新人主播别急着证明自己，先把话接住：会聊天的人，真能慢慢熬出钱
新人主播别急着证明自己，先把话接住：会聊天的人，真能慢慢熬出钱
兄弟们，我跟你说句实在的，新人刚开播，最怕的不是没人夸你，也不是没人刷钱，最怕的是你把自己活成了一个“客服”。
观众说一句“你长得挺好看”，你回一句“谢谢”；观众问“你哪里人”，你老老实实报个城市；观众说“能做我女朋友吗”，你憋半天来一句“不可以”。然后现场空气直接冻住，给我看得肝疼。
我以前自己做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。真不是跟你吹牛，这种“问一句答一句”的新人，我见太多了，漂亮的、会唱歌的、身材好的、声音甜的，全有，最后死在不会接话上，纯纯可惜。
先记住一个笨办法，观众丢给你一句话，你别急着回答，先找关键词，再顺着关键词抛回去，再编一点小情绪。
比如观众说：“你长得好看。”
别回：“谢谢。”
这就是错误示范，太干了，像扫码付款成功提示音，别人夸完你也不知道下一句聊啥。
你可以这样干，第一步先笑一下，别板着脸，第二步接住他的夸，第三步把问题丢回去，第四步给他一个留下来的理由。
正确示范可以是：“哎呀你眼光还挺毒，那你说说，我是眼睛好看，还是笑起来好看？你要是说不出来，我合理怀疑你刚才是复制粘贴夸人的。”
你看，这话一出来，评论区其他人也能接，“眼睛”“笑”“都一般”，话题就活了。新人不是缺话术，是缺这个顺着茬儿往下滚的动作。
我之前带过一个杭州的姑娘，昵称叫小杨咩咩，抖音播跳舞娱乐，刚来那会儿场观一千多，真实能聊起来的人没几个，流水一天两三百块钱晃荡。她最大的问题就是观众夸她漂亮，她永远“谢谢哥哥”，观众问吃饭没，她就“吃了”，观众说想你了，她就尬笑。后来我让她按这个四步练，笑、接、反问、延伸。她碰到有人说“你今天好温柔”，她就回：“完了，被你发现了，我今天已经装温柔装了两个小时了，你别拆穿我，不然我又变回东北女土匪。”那天播了5个半小时，场观从1800多涨到6200多，流水从300多涨到2700多，不是因为她突然变美了，是终于不像客服了。
还有一个坑，新人特别爱背别人话术。什么“哥哥你眼光真好”“比起我的漂亮，我更欣赏你的眼光”，听着就油，油得我能炒俩菜。话术不是不能看，但你不能照着念。你是可爱型，就软一点；你是飒姐型，就怼一点；你是搞笑型，就贱一点。别一个东北姑娘硬学江南夹子音，观众不尴尬我都替你尴尬。
这个怎么练？很简单。第一步，先写下自己平时朋友怎么评价你，是嘴贫、温柔、憨、飒、毒舌，还是反应快。第二步，选一个你最不费劲的方向。第三步，把别人好用的句子改成你自己平时敢说的话。第四步，开播前读三遍，觉得自己读着恶心的，直接删。
错误示范是，观众说“你像我前女友”，你照着网上话术来一句：“那你还爱她吗？”这句话如果你本来不是这个风格，说出来就像硬凹暧昧，特别假。
正确示范要看人。像我带过一个成都姑娘，昵称塔塔，弹吉他的，房租一个月2600，刚开始播两个月，场观经常四五百，流水一天几十块。她本身是有点呆、有点可爱的性格。我就让她别装御姐。后来有人说“你像我前女友”，她直接瞪眼说：“哥你冷静点，我只是弹吉他，不负责帮你治疗情伤。你要是听哭了，纸巾自己买，我这边不包售后。”这就是她自己的味儿，观众反而愿意接。
再说不想回答的问题。新人最容易慌，观众问“能见面吗”“有没有对象”“多少钱能加你私人联系方式”，你别怂，也别硬骂。硬骂容易把气氛搞死，忍着又容易被拿捏。正确做法是顺着他的词，拐个弯怼回去，怼完立刻拉成节目效果。
步骤你记住，第一步别立刻解释，第二步抓关键词，第三步假设一个离谱后果，第四步笑着收回来。
错误示范：“不能见面，请不要问这种问题。”
这话没错，但不好玩，气氛没了。
正确示范：“见面？你不会是想看看我线下有没有美颜吧？万一见完你说退钱怎么办，我这小本买卖可经不起售后。”
