新人开播最怕没人理？别急着装高手，先把一句话接住，钱都是慢慢聊出来的
新人开播最怕没人理？别急着装高手，先把一句话接住，钱都是慢慢聊出来的
我先把丑话放前面，刚开播的新人，十个里面八个死在“太会回答问题”上。人家说你今天挺好看，你说谢谢；人家问你吃饭没，你说吃了；人家说你哪儿人，你说四川。然后空气一冷，你开始低头抠手，心里骂观众不说话。兄弟，这不是观众不说话，是你把话聊死了。
我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高一场同时1.2万人在看，后来退幕后做运营3年，前后带过快200个主播。说句不太好听的，我见过太多新人，长得不差，声音也甜，就是一开口像查户口派出所实习生，给我气得肝疼。
你记住一个最笨但最有用的动作：别人丢给你一句话，你不要只接住，你要顺手再扔回去。
比如观众留言说：“你长得挺好看。”
错误示范就是：“谢谢。”然后没了。完蛋，话题死了，观众也不知道接啥。
正确做法很简单，第一步先笑一下，别板着脸，第二步接住他的夸奖，第三步把问题抛回去，第四步顺势给他一个留下来的理由。你可以说：“哎呀你这眼光还挺稳，那你说说，我是眼睛好看还是笑起来好看？你要是说得准，我今天就当你审美在线，多陪你聊两句。”
这话不是让你死背，是让你知道逻辑。观众夸你，你就别只谢，你要让他继续参与。
我以前带过一个叫木木的姑娘，杭州钱塘区这边做抖音娱乐，寸头，长得偏男孩子气，刚开始一场播6到7小时，屏幕前常年就7个人，四五个月流水也就20万到50万平台单位之间，住公司房间，房租0，饭钱一个月两千多。她最早就特别爱说“谢谢哥”“好的哥”，我说你再这么谢下去，谢到明年也没人多看你一眼。后来她练这个“接一句、抛一句”的动作，观众说：“你这头发像男生。”她以前会尴尬，现在她直接笑：“像男生啊？那完了，你今天是来看帅哥还是美女的？你要是来看帅哥，我还能装一会儿。”这句话一出来，评论区马上有人接“帅哥给我唱一个”“你比我男朋友还精神”。她现在一场能有一千多人看，上个月流水做到900万平台单位。不是她突然变天仙了，是她终于不当问答机器了。
再说第二个，新人最容易犯的病，死背话术。你看别人可爱，你也夹着嗓子喊；看别人飒，你也学人家翻白眼；看别人搞笑，你硬讲段子，讲完自己都想钻地缝。别整这纯纯智商税。
你先按这个步骤来。第一步，拿张纸写三个你真实的性格词，比如嘴碎、温柔、社恐、爱怼人、慢热、可爱都行。第二步，同一句话用你自己的性格说出来。第三步，拿手机录10分钟，自己听一遍，听着最不想扇自己的那个，就留下。第四步，连续用三天，别今天装甜妹明天装大姐，你自己都分裂，观众更懵。
错误示范：你本来是东北暴脾气，非学南方甜妹说：“哥哥你坏坏啦。”我求你了，别折磨大家。
正确示范：你就大大方方说：“你少给我整这套，我东北人听不得拐弯抹角，你要夸就夸明白点，别半截话吊着我。”这反而舒服。
泡泡，福建漳州的，抖音做娱乐PK起家的，PK就是两个主播同框做节目效果那种玩法。她以前单月一千多万平台单位，自己还开车跑过重庆、成都、长沙、福州测试流量，一天播三场，上午、下午、深夜都试过。她不是靠背话术起来的，她说话就是有点臭屁又自恋。观众留言：“你是不是太自信了？”她不解释，直接回：“我小学初中高中都当校花，我不自信谁自信？你要是不服，你先夸我一句，我判断下你审美有没有救。”你看，这就是她自己的味儿。换个文静姑娘这么说，尬死；她说就成立。
碰到不想回答的问题，或者有人嘴贱调侃，你也别慌。新人一被冒犯，两个极端，要么忍气吞声，要么当场炸毛。这俩都不高级。
