做娱乐直播3年带了300多主播才摸透的坑，新人头3个月别再踩了
做娱乐直播3年带了300多主播才摸透的坑，新人头3个月别再踩了
昨天陪一个刚开播半个月的新人复盘，结束下楼找吃的，发现常去的便利店卤蛋从一块五涨到两块了，站在冷柜前愣了两秒，突然就想起我刚做主播那会，也是这样，一天播四五个小时赚不到买卤蛋的钱，还总踩一堆莫名其妙的坑，亏了小两万才摸到点门道。
讲个真实的事，去年3月份有个长春的姑娘叫小雯，26岁，刚做直播的时候听人说越贵的设备越出效果，一下子花了一万二买了全套补光灯、声卡、高清摄像头，结果播了一个月，平均每天场观才三十多，赚了不到两百块钱，找到我的时候对着我哭，说是不是自己天生就不适合吃这碗饭。
*绝大多数新人第一笔钱都花错了地方**，现在平台上好多做起来的大主播，其实都是苹果手机直播+普通电脑伴奏，这套组合是效果最好的，没有之一。什么几千块的专业声卡、网红补光灯，大部分都是交智商税，你刚开播连人都留不住，花那个钱干嘛？我当初就踩过这个坑，花八千买了一套进口补光设备，结果后来发现我之前用手机原相机加个十几块的桌面补光灯，效果差不了多少，转卖二手还亏了两千多，真的冤死了。如果你刚起步没钱，手里的华为能用就先凑合用，等赚到钱了再换好设备也不迟，没必要一开始就砸进去大半年工资。
还有个关键点，很多新人一看到场观少就说自己被限流了，其实哪有那么容易被限流？按我总结的标准，一场3-4小时的直播，场观低于100才可能是账号有问题，场观两三千根本不是限流，是你留不住人而已，别给自己找借口。在这里给大家分享我整理的**新人冷启动场观破百三阶法**，我带的新人用了基本都有用：
账号排查阶：如果你的场均确实低于100，依次试这几个调整：换封面头像→换直播标题→换开播时间，试两场还没有改善直接换号，别死磕一个号浪费时间。
留人练手阶：新人最容易犯的错就是端着，要么站那一动不动只会机械说“欢迎XX走进直播间”，要么一上来就要关注要礼物，尴尬的让进来的人都想走。正确的做法是进来一个人就扯和他相关的闲话，看到同城进来的就问“你也是本地的呀？前两天新开的那家火锅你去吃过没？”看到头像带钓鱼图案的就问“哥你也喜欢钓鱼呀？我爸前阵子天天去，钓回来的鱼吃不完都送人了”，把直播间当成唠嗑的地方，别把所有人都当成行走的钱包，心态放松了人自然就留得住。
时长稳定阶：新人想快速起号，一天至少要保证6小时开播时间，分成两场播，一场3小时刚好。别播一个小时就下播，那叫过家家，不是做直播。当然如果你播的已经心态崩了，坐那浑身难受还闹心，那就别硬撑，硬撑只会让你越来越恐播，得不偿失。
给你们提个醒，我见过最多的坑，就是大哥维护的坑，好多新人把大哥维护想的太复杂，要么就是天天跪舔，要么就是完全不管，最后留不住大哥还不知道为什么。讲个真实案例，去年有个山东的女主播阿静，跟了我快两年，之前有个大哥每天都给她刷礼物，稳定陪了她8个月，后来大哥慢慢刷的少了，说想出去溜达溜达，阿静当时急的不行，找我问怎么才能把人拉回来。我问她，你这8个月有没有变过？直播间画面没变，内容没变，连聊天的话题都是那几个，大哥处对象处8个月都需要新鲜感，你这一点变化都没有，人家凭什么一直耗在你这里？
我根据这么多年带主播的经验，整理出了**高价值粉丝维护四象限法**，把支持你的粉丝分成四类对应处理，比你乱试有用多了：
