做娱乐直播3年亏了8个号才摸透的真相，新人头3个月别再瞎踩坑了
做娱乐直播3年亏了8个号才摸透的真相，新人头3个月别再瞎踩坑了
前几天整理旧手机，翻到2021年底来哈尔滨的时候拍的照片，揣着问我妈要的2000块加上发小凑的2000块，3000公里跑过来创业，过年的时候兜里只剩300块，买了一箱泡面加一箱卤蛋，楼下便利店的卤蛋那阵子从1块涨到1块5，我都舍不得多吃一个。
那时候公司的运营都不搭理我，觉得一个40岁的老男人来做娱乐主播纯纯是闹笑话，我就每天等他们下班了再去公司，躲在小直播间扒同行的内容，一条短视频拍三四十遍是常事，练到张口讲的话跟剪出来的短视频一样顺，才敢开直播。
讲个真实的事，我前前后后封过8个号，亏过的钱加起来六位数都打不住，踩过的坑真的能写一本书，今天给你们唠点实在的，新人主播头3个月最容易犯的错，别再瞎踩了。
给你们提个醒，第一个坑就是天天追着问什么赛道好做。根本没有绝对好做的赛道。之前我们团队研究出红黑粉玩法的时候，自家主播刚做第一个月普遍都能赚两三万，结果没俩月全行业都在抄，马上就卷到新人根本进不来。娱乐PK要你临场反应快放得开，狠PK要你扛得住评论区的节奏还会演，你得看自己适合什么，而不是别人说什么赚就去做什么，等你挤进去的时候黄花菜都凉了。
第二个坑，个位数直播间放不开，总觉得丢面子。我真的见过太多新人，打开直播对着两三个人话都不敢说，怕被亲戚朋友刷到笑话。你就想想，你现在没赚到钱的时候，有几个人真的瞧得上你？你就算啥也不做，也没人多高看你一眼，你在直播间演个节目搞个活，反而还有可能赚到钱。之前我带的一个99年的小姑娘，刚开播的时候连头都不敢抬，现在播了半年月入稳定在3万多，之前笑话她不务正业的同学，现在都追着问她怎么入行的。面子这东西，你没成功之前一分钱都不值。
第三个坑，打开直播不知道干嘛，全在闲聊。我做了三年直播，不管做哪个赛道从来没经历过长时间的个位数，核心就是我开播前一定知道自己要讲什么，也就是所谓的主线内容。最早做情感赛道的时候，我一开播就有人来咨询情感问题，我帮着解决问题，直播间全是看热闹的，根本没空挨个欢迎进直播间的人，流量自然就涨起来了。你要是打开直播只会问“吃了吗”“今天天气怎么样”，能留住人才怪。
给你们分享我自己总结的「7天平铺内容起号法」，新人照着做基本都能在10天左右破百观：头7天不要想着搞流量赚大钱，就找10个同赛道做得好的同行，把他们点赞最高的10条内容扒下来，改成自己的话反复练，每天练3小时，练到不用看稿子就能顺顺当当讲出来，7天之后你开播绝对不会冷场，流量慢慢就上来了。
还有个关键点要注意，第四个坑，把支持你的粉丝当爹供着，毫无底线。之前有个女主播跑过来问我，说经常给她刷礼物的大哥让她转账怎么办，我真的气笑了。真的愿意支持你的大哥，哪会提这种无理要求？说白了就是你天天盯着人家的口袋，被人家拿捏住软肋了而已。你在直播间给大家提供情绪价值，他为自己的开心买单，你们俩是平等的，你不是他的佣人，没必要什么要求都答应。
我自己总结了个「高价值粉丝平等相处公式」：永远不主动提过分要求，也永远不答应过分要求。他刷了礼物你就给足情绪反馈，他提越界要求你就笑着打哈哈岔过去，真喜欢你的不会因为你拒绝一次就走，想拿捏你的走了也不可惜。我带的一个男主播之前靠这个方法，留住了一个支持他半年的大哥，前前后后刷了快30万，俩人到现在都是普通朋友，从来没搞过私下乱七八糟的事。
另外第五个坑，要礼物硬要，张嘴就是“能不能刷个保时捷”。我刚转娱乐主播的时候也不会要礼物，之前做知识分享和带货，从来没主动要过礼物，后来自己琢磨出来，要礼物得场景化，不能硬要。比如别人刷个亲吻，我就说“哎呀我刚才回亲了你10下，你还欠我9个哦”，人家真的会补。你别张嘴就“能不能刷个保时捷”，太尬了，换个说法“我知道附近有家庄园的菜特别好吃，下播咱开车去呗，我一杯就醉”，大哥看着都乐，愿意刷的自然就刷了。
这里再给你们个「礼物节奏场景化设计法」：把每个礼物对应一个你提前想好的小场景、小玩笑，比如刷墨镜你就假装戴上耍个帅，刷千纸鹤你就假装接过来许愿，刷烟花你就假装捂眼睛喊“哇好漂亮”，用户刷礼物的爽点根本不是礼物本身，是刷完之后你给的反馈够不够有意思，我自己亲测，用这个方法直播间礼物转化率能提高至少30%。
其实做娱乐直播真的没那么难，无非就是死磕内容，琢磨人性，别总想着赚快钱走捷径，你把内容磨明白了，把人心摸透了，钱自然就来找你了。我这三年走过来，见过太多播了半个月没起色就放弃的人，也见过从零开始半年就月入六位数的人，差的从来不是天赋，就是那股死磕的劲而已。
觉得有用可以点个星标下次不迷路，想要全套新人开播干货包的，关注后后台留言领取即可。
