做娱乐主播3年亏了12万才摸透的真相：新人头3个月别瞎忙活

做娱乐主播3年亏了12万才摸透的真相：新人头3个月别瞎忙活 昨天熬到凌晨5点给17个新主播答疑，楼下便利店的茶叶蛋都涨了5毛，我啃着凉包子看着一个个姑娘小伙愁眉苦脸，说播了半个月还是个位数、赚的钱不够付电费，突然想起3年前我刚开播那会，对着空直播间唠了3小时，唯一的观众是我妈，还给我刷了个小心心让我别播了回家吃饭。 这么多年踩过的坑、带过的新人没有一千也有八百，今天把最干的东西掏给你们，能少走十年弯路。 给你们提个醒，很多新人上来第一件事就是背话术，什么“欢迎XX来到我直播间，我是每天9点开播的XX主播，喜欢我的可以点个关注加个粉丝团”，纯纯废话。人家打开抖音是找乐子的，不是来听你做客服自我介绍的，你这套话说完，人家手指一划直接就走了，留得住人才怪。 我自己总结了个「新主播留客3阶法」，新人照着练，基本一周就能把停留时长拉到1分钟以上。第一阶别搞格式化欢迎，直接从对方ID找槽点抛话题，叫“二少爷”你就说“哟二少爷今天怎么有空来我这微服私访啊？是不是家里的姨太惹你生气了？”，叫“小糖果”就说“小糖果你是草莓味的还是哈密瓜味的啊？快让我咬一口尝尝甜不甜”，三句话就能把人的注意力勾住；第二阶单个话题抛完立刻往全体带，聊到“小糖果”，你顺嘴问一句“哥哥们你们最喜欢吃什么口味的糖果啊？喜欢草莓味的扣1我看看”，直接把单个互动变成全场互动；第三阶真不会聊就给人取昵称，来了叫“追风少年”的你就喊“小风”，拉近距离比啥都管用。 讲个真实的事，之前有个姑娘找我，播了9个月还是个位数，我一看她直播间，灯光直接怼脸白得像鬼，背景粉不拉几像KTV，声卡还是200块钱的玩具，唱歌再好听人进来听着像噪音，能留住人才怪。后来给她调了灯光换了声卡，改了这套留客话术，第二个月就赚了一万多，很多时候你不是不适合做主播，是没用对方法。 再跟你们唠唠大家最头疼的要礼物的事，我见过太多姑娘不好意思要礼物，等着大哥主动刷，最后大哥刷了两天去别家了，哭着来找我问为什么，你都不给人台阶，人怎么给你刷啊？我总结了个「礼物节奏带飞公式」：用户有需求的时候顺势带，没需求的时候造需求带。比如有人问你“主播多大了？”你就说“想知道啊？送个墨镜我偷偷告诉你”，有人在评论区说你脖子短，你就说“对啊最近落枕了想找个地方按摩，有没有哥哥送个跑车赞助我按摩费啊”，别硬要，拐着弯要大家都不尴尬。 还有个关键点要注意，礼物节奏永远要握在你自己手里，别让粉丝或者管理帮你带，不然别人进来一看，一个大哥天天在评论区喊“大家给主播上票啊”，第一反应就是这俩人是一伙的圈钱，直接就跑了，喧宾夺主的事千万别干。 接下来是你们问的最多的，碰到大哥提要求怎么办？什么下播陪我聊天、见面给你刷嘉年华，我带过太多小姑娘栽在这上面了，我总结了个「高价值粉丝拉扯准则」：主动不拒绝，答应不兑现，给希望但永远吊着。比如大哥说“你下播陪我聊天”，你别直接说不行，也别说好啊我陪你聊通宵，你就说“好呀哥哥，不过我下播还要给粉丝们发福利，大概10分钟就忙完，我忙完找你哦”，聊10分钟找个理由就撤，别天天聊，聊多了容易变爱情票，到时候人家要你奔现你怎么办？碰到说“你跟我见面我给你刷3个嘉年华”的，你就说“哥哥你这是见色起意呀？你先多来我直播间陪我几天，我看看你是不是真心的，我可不是随便跟人见面的姑娘”，别直接拒绝也别答应，拉扯住，情绪价值给到位，刷的自然少不了。 我之前有个徒弟，刚开播半个月碰到个大哥，天天给她刷礼物，说要包养她，她脑子一热就跟人跑了，结果那大哥是个有老婆的，最后钱没拿到，还被人原配找上门闹，号都封了，哭着找我说后悔，我骂了她半小时，真的冤，刚开播别想着走捷径，钱到自己兜里才是真的。 最后给你们提几个新人最容易踩的坑，别等号封了钱亏了才后悔： 新号别硬拉时长，场观几百的话播2小时就够了，你播6小时数据差，平台只会觉得你内容垃圾，越推越少，不要听无良工会让你一天播8小时，纯纯拿你当刷时长的工具人。 不要随便用明码标价的引导话术，别说“你送我XX礼物我就给你XX”，容易违规被限流，要拐着弯要，比如“我今天想吃个冰淇淋，有没有哥哥给我买呀”，冰淇淋对应什么礼物自己心里有数就行。 黑粉不要理，要么直接踢，要么反问怼回去，比如有人说你“长得这么丑还来直播”，你就说“对啊我长得丑，但是你还来看我，你是不是暗恋我啊？”别跟人吵架，掉价还容易违规。 声卡一定要用好的，别买200块的玩具声卡，省那点钱把嗓子喊坏了得不偿失，好声卡是省嗓子的，还能修饰声音，你唱歌再好听声卡拉垮，人家听着像噪音，直接就走了。 主播之间互动打PK（就是主播之间做节目效果的玩法）的时候别怂，新号没人更要打，打PK能增加曝光，你连到的也是新人主播，俩人唠唠嗑互相甩点人，比你自己对着空直播间唠强10倍。 其实做娱乐主播真的没那么难，别听那些培训机构跟你吹要花几万学这个学那个，核心就是会聊天、会来事、会提供情绪价值，你把用户当朋友处，自然有人愿意给你花钱。我带的新人只要不懒，头一个月基本都能赚个大几千，好点的几万的也有，最重要的是别着急，慢慢来，该有的都会有。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 「#新人主播冷启动 #粉丝维护 #流量增长 #娱乐主播避坑」