《做娱乐直播8年，我发现新人主播起不来，真不是差颜值，是差这套抓用户思路》
《做娱乐直播8年，我发现新人主播起不来，真不是差颜值，是差这套抓用户思路》
哈喽宝子们！今天不绕弯子，直接跟你们聊点实在的。我干娱乐直播运营8年了，身边主播都爱叫我“流量锦鲤”，哈哈，不是我多玄乎，是因为跟我认真聊过、愿意照做的主播，基本都能把直播间从冷清慢慢盘活。
很多新人最大的问题是什么？一开播就盯着“大哥”，谁刷礼物就跟谁聊，其他普通用户进来像空气一样。你信我，这样播到最后，直播间一定越来越安静。
我之前带过一个成都姑娘小夏，刚来找我的时候播了3个月，每个月就赚2000多，房租都快交不起了，跟我说想退网。我一看她直播间，长得不差，声音也甜，但全程就是“哥哥吃饭了吗”“哥哥今天忙不忙”，直播间五六个人都听她跟一个人聊天，别人根本插不上嘴。
我就让她先别急着要大礼物，先把直播间从“点对点聊天”改成“点带面”。比如有个用户进来打字，她不要只回一句“欢迎哥哥”，而是接一句：“你这个名字一看就是熬夜冠军，家人们你们直播间有没有同款夜猫子？”你看，这一下就从一个人变成一群人能接话了。
她刚开始特别别扭，说怕没人理她。我说你别怕，我外号流量锦鲤不是白叫的，先照做7天。结果第三天，她直播间弹幕就明显多了，从个位数在线慢慢拉到三四十人。后面我让她开始做小礼物筛选，不是上来就喊大哥刷，而是说：“刚刚陪我聊半天的宝子，帮我点个小星星，咱们把直播间热度顶一下，吃不了亏哈哈。”有人给了，她马上认真反馈，点名感谢，还顺手带一句：“家人们看到没，这就是咱直播间的气氛组排面。”
到第三个月，小夏那个月直接做了12000多，开心得非要请我吃火锅，点了一桌子肉，花了我小一千，最后还跟我说：“老师，我终于不用退网了。”你看，很多人不是不能做，是方法一开始就跑偏了。
还有个男主播阿杰，之前做纯聊天，天天熬到凌晨三四点，一个月也就三四千音浪。他的问题更明显，直播间有个姐姐刷点礼物，他就全程围着姐姐转，其他人进来待一会儿就走。后来我让他练“话题三件套”：人物、场景、情绪。别干聊，别尬问，要把一个人的行为变成全场的话题。
比如有人说“刚下班”，他以前只会说“辛苦了”。我让他换成：“刚下班还来看我，家人们这是不是咱直播间今日最敬业观众？来，给他一点掌声。”这一句话，用户有存在感，其他人也能接，直播间氛围就起来了。
后面我又教他一个特别关键的小细节：提需求一定要有由头。不要干巴巴说“点关注”“加粉丝团”“刷礼物”，要说清楚你找谁、要什么、为什么。比如：“刚刚一直陪我互动的阿杰哥，帮我亮个小灯牌呗，咱们把直播间气氛稳一下，等会我拿你当案例给大家讲。”用户听着舒服，也知道自己为什么要配合你。
阿杰照着做了半个月，直播间从冷冰冰变得有人接话了，一个月从几千音浪做到接近4万音浪。他后来跟我说，最爽的不是多赚了多少钱，而是终于不用一个人对着屏幕硬撑了。
所以宝子们，直播间所有停留的人都有价值，不是只有刷大礼物的才叫大哥。有人打字，是帮你做互动；有人停留，是帮你撑数据；有人点关注，是给你信任；有人送小礼物，是给你付费标签。你要做的不是跪着求谁留下，而是把每个人的行为接住，再放大给全场看。
真的，新人想起号，先记住一句话：先给价值，再筛用户；先做氛围，再要数据；要完一定给反馈。你把这个闭环跑顺了，直播间就不会一直死气沉沉。
哦对了，我还有个外号叫“公会收割机”，专门帮主播避那些只会让你熬时长、聊暧昧、硬要礼物的坑。直播这行没那么玄，找对方法，普通人也能慢慢做起来。别急，别怕，先把今天这套拿去试7天，你会回来感谢我的，哈哈。
