干娱乐直播3年亏了40万，这些坑我替你们踩过了

干娱乐直播3年亏了40万，这些坑我替你们踩过了 昨天熬到凌晨3点才下播，楼下24小时便利店的茶叶蛋都卖光了，啃了个凉包子翻后台的咨询记录，越翻越堵得慌。一晚上接了20多个找我唠的，不管是刚开播没半个月的新人主播，还是凑了十几万想开公会的小白，90%踩的坑都是我3年前踩过的，一模一样，连亏的钱数都差不了多少。 今天不扯什么高大上的内容，全是掏心窝子的真话，能救一个是一个。 1、别乱选赛道，舞蹈坑我真金白银亏过3万 讲个真实的事，前阵子有个00后的姑娘找我，学了5年韩舞，播了20天，每天跳4个小时，账号同时在线最多的时候能到400多，结果一个月下来才赚了不到2000块，还不够她买舞蹈服的钱。 我当初刚带人的时候就踩过这个坑，花了3万给个小姑娘买设备、拍短视频，一周就把账号同时在线干到4000多，那时候还觉得自己挺牛逼，结果呢？她每天下播要回复近200个私信，熬到凌晨4点，一个月下来才赚1万多，还不如人家坐在那安安静静唠嗑的主播零头。最后那姑娘直接不干了，说天天被人问“多少钱能约”，赚的那点钱还不够生气的，我那3万也打了水漂，真的冤死了。 给你们提个醒，我见过的90%以上的普通舞蹈主播走擦边路线，最后都是赚不到大钱的。你想啊，真正愿意给你刷几万、十几万的支持你的人，会在那种扭屁股的账号刷吗？不会，嫌掉价，就跟你不会穿睡衣去五星级酒店吃饭一个道理。你把自己定位成靠身材吸引眼球的，吸引来的就都是想占小便宜的人，真舍得花钱的大哥躲你都来不及。 而且平台给你账号贴的兴趣标签一旦定了，想改都难。你天天跳擦边舞，平台就给你推喜欢看这类内容的人，你后期想转颜值聊天路线，根本转不动，不如直接开个新号重新做，成本比你死磕老号低多了。 2、别把所有宝压在一个大哥身上，蜜月期就得找备胎 还有个播了半年的姑娘找我，说之前有个独宠的大哥，每个月给她刷几万，结果大哥突然消失了，她现在空窗了俩月，连房租都快交不起了。 我听了都觉得可惜，这是最典型的新手思维：逮着一个支持你的人往死里薅，其他进来的人连看都不看。给你们提个最基本的维护逻辑：你跟任何一个大哥的关系，最如胶似漆的蜜月期，也正是这段关系快要结束的时候。他对你越上头，说明他的新鲜感消耗得越快，这个时候你必须偷偷找好下一个备胎，做好无缝衔接的准备，别等大哥走了才临时抱佛脚，啥都晚了。 还有很多姑娘觉得自己高冷，不想主动维护，就想靠运气吃百家饭。我见过太多这样的主播，刚开始运气好有几个大哥养着，等大哥走了立马就拉。现在平台上的优质主播比你楼下的奶茶店还密，人家凭什么平白无故给你刷钱？你连主动发个消息问候都不愿意，那赚不到钱不是应该的吗？ 讲个真实的事，我手里有个走精细维护路线的主播，长得不算特别漂亮，但是维护做得好，每个月稳定有三四个大哥给她刷十几万，从来没空窗过。她跟大哥聊天的话术都是运营一句一句教的，大哥说句“今天加班好累”，她能接出七八种不同的回复，对应不同关系的大哥，这都是功夫，不是靠脸就能行的。 3、开公会别脑子一热就进场，90%的新人都死在招人上 说到这儿我又想起上个月唠的那个哥们，凑了20万在大学城开公会，招了30个女大学生，开播前吹得天花乱坠，说大学生时间多、成本低，结果干了3个月剩了3个主播，不是谈恋爱去了就是嫌累不干了，剩下的3个一个月总共赚不到5000块，最后房租都交不起，20万全打了水漂。 我从干这行第一天就说，三类人我是真的不建议招，10个里面9个半成不了：大学生、酒吧KTV出来的、只想赚快钱的。先说大学生，他们对钱没概念，赚点快钱就出去造，花完了才回来播，播俩月谈个恋爱直接消失，你根本管不住；后面两类更不用说，心思根本不在好好做内容上，成才率连10%都不到，你非要不信，那亏的就是你自己的钱。 还有个新运营跟我吐槽，说自己带4个新人主播，个个首月都能赚大几千，结果老板说别人家新主播一个月能赚3万，嫌他不行。我听了都想笑，现在市面上90%的新主播第一个月连电费都赚不回来，你能让新人稳赚已经超过90%的同行了，这种听风就是雨的老板，你跟着他干到死也没出息，早点跑路比啥都强。 唠到这儿给你们说几个我用了三年的土法子，不是网上那种抄来抄去的破理论，都是我真金白银亏了几十万摸出来的，好用得很： 第一个叫「主播定位二分法」，开播前先想清楚，你是走人气型还是维护型。想走人气型就好好做内容、拉流量，别天天盯着那几个大哥薅；想走维护型就好好立人设、维护粉丝，别羡慕人家账号人多，一万个看热闹的不如一个愿意给你刷100块的，虚假繁华没用，落袋为安才是真的。 第二个叫「大哥维护黄金法则」，永远别把宝压在一个人身上，跟任何一个大哥的蜜月期，都要抽出来一半的时间去认识新的人，你手里的备选越多，越不会慌，也不会被一个大哥牵着鼻子走。 第三个叫「新公会冷启动三不招」，不管别人怎么吹，大学生、兼职、想赚快钱的这三类人坚决别碰，招一个亏一个，我见过太多公会死在招人上，真的不值得。 还有个关键点要注意，别觉得断播几天无所谓。之前有个主播跟我说自己出去旅游断播了半个月，回来流量直接没了，问我怎么拉。我都懒得说，你天天上班迟到早退老板还给你发全勤奖吗？你想播就播不想播就消失，粉丝凭什么等你？稳定开播是对粉丝最基本的尊重，也是你能赚到钱的最基本前提，连这个都做不到，别吃直播这碗饭。 前阵子还有人问我摆地摊直播行不行，说人家账号几万人，我直接给他泼了冷水。那几万人都是看热闹的，看完就走，连个赞都不会给你点，有那功夫不如好好琢磨怎么维护好手里的几个粉丝，比啥都强。 今天唠的有点散，想到哪儿说到哪儿，都是我这三年亏了几十万、带了上百个主播摸出来的真话。这行没你们想的那么容易，不是露个脸扭一扭就能赚大钱，也不是招几个人开个公会就能当老板躺赚，里面的坑多的是，你能听进去一句，就少亏几万块。 要是还有啥具体的问题，关注后后台留言就行，我看到了都会回。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播冷启动 #娱乐主播避坑 #公会运营指南 #直播运营干货