刚进来的高等级路人：进来不说话你别追着问，人家本来就是来平台挑主播的，你该干嘛干嘛，偶尔带一句打招呼就行，他观察几天觉得你对味自然会说话，你追着问反而把人吓跑。我见过太多新人，看到高等级进来就慌了，上去一顿问，把人问的尴尬直接走了，太可惜。
刚刷过礼物的新大哥：下播一定要发消息维护，不用讲什么暧昧的话，就说“今天谢谢你呀哥，第一次来就帮我，明天我准备了几首你说喜欢的歌，等你来听”，花10秒发个消息，就能让人家记住你，知道你是个懂感恩的人。
刷了一段时间的老大哥：要会推拉，比如大哥去别的直播间刷礼物，你别装作无所谓，也别当场骂人，在直播间开玩笑说“哥你这都看上别人家妹子了，我都吃醋了，下次你回来记得给我补个礼物哄我呀”，私下再跟他说刚才是节目效果，别往心里去，表面推私下拉，满足人家被在乎的感觉，任何一个给你刷过钱的人，都不希望你不在乎他。
刷了很久慢慢不刷的老大哥：只要你这大半年一直有进步，场观越来越高，人越来越火，他哪怕刷不动了，都愿意留在你直播间帮你做场控，甚至给你介绍新大哥，就像人家培养了一个潜力股，看着你涨起来，他比你还有成就感。最怕的就是你做了一年一点变化都没有，还天天抱怨大哥走了，换谁呆着都没意思。
还有个关键点要注意，娱乐主播尽量不要跟同行互粉，同行就是冤家，你互关之后，你家大哥哪天点进去人家直播间，被拉走了你再哭都没用，别到时候来找我断官司，我都说过这个坑，你非要踩我也没办法。
还有很多新人天天纠结，我内向放不开，我嘴笨不会说，是不是不适合做直播？我带过最夸张的一个姑娘，恐播了半年，天天蹲我直播间问问题，就是不敢开播，去年冬天我问她，你要是真的怕，为什么不找个班好好上？她说上班赚钱慢，做直播能赚快钱。我那时候就跟她说，你连开播都不敢，你在直播里赚的钱，比上班还慢。
直播是个人就能播，但不是谁都能赚到钱，你磨磨唧唧不敢开始，要么就是不适合，干脆放弃，别跟自己较劲，世界上又不是只有直播这一个活，安安稳稳上班也挺好。总有人说我嘴笨不会聊天，哪有人生下来就会聊天？我播了三年多，一千多天，再笨也练出来了，你想三天五天就练出我这个口才，那我这一千多天不是白播了？
另外，要礼物不好意思开口怎么办？其实有啥不好意思的？你就是干这个的，你堂堂正正要，人家愿意给就给，不愿意给就算，别觉得抹不开面。开口要礼物，频次比技巧重要，你说多了自然就顺了。我见过太多新人，一个月赚两三千，天天不好意思开口，你不好意思，那你喝西北风呀？
很多人问，不发短视频开播会不会没有流量？其实流量一共五个来源，直播推荐、视频推荐、同城、关注、私域，不发短视频只是少了一个入口而已，不代表完全没有流量，不用太焦虑。要是你能抽时间做短视频，就把短视频做了，结合日常维护，效果比单独做直播间好太多，说白了，给小网红刷礼物和给小主播刷礼物，感觉本来就不一样，你有粉丝量撑着，人家给你刷也更有面子。
其实做娱乐直播这么久，我最大的感受就是，根本没有什么一夜暴富的神话，所有能赚到钱的主播，都是踩过坑、熬过夜，一点点熬出来的。你别总想着找什么一句话刷嘉年华，播一个月买奔驰的技巧，哪有那种好事，真有那种技巧，我自己就藏着掖着了，还能告诉你呀？
我当初刚做的时候，一天播六个小时，播了三个月才接到第一个过千的礼物，那时候都想打包回家找个班了，好在咬咬牙熬过来了，现在想想，要是那时候放弃了，我也带不出这三百多个主播，也没有现在的生活。所以新人记住一句话，别踩不该踩的坑，稳定开播慢慢调整，比什么都强。
觉得有用可以点个星标下次不迷路
新人娱乐主播 #直播冷启动 #大哥维护 #主播避坑
