，我这边该播还得播，该努力还得努力。你哪天回来，我还在这儿把状态给你摆好。”
真诚不是傻，真诚是你不骗人、不乱承诺、不装自己做不到的人设。新人赚钱慢很正常，哪有那么多一夜爆火。大部分主播都是熬出来的，熬到会接话，熬到心态稳，熬到知道自己适合啥，钱才慢慢往你这边靠。
你要是刚入行，先别想什么顶级运营秘籍。今天就改一件事：别再把话聊死。别人夸你，问回去；别人调侃你，接住再反打；没人说话，你就拿自己的生活开口。嘴先动起来，场子先热起来，后面才有钱的事。觉得我这套说得还算人话，就存下来多看两遍，真卡住了，私下拿你的账号情况来问我也行，我能少让你踩几个坑就少踩几个。
我跟你说句掏心窝子的，新人主播最容易死在一个毛病上：观众问一句，你答一句；别人夸一句，你回个“谢谢”；有人调侃你，你要么憋红脸，要么直接炸毛。然后场子一冷，你自己慌了，越慌越不会说，最后下播一看，播了4个小时，嗓子冒烟，流水38块，给我气得肝疼。
我自己以前做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高一场同时在线1.2万人，后来退到幕后做运营3年，前后带过快200个主播。真不是吹牛逼，这行我见过太多新人，长得不差，性格也不差，就是不会把一句话往下接，硬生生把钱聊没了。
先记住一个最简单的动作：别人跟你说一句话，你别急着收尾，你要顺着他的茬子再丢回去。
比如观众说：“你长得挺好看。”
错法就是：“谢谢。”完了，没了，空气都安静了，观众也不知道接啥，刷到下一个主播那边去了。
对法你就这样干，第一步先笑，别假笑，嘴角抬一下就行；第二步重复他的夸奖，让他知道你接住了；第三步丢个问题回去；第四步顺手把人留下。
你可以说：“哎呀你这眼光今天算是开光了，那你说说，我是眼睛好看，还是脸看着比较乖？你要说得准，我今晚就认你是审美委员。”
这话不高级，但能接住。人家大概率会回：“眼睛。”你就继续：“行，那你今晚负责盯着我眼睛看，别一会儿跑了啊，我发现少一个人都算你失职。”
杭州有个姑娘，抖音昵称叫“小鹿不睡觉”，浙江嘉兴人，之前在杭州滨江租房，房租2600一个月。刚来我这边的时候，一场播3小时，场观最高也就400多，流水经常一晚上200不到。她最开始就只会“谢谢哥哥”“谢谢夸奖”，评论区有人说“你像我前女友”，她愣住了，憋半天说“啊，是吗”。这就完了。
后来我让她按这个步骤改。再碰到那句“你像我前女友”，她笑了一下说：“那你前女友眼光应该不错，能让你记到现在。她是温柔型还是脾气差但可爱型？你别乱说啊，我看看我是哪一款。”那天她播了4小时20分钟，场观从600多拉到2300多，有个深圳做二手车的粉丝停了47分钟，刷了两次单个3000元左右的大额礼物。你看，钱不是凭空来的，是你把话聊活以后，人愿意停，愿意停才有后面的事。
还有一种新人，特别爱背话术。今天学甜妹，明天学御姐，后天学东北搞笑女，最后把自己整得跟精神分裂一样。兄弟们，别搞这套，观众不傻，你尬他比你还难受。
这事落地也简单。第一步，你拿手机录自己自然说话10分钟，别开美颜滤镜对着自己演，就讲今天吃了啥、为什么想做主播。第二步，听回放，把你说得最顺的3种语气圈出来，比如撒娇顺、吐槽顺、讲道理顺。第三步，只保留一种主风格，别一天换八张脸。第四步，把别人的句子改成你自己会说的话。
错法是硬学别人：“哥哥你不疼人家了吗，人家要哭哭了。”你明明是个东北飒姐，说这句，鸡皮疙瘩掉一地。
对法是按你性格改。沈阳有个姑娘叫“七七爱吃锅包肉”，快手播聊天，家在铁西，之前白天在美甲店上班，晚上播3小时。她学南方甜妹学了半个月，流水从一天900掉到300多。后来我让她别装，她本来就嘴碎，就让她直接说：“你别跟我整那些虚头巴脑的，想夸我就大大方方夸，想多待会儿就坐稳，我这人不甜，但我管饱。”结果她反而起来了，7天平均场观从900到2800，单周流水1.6万。为啥？因为舒服，真实。
