刚入行做主播的穷哥们别瞎折腾了，我踩过的坑能让你少走3年弯路

刚入行做主播的穷哥们别瞎折腾了，我踩过的坑能让你少走3年弯路 我当年刚做主播的时候，租1200的城中村单间，第一个月播满30天赚了800块，连电费网费都不够交，那时候啥也不懂，观众说啥我答啥，人家说“主播你长得挺好看”，我就只会红着脸说谢谢，聊两句人就走了，直播间天天个位数，熬到凌晨三点眼泪都往肚子里咽，那时候我就想，为啥别人播的那么好，我就不行？ 后来自己摸爬滚打做了4年主播，最高单月拿过28万流水，直播间最高1.2万人同时在线，退居幕后做运营3年，前后带过近200个主播，啥样的新人我都见过，踩过的坑能绕我家小区三圈，今天就掏心窝子跟你们唠点实在的，能听进去的，最少少走3年弯路。 首先啊，新人聊天别总当个答问题的工具人，要学会把话顺着茬抛回去，别总只会说谢谢，一说完就冷场。就拿最简单的，观众说“你长得真好看”，你别傻乎乎就说谢谢，然后杵在那等人家再找话题，你就先笑，大大方方的，别害羞也别端着，然后顺着就抛个问题回去，直接问“那你觉得我哪里最好看呀？”，这不就把话递过去了吗，人家愿意跟你唠，你也不会冷场。 我去年带过一个四川的小姑娘叫阿爽，刚开播的时候跟个闷葫芦似的，别人问她“你多大了”她就老老实实说22，没下文了，播了半个月流水才1000多，急得天天哭。后来我就教她这招，人家问她多大，她就笑着说“你猜呀，猜对了我给你唱首我最拿手的《成都》”，人家问她“你是四川的啊？”她就说“对啊，你有没有吃过四川火锅，你最喜欢吃啥锅底？”，就这么改了之后，第二个月流水直接干到1.8万，场观翻了3倍。你说难吗？一点都不难，就是别当那个答题的，把聊天的主动权攥自己手里就行。 然后啊，别死背那些没用的话术，按你自己性格来，你要是本身就是大大咧咧像个女汉子，就别学人家软乎乎撒娇，观众看着都尬，你自己说的也难受。你要是本身就爱搞笑，你就在直播间多唠点段子，比啥都强。还是说阿爽，她本身就是个直爽的川妹子，之前看别的女主播撒娇要礼物赚得多，她也学，捏着嗓子说话，观众都在评论区刷“你好好说话，不然我走了”，给她尴尬的不行。后来她就放开了，跟观众唠四川火锅唠耙耳朵，唠自己之前在电子厂上班的经历，真实的不行，粉丝都爱跟她玩，反而礼物越来越多。 碰到不想回答的问题或者恶意调侃，也不用忍气吞声，顺着怼回去就行，反而能出节目效果，别硬碰硬跟人对骂，显得你没素质，也别唯唯诺诺的，人家觉得你好欺负。之前有个男的跑到阿爽直播间刷“你长这么丑还出来当主播”，换别的新人可能就慌了，要么哭要么直接禁言，阿爽直接笑着说“哎呀大哥你眼光可真挑，我这都算丑的？那你长得得多好看啊，要不你开个摄像头让我开开眼？”给那大哥怼的没话说，后来反而给她刷了个跑车，说就喜欢她这直爽的劲。你看，就这么简单，既没吃亏，还让别的观众觉得你有意思，愿意留在你这。 还有好多新人跟我说，哥我啥才艺也没有，是不是不能当主播啊？纯扯犊子，没才艺也能播，长得好看是优势，会唠嗑、真实不做作也是优势，总有观众吃你这款。我前年带过一个东北的大哥叫大刚，啥才艺也没有，唱歌跑调跳舞同手同脚，就会唠嗑，天天在直播间跟粉丝唠东北那点事，唠家长里短，唠自己以前摆地摊被城管追的经历，一点不装，真实的不行，粉丝都愿意跟他唠，播了半年月流水稳定在3万多，比好多有才艺的主播赚的都多。你说他有啥才艺啊？啥也没有，就是愿意跟粉丝掏心窝子，人家就愿意支持他。 新人拍视频也别上来就搞什么原创差异化，总说我要做独一无二的内容，我要跟别人不一样，纯纯智商税，我见过太多这种新人，刚入行啥也不懂，拍了半个月，播放量全是几百，连1000都破不了，最后直接放弃了。你刚入行哪知道观众喜欢看啥啊？先找跟你风格差不多的对标账号，人家拍啥你拍啥，人家怎么拍你怎么拍，先把播放量搞起来，先赚到钱，等你摸透了平台规则，知道观众喜欢啥了，你再搞原创，那时候成功率比你上来就瞎搞高10倍。之前我带过一个叫小宇的主播，刚上来就要搞什么国风原创内容，拍了一个月播放量最高才800，后来我让他抄同类型的账号，人家拍手势舞他也拍，人家拍变装他也拍，半个月就出了个10万播放的视频，粉丝直接涨了2万，开播第一天就有100多个人在线。 最后啊，心态一定要稳，别把观众当大爷，也别惯着无理要求，别总想着搞套路，真诚比啥都强，哪有那么多一夜爆火，都是慢慢熬出来的。我做了4年主播，前8个月直播间都没超过10个人，最高单月28万那也是熬了快3年才做到的，哪有什么一夜爆火啊，都是你看不见的地方天天熬到凌晨，天天练话术练出来的。别总想着搞什么套路坑粉丝，大家都不傻，你真心对人家，人家才愿意真心支持你，你玩套路，人家早晚能看出来，最后肯定走。还有别把观众当大爷，人家提无理要求你该拒绝就拒绝，比如有的大哥说“你给我发个私密照片我给你刷个火箭”，你直接笑着怼回去就行，别为了那点钱啥都答应，你越惯着他，他要求越多，最后吃亏的是你自己。 今天唠的都是我这些年踩过的坑，还有带主播总结出来的干货，觉得有用的兄弟可以常来我这坐坐，要是有啥直播上的问题，或者想要我整理的新人开播全流程干货的，直接在评论区扣个1就行，我免费发给你，都是我自己一点点整理的，绝对能用。要是想找我免费看账号的，也可以私信我，我看到了都会回，能帮的我肯定帮，都是这么过来的，知道新人不容易，能少走点弯路就少走点。