你按四步来。第一步，先判断这人是开玩笑还是恶意。第二步，不要认真解释，认真你就输了。第三步，抓住他话里的一个点，轻轻怼回去。第四步，马上把节奏拉回你自己的内容上。
比如有人说：“你这脸是不是开了美颜？”
错误示范：“没有啊，我真的没开，你为什么这么说？”你越解释越像心虚。
正确示范：“你这问题问得挺勇啊，我要真开那么大美颜，还能让你看出来？说明我技术不到位。来，你坐稳点，我今天就靠真实丑法陪你聊。”说完笑一下，继续讲你的话题。
我带过一个成都的女孩，昵称小蛮，抖音，住武侯区合租房，房租1600，一个月刚开播流水才8000多平台单位。她有次被人留言：“腿这么粗还跳舞？”她当场脸黑，下播哭半小时。后来我让她练轻怼。再遇到类似的，她说：“你这眼睛挺忙啊，一进来就帮我体检。腿粗咋了，站得稳，不像有些人嘴轻飘飘的。”那场她播了4小时，场观从300多拉到1800多，有个支持她的大哥当晚刷了大额礼物，说的原话是：“就喜欢你不装。”你看，别硬碰硬，也别当受气包，怼得好就是节目效果。
还有人总问，没才艺能不能播。能，当然能。别一张嘴就“我不会唱不会跳是不是废了”。长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不做作也是优点，甚至你有点笨、有点嘴碎、有点倒霉，都能变成记忆点。
但你不能啥也不准备。第一步，列出你身上三个能被别人记住的点。第二步，准备三个真实小故事，比如你租房被坑、上班受气、相亲翻车。第三步，每个故事开头先用一句最抓人的话。第四步，播完复盘，哪一句留言最多，明天继续打磨。
错误示范：“我没才艺，大家随便聊吧。”这句话一出，观众比你还迷茫。
正确示范：“我今天不唱不跳，就给你们讲我在杭州租房被中介坑了2800押金那事儿，听完你们以后租房少挨一刀。”这就有内容了。
新人拍视频也是一个大坑。别上来就喊原创差异化。你账号还没活呢，你差异化给谁看？先活下来，再谈创新。
具体动作也别想复杂。第一步，找10个和你同类型、数据比你好三倍以上的账号。第二步，只看他们最近爆的20条。第三步，拆前三秒怎么开口，中间讲什么冲突，结尾怎么停。第四步，照着结构拍10条，别改太多。第五步，哪条有数据，再加你自己的东西。
错误示范：“我要做全网独一无二的新人主播成长日记。”结果拍三条，每条几十播放，人没了。
正确示范：你看到一个长沙女主播拍“开播第一天没人理我，我硬撑了6小时”，数据好，你就别抄字，抄结构。你可以拍：“我在郑州房租1800，开播第7天只有12个人看，但我今天学会了一件事：别等别人说话。”这才叫先抄骨架，再长自己的肉。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。愿意支持你的人，你真诚对待；无理要求，别惯着。直播这事儿本质是创业，不是上班打卡。你今天播6小时没人刷钱，电费、房租、设备、妆造都得自己扛。别急需钱就冲进来幻想一夜翻身，那叫赌，不叫做事。
正确步骤是，第一步，能兼职先兼职试一个月。第二步，每天固定时长，别三天打鱼两天emo。第三步，每场只改一个问题，比如今天练接话，明天练抛问题。第四步，流水没起来先看内容，不要先怪平台。第五步，真有人支持你，别套路人家，记住他说过的话，下次自然接上。
错误示范：“哥你给我刷点吧，我太难了。”这话说多了，廉价。
正确示范：“你昨天说你在苏州做餐饮，我还真记着呢。今天忙不忙？你要是不忙就在这坐会儿，我今天练新话题，你帮我挑挑刺。”这叫把人当人，不是当钱包。
兄弟们，新人别总想着一步登天。木木熬了几个月，泡泡也不是一天起来的，我自己当年也不是开播就28万流水。你先把一句话接住，把一个人留下，把一场内容讲完整。能做到这些，你就已经超过一半只会说“谢谢”的新人了。想要我以前给主播做的开播复盘表，评论区留个1，我看见了就发你，别整虚的，拿去真练。
