做娱乐主播3年亏了20万才摸透的真相：光长得好看真赚不到钱
做娱乐主播3年亏了20万才摸透的真相：光长得好看真赚不到钱
昨天连麦播了快3个半小时，下播的时候嗓子都哑了，楼下便利店的卤蛋又涨了5毛，蹲在门口吃的时候刷到好几个新人主播的私信，说自己长得也不差、会唱歌会跳舞，播了快俩月还是个位数直播间，连电费都赚不回来，我突然就想起我刚入行那会的傻样。
那会我以为只要长得够好看，往镜头前面一坐，礼物自然哗哗来，结果播了一个月，直播间最高在线人数7个，还是我妈我姨我舅轮流进来凑数的，后来硬着头皮去蹲大主播的直播间偷学话术，踩了无数坑，赔了不少违约金，才慢慢摸明白娱乐主播这点事，今天就跟你们掏心窝子聊聊，别再像我当初那样傻了。
首先第一个，别总想着我有才艺就能吃遍天，唱歌跳舞算个屁的才艺啊？
我之前带过一个小姑娘，跳钢管舞的，身材贼好，长得也水灵，往镜头前面一站跳舞的时候，直播间能冲到100多号人，一跳完坐下来跟人聊天，三两句就能把天聊死，坐那十分钟人就掉剩七八个。你说为啥？人来抖音是找乐子的，听唱歌我去网易云不好吗？看跳舞我去B站搜专业的不好吗？凭啥留在你直播间给你刷钱啊？
娱乐主播本质是社交属性，说白了你就是来交朋友的，别总端着，别人问你啥你就老老实实答啥，查户口呢？我当初刚开播那会，有人问我“主播你多大了”，我老老实实说22，人家又问“你哪里人”，我老老实实说湖南的，人家再问“你单身吗”，我老老实实说单身，然后人家就走了，我还纳闷呢，咋问完就走了？后来才明白，你把话都说死了，人家还有啥好跟你聊的？
我后来自己摸索出来一个聊天的笨方法，就叫「联想反问法」，真的特别好用，新人一学就会。不管人家问你啥，别先回答，先反问回去，把话题抛给他，把聊天的主导权攥在自己手里。
比如有人问你“主播你单身吗”，你别直接说是或者不是，你反问他“怎么，问我单身干啥，是看上我了吗？”“你问我这个，是想做我下一任男朋友啊？”这不话题不就展开了吗？哪怕人家说“我就随便问问”，你也可以接“哦，随便问问啊，我还以为你对我有意思呢，白高兴了”，这不就有节目效果了吗？
我带的主播用了这个方法基本都有用，之前那个跳钢管舞的小姑娘，就练了半个月，现在直播间平均在线五六十，上个月到手快3万，这不比之前天天跳的满头大汗赚得多？
给你们提个醒，新开播别搞什么自我介绍，什么“大家好我是新来的主播，我叫XXX，喜欢唱歌跳舞，希望大家多多关注”，没人关心你是谁，人家只想知道你能给他带来啥，是能逗他笑还是能陪他唠嗑，直接上内容就完了。
还有第二个，别傻愣愣的只会等流量，人不是等来的，是吸引来的。
昨天有个主播连麦，说自己之前做过带货，后来转娱乐，播了快一个月，场观才几十，每天就那几个老粉给她刷礼物，她都不好意思薅了。我一看她账号，之前的带货作品还在，还有违规记录，标签都乱的一塌糊涂，平台都不知道该给你推什么人，怎么可能有流量？
还有的新人更傻，开播之后往镜头前面一坐，就等着别人进来，进来了也不知道打招呼，就瞪着个眼睛看，人家凭啥留啊？我当初刚开播那会，为了留人，特意买了个小铃铛，有人进直播间我就摇一下铃铛，笑着问“哎，这位哥哥刚进来，是来看我的还是来抢福利的呀？”哪怕人家不说话，最起码他会多停两秒看看你要干啥。
我当初就踩过违规的坑，刚开播没半个月，因为跳舞的时候动作太露骨直接被扣了50分，停播3天，本来刚起来的一点流量直接没了，损失了快2万，真的冤死了。所以你们要是刚开播，别总想着搞擦边吸引流量，就算吸引来了也都是白嫖的，留不住，还容易被封，得不偿失。
还有好多人问我，直播间违规了、限流了要不要换号？我给你们个准话，如果你连续播7天，每天播3个小时以上，场观还是低于100，而且违规记录超过2次，别犹豫，直接换号。
别舍不得那点粉丝，就那几个老粉，你耗着他们也没用，换个新号重新起，比你在老号上面死磕快多了。我之前有个主播，老号播了3个月，场观最高才80，换了新号之后按照我教的方法播，7天场观就破万了，现在每月稳定5万以上，这不香吗？
给你们提个醒，换号的时候别傻乎乎的直接注销，就跟粉丝说之前的号被封了，让他们来新号找你，真正支持你的人自然会来，不支持的走了也不可惜。
第三个，别不好意思要礼物，也别一上来就狮子大开口。
好多新人小姑娘脸皮薄，人家刷个小心心都不好意思谢，还有的更极端，一上来就要几千块的大额礼物，你怕不是疯了？人家刚进你直播间，跟你话都没说两句，凭啥给你刷那么贵的礼物？
我刚入行那会也不好意思要礼物，后来有个经常支持我的大哥跟我说，你不要礼物，我怎么知道我给你刷了你会开心啊？我才反应过来，要礼物是正常的，但是你得循序渐进。
刚进来的人，你先要个免费的关注，再要点赞，熟一点了要个一毛钱的粉丝徽章捧个人场就行，聊得开心了要个啤酒小心心，人家愿意给你刷小的，你再慢慢要贵的，这不就顺理成章了吗？
还有，一定要学会区别对待，别对直播间所有人都一样好，人家给你刷了礼物的，你得给人家排面，多跟人家互动，人家才愿意继续给你刷，不然人家凭啥给你花钱啊？我之前有个小姐妹，傻呵呵的，人家给她刷了个大额礼物，她就说了句谢谢，转头就跟新来的游客聊天去了，那个大哥再也没来过，这不就是自己把财神爷往外推吗？
还有个关键点要注意，打PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法）的时候，别总只会喊着让大家刷礼物，没人愿意听你指挥，你得会带节奏，比如你可以说“今天这局要是赢了，我给大家跳个我新学的舞蹈”“有没有哥哥帮我撑下场面，赢了我挨个给你们发福利”，人家知道刷了礼物能得到啥，才愿意给你刷啊。
今天唠的有点多，也是昨天连麦的时候看到好多新人走我之前走过的弯路，有点着急，才跟你们说这么多。
其实做娱乐主播真的没有你们想的那么难，也没有那么多弯弯绕绕，无非就是脸皮厚一点，嘴甜一点，脑子活一点，别总想着走捷径，也别总觉得自己长得好看就啥都不用干了，长得好看是优势，但是能留住人、能让人家愿意给你刷礼物，才是本事。
我给大家准备了一份新人娱乐开播干货大礼包，里面有我自己常用的100个聊天话术模板，还有新人开播避坑指南，想要的评论区扣1我免费发你。觉得有用可以点个星标下次不迷路，下次再跟你们唠唠怎么维护愿意给你刷钱的粉丝，怎么打PK才能拉到更多票。
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