哈喽宝子们！今天不绕弯子，直接跟你们聊点实在的。我干娱乐直播运营8年了，身边主播都爱叫我“流量锦鲤”，哈哈，不是我多玄乎，是因为跟我认真聊过、愿意照做的主播，基本都能把直播间从冷清慢慢盘活。
很多新人最大的问题是什么？一开播就盯着“大哥”，谁刷礼物就跟谁聊，其他普通用户进来像空气一样。你信我，这样播到最后，直播间一定越来越安静。
我之前带过一个成都姑娘小夏，刚来找我的时候播了3个月，每个月就赚2000多，房租都快交不起了，跟我说想退网。我一看她直播间，长得不差，声音也甜，但全程就是“哥哥吃饭了吗”“哥哥今天忙不忙”，直播间五六个人都听她跟一个人聊天，别人根本插不上嘴。
我就让她先别急着要大礼物，先把直播间从“点对点聊天”改成“点带面”。比如有个用户进来打字，她不要只回一句“欢迎哥哥”，而是接一句：“你这个名字一看就是熬夜冠军，家人们你们直播间有没有同款夜猫子？”你看，这一下就从一个人变成一群人能接话了。
她刚开始特别别扭，说怕没人理她。我说你别怕，我外号流量锦鲤不是白叫的，先照做7天。结果第三天，她直播间弹幕就明显多了，从个位数在线慢慢拉到三四十人。后面我让她开始做小礼物筛选，不是上来就喊大哥刷，而是说：“刚刚陪我聊半天的宝子，帮我点个小星星，咱们把直播间热度顶一下，吃不了亏哈哈。”有人给了，她马上认真反馈，点名感谢，还顺手带一句：“家人们看到没，这就是咱直播间的气氛组排面。”
到第三个月，小夏那个月直接做了12000多，开心得非要请我吃火锅，点了一桌子肉，花了我小一千，最后还跟我说：“老师，我终于不用退网了。”你看，很多人不是不能做，是方法一开始就跑偏了。
还有个男主播阿杰，之前做纯聊天，天天熬到凌晨三四点，一个月也就三四千音浪。他的问题更明显，直播间有个姐姐刷点礼物，他就全程围着姐姐转，其他人进来待一会儿就走。后来我让他练“话题三件套”：人物、场景、情绪。别干聊，别尬问，要把一个人的行为变成全场的话题。
比如有人说“刚下班”，他以前只会说“辛苦了”。我让他换成：“刚下班还来看我，家人们这是不是咱直播间今日最敬业观众？来，给他一点掌声。”这一句话，用户有存在感，其他人也能接，直播间氛围就起来了。
后面我又教他一个特别关键的小细节：提需求一定要有由头。不要干巴巴说“点关注”“加粉丝团”“刷礼物”，要说清楚你找谁、要什么、为什么。比如：“刚刚一直陪我互动的阿杰哥，帮我亮个小灯牌呗，咱们把直播间气氛稳一下，等会我拿你当案例给大家讲。”用户听着舒服，也知道自己为什么要配合你。
阿杰照着做了半个月，直播间从冷冰冰变得有人接话了，一个月从几千音浪做到接近4万音浪。他后来跟我说，最爽的不是多赚了多少钱，而是终于不用一个人对着屏幕硬撑了。
所以宝子们，直播间所有停留的人都有价值，不是只有刷大礼物的才叫大哥。有人打字，是帮你做互动；有人停留，是帮你撑数据；有人点关注，是给你信任；有人送小礼物，是给你付费标签。你要做的不是跪着求谁留下，而是把每个人的行为接住，再放大给全场看。
真的，新人想起号，先记住一句话：先给价值，再筛用户；先做氛围，再要数据；要完一定给反馈。你把这个闭环跑顺了，直播间就不会一直死气沉沉。
哦对了，我还有个外号叫“公会收割机”，专门帮主播避那些只会让你熬时长、聊暧昧、硬要礼物的坑。直播这行没那么玄，找对方法，普通人也能慢慢做起来。别急，别怕，先把今天这套拿去试7天，你会回来感谢我的，哈哈。