我先把丑话放前面，刚开播的新人，十个里面八个死在“太会回答问题”上。人家说你今天挺好看，你说谢谢；人家问你吃饭没，你说吃了；人家说你哪儿人，你说四川。然后空气一冷，你开始低头抠手，心里骂观众不说话。兄弟，这不是观众不说话，是你把话聊死了。
我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高一场同时1.2万人在看，后来退幕后做运营3年，前后带过快200个主播。说句不太好听的，我见过太多新人，长得不差，声音也甜，就是一开口像查户口派出所实习生，给我气得肝疼。
你记住一个最笨但最有用的动作：别人丢给你一句话，你不要只接住，你要顺手再扔回去。
比如观众留言说：“你长得挺好看。”
错误示范就是：“谢谢。”然后没了。完蛋，话题死了，观众也不知道接啥。
正确做法很简单，第一步先笑一下，别板着脸，第二步接住他的夸奖，第三步把问题抛回去，第四步顺势给他一个留下来的理由。你可以说：“哎呀你这眼光还挺稳，那你说说，我是眼睛好看还是笑起来好看？你要是说得准，我今天就当你审美在线，多陪你聊两句。”
这话不是让你死背，是让你知道逻辑。观众夸你，你就别只谢，你要让他继续参与。
我以前带过一个叫木木的姑娘，杭州钱塘区这边做抖音娱乐，寸头，长得偏男孩子气，刚开始一场播6到7小时，屏幕前常年就7个人，四五个月流水也就20万到50万平台单位之间，住公司房间，房租0，饭钱一个月两千多。她最早就特别爱说“谢谢哥”“好的哥”，我说你再这么谢下去，谢到明年也没人多看你一眼。后来她练这个“接一句、抛一句”的动作，观众说：“你这头发像男生。”她以前会尴尬，现在她直接笑：“像男生啊？那完了，你今天是来看帅哥还是美女的？你要是来看帅哥，我还能装一会儿。”这句话一出来，评论区马上有人接“帅哥给我唱一个”“你比我男朋友还精神”。她现在一场能有一千多人看，上个月流水做到900万平台单位。不是她突然变天仙了，是她终于不当问答机器了。
再说第二个，新人最容易犯的病，死背话术。你看别人可爱，你也夹着嗓子喊；看别人飒，你也学人家翻白眼；看别人搞笑，你硬讲段子，讲完自己都想钻地缝。别整这纯纯智商税。
你先按这个步骤来。第一步，拿张纸写三个你真实的性格词，比如嘴碎、温柔、社恐、爱怼人、慢热、可爱都行。第二步，同一句话用你自己的性格说出来。第三步，拿手机录10分钟，自己听一遍，听着最不想扇自己的那个，就留下。第四步，连续用三天，别今天装甜妹明天装大姐，你自己都分裂，观众更懵。
错误示范：你本来是东北暴脾气，非学南方甜妹说：“哥哥你坏坏啦。”我求你了，别折磨大家。
正确示范：你就大大方方说：“你少给我整这套，我东北人听不得拐弯抹角，你要夸就夸明白点，别半截话吊着我。”这反而舒服。
泡泡，福建漳州的，抖音做娱乐PK起家的，PK就是两个主播同框做节目效果那种玩法。她以前单月一千多万平台单位，自己还开车跑过重庆、成都、长沙、福州测试流量，一天播三场，上午、下午、深夜都试过。她不是靠背话术起来的，她说话就是有点臭屁又自恋。观众留言：“你是不是太自信了？”她不解释，直接回：“我小学初中高中都当校花，我不自信谁自信？你要是不服，你先夸我一句，我判断下你审美有没有救。”你看，这就是她自己的味儿。换个文静姑娘这么说，尬死；她说就成立。
碰到不想回答的问题，或者有人嘴贱调侃，你也别慌。新人一被冒犯，两个极端，要么忍气吞声，要么当场炸毛。这俩都不高级。
你按四步来。第一步，先判断这人是开玩笑还是恶意。第二步，不要认真解释，认真你就输了。第三步，抓住他话里的一个点，轻轻怼回去。第四步，马上把节奏拉回你自己的内容上。