或者有人说“做我女朋友”，你别只会“不行”。你可以说：“你这算盘打得我在杭州都听见了，上来就想省追求流程是吧？先排队，前面还有我妈催婚、我房东催房租、我自己催自己发财。”
这就叫不硬碰硬，也不低头。你让他知道你不好欺负，又让旁边看的人有参与感。
我带过一个贵阳姑娘，昵称涂芽乐，抖音，房租1800，晚上播4到5小时，刚开始总被人叫“老婆”，她特别烦，越烦越板脸。后来我教她改。有人叫她老婆，她就说：“别乱叫啊，我截图了，等会儿发给你主页那几个朋友，让大家看看你在外面怎么胡言乱语。”那一场评论区笑疯了，连着十几个人开始玩梗，最后有个老粉直接刷了一组大额支持，说“就喜欢你这嘴不饶人的劲儿”。你看，恶意调侃处理好了，也能变内容。
还有些妹妹总说“我没才艺，能播吗？”能。真能。你别被那些乱七八糟的运营吓住，觉得不会唱跳就完蛋。长得舒服、会唠嗑、真实、不装，这些都是优点。才艺只是钩子，不是命根子。
步骤也简单。第一步，找你身上最明显的三个点，比如颜值、声音、性格、身材、职业经历、地域口音。第二步，选一个最容易被观众记住的点。第三步，每天围着这个点做内容，不要一天甜妹一天御姐一天女总裁，精神分裂一样。第四步，开播现场先用这个点吸引人，再聊天延伸。
错误示范：“我什么都不会，我就随便聊聊。”
你自己都觉得自己没东西，观众凭啥留下？
正确示范像我见过一个郑州姑娘，昵称17，26岁，抖音刚播第二天，原来被安排走性感漂亮路线，她自己很别扭。后来一聊才知道，她练自由搏击十来年。我当时就说，翻了个逼的，这么好的反差你不用，你去硬装温柔？后来她拍了几个搏击短视频，穿运动背心打靶，文案不卖惨，就一句“别看我笑得甜，沙包不同意”。这种就有记忆点。她没必要装成谁，她本来就有东西。
短视频这块，我再说句得罪人的。新人别一上来就喊原创差异化。你先活下来。你连镜头怎么摆、表情怎么做、开头三秒怎么抓人都不会，就开始追求独特，基本死得透透的。
正确动作是，第一步找5个跟你条件像的对标账号，别找顶流，找比你强一点的。第二步看他们最近30条视频，挑播放高的。第三步抄结构，不是抄脸，不是抄文案，是抄节奏、景别、表情、动作。第四步连续拍20条，别拍两条没流量就哭爹喊娘。第五步等你知道什么能跑，再加自己的东西。
错误示范：“我要做一个全网没有的风格。”
听着高级，实际纯纯智商税。
正确示范是塔塔那个吉他姑娘，开始非要拍高级弹唱，黑衣服、冷脸、悲伤歌，播放两三百。后来改成对标轻松手势、表情弹唱，镜头干净点，少整特效，唱点欢快的，播放慢慢到三四千，开播进来的人也更愿意说话。新人先别装大师，先让别人愿意看你。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把愿意支持你的人当提款机。你越急，越容易被拿捏。一个刚给你刷了点钱的人，让你发私人联系方式、让你下播陪聊、让你改时间只陪他，你要是全答应，后面就完了。你不是来谈一堆烂关系的，你是来做事业的。
步骤记住，第一步感谢支持，第二步说清边界，第三步把重心拉回开播现场，第四步继续做好内容。
错误示范：“好吧，那我下播陪你聊。”
你以为留住人了，其实是给自己套绳子。
正确示范：“哥，你支持我我真记着，但我不能把自己播成一对一陪聊。我得把现场做好，不然你今天支持我，明天看我越来越没状态，你也烦。你真想我好，就在我开播的时候多来撑我一下。”
这话真诚，也有边界。别总想着套路，观众不傻。真正能留下来的，都是觉得你这个人有意思、真实、稳定，不是被你骗来的。
哪有什么一夜爆火，大多数人都是先播得稀碎，再一点点把话接住，把状态练出来，把视频拍明白，把心态熬稳。你现在不会聊，不丢人；怕的是你天天只会“谢谢”“哈哈”“嗯嗯”，还幻想哪天突然发财。
