干娱乐直播8年，我帮上千个主播避坑，总结的3条搞钱真理
干娱乐直播8年，我帮上千个主播避坑，总结的3条搞钱真理
哈喽宝子们！先跟大家唠个实底，我干了8年娱乐直播运营，外号“主播充电宝”，真不是吹，但凡跟我掏心窝子唠1小时的主播，没有涨不了营收的，你信我，这行真没那么多玄学，找对路子比瞎熬半年强太多。
前阵子有个98年的姑娘找我，哭的鼻子都红了，说做了半年主播，在原来的公会被散养，运营除了催她时长啥也不管，还逼着她天天打PK喊榜，喊到慢性咽炎，去医院拿药花了小两千，一个月到手才7000多，想退会公会要5万违约金，不然就告她，她都打算把号注销了进厂打工。我当时先给她递了瓶水，让她别慌，首先把合同拿出来我们法务看，发现那个公会根本没给她过任何扶持，连保底都没兑现过，合同里的违约金条款根本不生效，最后花了800块律师费就把退会的事搞定了。然后我看她长得甜，声音也软，根本不适合PK赛道，给她转了轻聊天+私下维护大哥的路线，我们运营全程跟播，每天下播就复盘，哪个大哥是做工程的，哪个大哥喜欢养猫，一条条给她列得明明白白，教她怎么跟大哥聊天不尴尬，怎么维护关系不越界。这才过去一个半月，人上个月音浪干到80万，到手4万多，前几天还跟我晒她刚定的五菱宏光mini，说要开车带我去吃重庆火锅，点了一桌子毛肚黄喉，最后还是我买的单，花了我小一千，哈哈，不过姑娘能赚到钱，我比啥都开心。
还有个24岁的小伙子，干了一年运营，上个月找我吐槽说心态崩了，不想干了，手里带了20多个主播，留不住，一个月提成才4000多，还把自己女朋友拉来当主播，天天因为大哥刷礼物的事吃醋吵架，俩人上个月加起来赚了8000，交完房租连吃饭都紧巴巴，打算回老家进厂。我当时直接给他骂醒了，我说你这纯属脑子不清醒，第一，公私混同是运营大忌，你把女朋友放自己手里带，她一点情绪都能影响你，你带别的主播的时候带着气，能做好才怪？我让他要么把女朋友转去别的女主运营那，要么就别把私人情绪带到工作里。第二，30岁之前别把大把精力放在情情爱爱上面，你把跟女朋友吵架的时间拿来研究直播内容、研究怎么帮主播搞营收，比啥都强。第三，他之前带主播全是散养，我让他把手里20个主播筛一遍，留8个最听话最肯干的，剩下的要么转岗要么淘汰，每天就盯着这8个，开播就跟播，下播就复盘，第一个月留存必须做到80%，第二个月不能低于70%。这小子回去就照做，把女朋友转走之后自己天天扎在公司盯直播，这个月刚给我报喜，上个月拿了32000的提成，还说打算年底首付个两居室，跟女朋友感情反而比之前好太多了，毕竟钱赚到手了，啥矛盾都没了，对吧？
还有个干了5年公会的老大哥，前阵子找我喝酒，愁得头发都白了一半，说之前最高的时候手里有100多个主播，这两年招不到人，用58、BOSS招的要么是混保底的，要么干两天就跑，上个月招了12个就留了1个，手里的老主播也走的差不多了，只剩不到10个，之前赚的钱都赔进去了，差点把车卖了发工资，都打算把公会关了开超市去。我当时就笑他，你这是活在2018年呢？现在哪还有用传统方式招主播的？现在都是IP招主播啊，我给他列了4个最落地的方向：第一个是直播审核IP，就开直播让想做主播的在公屏扣1，你现场审核，行就直接拉公会，不行就直接说，简单粗暴转化率特别高；第二个是短视频矩阵IP，多搞几个号，天天发主播发工资的日常、新人主播的成长记录，精准吸引想赚钱的小姑娘；第三个是主播培训IP，就开直播讲新人怎么避坑、怎么涨营收，干货够足自然有主播愿意跟着你干；第四个是运营培训IP，就给同行讲干货，资源换资源，人家手里有主播自然愿意跟你合作。我还特意跟他说，别光搞前端招新，后端留存跟上，主播跟着你能赚到钱，赶都赶不走。这大哥回去第二天就开了个审核号，第一个礼拜就招了8个主播，留了6个，昨天还给我发微信，说这个月新主播的营收就有18万，终于不用愁发工资的事了，还说等下个月闲了，请我去河南喝胡辣汤，哈哈。
哦对了，还有几个我踩过无数坑摸出来的干货，免费给大家唠唠，能避一个是一个：
第一个，做团播的别瞎挂节目单，超过5个就容易被判诱导消费，轻则限流重则封号，之前有个做团播的小兄弟不听，挂了十几个节目单，直播间刚做到一两千人就天天被封，最后改成4个，再也没出过违规的事；
第二个，别瞎挖别人的主播，尤其是那种在别的公会露过脸的，人脸都在人家系统里，你挖过来人家一申诉就给你拉走，到时候你白培养半天，竹篮打水一场空；
第三个，新人别脑子一热就开公会，先找个靠谱的传媒公司上半年班，把招募、运营、合规这些流程摸透了再干，不然大概率赔得底朝天。
其实干我们这行，真没大家想的那么多弯弯绕绕，不管你是想做主播，还是想做运营、开公会，说白了就两件事：找对方法，跟对人。别自己瞎摸索，浪费时间还踩一堆坑，真的，只要你肯干，找对路子，就没有赚不到钱的道理，你说对吧？
哦对了，最近有好多宝子问我怎么进精细化运营的公会，或者想学习运营干货的，直接找我小助理就行，都是实实在在落地的东西，不玩虚的。