再说不想回答的问题。新人最怕被调侃，尤其有人说：“你谈过几个？”“你是不是整过？”“刷点钱能不能见你？”很多新人一听就慌，要么解释半天，要么生气骂人。你越认真，场子越难看。
处理这种问题就四步。第一步别急着反驳，先停半秒。第二步笑着把问题变成玩笑。第三步立边界，别让他觉得能拿捏你。第四步马上转到别的话题，不给他继续拱火的空间。
错法：“你怎么这样问啊？你尊重点人行不行？”这话不是不能说，但新人气场没起来，说完容易变成互骂，评论区全乱。
对法：“你这问题问得挺勇啊，像上学时候专门坐最后一排起哄的。见不见先放一边，你先证明你是正常人，正常人第一步，别一上来就查户口。”
要是对方继续恶心，你再补一句：“你要聊天我欢迎，你要审犯人，门在那边，慢走不送。”说完就看下一条评论，别纠缠。能怼，但别失控。怼是节目效果，失控是给自己挖坑。
西安有个主播“芋泥小赵”，B站和抖音都播过，陕西咸阳人，播了两个月，没才艺，唱歌跑调，跳舞同手同脚。有人在评论区说：“你啥也不会播啥？”她以前就沉默，后来我教她接：“我会坐这儿陪你唠啊，你要看专业跳舞右滑一堆，你要看一个普通人怎么努力赚钱，那你今晚别走。”那场她播了5小时，场观不高，最高才1100，但停留很稳，流水从平时一两百涨到4200。没才艺真能播，前提是你得知道自己卖的不是十八般武艺，是舒服、真实、有人味。
拍视频也一样，新人别一上来就喊原创差异化。你连平台脾气都没摸明白，差异化个锤子。先活下来，再谈独特。
执行方法别复杂。第一步，找20个跟你同类型的账号，别找千万粉，找1万到30万粉之间、最近还在涨的。第二步，把他们最近爆的10条视频收藏下来。第三步，只拆三个东西：开头第一句话怎么说，画面是坐着还是走着，结尾有没有让人评论。第四步，照着结构拍7天，每天2条，先别改太多。第五步，看哪条完播高，再加自己的口头禅和经历。
错法是：“我要做不一样的，我要拍高级情绪大片。”然后拍了12条，播放量87，自己还觉得平台不懂审美。
对法是成都姑娘“阿芒想上岸”，小红书起号，四川南充人，之前做前台，月薪4200。她最开始拍“我的主播梦想”，全是仰拍加鸡汤，7天总播放不到3000。后来照着三个同类型账号拆，第一句改成“播了18天，我终于知道新人为什么赚不到钱了”，画面就坐出租屋床边，后面挂着39块钱买的补光灯。第5条播放3.8万，带来第一批精准观众，开播当晚场观从200多到1600，流水破了3000。别嫌抄丢人，抄结构不抄灵魂，先把饭吃上。
心态这块我必须骂两句。别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人支持你，你感恩；有人无理要求，你立规矩。你越怕失去，越容易被人拿捏。你越想靠套路一夜爆，越容易翻车。
具体怎么稳？第一步，每天开播前写一句自己的底线，比如“不聊线下见面”“不为一个人停掉正常内容”“不因为一句难听话破防”。第二步，下播只复盘三个数：场观、停留、流水，别复盘“他是不是不爱我支持我了”这种破事。第三步，每周固定拍视频、固定开播、固定优化一个聊天毛病。第四步，遇到刷钱的粉丝也正常聊，别跪，跪久了你站不起来。
错法：“你别走好不好，你走了我怎么办？”这话说多了，人家真把自己当皇上。
对法：“你来我开心，你忙我也理解，我这边该播还得播，该努力还得努力。你哪天回来，我还在这儿把状态给你摆好。”
真诚不是傻，真诚是你不骗人、不乱承诺、不装自己做不到的人设。新人赚钱慢很正常，哪有那么多一夜爆火。大部分主播都是熬出来的，熬到会接话，熬到心态稳，熬到知道自己适合啥，钱才慢慢往你这边靠。
你要是刚入行，先别想什么顶级运营秘籍。今天就改一件事：别再把话聊死。别人夸你，问回去；别人调侃你，接住再反打；没人说话，你就拿自己的生活开口。嘴先动起来，场子先热起来，后面才有钱的事。觉得我这套说得还算人话，就存下来多看两遍，真卡住了，私下拿你的账号情况来问我也行，我能少让你踩几个坑就少踩几个。