想要我之前整理的新人开播聊天拆解、话题延伸和短视频对标表，评论区扣个1就行，我看见了发你。能少踩一个坑，就少挨一顿社会毒打。
兄弟们，我跟你说句实在的，新人刚开播，最怕的不是没人夸你，也不是没人刷钱，最怕的是你把自己活成了一个“客服”。
观众说一句“你长得挺好看”，你回一句“谢谢”；观众问“你哪里人”，你老老实实报个城市；观众说“能做我女朋友吗”，你憋半天来一句“不可以”。然后现场空气直接冻住，给我看得肝疼。
我以前自己做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。真不是跟你吹牛，这种“问一句答一句”的新人，我见太多了，漂亮的、会唱歌的、身材好的、声音甜的，全有，最后死在不会接话上，纯纯可惜。
先记住一个笨办法，观众丢给你一句话，你别急着回答，先找关键词，再顺着关键词抛回去，再编一点小情绪。
比如观众说：“你长得好看。”
别回：“谢谢。”
这就是错误示范，太干了，像扫码付款成功提示音，别人夸完你也不知道下一句聊啥。
你可以这样干，第一步先笑一下，别板着脸，第二步接住他的夸，第三步把问题丢回去，第四步给他一个留下来的理由。
正确示范可以是：“哎呀你眼光还挺毒，那你说说，我是眼睛好看，还是笑起来好看？你要是说不出来，我合理怀疑你刚才是复制粘贴夸人的。”
你看，这话一出来，评论区其他人也能接，“眼睛”“笑”“都一般”，话题就活了。新人不是缺话术，是缺这个顺着茬儿往下滚的动作。
我之前带过一个杭州的姑娘，昵称叫小杨咩咩，抖音播跳舞娱乐，刚来那会儿场观一千多，真实能聊起来的人没几个，流水一天两三百块钱晃荡。她最大的问题就是观众夸她漂亮，她永远“谢谢哥哥”，观众问吃饭没，她就“吃了”，观众说想你了，她就尬笑。后来我让她按这个四步练，笑、接、反问、延伸。她碰到有人说“你今天好温柔”，她就回：“完了，被你发现了，我今天已经装温柔装了两个小时了，你别拆穿我，不然我又变回东北女土匪。”那天播了5个半小时，场观从1800多涨到6200多，流水从300多涨到2700多，不是因为她突然变美了，是终于不像客服了。
还有一个坑，新人特别爱背别人话术。什么“哥哥你眼光真好”“比起我的漂亮，我更欣赏你的眼光”，听着就油，油得我能炒俩菜。话术不是不能看，但你不能照着念。你是可爱型，就软一点；你是飒姐型，就怼一点；你是搞笑型，就贱一点。别一个东北姑娘硬学江南夹子音，观众不尴尬我都替你尴尬。
这个怎么练？很简单。第一步，先写下自己平时朋友怎么评价你，是嘴贫、温柔、憨、飒、毒舌，还是反应快。第二步，选一个你最不费劲的方向。第三步，把别人好用的句子改成你自己平时敢说的话。第四步，开播前读三遍，觉得自己读着恶心的，直接删。
错误示范是，观众说“你像我前女友”，你照着网上话术来一句：“那你还爱她吗？”这句话如果你本来不是这个风格，说出来就像硬凹暧昧，特别假。
正确示范要看人。像我带过一个成都姑娘，昵称塔塔，弹吉他的，房租一个月2600，刚开始播两个月，场观经常四五百，流水一天几十块。她本身是有点呆、有点可爱的性格。我就让她别装御姐。后来有人说“你像我前女友”，她直接瞪眼说：“哥你冷静点，我只是弹吉他，不负责帮你治疗情伤。你要是听哭了，纸巾自己买，我这边不包售后。”这就是她自己的味儿，观众反而愿意接。
再说不想回答的问题。新人最容易慌，观众问“能见面吗”“有没有对象”“多少钱能加你私人联系方式”，你别怂，也别硬骂。硬骂容易把气氛搞死，忍着又容易被拿捏。正确做法是顺着他的词，拐个弯怼回去，怼完立刻拉成节目效果。
步骤你记住，第一步别立刻解释，第二步抓关键词，第三步假设一个离谱后果，第四步笑着收回来。
错误示范：“不能见面，请不要问这种问题。”
这话没错，但不好玩，气氛没了。
正确示范：“见面？你不会是想看看我线下有没有美颜吧？万一见完你说退钱怎么办，我这小本买卖可经不起售后。”
