做娱乐直播3年亏了18万才摸透的规则，新人头半年别再瞎踩了

做娱乐直播3年亏了18万才摸透的规则，新人头半年别再瞎踩了 昨天熬到凌晨4点半才下播，楼下24小时便利店的卤蛋都从2块涨到2块5了，蹲在路边啃卤蛋的时候还在给一个刚播了半个月的新人复盘账号，她跟我说背了30多套话术还是一开播就紧张，对着屏幕脑子一片空白，播了一周场观一直卡在100多，想直接去户外播蹭流量，我直接给她拦住了。 讲个真实的事，我刚入行那会也犯过这个傻，当时觉得自己嘴笨，花了2999买了所谓的“金牌主播万能话术大全”，背的滚瓜烂熟，开播前还把稿子贴在电脑旁边，结果播了半个月还是个位数在线，后来才反应过来，观众又不是傻子，你说的话连你自己都不信，谁愿意留下来听你念稿子。给你们提个醒，做直播第一件事就是把你买的所有话术课全删了，用你自己的性格去跟人聊天，哪怕嘴笨点慢点都没关系，真实比完美重要多了。 还有个关键点要注意，新人刚开播绝对不要着急冲户外。很多人觉得户外流量多，人来人往的容易有内容，但是你连室内对着屏幕跟几个人聊天都紧张，户外突然涌进来几百上千人你根本接不住，留不住人的话平台反而会判定你的内容没价值，后续给的流量只会越来越少，到时候户外播成个位数，你心态直接就崩了。我之前带过一个男主播，刚播3天就去步行街播唱歌，第一天流量确实高，场观破了3000，但是他紧张到连歌词都记不住，平均停留才3秒，第二天直接掉到200场观，后来缓了半个月才慢慢起来。先在室内练到敢说话、会抛话题、能留得住10个20个人了，再考虑户外的事，稳扎稳打比什么都强。 很多新人刚开播最常问的就是“我还没赚钱呢，要不要买灯光买声卡？”，我实话实说，该投的钱真的不能省。我当初刚开播的时候就想着零成本创业，就用个旧手机怼着脸播，灯光就是客厅的吸顶灯，脸一半亮一半暗，播了一周没人留，后来花了100多买了个补光灯，又花200多买了个基础款声卡，当天场观直接翻了一倍。你要知道用户点进你的内容，第一眼看到的是你的画面，第二听到的是你的声音，第三才是你说的内容，你画面黑乎乎的声音糊的像在山洞里说话，哪怕你内容再有意思，别人划走就是一秒钟的事。前期不想投太多的话，基础的补光灯、声卡、手机支架先配上，等播起来有收入了再换更好的，稳赚不亏。 还有个很多主播都会踩的坑，就是内容定位完全跟着自己的喜好走，根本不管用户要什么。前几天有个做声控的小姑娘找我咨询，播了快半年，之前流量还不错，最近全是同城的老粉，话题都聊干了，她还在死磕纯卧室背景，连个影子都不露，说自己想走治愈情感路线。我当时直接给她问懵了：大半夜不睡觉刷娱乐内容的男用户，有几个是真的想来听你讲情感治愈的？不就是想找个声音好听的姑娘聊聊天逗逗乐子吗？做内容别盯着你自己喜欢什么，要盯着你的用户需要什么，纯背景早就被玩烂了，要么搞个氛围感侧影、要么露个手露个背影，给点想象空间，流量立马就上来了。上周我让她换了个暖光背景，拍了几个坐窗边只露下半张脸的短视频，这周她跟我说场观直接翻了3倍，新粉占比涨到了70%。 尤其是做情感、聊天类的主播，最容易遇到冷场的问题，没人连麦、没人说话的时候，场观掉的飞快。之前有个做情感内容的男主播，播了半年涨了10万粉，但是只要没人连麦他就没话说，在线人数直接从3000人掉到500人，我给他出了个招，让他提前攒预约，今天连麦的人多了就往后排，跟粉丝说好“今天的名额满了，你明天几点来我给你留位置”，还提前预告第二天的连麦话题，比如“明天有个朋友要聊自己被另一半骗了3次的经历，想听的记得准点来”，这样既不会今天人多明天没人，还能拉粉丝的留存。我自己总结了个「高留存内容均匀排布法」，不管你是做什么类型的主播，提前把3-5天的话题、素材都攒好，冷场的时候就抛个话题跟观众互动，实在不行就玩个简单的互动游戏，绝对不会冷到掉人。想要我整理的300个通用互动游戏的，关注后后台留言领取就行。 讲个我自己踩过最痛的坑，我当初刚做满半年的时候，流量刚好起来，一场能赚个小一万，结果播的时候聊了点不合规的内容，直接被扣了50分，停播3天，损失了快2万，真的冤死。最近这段时间各平台管的越来越严，大批量的封禁违规账号，很多主播还抱有侥幸心理，觉得自己擦点边没事，真的别作，现在这个行业只会越来越正规，擦边的路早就走不通了。要是真的不小心被封了，第一时间走申诉通道，每个人只有一次申诉机会，一定要把理由写清楚，很多30天的封禁都能改成3天，甚至还有无限期封禁改成15天的，别直接就放弃了弄小号播，大概率会被连带封禁，就算不封也不给你流量，这个我总结成「违规申诉成功率翻倍公式」，具体的申诉模板我也整理好了，同样后台留言就能拿。 还有不少做了一两年的老主播找我，说最近流量越来越少，老粉也不愿意刷钱了，基本都是同一个问题：只盯着老粉的付费，完全不管新粉的停留和转化。老粉总有刷累的一天，你得持续拉新才能做的长久。我给我合作的主播都要求，每场直播至少要拿出30%的时间用来跟新进来的观众互动，抛的话题也要照顾到新粉，别全程只跟老粉唠你们的私人梗，新进来的人根本听不懂，划走就是一秒钟的事。我自己总结的「新人冷启动3步留客法」也是这个逻辑：第一步先把场景、声音搞好，第一眼就能留住人；第二步用户刚进来的3秒内抛一个大众都能接的话题，比如“你们有没有过被人放鸽子的经历？”；第三步有人评论就赶紧接话，引导更多人互动，3步下来停留时长至少能翻一倍。 刚才又有个新人给我发消息说，刚播第一个月就赚了2万多，之前还担心自己没才艺做不好，其实哪有那么多天生就会做主播的，我小时候还因为嘴笨经常挨揍呢，现在不也照样带出来几百个能赚钱的主播。很多人问我要不要找团队合作，我实话实说，要是你自己能摸透规则、会搞流量会做内容，自己单干也可以，要是你啥都不懂，找个靠谱的团队能少走很多弯路。我这边现在不管是新人还是老主播都收，新人有免费培训，老主播给资源给运营支持，不扣点不签纸质合同没有违约金，也不强制要求开播时长，唯一的要求就是别三天打鱼两天晒网，想做的后台留言就行。 哦不对，刚才外卖到了我扒了两口，凉的黄焖鸡真的难吃，你们熬夜播的时候别学我，提前点好外卖趁热吃，身体垮了赚再多都没用。其实做直播真的没有你们想的那么难，也没那么多花里胡哨的技巧，说白了就是把人留住，把内容做好，别踩违规的坑，踏踏实实播，我带的新人大部分第一个月至少能赚个2-3万，真的不是难事。我见过太多新人播个三五天没起来就放弃了，真的挺可惜的，再坚持坚持，说不定下一周流量就起来了。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人冷启动 #流量增长 #账号违规处理 #主播内容定位