做娱乐主播3年亏了20万才摸透的坑：新人头3个月别瞎忙活了
做娱乐主播3年亏了20万才摸透的坑：新人头3个月别瞎忙活了
昨天熬到凌晨4点，帮7个新主播复盘完，楼下24小时便利店的卤蛋都卖光了，我啃着凉包子刷后台消息，90%的问题翻来覆去都是那几个：没人留、没人刷、不会聊、播到崩溃想退圈。
说真的，我入行3年，踩过的坑能绕我家小区3圈，最多的一次被违规扣分停播3天，亏了快2万，那滋味真的比吞了苍蝇还难受。今天把这些踩过的坑、摸出来的干货全掏给你们，新人照着做，头3个月至少能少走80%的弯路。
昨天连麦了个弹吉他的小姑娘，长得甜歌也唱得好，播了俩月最高在线能到40多，结果一毛钱收不到，下播跟我哭，说以为人多平台就会给更多流量，结果播得越久数据越差，连之前常来的几个老粉都走了。我一听就知道，这孩子踩了新人最容易踩的坑：光想着涨人，不想着做转化。
给你们提个醒，没有付费转化的内容全是白忙活。很多新人以为我在线人数高、场观高就是数据好，实际上平台给你推流，看的是你能不能接住流量，光有人进没人愿意给你付费支持，留的时间再长也没用，反而会拉低你的数据层级，后面越播越没人。我之前在上海搞过乐队直播，5个人的阵容，巅峰在线8000多人，场观破20万，结果到手的收入还不如一个会聊天的个位数主播，就是栽在了只搞表演不做转化上。
还有个关键点要注意，别总想着靠才艺留客，90%的才艺主播播不过会聊天的普通人。我见过太多唱歌跑调、不会跳舞的主播，就靠一张嘴唠，每月收入比专业才艺主播高好几倍。你才艺再牛，观众听多了也会腻，但是会聊天能让人家觉得跟你处得来，愿意常来跟你玩。
我自己总结了个3秒路人留客公式，新人照着用就行：抓特征+抛互动+拉群体。比如进来个昵称叫“老牛”的观众，别傻乎乎说“欢迎老牛”，直接开口“哟老牛哥来了？你是来吃我这颗嫩草的不？在场的哥哥们你们说是不是每个叫老牛的都爱吃嫩草啊？”3句话就能把单个用户的互动变成全场的话题，新来的人觉得有意思，自然愿意多留一会。要是碰到昵称没特点的，就拿他的头像、进场提示说事儿，哪怕说一句“哟这个哥哥头像是个猫啊，我也养了一只同款的”，也比干巴巴的欢迎有用。
讲个真实的事，昨天连麦了个姑娘，说有个经常给她支持的大哥问她“端午节怎么不休息”，她上来就回“等你啊”，结果大哥直接说她太假，后来就很少来了。她问我是不是自己不会撒娇，其实根本不是撒娇的问题，是她聊天太有目的性，反而显得不真诚。
很多新人聊天容易走两个极端：要么查户口式提问“你多大了？哪里人？做什么的？”，要么一开口就要支持，人家刚进来坐热乎，你就追着要礼物，换谁都得跑。我给所有新人总结了个高价值粉丝维护四象限法，把常来的观众分成四类对应不同的相处方式，基本不会出错：
常来又常给你支持的：直播里给足画面感，私下聊点生活琐事就行，不用刻意讨好，就当普通朋友处；
常来但很少付费的：多跟他互动，引导点个赞、捧个人场这种低门槛的支持，慢慢培养习惯；
不常来但一出手就很大方的：不用天天找人家聊天，逢年过节或者你有重要活动的时候发个问候就行，太频繁反而会招人烦；
一进来就挑事的：直接忽略别给画面，你越理他他越来劲，反而影响其他观众的体验。
聊天记住一个核心就行：学会联想反问，别把天聊死。比如人家问你“怎么不谈恋爱啊”，你别直接回“谈什么恋爱搞钱要紧”，也别上来就要礼物，反问一句“我谈恋爱了你不就没机会了呀哥”，既能接话，又带点小调侃，话题不就延伸下去了？人家问你“你是哪里人啊”，你别直接报地名，说“我是哪里人不重要，重要的是我是你心上人行不行”，这不比干巴巴的回答有意思多了？
之前有个男主播找我，说刚播1个月，公会让他走单身老板人设，他自己演的别扭，播了大半个月在线一直是个位数，问我要不要换搞笑赛道。我直接给他泼了冷水，新人别被什么“赛道”“人设”忽悠瘸了，你连跟人说话都不利索，换什么赛道都白搭。
新人头1个月啥也别想，就练两件事：第一敢对着镜头自然说话，别一有人进来就紧张到卡壳；第二会接观众的话，别人家说一句你就只会回“嗯啊哦”。这两件事练明白，比你学100种人设、看100本高情商书都有用。我带的新人大部分头一个月就练这两件事，至少能挣个2-3万，比你瞎折腾人设有用多了。
还有很多新人问我，碰到给你画饼的观众怎么办？比如人家说“我以后给你刷大礼物”“我找个大主播给你甩人”，你别直接戳穿人家，也别傻乎乎的信以为真，用魔法打败魔法就行。你可以笑着回“哥你先给我点个小赞我看看诚意呗”，既给了对方台阶，又不会让自己陷入期待落空的内耗里。
给你们提个醒，做这行心态一定要放稳，别总想着留住所有人。观众来去都是自由的，今天他愿意给你支持是情分，明天他去支持别人也是本分，你只要做好自己的内容，跟留下来的人好好相处就行，不用为了走了的人内耗。我之前刚入行的时候，有个支持了我快半年的老粉去了别的主播那里，我emo了快一周，后来才想明白，你不可能让所有人都喜欢你，留住同频的人就够了。
哦对了，新人别总想着搞什么大制作，又是租豪华场地又是买几万块的设备，没用。你刚开播的时候，没人看你背景有多高级，人家进来第一眼看的是你这个人舒不舒服，把美颜灯光调到自然好看的程度，说话大方一点，比什么都强。我见过太多主播，设备买了一大堆，结果播了3天就坚持不下去了，纯纯浪费钱。
有条件的可以尝试户外播，场景自带话题性，比如你在夜市、在海边，哪怕你只是坐在那里唱歌聊天，都比你对着大白墙有意思，留客会简单很多。要是没时间出门的，就把室内背景弄的干净舒服点，放点小摆件、绿植，看起来温馨就行。
其实做娱乐主播真没你们想的那么难，很多人就是被网上那些乱七八糟的教程给吓住了，什么要会跳舞要会唱歌要情商高，都瞎扯。你就记住：你是来跟人交朋友的，不是来当卖艺的。把天聊明白，把人处舒服，钱自然就来了。
最近我整理了一套新人开播的干货包，里面有1000个常用聊天话题、30首适合暖场的BGM、还有新人头3个月的避坑指南，想要的朋友关注后后台留言就行，我免费发你。
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