或者有人说“做我女朋友”，你别只会“不行”。你可以说：“你这算盘打得我在杭州都听见了，上来就想省追求流程是吧？先排队，前面还有我妈催婚、我房东催房租、我自己催自己发财。”
这就叫不硬碰硬，也不低头。你让他知道你不好欺负，又让旁边看的人有参与感。
我带过一个贵阳姑娘，昵称涂芽乐，抖音，房租1800，晚上播4到5小时，刚开始总被人叫“老婆”，她特别烦，越烦越板脸。后来我教她改。有人叫她老婆，她就说：“别乱叫啊，我截图了，等会儿发给你主页那几个朋友，让大家看看你在外面怎么胡言乱语。”那一场评论区笑疯了，连着十几个人开始玩梗，最后有个老粉直接刷了一组大额支持，说“就喜欢你这嘴不饶人的劲儿”。你看，恶意调侃处理好了，也能变内容。
还有些妹妹总说“我没才艺，能播吗？”能。真能。你别被那些乱七八糟的运营吓住，觉得不会唱跳就完蛋。长得舒服、会唠嗑、真实、不装，这些都是优点。才艺只是钩子，不是命根子。
步骤也简单。第一步，找你身上最明显的三个点，比如颜值、声音、性格、身材、职业经历、地域口音。第二步，选一个最容易被观众记住的点。第三步，每天围着这个点做内容，不要一天甜妹一天御姐一天女总裁，精神分裂一样。第四步，开播现场先用这个点吸引人，再聊天延伸。
错误示范：“我什么都不会，我就随便聊聊。”
你自己都觉得自己没东西，观众凭啥留下？
正确示范像我见过一个郑州姑娘，昵称17，26岁，抖音刚播第二天，原来被安排走性感漂亮路线，她自己很别扭。后来一聊才知道，她练自由搏击十来年。我当时就说，翻了个逼的，这么好的反差你不用，你去硬装温柔？后来她拍了几个搏击短视频，穿运动背心打靶，文案不卖惨，就一句“别看我笑得甜，沙包不同意”。这种就有记忆点。她没必要装成谁，她本来就有东西。
短视频这块，我再说句得罪人的。新人别一上来就喊原创差异化。你先活下来。你连镜头怎么摆、表情怎么做、开头三秒怎么抓人都不会，就开始追求独特，基本死得透透的。
正确动作是，第一步找5个跟你条件像的对标账号，别找顶流，找比你强一点的。第二步看他们最近30条视频，挑播放高的。第三步抄结构，不是抄脸，不是抄文案，是抄节奏、景别、表情、动作。第四步连续拍20条，别拍两条没流量就哭爹喊娘。第五步等你知道什么能跑，再加自己的东西。
错误示范：“我要做一个全网没有的风格。”
听着高级，实际纯纯智商税。
正确示范是塔塔那个吉他姑娘，开始非要拍高级弹唱，黑衣服、冷脸、悲伤歌，播放两三百。后来改成对标轻松手势、表情弹唱，镜头干净点，少整特效，唱点欢快的，播放慢慢到三四千，开播进来的人也更愿意说话。新人先别装大师，先让别人愿意看你。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把愿意支持你的人当提款机。你越急，越容易被拿捏。一个刚给你刷了点钱的人，让你发私人联系方式、让你下播陪聊、让你改时间只陪他，你要是全答应，后面就完了。你不是来谈一堆烂关系的，你是来做事业的。
步骤记住，第一步感谢支持，第二步说清边界，第三步把重心拉回开播现场，第四步继续做好内容。
错误示范：“好吧，那我下播陪你聊。”
你以为留住人了，其实是给自己套绳子。
正确示范：“哥，你支持我我真记着，但我不能把自己播成一对一陪聊。我得把现场做好，不然你今天支持我，明天看我越来越没状态，你也烦。你真想我好，就在我开播的时候多来撑我一下。”
这话真诚，也有边界。别总想着套路，观众不傻。真正能留下来的，都是觉得你这个人有意思、真实、稳定，不是被你骗来的。
哪有什么一夜爆火，大多数人都是先播得稀碎，再一点点把话接住，把状态练出来，把视频拍明白，把心态熬稳。你现在不会聊，不丢人；怕的是你天天只会“谢谢”“哈哈”“嗯嗯”，还幻想哪天突然发财。
想要我之前整理的新人开播聊天拆解、话题延伸和短视频对标表，评论区扣个1就行，我看见了发你。能少踩一个坑，就少挨一顿社会毒打。