比如有人说：“你这脸是不是开了美颜？”
错误示范：“没有啊，我真的没开，你为什么这么说？”你越解释越像心虚。
正确示范：“你这问题问得挺勇啊，我要真开那么大美颜，还能让你看出来？说明我技术不到位。来，你坐稳点，我今天就靠真实丑法陪你聊。”说完笑一下，继续讲你的话题。
我带过一个成都的女孩，昵称小蛮，抖音，住武侯区合租房，房租1600，一个月刚开播流水才8000多平台单位。她有次被人留言：“腿这么粗还跳舞？”她当场脸黑，下播哭半小时。后来我让她练轻怼。再遇到类似的，她说：“你这眼睛挺忙啊，一进来就帮我体检。腿粗咋了，站得稳，不像有些人嘴轻飘飘的。”那场她播了4小时，场观从300多拉到1800多，有个支持她的大哥当晚刷了大额礼物，说的原话是：“就喜欢你不装。”你看，别硬碰硬，也别当受气包，怼得好就是节目效果。
还有人总问，没才艺能不能播。能，当然能。别一张嘴就“我不会唱不会跳是不是废了”。长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不做作也是优点，甚至你有点笨、有点嘴碎、有点倒霉，都能变成记忆点。
但你不能啥也不准备。第一步，列出你身上三个能被别人记住的点。第二步，准备三个真实小故事，比如你租房被坑、上班受气、相亲翻车。第三步，每个故事开头先用一句最抓人的话。第四步，播完复盘，哪一句留言最多，明天继续打磨。
错误示范：“我没才艺，大家随便聊吧。”这句话一出，观众比你还迷茫。
正确示范：“我今天不唱不跳，就给你们讲我在杭州租房被中介坑了2800押金那事儿，听完你们以后租房少挨一刀。”这就有内容了。
新人拍视频也是一个大坑。别上来就喊原创差异化。你账号还没活呢，你差异化给谁看？先活下来，再谈创新。
具体动作也别想复杂。第一步，找10个和你同类型、数据比你好三倍以上的账号。第二步，只看他们最近爆的20条。第三步，拆前三秒怎么开口，中间讲什么冲突，结尾怎么停。第四步，照着结构拍10条，别改太多。第五步，哪条有数据，再加你自己的东西。
错误示范：“我要做全网独一无二的新人主播成长日记。”结果拍三条，每条几十播放，人没了。
正确示范：你看到一个长沙女主播拍“开播第一天没人理我，我硬撑了6小时”，数据好，你就别抄字，抄结构。你可以拍：“我在郑州房租1800，开播第7天只有12个人看，但我今天学会了一件事：别等别人说话。”这才叫先抄骨架，再长自己的肉。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。愿意支持你的人，你真诚对待；无理要求，别惯着。直播这事儿本质是创业，不是上班打卡。你今天播6小时没人刷钱，电费、房租、设备、妆造都得自己扛。别急需钱就冲进来幻想一夜翻身，那叫赌，不叫做事。
正确步骤是，第一步，能兼职先兼职试一个月。第二步，每天固定时长，别三天打鱼两天emo。第三步，每场只改一个问题，比如今天练接话，明天练抛问题。第四步，流水没起来先看内容，不要先怪平台。第五步，真有人支持你，别套路人家，记住他说过的话，下次自然接上。
错误示范：“哥你给我刷点吧，我太难了。”这话说多了，廉价。
正确示范：“你昨天说你在苏州做餐饮，我还真记着呢。今天忙不忙？你要是不忙就在这坐会儿，我今天练新话题，你帮我挑挑刺。”这叫把人当人，不是当钱包。
兄弟们，新人别总想着一步登天。木木熬了几个月，泡泡也不是一天起来的，我自己当年也不是开播就28万流水。你先把一句话接住，把一个人留下，把一场内容讲完整。能做到这些，你就已经超过一半只会说“谢谢”的新人了。想要我以前给主播做的开播复盘表，评论区留个1，我看见了就发你，别整虚的，拿去真练。