「#新人冷启动 #大哥维护 #流量增长 #主播培训」
前几天整理旧手机，翻到2021年底来哈尔滨的时候拍的照片，揣着问我妈要的2000块加上发小凑的2000块，3000公里跑过来创业，过年的时候兜里只剩300块，买了一箱泡面加一箱卤蛋，楼下便利店的卤蛋那阵子从1块涨到1块5，我都舍不得多吃一个。
那时候公司的运营都不搭理我，觉得一个40岁的老男人来做娱乐主播纯纯是闹笑话，我就每天等他们下班了再去公司，躲在小直播间扒同行的内容，一条短视频拍三四十遍是常事，练到张口讲的话跟剪出来的短视频一样顺，才敢开直播。
讲个真实的事，我前前后后封过8个号，亏过的钱加起来六位数都打不住，踩过的坑真的能写一本书，今天给你们唠点实在的，新人主播头3个月最容易犯的错，别再瞎踩了。
给你们提个醒，第一个坑就是天天追着问什么赛道好做。根本没有绝对好做的赛道。之前我们团队研究出红黑粉玩法的时候，自家主播刚做第一个月普遍都能赚两三万，结果没俩月全行业都在抄，马上就卷到新人根本进不来。娱乐PK要你临场反应快放得开，狠PK要你扛得住评论区的节奏还会演，你得看自己适合什么，而不是别人说什么赚就去做什么，等你挤进去的时候黄花菜都凉了。
第二个坑，个位数直播间放不开，总觉得丢面子。我真的见过太多新人，打开直播对着两三个人话都不敢说，怕被亲戚朋友刷到笑话。你就想想，你现在没赚到钱的时候，有几个人真的瞧得上你？你就算啥也不做，也没人多高看你一眼，你在直播间演个节目搞个活，反而还有可能赚到钱。之前我带的一个99年的小姑娘，刚开播的时候连头都不敢抬，现在播了半年月入稳定在3万多，之前笑话她不务正业的同学，现在都追着问她怎么入行的。面子这东西，你没成功之前一分钱都不值。
第三个坑，打开直播不知道干嘛，全在闲聊。我做了三年直播，不管做哪个赛道从来没经历过长时间的个位数，核心就是我开播前一定知道自己要讲什么，也就是所谓的主线内容。最早做情感赛道的时候，我一开播就有人来咨询情感问题，我帮着解决问题，直播间全是看热闹的，根本没空挨个欢迎进直播间的人，流量自然就涨起来了。你要是打开直播只会问“吃了吗”“今天天气怎么样”，能留住人才怪。
给你们分享我自己总结的「7天平铺内容起号法」，新人照着做基本都能在10天左右破百观：头7天不要想着搞流量赚大钱，就找10个同赛道做得好的同行，把他们点赞最高的10条内容扒下来，改成自己的话反复练，每天练3小时，练到不用看稿子就能顺顺当当讲出来，7天之后你开播绝对不会冷场，流量慢慢就上来了。
还有个关键点要注意，第四个坑，把支持你的粉丝当爹供着，毫无底线。之前有个女主播跑过来问我，说经常给她刷礼物的大哥让她转账怎么办，我真的气笑了。真的愿意支持你的大哥，哪会提这种无理要求？说白了就是你天天盯着人家的口袋，被人家拿捏住软肋了而已。你在直播间给大家提供情绪价值，他为自己的开心买单，你们俩是平等的，你不是他的佣人，没必要什么要求都答应。
我自己总结了个「高价值粉丝平等相处公式」：永远不主动提过分要求，也永远不答应过分要求。他刷了礼物你就给足情绪反馈，他提越界要求你就笑着打哈哈岔过去，真喜欢你的不会因为你拒绝一次就走，想拿捏你的走了也不可惜。我带的一个男主播之前靠这个方法，留住了一个支持他半年的大哥，前前后后刷了快30万，俩人到现在都是普通朋友，从来没搞过私下乱七八糟的事。
另外第五个坑，要礼物硬要，张嘴就是“能不能刷个保时捷”。我刚转娱乐主播的时候也不会要礼物，之前做知识分享和带货，从来没主动要过礼物，后来自己琢磨出来，要礼物得场景化，不能硬要。比如别人刷个亲吻，我就说“哎呀我刚才回亲了你10下，你还欠我9个哦”，人家真的会补。你别张嘴就“能不能刷个保时捷”，太尬了，换个说法“我知道附近有家庄园的菜特别好吃，下播咱开车去呗，我一杯就醉”，大哥看着都乐，愿意刷的自然就刷了。
这里再给你们个「礼物节奏场景化设计法」：把每个礼物对应一个你提前想好的小场景、小玩笑，比如刷墨镜你就假装戴上耍个帅，刷千纸鹤你就假装接过来许愿，刷烟花你就假装捂眼睛喊“哇好漂亮”，用户刷礼物的爽点根本不是礼物本身，是刷完之后你给的反馈够不够有意思，我自己亲测，用这个方法直播间礼物转化率能提高至少30%。
其实做娱乐直播真的没那么难，无非就是死磕内容，琢磨人性，别总想着赚快钱走捷径，你把内容磨明白了，把人心摸透了，钱自然就来找你了。我这三年走过来，见过太多播了半个月没起色就放弃的人，也见过从零开始半年就月入六位数的人，差的从来不是天赋，就是那股死磕的劲而已。
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